农资出差工作总结.docx
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农资出差工作总结
农资出差工作总结
篇一:
农资销售工作总结
XX年年度工作总结及XX年度工作打算回望2104年,万马奔腾一路凯歌一路春,凯歌阵阵千里马频传滑丰人赞歌;展望XX
年,三阳开泰十分向往十分盼,春风习习带头羊力顶滑玉168。
尽管XX年被称为种业界的
隆冬,但是区域销售业绩仍然节节爬升;XX年再次承载妄图与希望伸展画卷。
在过去的一
年里,感激公司领导的帮忙与支持,感激同事的合作和帮衬。
现将XX年度工作汇报如下:
一、XX年度玉米种子销售工作品种方面分析
提货XX年度苏鲁皖商区域共计提货x袋,各品种提货情形详见表一。
滑玉11
的提货量较去年减少了%;滑玉13的提货量较去年本持平;滑玉16提货量较去年增加了
%。
退货今年度苏鲁皖商区域内共计退货c袋,各品种提货情形详见表一。
滑玉11
的退货量较去年减少了%;滑玉13的退货量较去年减少了%;滑玉16退货量较去年
增加了%。
从整体退货而言,较去年减少了%,滑玉13、滑玉11等品种的退货率均有所降低。
就滑玉16而言,XX年度采纳的市场销售方法是,公司不予退货;但经历了XX年秋季获
得的产量结果和品种结算价位,农户选择购买的购买力降低了,且零售商推行的推行力度
减小了,致使整个销售季节,客户不断反馈销售难的问题。
单品种销售情形XX年度要紧以滑玉13的销售为主,占总销售量的%;辅
以滑玉11和滑玉16的销售,各占总销售量的%和%。
和去年相较滑玉13增加%,
滑玉16增加%,而滑玉11那么同比下降%。
从表一看来,随着品种审按时刻年份的增加,
品种销售数量慢慢降低。
而关于客户而言,更情愿推行较新的品种。
从退货比例和平常与
客户沟通来看,价钱对品种的推行进度有着明显的阻碍。
区域方面分析从表二能够看出,商丘、山东区、江苏小区域的退货率均有所降低,整体是销量略有降
低,相当于原地踏步走。
可是安徽、江苏小区域受到滑玉16阻碍,提货比例明显高于商丘、
山东;受市场启动和销售适应而言,山东、商丘小区域播种早、销售早、农户购种早,因此
销售终止的早,后期从山东、商丘小区域大量调到安徽小区域,减缓了商丘小区的库存和减
少了后期的退货。
但从这两年的销售能够看出,区域销售量具有了相对稳固的趋势,再加上今秋品种田间
表现优秀,下一年的销售量将稳步向前,力争再上一个台阶。
宣传
电视广告宣传
蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告,为品种宣传和销售起到了专门大的
作用。
组织活动
在怀远县组织开展“你高产、我送礼”有奖销售活动,并由客户自行印制传单和海报,
最后送奖入户。
账目查对
在滑县与会计的核账工作,仅东明、民权、商丘先能等有疑点,需要进一步查对和完善
手续,其余账目查对无误。
玉米客户档案
此项工作交接给孟阳陶同志完成,接交过来后,进行了审查,大体上能够,同时对部份
客户进行了修改。
表一XX年度与上年度单品种玉米销售明细对照表二XX年度与上年度小区域玉米销售明细对照
XX年年度工作总结及XX年工作打算第
3页共3页梅玉林
新品种示范
示范安排苏鲁皖商区域新品种示范点安排:
滑玉168安排郓城、东明、曹县、
商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜
南、临泉18个点,同时签定示范协议,并收取示范保证金,对客户要求提早宣传,并做了滑
玉168道旗。
完成实验示范总结通过对各个示范点的结果进行汇总而知:
滑玉168生育期为96天,活秆成熟,株高
左右,穗位;全株叶片数在19-20片,雄穗分支为个,花丝红色;穗长
左右,穗粗(c)左右,穗直径(φ)左右;穗行数为16-18行,行粒
数为粒,雌穗柄长5-10cm;平均产量750kg;雌穗成熟后下垂,果穗筒型,大体略粗;
穗轴红色,籽粒黄色,半马齿型,籽粒中等长度;轴直径为左右,雌穗坐果位置
在倒数8-9叶上,穗上叶片上冲且螺旋生长。
该品种适宜密度4000-4200株/亩;雌穗叶片长度90-100cm左右,宽度为左右;
该品种后期玉米螟危害偏大,青枯病无,茎腐病无,大斑病无,小班病不明显;大喇叭口期
追肥能够有效增进营养生长和生殖生长;比郑单958早熟3-5天,比先玉335早熟2-3天;
穗位整齐,籽粒商品性好,便于机械收成。
表四XX年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情形
3、玉米观摩会的召开情形
苏鲁皖商区域共组织参加滑玉13、滑玉1一、滑玉16和滑玉168观摩会表四XX年所负责区域玉米品种观摩会召开情形
4、小麦种子销售工作小麦定货会召开情形为进一步做好豫教5号的销售工作,在临泉、阜阳、利辛召开了小麦定货会。
表五XX年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情形
组织临泉豫教5号高产竞赛
组织测产对临泉瑞达种业下面零售点上报来的300余户豫教5号种植进行信息
查对;查对后,田间搜集豫教5号相同面积内的麦穗一一装袋;篇二:
农资个人工作总结列位领导、列位朋友们:
大伙儿好!
带着丰收的喜悦,咱们再度欢聚一堂。
过去的一年里,你们牵手年幼的德诺一路走过无
数难忘但不一般的日子。
在德诺蹒跚学步的日子里,因为你们的搀扶与支持,年幼的德诺走
得稳健、有力;在农资市场群雄割据、竞争猛烈的今天,新生的德诺却得以健康、茁壮的成
长。
德诺前行的每一个脚印里,都洒下了你们的心血与汗水,都倾注了你们的忠诚与真情。
今
天,在那个地址,请许诺我代表德诺农资所有员工真诚地祝愿在座的列位健康平安,幸福如意;
祝愿咱们的父老乡亲们因为列位领导的大力支持、德诺人的老实执著、威远人的踏实敬业以
及在座列位零售商朋友们诚信负责的精神而更快地走向富裕,祝愿大伙儿的生活节节爬升,红
红火火!
今天,借那个盛会,德诺将一如既往,坦诚地与大伙儿一路回忆过去一年的成绩与不足,
探讨咱们一起碰到过的问题,也诚望大伙儿能借今天的盛会,各抒己见,为德诺更好地进展献
言献策。
下面,我将德诺农资XX年工作成绩、销售情形、存在问题、品牌治理和XX
年工作打算汇报如下:
一、工作成绩及销售情形
一、从供货方面来讲,XX年,威远生化在平陆地域投入了大量的人力、物力、财力。
一年来,不管德诺提出什么要求,从业务员提出申请到大区领导审批,再到推行部门策划运
作都是一路绿灯、高效运行;从上到下,从里到外,从操作产品到运作市场,从业务方面到
技术咨询,从资源治理到营销培训,从业务员、区域领导到公司高层、专家教授,每一名相
识或不相识的来自威远的朋友都知无不言、言无不尽地对德诺倾心相授,都尽自己最大的努
力给了德诺农资许多忠恳的建议和无私的帮忙。
二、除审计局的领导、同事和其他职能部门的支持之外,还有许多结缘德诺的朋友,
都给了德诺最真诚的帮忙。
比如,部官的仝亮,自己尽管不经销农药,可是却为德诺介绍了
几个重要客户。
经他介绍的五个客户,两个取得了咱们今年的销售一等奖,一个获二等奖,
一个获最正确回款奖,还有一个是今年新开的户,销售业绩也不错;零售商王新平,在年初曾
对德诺农资提出了超级好的建议,并认真地写下来交给了咱们,他的建议书至今保留在德诺
农资的档案里;还有咱们的村干部周宽亮、刘百兴,张店镇老书记乔章典等,为了引导村民
利用生物农药,淘汰高毒农药,都躯体力行,率先利用,为德诺农资及威远品牌的树立做了
大量的推行宣传工作。
在张店、部官一带,几乎所有的农人都明白了威远产品,很多农人们
说,威远这么好的药,这些年都在哪儿啊,若是咱们早用威远的药,每一年桃果的价钱确信要
高许多。
今年,农人们普遍反映:
用了生物农药后,苹果、桃的品质大大改善,果桃商品率
也大为提高。
咱们的老百姓以他们的方式,对德诺农资提出了最真诚最朴素的建议,给了德
诺农资最朴实的支持与帮助。
3、今年,很多零售商朋友都尽自己的能力对德诺农资的工作寄与了大力的支持,从踊跃
销售到踊跃回款,都取得了显著的成效,截止目前,德诺农资的回款率已达%。
这中间,有很多客户,毫不犹豫地拒绝了有连年合作关系的老供货商的供货,一心一意致
力于德诺产品专卖,在咱们强有力的品牌拉动下,除销售额大幅增加上外,也将威远生物
农药过硬的质量和德诺农资优质的效劳带给了老百姓,在农人朋友中反应良好,使德诺农资
与威远生化在平陆区域博得了良好的口碑。
4、德诺老实敬业、扎实负责的精神,博得了名牌企业的青睐,也博得了终端零售商的信
任。
今年的销售进程中,接到零售商的后,咱们曾多次专车赶到田间地头,实地查看农
民们地里的虫害、病害,并现场咨询专家,以最快速度为农人朋友解决问题;在排库结账的
进程中,对算错账的客户,都认真老实地予以了纠正。
有一回,南王的客户贾春蓉多付了我
们200元钱但并非知晓,咱们发觉以后及时打予以纠正,幸免了客户的损失;在给黑窑
的吴帮元算账时,由于笔下误,使他多付了300多元钱,复查时发觉后,咱们特地赶到黑窑
给以纠正等等;德诺要求每一名员工都严格要求自己:
老实第一,决不多收客户一分钱,决
不与客户推诿扯皮。
正是这种勇于承认错误,勇于承担责任的精神使德诺农资博得了零售商
朋友们的赞赏与信任,也博得了农人朋友的信任与尊重,也成为威远生化值得信任的合作伙
伴,今年,德诺农资已被威远生化评为“四星级核心经销商”。
二、存在问题
(一)今年库存比较大。
库存偏大的要紧缘故:
一是生物农药持效期长,往年,农人们
在卖桃前普遍都要打一到两遍药。
可是,今年,用了高甲维盐及除虫尿这套黄金配方药以后,
后期卷叶虫没有再发生。
直到桃区销售工作已经终止一个多月,地里也几乎没有虫害。
因此
各零售点都没有按预期打算完成销售,这是造成库存偏大的要紧缘故。
只是,尽管咱们库存
偏大,可是农人朋友们尝到了用生物农药的益处,这是值得咱们欣慰的地址。
二是关于果区
来讲,今年普遍是小年,加上部份地域显现不同程度的冻害,致使农人朋友对苹果治理重视
不够,也是致使库存偏大的一个要紧缘故。
三是前期因为对产品了解不透,在小麦除草剂销
售期没有对大伙儿作出正确的指导。
在千顷碧浪销售出去以后,因为苯磺隆类产品生效慢,使
得好多农人误以为买的是假药,阻碍了同期清园药的销售。
(二)在推行进程中,由于缺乏体会,加上工作开始得晚,使得大部份地域都没有涉及
到,致使销售肓区的显现。
三、品牌问题这方面,咱们要紧谈一下品牌的定位、成长和治理的问题
(一)、品牌定位德诺农资致力于为农人朋友提供一流的产品质量,一流的售后效劳;致力于架起零售商
与一流名牌企业合作的桥梁;致力于和实力雄厚而且视农人利益为最高利益企业的合作,从
而打造优秀的农资品牌。
德诺,永久是农人的德诺。
让德诺品牌扎根深厚的土壤里,扎到农
民的心坎里是所有德诺人为之奋斗的目标。
(二)、品牌成长两年来,在座的每一名都为德诺农资付出了艰苦的尽力和辛勤的汗水,我深深地感觉到:
在你们眼里,德诺就像自己的小孩,你们对他寄与了质朴的情感与深情的信任。
从湖村王新
平对德诺农资诚恳的建议书到西牛张晓玲夫妇的真知灼见;一次次感受到张郭村景保屯对销
售出去的农药跟踪到底的执著精神;部官的苏全太说,他宁愿不卖药,也可不能不负责任地将
不合理的配方给农人,让他们反过来多花冤枉钱;还有一回,我听到东郑的赵增温说:
用咱
们药的户,地里都超级干净,我这些天天天在研究和琢磨威远公司究竟是个什么公司呢,能
做这么好?
?
像如此的情形,很多很多。
每一次下乡,看到老百姓信任而感动的眼神,我都
会想起你们苦口婆心地讲解;听到老百姓对威远品牌的信任与赞赏,我都会想起你们认真负
责的工作态度。
在农资市场极度混乱的今天,有缘接触农药行业一个超级优秀的品牌是咱们
大伙儿的幸运,而亲手将一个优秀的品牌在这么短的时刻内做到受百姓信任又是超级难能宝贵
的。
(三)那么,咱们就一路谈谈与品牌治理相关的几个问题:
一、渠道的问题对咱们来讲,渠道包括供货渠道及销售渠道。
德诺农资的供货渠道大伙儿都超级清楚。
德
诺农资保证所有产品都是平陆区域总代理,封锁运营的方式最大程度地杜绝了冒充伪劣农药
的流入,最大限度地提升了零售商朋友的利润空间。
拿威远生化来讲吧:
据超级靠得住的消息,
威远产品这些年来没有因为任何药害事件做过补偿。
除威远产品外,德诺农资在进货渠道
方面,把关也是超级严格的。
咱们保证所有的产品都是正式记录的产品,都通过农业局执法
大队的验收,保证经销商朋友安心经营,绝可不能因为一时不谨慎给经销商朋友带来任何的不
利阻碍。
除产品质量过硬之外,两年来,为了给农人朋友寻求到真正视农人利益为最高利
益的企业,咱们不断地拒绝再拒绝。
红太阳、克胜制药、瑞德丰等等一流企业都三番五次地
找过咱们,可是,在咱们商谈的进程中,没有一个企业能像威远生化如此,舍得付出,舍得
在农人身上大力度地投入。
每一回,当德诺农资提出需要支持的意向时,威远生化从来没有
算计过如此的投入到底值不值,每次他们都是不遗余力地去做,而一样是大厂家,别的厂家
就做不到。
他们的支持力度都无一例外地视咱们的销售情形来定。
在他们眼里,利益永久是
第一的,利润永久是第一的。
今天,德诺选择了威远,威远选择了平陆,如此的机遇,关于
咱们来讲,真得是超级宝贵,超级宝贵的。
德诺只是一个桥梁,实际的情形是:
一个实力雄
厚的优秀企业就站在咱们的背后,随时为咱们提供强有力的品牌支持。
牵着那个国内一流企
业的手,咱们必然能走得更稳更远。
二、销售回款的问题。
目前的农资市场超级混乱,生产企业之间、代理商之间、零售商之
间的恶性竞争使得大伙儿为了博得市场,不能不通过赊销途径来提高市场占有率。
可是,任何
一个企业,想要健康进展,第一必需要有良好的销售回款。
没有良好的现金流,再美好、再
有前途的事业都终将走向夭折。
除农资界,此刻,国内一流的名牌企业都已经意识到那个
问题,尽力杜绝赊销现象的存在,转而将工作的重点放在售后效劳及技术推行方面,通过强
有力的品牌策略和优质超值的效劳来占据市场。
咱们运城地域有两个曾经显赫一时的农资
企业,都企图通过大规模的赊销力度来占有市场,刚开始,似乎还轰轰烈烈了一阵,可是,
好景不长,此刻都已是生存艰巨。
大额度的赊销,表面看来,似乎处处都充满了诱惑。
可是,在诱惑的背后,潜藏着诸多的风险。
而随着国家惠农政策愈来愈好,农人维权意识也
愈来愈强,冒充伪劣农药愈来愈难以立足。
这种情形致使了以后的农资市场,需要品牌;消
费观念愈来愈成熟的老百姓需要品牌。
可是,在咱们接触的生产厂家中,名牌厂家几乎都是
不赊欠的。
因此现款操作,是农资行业必然的趋势。
这方面,我相信,通过咱们尽力,那个
问题会慢慢取得改善解决。
咱们应该学习名牌企业的做法,尽力做到质量硬,价钱硬,回款
硬。
只有良好的回款,才能让咱们博得名牌企业的信任,才能为咱们争取到更多更好的效劳
支持。
也只有如此,咱们才能在农资市场立于不败之地,咱们的事业才能形成良性循环,才
能健康进展!
拿今年销售第一名的苏全太来讲吧:
去年,他是第一年经销农药,昔时的销量
是6000元;今年,他自己的尽力目标是2万元。
3月份,他筹集了2万元提早交到公司。
提
前交付的这两万元使他取得了什么呢?
每一,他取得了836元的现金红包;第二博得了最正确
回款奖;第三因为他交了2万元,咱们确信要帮他卖到2万元。
因此,咱们为他弄了一次大
力度的促销,在促销现场,仅2个多小时的时刻,就帮他销了一万多元的货,使他的销售收
入及利润空间大大提高。
因此,与德诺农资打交道,咱们大伙儿不要可怕吃亏。
踊跃的回款只
会让您取得更多意想不到的收成!
在这么好的机遇眼前,我希望咱们的零售商,不是一年到
头只想赚点自己家的用药钱。
我希望,在不远的以后,有更多的零售商,因为结缘德诺,因
为牵手名牌企业,能踏实的赚钱,轻松地赚钱,在咱们年老体弱、干不动农活时,仍然能享
受到与名牌企业携手合作的利益与欢乐!
3、价钱的问题。
此刻每一个村子里,都有好几家卖药的,咱们最大体的工作确实是让老百姓
再也不为分辨真假药而茫然困惑,再也不为常常被骗被骗而惊惶失措。
统一零售价确实是要求咱们
对每一个老百姓都做到老实无欺,不许诺有愚弄百姓的情形发生。
大伙儿都明白:
若是咱们买
一样东西,比他人买得贵了些,哪怕只贵几毛钱,内心就很动气,感到被欺骗。
常会想到,
以后再也不去他那儿买了。
因此,咱们要坚决杜绝此类事件的发生,博得每一个乡民的信任。
决不乱价销售,扰乱市场。
很多零售商朋友都感慨:
你们的药好是没说的,但确实是价钱贵。
关于那个问题,我感觉,感觉张店、部官一带的零售商们做得超级好。
在张店的岭桥、张郭、
连沟、下牛坪,在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村,老百姓对威远的药已经不关切价钱
的问题了。
因为,大伙儿认准了威远那个牌子,都明白威远的药在全县的价钱都是统一的。
所
以,这些村的老百姓拿药时大体上不问价钱,只关切是不是威远的药。
因此,我感觉,解决
那个问题其实很简单:
那确实是正确的引导咱们的农人,用好药,减少用药次数,拒绝用药风
险,提高果品品质,最终做到降低本钱,增加收入。
下乡时有的零售商会说,你们应该进点
小厂家的药,因为有的农户来了就要廉价的药,咱们没有,人家就走了,造成客户流失。
对
这种问题,咱们的原那么是宁可不卖药,也不能心存侥幸地去卖没有质量保证的药。
再廉价的
药,终究是要花钱的,但如果是成效不行,农人可可不能说他买的药廉价,他会说,咱们给他提
供的药不行,乃至是假药,如此子,一传十,十传百,最终,咱们的路会越走越窄直到穷途
末路。
4、窜货砸价问题。
咱们大伙儿有缘接触了名牌企业,又有幸让品牌农药在咱们手里做起来,
那么,此刻咱们就必然要有强烈的品牌爱惜意识。
不然,咱们辛辛苦苦付出的尽力就会付之
东流。
一个大型农药生产企业的新产品,从策划研发直到真正投入市场,少那么三五年,多至
七八年乃至更多,而一个小厂子的产品可能只需要三两天换个标签就能够够上市了。
因此大厂
家的任何一个新产品投入市场时,刚开始都有一个市场指导价和爱惜价。
而当咱们费尽心血将新产品推开以后,市场上专门快就会有类似的产品乃至完全一样的产品显现。
如此
的产品一旦流入咱们的销售区域,常常会通过歹意砸价来博得客户。
因此,咱们在销售进程
篇二:
XX年度农资销售工作总结及XX年工作打算
XX年年度工作总结及XX年度工作打算
回望2104年,万马奔腾一路凯歌一路春,凯歌阵阵千里马频传滑丰人赞歌;展望XX年,三阳开泰十分向往十分盼,春风习习带头羊力顶滑玉168。
尽管XX年被称为种业界的隆冬,但是区域销售业绩仍然节节爬升;XX年再次承载妄图与希望伸展画卷。
在过去的一年里,感激公司领导的帮忙与支持,感激同事的合作和帮衬。
现将XX年度工作汇报如下:
一、XX年度玉米种子销售工作品种方面分析
提货XX年度苏鲁皖商区域共计提货X袋,各品种提货情形详见表一。
滑玉11的提货量较去年减少了%;滑玉13的提货量较去年本持平;滑玉16提货量较去年增加了%。
退货今年度苏鲁皖商区域内共计退货C袋,各品种提货情形详见表一。
滑玉11的退货量较去年减少了%;滑玉13的退货量较去年减少了%;滑玉16退货量较去年增加了%。
从整体退货而言,较去年减少了%,滑玉13、滑玉11等品种的退货率均有所降低。
就滑玉16而言,XX年度采纳的市场销售方法是,公司不予退货;但经历了XX年秋季取得的产量结果和品种结算价位,农户选择购买的购买力降低了,且零售商推行的推行力度减小了,致使整个销售季节,客户不断反馈销售难的问题。
单品种销售情形XX年度要紧以滑玉13的销售为主,占总销售量的%;辅以滑玉11和滑玉16的销售,各占总销售量的%和%。
和去年相较滑玉13增加%,滑玉16增加%,而滑玉11那么同比下降%。
从表一看来,随着品种审按时刻年份的增加,品种销售数量慢慢降低。
而关于客户而言,更情愿推行较新的品种。
从退货比例和平常与客户沟通来看,价钱对品种的推行进度有着明显的阻碍。
区域方面分析
从表二能够看出,商丘、山东区、江苏小区域的退货率均有所降低,整体是销量略有降低,相当于原地踏步走。
可是安徽、江苏小区域受到滑玉16阻碍,提货比例明显高于商丘、山东;受市场启动和销售适应而言,山东、商丘小区域播种早、销售早、农户购种早,因此销售终止的早,后期从山东、商丘小区域大量调到安徽小区域,减缓了商丘小区的库存和减少了后期的退货。
但从这两年的销售能够看出,区域销售量具有了相对稳固的趋势,再加上今秋品种田间表现优秀,下一年的销售量将稳步向前,力争再上一个台阶。
宣传
电视广告宣传
蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告,为品种宣传和销售起到了专门大的作用。
组织活动
在怀远县组织开展“你高产、我送礼”有奖销售活动,并由客户自行印制传单和海报,最后送奖入户。
账目查对
在滑县与会计的核账工作,仅东明、民权、商丘先能等有疑点,需要进一步查对和完善手续,其余账目查对无误。
玉米客户档案
此项工作交接给孟阳陶同志完成,接交过来后,进行了审查,大体上能够,同时对部份客户进行了修改。
表一XX年度与上年度单品种玉米销售明细对照
表二XX年度与上年度小区域玉米销售明细对照
XX年年度工作总结及XX年工作打算第3页共3页梅玉林
新品种示范
示范安排苏鲁皖商区域新品种示范点安排:
滑玉168安排郓城、东明、曹县、商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜南、临泉18个点,同时签定示范协议,并收取示范保证金,对客户要求提早宣传,并做了滑玉168道旗。
完成实验示范总结
通过对各个示范点的结果进行汇总而知:
滑玉168生育期为96天,活秆成熟,株高左右,穗位;全株叶片数在19-20片,雄穗分支为个,花丝红
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