海问李宁战略青少年事业部项目计划海问.docx
- 文档编号:25889934
- 上传时间:2023-06-16
- 格式:DOCX
- 页数:36
- 大小:28.80KB
海问李宁战略青少年事业部项目计划海问.docx
《海问李宁战略青少年事业部项目计划海问.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《海问李宁战略青少年事业部项目计划海问.docx(36页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
海问李宁战略青少年事业部项目计划海问
青少年事业部已成立一个月,在这一个月的时间里按《青少年事业部成立的规划与设想》,各项工作在逐步的开展并相应的进行。
此其间先后制订了《产品设计工作计划》、《营销工作计划》、《部门业务流程》,草拟了《青少年服装产品规格》;对原辅料进行了开发和检测,对原辅料生产厂家进行了开发;完成了对75家经销商的有关问卷调查。
并开发了三家服装生产合作工厂(已达成合作意向),三家工厂无论是管理方面、厂容厂貌还是设备方面(机器设备全部为进口),都较以前的工厂有很大的提升;同时制订了《样品制做协议》并已投入使用(样品包括款式设计、样衣制作、印花图案、绣花图案、辅料开发、商标、吊牌、模具等的样品制做,已请刘律师修改并确认)。
对青少年产品的销售网络和销售指标进行了预测;对服装产品的品种构成、成本价格、零售价格进行了定位;确认了青少年服装产品的基本色系;并初步完成了青少年产品商标、吊牌的设计工作。
因商标、吊牌是产品的灵魂和标志,确认工作需要公司高层领导共同参与完成。
考虑到青少年产品的成系列销售,我们已同器材事业部经理和设计人员进行了广泛的沟通,并将器材类产品的设计策划及色系给到有关人员,目前设计正在进行中。
同时与鞋业设计开发经理马波进行了沟通,将配套设计的鞋类产品的色系交给开发中心,配套进行设计。
目前,部门岗位人员已陆续到位:
生产计划统计一名;服装设计两名;生产跟单两名;营销主管一名(刘洵);营销代表两名,目前部门人员共计9名。
其它人员根据需要逐步到岗。
下一步的工作重点是:
对样衣进行制作,具体安排是由跟单员完成工艺的制作,样衣的跟单;梭织类产品的样衣由北京工厂完成(此种做法只限于本季)。
针织类产品的样衣同傅经理沟通过,主要由设计开发中心协助完成,到时我们的人员将以开发中心为主,完成针织类样品的制做。
另外一个工作的重点:
就是产品的宣传推广和营销策划,目前,已着手这方面的工作,我们将同市场部的有关人员(因专职的平面设计推广人员还没有到位,5月份到岗)部门营销人员、设计人员共同完成此项工作。
我们新招的一名服装设计:
男,鲜族。
在此方面颇具造诣,将会协同完成。
一.关于年龄段的定位问题
初期公司定位的年龄段为10—17岁,后来在考虑到青少年产品的上限与公司目前大类产品下限的冲突,和后期市场销售存在的问题,及部分经销商的意见,决定将青少年的产品年龄段定位改为9—14岁。
对此不同方面的人提出了不同的意见和理由。
在这种情况下为了慎重起见,及更准确的把握年龄段的定位,我部门专门召开了专题会,并在4月初针对不同地区不同级别的经销商做了相关内容的调查,其结果为:
9—14岁占18%、10—17岁占73%、其它占9%。
同时又对市场进行了调研,其结果是:
童装品牌的年龄段一般在0—14岁,15—17岁恰恰是品牌销售的空白。
针对李宁品牌的市场销售,15—17岁年龄段的销售基本占到目前公司销售的20%左右。
另外,对于一些品牌该年龄段的定位一般上限都在17岁。
当然,李宁品牌目前并不是没有15—17岁的产品,只是与青少年产品年龄段定位发生冲突的问题。
但考虑为了明确产品各销售年龄段的定位,及与市场的年龄段定位相一致,建议将青少年产品的年龄段定位在10—17岁。
至于与公司大类产品年龄段发生的冲突,可以通过公司在下次订货会时,对青少年产品年龄段和成人产品的年龄段进行明确的划分。
对现有的产品可采取归类销售和逐步解决的办法。
二.关于产品品种结构的确定
通过市场的调研分析和对目前公司销售产品的比例构成的统计,及针对的青少年消费群体。
2002年春夏青少年服装产品的品种构成为:
派克、夹克、休闲上衣、卫衣、卫裤、马甲、文化衫、运动上衣、运动裤、休闲裤、沙滩裤、裙类、牛仔上衣、牛仔裤共计14个品种(中方);法国设计室在上述品种的基础上增加了风衣(长款)、背心(针织紧身类)。
男女款式数量构成比例为:
中方:
6:
4;法国设计室的男女款式数量构成比例为:
5.7:
4(约为6:
4)。
据对经销商问卷调查统计,青少年购买服装男女所占百分为63:
37。
根据此年龄段男女孩的特点,在具体款式的设计上,采取部分产品中性化的设计,即男孩女孩都可以穿。
系列构成为(中方):
男孩、女孩、牛仔三个系列。
其中,街头舞者(男孩系列)36款;舞者轻盈(女孩系列)24款;牛仔系列3款;法国设计室的设计分为:
男孩系列20款,女款系列14款。
共计94款,每款都有不同的颜色搭配。
在品种的选择上特意增加了三款牛仔系列,这是经过部门内部慎重考虑,及青少年对牛仔产品的狂热追求,及相当的市场份额。
另外,就是非常有优势的成本(我们联系了两家牛仔服的生产厂家,从染布—洗水—成品,由本厂流水线一条龙生产完成,省去了许多的中间环节,这样就大大降低了成本,五.一后将对工厂进行实际的考察)。
青少年事业部(中方)产品设计构成
系列
品名
街头飞翔
BOY
舞者轻盈
GIRL
数量合计
备注
派克
PARKA
3
2
5
夹克
BLOUSN
1
1
2
休闲上衣
SHIRT
2
1
3
类似于休闲衬衣
卫衣
SWEATSHIRE
3
2
5
卫裤
PANTS
3
2
5
马甲
VEST
1
2
3
文化衫
T-SHIRT
5
2
7
运动上衣
3
1
4
运动裤
PANTS
3
1
4
休闲裤
PANTS
3
1
4
沙滩裤
SHORTS-BOXESHORS
2
1
3
连衣裙
DRESS
1
1
短裙
SKIRTS
2
2
牛仔上衣
2
2
4
牛仔长裤
2
2
4
牛仔短裤
2
1
3
合计:
36
24
94
青少年事业部(法国设计室)产品设计构成
系列
品名
男孩系列
BOY
女孩系列
GIRL
数量合计
备注
派克
PARKA
1
1
风衣
WINDBREAK
1
1
2
夹克
BLOUSN
1
1
2
休闲上衣
SHIRT
1
1
2
卫衣
SWEATSHIRT
3
3
背心
VEST
1
1
2
针织类的紧身衣
文化衫
T-SHIRT
3
2
5
针织上衣
KNITTED
3
3
6
类似长袖T恤
休闲裤
PANTS
3
2
5
沙滩裤
SHORTS-BOXESHORS
3
3
连衣裙
DRESS
1
1
短裙
SKIRTS
2
2
合计:
20
14
34
三.青少年产品的色系构成
在产品的设计用色方面,基本原则是:
既考虑到李宁牌的整体风格、品牌形象,同时又考虑到青少年服装的特点,以公司大类产品颜色为基础,大胆用色,使最终的产品设计给人一种耳目一新、跳的感觉和效果。
当然,这种用色的选定最终结果是满足市场的要求,对李宁牌的品牌形象起到提升的效果。
根据法国设计师的设计画册,我们从中分别挑选了男孩系列和女孩系列各一组。
法国设计师根据选定的系列,选定出四组色系。
通过我们的选色研究及综合分析,共同确定青少年服装产品的色系为:
标志(标准)色、鲜艳的基础色、前卫色、中性色。
具体颜色见色系图卡表(后付)。
四.关于对销售额的确认
创立李宁青少年产品的目的是:
树立和提升李宁牌的形象及良好的文化底蕴;扩大市场销售和产品占有率,形成李宁独特的销售理念;寻求更高的增长点,争取更大的销售额即利润。
对青少年产品上市后各地区回款的预测,首先明确2002年的营销目的,主要是以品牌形象力度去占领10-17岁这个年龄段的目标市场,为2003年在该目标市场中占有率的迅速提升提供坚实的基础。
因此,回款预测的参考依据有以下三个方面:
第一,青少年产品经销商网络的初步确认方案。
在此第一批经销商的选择上相对比较严格,选择的依据为:
1.其所在城市或地区必须具备相当的规模以及市场消费能力,主要是以直辖市、各省的省会城市、沿海开放城市为主;
2.该经销商近两年李宁牌的销售业绩;
3.该经销商现在的资金状况;
4.该经销商在公司的信用评估。
第二,在经销商网络初步确认的基础上,根据具体城市的状况,确立以何种销售渠道进
行产品推广,初步制定第一期产品的销售渠道方式有:
现有专卖店、现有店中店、青少
年专卖店、青少年店中店。
初期以现有专卖店和现有店中店销售渠道为主,后期以青少
年专卖店和青少年店中店为主要销售渠道,并力推该两种销售渠道,同时开发品牌专业
代理商。
第三,从市场部产品与市场研究组获得所选定经销商的1999年、2000年全年的回款金
额数据,又对初步选定的经销商进行了一次关于青少年产品的问卷调查,其中调查内容
涉及到其自身对区域市场零售额的预测。
通过对上述数据的汇总和分析,再与销售部销
售代表进行沟通,对选定经销商销售李宁牌区域的中心城市进行预测,最后得出此预测
结果。
对青少年事业部销售额的预测和对经销商的确认,基本原则是:
(一)第一期,即2002年春夏产品只在选定的城市和专卖店进行销售,未列入的城市和专卖店原则上不得销售。
(二)第一季产品的销售渠道只在现有的销售网络进行。
零售公司(分公司)、专卖店(包括新开专卖店)、店中店(包括新开店中店)。
(三)从李宁牌的整体形象考虑(无论市场销售、产品推广、店面设计)产品的成系列化销售,即:
服装、鞋、器材。
(四)销售额指标预测的依据:
(1)根据1999年、2000年各专卖店销售回款情况,预测比例在8%—15%。
(2)根据对经销商的实际问讯。
(五)2002年春夏产品预计销售构成比例为:
器材:
鞋:
服装=5:
35:
60。
(六)对销售额的确认分为四种情况:
在全国范围内确定23个省市、36家经销商。
(1)只做服装的销售预测,销售额为3050万元;
(2)成系列销售预测,销售额为4000万元。
在全国范围内确定29个省市、58家经销商。
(3)只做服装的预测,销售额为4000万元;(4)成系列销售预测,销售额为5200万元。
具体各专卖店预测结果见下表:
表
(一)、表
(二)、表(三)、表(四)
部门确定的销售额是第(六)条中第(4)款,即:
29个省市58家专卖店产品成
系列销售,销售额为5200万元。
青少部2002年三十六家专卖店服装销售额预测表
(一)
省份
经销商名称(包括零售公司)
可操作城市
预计回款(服装)
北京
北京李宁体育用品销售有限公司
北京市
240
黑龙江
哈尔滨申格体育商城
哈尔滨市
60
大庆市乘风商场有限责任公司
大庆市
40
吉林
长春市龙源百货经销处
长春市
50
辽宁
沈阳李宁体育用品销售有限公司
沈阳市
80
大连东之杰运动产业发展有限公司
大连市
50
河北
石家庄李宁体育用品销售有限公司
石家庄市
40
保定市信诚商贸股份合作公司
保定市
50
廊坊市京门贸易公司
廊坊市
40
天津
天津李宁体育用品销售有限公司
天津市
160
山西
太原卓群贸易有限公司
太原市、大同市
60
内蒙古
内蒙古奥威体育用品有限责任公司
呼和浩特市
30
陕西
陕西极限体育用品有限公司
西安市、宝鸡市
80
陕西先锋运动用品有限公司
西安市、咸阳市
70
四川
四川卓力体育用品有限公司
成都市、绵阳市、乐山市、宜宾市
180
重庆搏击体育用品有限责任公司
重庆市
80
云南
昆明奥龙特经贸有限责任公司
昆明市、、玉溪市
100
曲靖一通物贸有限责任公司
曲靖市
40
广西
南宁李宁体育用品销售有限公司
南宁市、桂林市
80
山东
济南李宁体育用品销售有限公司
济南市
120
潍坊意中经贸发展有限公司
青岛市、潍坊市、威海市
120
上海
上海李宁体育用品销售有限公司
上海市
50
江苏
南京雅宝实业有限公司
南京市
120
徐州天浪商贸有限公司
徐州市
50
安徽
合肥力胜商行
合肥市、芜湖市
120
河南
郑州李宁体育用品销售有限公司
郑州市
150
湖北
武汉李宁体育用品销售有限公司
武汉市
80
孝感市美宁服饰贸易中心
荆沙市、宜昌市
50
浙江
杭州李宁体育用品销售有限公司
杭州市
120
温州黄龙集团有限公司
温州市
60
义乌市新体育工贸有限责任公司
金华市、义乌市
60
湖南
长沙李宁体育用品销售有限公司
长沙市、株洲市、湘潭市
120
江西
南昌东湖全兴商场
南昌市、九江市
40
福建
福州天平体育用品有限公司
福州市
100
漳州市卫祥贸易有限公司
漳州市、厦门市
60
广东
广州李宁体育用品销售有限公司
广州市
100
合计
3050
注:
此预测额共选定23个省市、36家经销商,销售产品范围仅限于青少年服装。
青少部2002年五十八家专卖店服装销售额
表
(二)
经销商名称(包括零售公司)
可操作城市
预计回款(服装)
北京
北京李宁体育用品销售有限公司
北京市
240
黑龙江
哈尔滨申格体育商城
哈尔滨市
60
大庆市乘风商场有限责任公司
大庆市
40
牡丹江永恒体育用品销售中心
牡丹江市
40
齐齐哈尔市绿野体育休闲商城
齐齐哈尔市
40
佳木斯市向阳区久昌专卖行
佳木斯市
30
吉林
长春市龙源百货经销处
长春市
50
通化市东昌区金帝体育用品商店
吉林市
50
辽宁
沈阳李宁体育用品销售有限公司
沈阳市
80
鞍山冠军体育精品有限公司
鞍山市
40
大连东之杰运动产业发展有限公司
大连市
50
抚顺市金田物资经销处
抚顺市
40
辽阳市金麒经贸有限公司
辽阳市
30
本溪平山区天风体育用品商店
本溪市
40
河北
石家庄李宁体育用品销售有限公司
石家庄市
40
保定市信诚商贸股份合作公司
保定市
50
廊坊市京门贸易公司
廊坊市
40
秦皇岛国威体育用品经营部
秦皇岛市
30
天津
天津李宁体育用品销售有限公司
天津市
160
山西
太原卓群贸易有限公司
太原市、大同市
60
内蒙古
内蒙古奥威体育用品有限责任公司
呼和浩特市
30
新疆
乌鲁木齐市(待定)
乌鲁木齐市
50
伊犁北中体育用品商贸有限责任公司
伊宁市、喀什市
30
陕西
陕西极限体育用品有限公司
西安市、宝鸡市
80
陕西先锋运动用品有限公司
西安市、咸阳市
70
甘肃、青海、宁夏
兰州市、西宁市、银川市(待定)
兰州市、西宁市、银川市
80
四川
四川卓力体育用品有限公司
成都市、绵阳市、乐山市、宜宾市
180
重庆搏击体育用品有限责任公司
重庆市
80
贵州
贵州(待定)
贵州市
40
云南
昆明奥龙特经贸有限责任公司
昆明市、、玉溪市
100
曲靖一通物贸有限责任公司
曲靖市
40
广西
南宁李宁体育用品销售有限公司
南宁市、桂林市
80
山东
济南李宁体育用品销售有限公司
济南市
120
潍坊意中经贸发展有限公司
青岛市、潍坊市、威海市
120
烟台火炬体育用品有限责任公司
烟台市
40
上海
上海李宁体育用品销售有限公司
上海市
50
江苏
南京雅宝实业有限公司
南京市
120
徐州天浪商贸有限公司
徐州市
50
张家港市旷达体育用品有限公司
张家港市
50
无锡市永顺商贸有限公司
无锡市
40
扬州市轻工商场
扬州市
50
安徽
合肥力胜商行
合肥市、芜湖市
120
河南
郑州李宁体育用品销售有限公司
郑州市
150
开封市动感服饰行
开封市
40
洛阳市万事得商贸有限公司
洛阳市
50
湖北
武汉李宁体育用品销售有限公司
武汉市
80
孝感市美宁服饰贸易中心
荆沙市、宜昌市
50
浙江
杭州李宁体育用品销售有限公司
杭州市
120
温州黄龙集团有限公司
温州市
60
义乌市新体育工贸有限责任公司
金华市、义乌市
60
湖南
长沙李宁体育用品销售有限公司
长沙市、株洲市、湘潭市
120
江西
南昌东湖全兴商场
南昌市、九江市
40
福建
福州天平体育用品有限公司
福州市
100
漳州市卫祥贸易有限公司
漳州市、厦门市
60
广东
广州李宁体育用品销售有限公司
广州市
100
顺德市大良镇北宁体育用品商行
顺德市
40
东莞市莞城华青文体商场
东莞市
80
海南
海南利斯体育用品有限公司
海口市
20
合计
4000
注:
此预测额共选定29个省市、58家经销商,销售产品范围仅限于青少年服装
青少部2002年三十六家专卖店系列销售额预测
表(三)
。
省份
经销商名称(包括零售公司)
可操作城市
预计回款(全部)
北京
北京李宁体育用品销售有限公司
北京市
300
黑龙江
哈尔滨申格体育商城
哈尔滨市
100
大庆市乘风商场有限责任公司
大庆市
60
吉林
长春市龙源百货经销处
长春市
60
辽宁
沈阳李宁体育用品销售有限公司
沈阳市
120
大连东之杰运动产业发展有限公司
大连市
60
河北
石家庄李宁体育用品销售有限公司
石家庄市
60
保定市信诚商贸股份合作公司
保定市
60
廊坊市京门贸易公司
廊坊市
50
天津
天津李宁体育用品销售有限公司
天津市
200
山西
太原卓群贸易有限公司
太原市、大同市
80
内蒙古
内蒙古奥威体育用品有限责任公司
呼和浩特市
30
陕西
陕西极限体育用品有限公司
西安市、宝鸡市
100
陕西先锋运动用品有限公司
西安市、咸阳市
80
四川
四川卓力体育用品有限公司
成都市、绵阳市、宜宾市等
260
重庆搏击体育用品有限责任公司
重庆市
100
云南
昆明奥龙特经贸有限责任公司
昆明市、玉溪市
120
曲靖一通物贸有限责任公司
曲靖市
50
广西
南宁李宁体育用品销售有限公司
南宁市、北海市
120
山东
济南李宁体育用品销售有限公司
济南市
160
潍坊意中经贸发展有限公司
青岛市、潍坊市
150
上海
上海李宁体育用品销售有限公司
上海市
60
江苏
南京雅宝实业有限公司
南京市
160
徐州天浪商贸有限公司
徐州市
60
安徽
合肥力胜商行
合肥市
160
河南
郑州李宁体育用品销售有限公司
郑州市
200
湖北
武汉李宁体育用品销售有限公司
武汉市
100
孝感市美宁服饰贸易中心
荆沙市、宜昌市
60
浙江
杭州李宁体育用品销售有限公司
杭州市
160
温州黄龙集团有限公司
温州市
80
义乌市新体育工贸有限责任公司
金华市、义乌市
80
湖南
长沙李宁体育用品销售有限公司
长沙市
150
江西
南昌东湖全兴商场
南昌市
60
福建
福州天平体育用品有限公司
福州市
120
漳州市卫祥贸易有限公司
漳州市、厦门市
80
广东
广州李宁体育用品销售有限公司
广州市
150
合计
4000
注:
此预测额共选定经销商36家,销售产品包括于青少年服装、鞋和器材。
青少年2002年五十八家系列销售额预测
表(四)
省份
经销商名称(包括零售公司)
可操作城市
预计回款(全部)
北京
北京李宁体育用品销售有限公司
北京市
300
黑龙江
哈尔滨申格体育商城
哈尔滨市
80
大庆市乘风商场有限责任公司
大庆市
60
牡丹江永恒体育用品销售中心
牡丹江市
60
齐齐哈尔市绿野体育休闲商城
齐齐哈尔市
60
佳木斯市向阳区久昌专卖行
佳木斯市
50
吉林
长春市龙源百货经销处
长春市
60
通化市东昌区金帝体育用品商店
吉林市
60
辽宁
沈阳李宁体育用品销售有限公司
沈阳市
120
鞍山冠军体育精品有限公司
鞍山市
50
大连东之杰运动产业发展有限公司
大连市
60
抚顺市金田物资经销处
抚顺市
50
辽阳市金麒经贸有限公司
辽阳市
40
本溪平山区天风体育用品商店
本溪市
50
河北
石家庄李宁体育用品销售有限公司
石家庄市
50
保定市信诚商贸股份合作公司
保定市
60
廊坊市京门贸易公司
廊坊市
50
秦皇岛国威体育用品经营部
秦皇岛市
40
天津
天津李宁体育用品销售有限公司
天津市
200
山西
太原卓群贸易有限公司
太原市、大同市
80
内蒙古
内蒙古奥威体育用品有限责任公司
呼和浩特市
30
新疆
乌鲁木齐市(待定)
乌鲁木齐市
50
伊犁北中体育用品商贸有限责任公司
伊宁市、喀什市
40
陕西
陕西极限体育用品有限公司
西安市、宝鸡市
100
陕西先锋运动用品有限公司
西安市、咸阳市
80
甘肃、青海、宁夏
兰州市、西宁市、银川市(待定)
兰州市、西宁市、银川市
100
四川
四川卓力体育用品有限公司
成都市、绵阳市、乐山市、宜宾市
260
重庆搏击体育用品有限责任公司
重庆市
100
贵州
贵州(待定)
贵州市
60
云南
昆明奥龙特经贸有限责任公司
昆明市、、玉溪市
120
曲靖一通物贸有限责任公司
曲靖市
50
广西
南宁李宁体育用品销售有限公司
南宁市、桂林市
120
山东
济南李宁体育用品销售
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 海问李宁 战略 青少年 事业部 项目 计划