代理商招募选择政策.docx
- 文档编号:25889110
- 上传时间:2023-06-16
- 格式:DOCX
- 页数:8
- 大小:16.76KB
代理商招募选择政策.docx
《代理商招募选择政策.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《代理商招募选择政策.docx(8页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
代理商招募选择政策
代理商招募选择政策
编号:
1.代理商大体标准
简介
本标准用于代理商的招募选择,是酷讯业务代理的“进门”标准,在此类代理商的选择中,以下标准具有一票否决权。
大体标准
●独立法人实体
●企业信誉良好
●必然的资金实力(注册资本待定)
●认同酷讯的进展前景,同意酷讯的营销方式
●必然的技术支持能力
●必然的提供解决方案的能力
备选代理商范围(依照产品选择相应类型的代理商)
●旅行行业关系众多
●网络信息技术公司
销售人员应以所列的备选代理商为洽谈重点。
2.代理商招募方式
有针对性上门洽谈
公布宣传,择优录用
3.代理商招募选择流程(见以下图)
初期接触
潜在代理商填写《企业大体状况调查表》(见附表一),挑选符合大体标准的潜在代理商,进行下一轮访谈。
访谈考察
销售人员到企业现场访谈考察,填写《潜在代理商评估表》(见附表二),并尽可能多的搜集该企业相关资料(见附表三)。
综合评估
销售部综合相关潜在代理商评估结果,提出选择意见,报请渠道总监批准。
签约并进入考察期
销售人员就代理协议与潜在代理商沟通,协商一致后两边签约。
该潜在代理商成为酷讯相应业务之代理商,填写《代理商记录表》(见附件四),进入为期月(时刻待定)的考察期。
考察期满评估
考察期满1周内,销售部渠道治理评估代理商表现,(见附表五《代理商考察期评估表》)提出处置意见,报请渠道总监批准,进入正常合作期。
正常治理评估
(参见相关政策、制度)
拒绝接受
约进入考察期
N
N
N
N
N
Y
Y
Y
Y
Y
附表一:
企业大体状况调查表
填写时刻:
填写人:
编号:
公司全称
法人代表
联系方式
通信地址:
邮编:
联系人:
电话:
传真:
E-mail:
所有制形式
□国有独资□国有控股□三资企业□私营□个体
经营范围
主营:
其它:
经营历史
分支机构
数量及分布
销售资源
描述
技术服务
能力描述
主要客户
资源
其它
附表二:
潜在代理商评估表
评估时刻:
评估人:
企业全称:
企业地址:
(评分标准:
专门好-5分;好-4分;一样-3分;差-2分;很差-1分。
总分值:
75分)
评估要素(每一项最高分为5分)
模型B
权数
模型C
权数
得分
概况
5
3
5
4
20
10
5
3
财务实力
3
3
4
4
3
3
资源
5
5
10
20
10
20
市场运作能力
5
3
5
3
5
4
5
5
10
10
合计
100
100
评估结果
□接受申请□慎选□不接受申请
附表三:
潜在代理商资料记录表
填写时刻:
填写人:
企业全称:
企业地址:
(潜在代理商提供资料后,请在相应名称前“□”内划“√”。
)
序号
资料名称
资料提供人
资料收集人
备注
1
□营业执照复印件
2
□分支机构证明
3
□公司简介
4
□荣誉证书
5
□员工状况
6
□其他(或原)代理(或经销)业务证明
7
□当地电信资源或网络分析资料
8
□
9
□
10
□
附表四:
代理商记录表
记录时刻:
填写人:
编号:
公司全称
法人代码
公司地址、邮编
开户行
开户名称
银行行号
银行帐号
法人代表
姓名
电话
传真
IP业务负责人
姓名
电话
传真
指定业务受理人
姓名
电话
传真
代理产品
□产品度假业务
□产品酒店业务
□产品房产业务
□产品火车票业务
□产品机票业务
□产品广告业务
代理区域
保证金额度
其它
附表五:
代理商考察期评估表
评估时刻:
评估人:
企业全称:
企业地址:
(评分标准:
专门好-5分;好-4分;一样-3分;差-2分;很差-1分。
总分值:
65分)
评估要素
实际业绩
评分
权数
得分
业绩
1.用户量承诺实现率
5
2.话务量承诺实现率
5
服
务
质
量
10
10
5.代理商原因用户投诉量
10
6.用户投诉处理的积极性、速度
10
10
10
5
合作表现
10.话费结算情况
10
5
5
13.相关信息提供的及时、有效性
5
14.
合计
100
评估结果
□正式接受□调整资格□淘汰
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 代理商 招募 选择 政策
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)