纸张规格印刷工艺手提袋报价公式标准.docx
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纸张规格印刷工艺手提袋报价公式标准.docx
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纸张规格印刷工艺手提袋报价公式标准
印刷知识:
纸X、规格、印刷工艺、手提袋、报价公式
1.纸的单位:
A.克:
一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量
B.令:
500X纸单位称:
令(出厂规格)
C.吨:
与平常单位一样1吨=1000公斤,用于算纸价。
2.纸的规格与名称:
A.纸最常见有四种规格:
(1).正度纸:
长109.2厘米.宽78.7厘米
(2).大度纸:
长119.4厘米.宽88.9厘米
(3).不干胶:
长765厘米.宽535厘米
(4).无碳纸:
有正度和大度的规格,但有上纸.中纸.下纸之分,纸价不同(见纸价分类)。
B.纸X最常见的名称:
(1).拷贝纸:
17g正度规格:
用于增值税票,礼品内包装,一般是纯白色。
(2).打字纸:
28g正度规格:
用于联单.表格,有七种色分:
白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
(3).有光纸:
35-40g正度规格:
一面有光,用于联单.表格.便笺,为低档印刷纸X。
(4).书写纸:
50-100g大度.正度均有,用于低档印刷品,以国产纸最多。
(5).双胶纸:
60-180g大度.正度均有,用于中档印刷品以国产.合资与进口常见。
(6).新闻纸:
55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
(7).无碳纸:
40-150g大度.正度均有,有直接复写功能,分上.中.下纸,
上中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,常用于联单.表格。
(8).铜版纸:
A.双铜80-400g正度.大度均有,用于高档印刷品。
B.单铜:
用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。
(9).亚粉纸:
105-400g用于雅观.高档彩印。
(10).灰底白版纸:
200g以上,上白底灰,用于包装类。
(11).白卡纸:
200g,双面白,用于中档包装类。
(12).牛皮纸:
60-200g,用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
(13).特种纸:
一般以进口纸常见,主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。
3报价公式与技巧:
(1).认真观察客户实力和客户印刷样。
(2).仔细测量样品规格和纸质与各种印后.印前工序。
(3).用计算器详细计算本钱和盈利。
(4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。
(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。
如:
选用纸X大小,纸质好与坏,
胶片国产和进口,
印刷质量,
交货时间,
选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方承受你所报价。
(6).风度:
老练.大方.诚实.有责任感
(7).语言和气:
讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
4校稿和交货技巧:
(1).校稿让对方重视,注意文字.规格,色样.交货时间,等并让客户核准.签字。
(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。
5收定金和货款技巧:
(1).向客户讲明定金原因:
A.打稿.打样.投资本钱
B.让客户有诚意
C.拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。
(2).货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(收据.发票),让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
6.过错和质量有问题如何处理:
(1).对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承当纸款,印费,与其它费用,协商致双方达成共识为止。
(2).我方过错,能让对方承受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。
7.报价公式:
(1).重量(长×宽÷2)=定律:
大度0.531重量正度0.43重量
(2).计算方法:
重量(定律)×克数×吨价÷500X÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款
例1:
有一客户印5000X大16开,157双铜,求纸款是多少?
公式:
重量×克数×吨价÷500X÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
0.531×157克×7500元÷500X÷16开×5000X×1.1%=430元(纸总价)
例2:
有一客户印8000X大16开80克双胶纸求纸款是多少?
公式:
0.531×80克×6500÷500X÷16开×8000X×1.1%=304元(纸总价)
例3:
有一客户印700本说明书:
包括封面用60克国产纸每本用20X正度16开求用纸款是多少?
公式:
重量×克数×吨价÷500X÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
0.43×60克×5500元÷500X÷16开×印数(70本×20X)×1.1%=273元
例4:
有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角,问用多少钱纸款?
公式:
定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款
0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)
例5:
有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款?
公式:
二联3.43三联3.93四联4.19五联4.34
联数定律×本数=纸总款
二联:
686元三联:
786元四联:
838元五联:
868元
例6:
有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸,问各个规格.开数.纸价是多少?
定律:
A.成品规格:
2号:
11×18cm15开(切纸规格26×21)
5号:
11×22cm12开(切纸规格26×24)
6号:
12×23cm12开(切纸规格27×26)
7号:
16×23cm8开(切纸规格39×27)
9号:
23×32cm4开(切纸规格39×54)
0.43定律×克数100×吨价6500元÷500X÷开数×印数×1.1%=纸价
1000介纸款:
2号:
41元
5号.6号:
51元
7号:
77元
9号:
154元
例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少?
定律:
1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)
以上例题是常见例题,不常见可因情而定或问业务主管解答。
8.当前##市纸业吨价:
双铜:
7500元/T
单铜:
8000元/T
进口双胶:
6500元/T
国产双胶:
6000元/T
国产书写纸:
5500元/T
打字纸:
8700元/T
----------------------------
无碳纸:
上白270元/令
中纸360元/令
下纸:
240元/令
----------------------------
9.如何学会开纸和选用大度.正度纸:
定律:
客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次,选最多的积数,就是开数。
例1:
客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数?
用80克纸应选正度和大度呢?
119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开)
119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开)
88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)
88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开)
大度:
0.03元/X
正度:
0.0327元/X
(以上价是通过上述公式计算结果)
应选用大度纸作印刷纸X。
10.如何学会拼版上机?
定律:
印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。
例:
8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm
4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm
对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm
拼板一定按这些尺寸拼板上机,由其不规那么尺寸一定首先想到这一点。
11.什么叫印前费用?
包括哪些?
开机印刷前工序叫印前费用,印刷后再有加工程序叫印后加工费用。
打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。
印后加工:
烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。
[/B]12.怎样算开机费?
[/B]
定律:
四色彩印成品印刷费用叫开机费
双色四开印刷机为500元—800元/1万X16开
双色对开印刷机为800—1200元/1万X16开
四色对开印刷机为1000—1500元/1万X16开
单色机:
四开机:
100元—200元1X板/1万X16开
六开机:
50—100元1X板/1万X16开
八开机:
50—80元1X板/1万X16开
以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。
13.印前费用报价?
A:
设计费:
200—500元/P包打样.胶片
制作费:
130—200元/P包打样.胶片
打字费:
一个P5—10元(根据多少和难度而定)
B:
胶片.硫酸纸费用:
一个P进口胶片10元;国产8元/P
一个P硫酸纸2.00元/P
喷墨打样:
一个P15—20元
C:
扫描:
根据扫描网点数和多少:
300线,0.70元/兆
14.印后费用报价?
A.过塑费:
光胶对开大0.26
光胶对开正0.23
光胶四开大0.14
光胶四开正0.12
光胶六开大0.14
光胶六开正0.12
光胶八开大0.14
光胶八开正0.12
哑胶对开大0.35
哑胶对开正0.31
哑胶四开大0.15
哑胶四开正0.14
哑胶六开大0.19
哑胶六开正0.17
哑胶八开大0.11
哑胶八开正0.10
B.粘信封和文件袋价格:
2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元
9号封每个0.025元
手挽袋0.40元/个
加啤板50—80元
文件袋.档案袋0.15元/个
C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价?
根据大小.多少来定价,一般一手粘0.005—0.02元/手粘
包书封面0.05—0.10元/本,骑马订.平钉0.05元/本,折页一手0.01元/手折
D.捡联报价
一令纸10—35元(折页次.##.点数.次数具体定价)
E.打
一个印次0.02—0.03元/印次
F.啤工费:
0.02—0.05元/印次
加板费30—200元/个板
以上印后工序加工费还有一些没有报价,根据实际情况由工厂再定价。
15.税率计算:
加工发票税率6%,加个人所得税.城建税等六项税率,合计约10%左右。
总货款10%=含税货款
例:
有一客户印总货款是8000元10%=8800元是应收款。
16.熟记印刷设备
与印前印后规格和名称:
滚筒印刷机:
印报纸.书刊.杂志,有国产和进口;
全开印刷机:
印所有纸X印刷品均可以;
对开机.四开机.六开机.八开机
四开机和对开机又分单色.双色.四色。
印刷彩印还分水和酒精两种墨水别离。
印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。
酒精同主要优点不过底,油墨干得快,油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。
印前设备:
胶版发排机
打样机
苹果电脑
彩喷机
激光机扫描仪等。
印后设备:
啤板机
拆页机
切纸机
烫金机
压纹机
凸凹机
打码机
捡联机
过塑机
装订机等一些印后加工设备。
其它印刷设备:
不干胶印刷专业机
电脑专用联单印刷机
名片专用机
速印机
复印机
包装
纸箱印刷机等。
17.业务谈判条件应有哪些必备物品?
(1).各类印刷优美样品。
(根据客户要求一定带样品)
(2).各种印刷纸X样品。
(根据客户要求一定带样品)
(3).计算器.圈尺.手机与手提包。
(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。
(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。
18.报价聚集总公式:
综合上所讲各种公式,如能熟练掌所握就不难向客户报价了,主要步聚是:
先算纸价,再算印前费用和印后费用,再加上开机费,问一问要不要开发票,交货时间和地点,就彻底完成这次谈判业务全过程。
其总报价公式是:
纸价印前费用开机费印后费用税率10%(不开发票除外)送货车费(也可不加)=(客户心理价)
例:
有一家工厂印包装盒10000个,选用单铜250克过光胶,没有菲林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考,规格44×59,客户要求粘成形,问多少钱一个,最低价。
你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。
(1)制作.设计费:
1500元(可多可少)
(2)纸费:
公式:
0.531×250克×8000元/T÷500X÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元
(3).印后加工:
过塑费啤粘啤板运费
0.40×1万0.05×1万0.05×1万1500元80元
400元500元500元1500元80
元=1630元
(4).开机费:
2500元
合计:
1500元5310元1630元2500=10940元
印刷业务员入门手册之印刷报价详解报价公式:
(1).重量(长×宽÷2)=定律:
大度0.531重量正度0.43重量
(2).计算方法:
重量(定律)×克数×吨价÷500X÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款
例1:
有一客户印5000X大16开,157双铜,求纸款是多少?
公式:
重量×克数×吨价÷500X÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
0.531×157克×7500元÷500X÷16开×5000X×1.1%=430元(纸总价)
例2:
有一客户印8000X大16开80克双胶纸求纸款是多少?
公式:
0.531×80克×6500÷500X÷16开×8000X×1.1%=304元(纸总价)
例3:
有一客户印700本说明书:
包括封面用60克国产纸每本用20X正度16开求用纸款是多少?
公式:
重量×克数×吨价÷500X÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
0.43×60克×5500元÷500X÷16开×印数(70本×20X)×1.1%=273元
例4:
有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角,问用多少钱纸款?
公式:
定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款
0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)
例5:
有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款?
公式:
二联3.43三联3.93四联4.19五联4.34
联数定律×本数=纸总款
二联:
686元三联:
786元四联:
838元五联:
868元
例6:
有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸,问各个规格.开数.纸价是多少?
定律:
A.成品规格:
2号:
11×18cm15开(切纸规格26×21)
5号:
11×22cm12开(切纸规格26×24)
6号:
12×23cm12开(切纸规格27×26)
7号:
16×23cm8开(切纸规格39×27)
9号:
23×32cm4开(切纸规格39×54)
0.43定律×克数100×吨价6500元÷500X÷开数×印数×1.1%=纸价
1000介纸款:
2号:
41元
5号.6号:
51元
7号:
77元
9号:
154元
例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少?
定律:
1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)
印刷报价指南:
单面报价实战
报价:
A4幅面,单面四色,128g铜板纸,过光胶〔或说覆光膜〕,1万份
下面开始计算价格
一般这样的我们会选择对开机印刷
首先是制作,价格每个地方差异很远,省略
然后就是出非林, =160元
一般是四色、20元/p〔1p=210*285〕然后算出对开非林的价格
一X对开等于8个p,所以价格为160元
然后算纸X价格,=870元
一X全X=16XA4,所以印刷1万份要?
大纸
=10000/16=625X大纸,然后加上放数,大概要725X大纸,
128g大纸X每X价格大概是1.2元,所以纸X价格=725*1.2=870
这个是算出单X纸,然后按每X算的
或者用别的公式
〔大度〕纸X价格=0.531〔定律〕*128g*吨价〔7800〕/16开/500*1万*00011=728元
假设每吨价格为7800元
上面因为两种算法纸单价并不相等,所以算出有区别,只是说明算纸价的方法。
然后就是算印刷价格=800元
因为才625X大纸,也就是印刷才1千多X对开纸,我们只是收开机费
第1种算法,最简单的,在多少印数下只是收开机费,一般为800元〔对开四色〕
第2种算法,开机费500+每色令35元*625/500*4=675,这样其实价格有点低
然后就是过胶〔覆膜〕
一般我们是按英寸算的,假设0.43元/千平方英寸
那么对开纸X的尺寸是38*23.5〔单位:
英寸〕
过胶价格=38*23.5/1000*0.43*625*2=480元
然后就是切产品,这个不算他钱吧
我们再来看看单价格
=〔160+870+800+480〕/10000=0.23元
印刷报价指南:
手提袋报价实战报价:
一手提袋,用纸:
250g铜板纸,印四色,过亚胶,3000个
产品尺寸:
260*80*350〔按标准写法写,长*宽*高〕
首先我们应先看看如何安排机器印刷跟用什么纸X开料比拟适宜
我们选择对开机器
通过计算,手提袋展开以后的,开纸尺寸为28*17.5英寸,稍微缩小了纸待封口位置
我们常用的纸X为大度跟正度
通过计算,我们正好用大度可以开三个,大度三开,用丁三开法〔这样开纸的时候要注意,因为会纸纹不方向不一,在印刷跟后加工会有不良影响〕
现在开始算价
一纸X价格:
=2028元
1, 包括手提袋用纸,
用纸量=3000/3+〔放数〕85=1085X 现在我们知道单X纸的价格,250g铜版纸大度1.8元/X
所以
1085X*1.8元/X=1950元
2,因为手提袋在袋底要放一垫片,用350g的白纸版吧
大概用50X 每X大概是1.5
50*1.5=75元
二:
设计客自己设计,价格另算
三:
制作与输出 =100元
既然在自己这里印刷就免了他制作费用
输出,四色20元/p,根据袋子的尺寸跟上机的安排与开纸X的尺寸28*17.5英寸
排一个上机,
所以非林价格=100元左右
四,印刷 =800元
印数大少,收开机费800元
五,过亚胶 =717元
单价0.48元/千平方英寸
=28*17.5〔开纸尺寸〕/1000*0.48*3050〔考虑放数〕=717元
六,模切〔啤〕=220
刀模=100
人工=120
七,粘袋 =300元
粘两道 每道0.05元 所以每个0.1元
=3000*0.1=300元
八,穿绳 =300元
我们选择自扣绳,省去打结
0.1元每个 3000*0.1=300元
九打包 24元
选择用比拟差的牛皮纸打包,50个每包,共60包
单价0.4元每包, 60*0.4=24
十运费〔未算〕
现在算算总是价格
总价=2028+100+800+717+220+300+300+24=4489元
开发票直接加6%
单价=4489/3000=1.50元
以上例题是常见例题,不常见可因情而定或问业务主管解答。
印刷常用纸X用途、品种与规格印刷品的各类繁多,其使用的要求以与印刷方式各有不同,故必须根据使用与印刷工艺的要求与特点去选用相应的纸X。
现将一些出版常用纸X的用途、品种与规格介绍如下,供设计人员、出版业务人员参照选用。
凸版纸凸版纸是采用凸版印刷书籍、杂志时的主要用纸。
适用于重要著作、科技图书、学术刊物、大中专教材等正文用纸。
凸版纸按纸X用料成分配比的不同,可分为1号、2号、3号和4号四个级别。
纸X的号数代表纸质的好坏程度,号数越大纸质越差。
凸版印刷纸主要供凸版印刷使用。
这种纸的特性与新闻纸相似,但又不完全一样。
由于纸浆料的配比与浆料的叩解均优于新闻纸,凸版纸的纤维组织比拟均匀,同时纤维间的空隙又被一定量的填料与胶料所充填,并且还经过漂白处理,这就形成了这种纸X对印刷具有较好的适应性。
与新闻纸略有不同,它的吸墨性虽不如新闻纸好,但它具有吸墨均匀的特点;抗水性能与纸X的白度均好于新闻纸。
凸版纸具有质地均匀、不起毛、略有弹性、不透明,稍有抗水性能,有一定的机械强度等特性。
重量:
〔49~60〕±2g/m2
平板纸规格:
787×1092,850×1168,880×1230;还有一些特殊尺寸规格的纸X。
卷筒纸规格:
宽度787,1092,1575;
长度约6000~8000m
新闻纸新闻纸也叫白报纸,是报刊与书籍的主要用纸;适用于报纸、期刊、课本、连环画等正文用纸。
新闻纸的特点有:
纸质松轻、富有较好的弹性;吸墨性能好,这就保证了油墨了能较地固着在纸面上;纸X经过压光后两面平滑,不起毛,从而使两面印迹比拟清晰而饱满;有一定的机械强度;不透明性能好;适合于高速轮转机印刷。
这种纸是以机械木浆〔或其他化学浆〕为原料生产的,含有大量的木质素和其他杂志,不宜长期存放。
保存时间过长,纸X会发黄变脆,抗水性能差,不宜书写等。
必须使用印报油墨或书籍油墨,油墨粘度不要过高,平版印刷时必须严格控制版面水分。
重量:
〔49~52〕±2g/m2
平板纸规格:
787×1092,850×1168,880×1230
卷筒纸规格:
宽度787,1092,1575:
长度约6000~8000m
胶版纸胶版纸主要供平版〔胶印〕印刷机或其他印刷机印制较高级彩色印刷品时使用,如彩色画报、画册、宣传画、彩印商标与一些高级书籍封面、插图等。
胶版纸按纸浆料的配比分为特号、1号和2号三种
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