汽车会所商业计划书.docx
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汽车会所商业计划书
汽车会所商业计划书
篇一:
汽车O2O连锁商业计划书
汽车O2O连锁店商业计划书
(第一版)
XX年1月1日
目录
第一部分:
行业分析..................................................1
一、行业背景....................................................1
二、汽车连锁服务的市场现状、困难、机遇及威胁(SWOT)..............1
三、市场容量分析................................................2
四、以长春为例各个项目的市场需求................................2
第二部分:
汽车连锁店商业计划........................................4
一、发展愿景....................................................4
二、发展思路阐述................................................4
三、发展计划....................................................6
第三部分:
测算社区店投入平衡点,确定单店核心客户数量...............10
一、社区店盈亏平衡点...........................................10
二、盈亏平衡点基础客户量需求...................................10
三、社区店服务客户适量分析.....................................11
四、第一阶段业务开展...........................................11
五、财务分析报告...............................................15
第一部分:
行业分析
一、行业背景
?
目前,国内汽车市场是以厂家品牌为主导,4S店运作为主流的较为封闭和保守的市场。
在轿车市场连续三年以超过25%的增长率高速发展的背景下,私人客户的快速增加使得客户对汽车服务的需求成倍暴涨。
业态的保守和落后与市场的需求形成了较大的反差。
?
成熟国家汽车行业的发展都是从整车销售为主到整车与后服务并重再到后服务为主。
统计表明,汽车后服务在整个汽车行业的市场链中占到60%以上的份额,市场空间巨大。
同时,汽车服务的可持续性使得这一行业的发展前景看好。
二、汽车连锁服务的市场现状、困难、机遇及威胁(SWOT)
1、现状:
有车客户陡增,客户需求各不相同。
消费者对4S店的抱怨很多:
等待时间长、价格贵、消费不透明、距离远来回不方便等问题,客户普遍认为“买车容易养车难”。
但绝大多数客户对“路边摊”、小修理厂缺乏信任,害怕上当或不当维修对车辆造成损害。
很多人希望得到改善。
尤其是工作繁忙、不愿耽误时间,但对服务水平有较高要求的、有一定品牌消费概念的中端客户。
我们提供手机终端汽车用品APP应用平台,满足客户网购要求,使得用户购买汽车产品更加方便快捷,产品价格透明。
2、困难:
A、消费者不认同专业社区店这种业态:
对社区店,他们认为主要的功能
就是洗车美容,对社区店的维修专业能力,特别是技术水平、配件渠道等持怀疑态度。
保养、修理仍然宁愿选择4S店。
消费者心态不成熟。
要改变他们的消费习惯需要有突破点。
B、受店铺、社区入住率等因素影响,发展一定规模的社区店网络本身有
较长的周期。
从便捷性角度来讲,客户的感受和反应会滞后,对项目品牌的传播有较大影响。
C、除了社区店的布局,后台服务体系的建立需要较大的投入。
D、目前东北市场网购终端空白,推广较难。
3、机遇:
抱怨和用车修车常识的逐步了解促使消费者逐渐成熟。
市场也需要
有品牌,有实力的专业汽车服务便利店,为消费者提供一种在4S店和小修理厂之外的第三种选择。
从发达国家的行业发展来看,以标准化服务
和产品为主导的快速保养店可以有效地提高客户对汽车服务便利店的认识,因此,选择这一角度介入将最有可能获得客户的认同并进而取得成功。
移动互联网的广泛应用,汽车电子商务飞速发展,手机终端应用程序广泛使用,人们消费习惯的改变。
4、威胁:
除了传统的4S店以外,以网络服务为主的UAA、车盟等客户平台
正强力进入这一领域,需要我们快速确立自己的地位。
三、市场容量分析
后服务市场的主要业务包括:
装饰、保险、美容、保养、事故维修以及二手车交易等。
XX年末长春市区机动车总量超过70万辆已成定局,XX年必然突破100万辆。
四、以长春为例各个项目的市场需求
1、美容需求:
包括基本的洗车、打蜡等,预计每辆车约消费500元/年。
长春乘用车保有量超过100万:
500元*100万=5亿
2、装饰需求:
装饰需求大多是一次性的,且集中在新车。
目前主要需求就是两类,即防爆膜和座垫。
防爆膜每辆车均需要,座垫分为夏季座垫和冬季座垫,分别有20%的车有需求。
长春每年新增车辆超过10万,防爆膜均价为500元/车,夏季座垫和冬季座垫均价均为300元/车:
长春防爆膜每年需求:
10万辆*500元/辆=5000万
长春座垫每年需求:
10万辆*300元/辆*20%*2=1200万
3、保险(续保)需求:
100元(保险均价)*100万=1亿
长春保养市场的需求:
100万*1860元/台=亿
5、二手车业务:
二手车业务可以推动新车市场的发展,满足消费者多层次、多元化的需求。
在成熟汽车市场,二手车的交易量是新车的倍至3倍,交易活跃程度已经超越新车。
我国的二手车市场近年来也呈现出快速发展的态势,但是,目前二手车的交易量仍然只有新车销量的三分之一左右。
业内普遍认为,我国的二手车市场有潜力,但不能回避的是,也存在着一些问题。
消费者想买二手车却有顾虑,“这车以前有没有出现过事故?
目前的真实车况如何?
维修保养的情况是否良好?
”顾虑是制约消费潜力进一步释放的瓶颈之一。
造成顾虑的原因有很多:
二手车市场的准入门槛较低,从事二手车业务的企业“鱼龙混杂”,诚信难以
保证;缺乏专业、客观的技术评估体系;交易信息不透明?
?
市场容量分析:
XX年,长春华港机动车市场开发有限公司二手车交易量是万台,XX年,这一交易量是万台。
目前二手车交易过程中最主要的问题是信息不对称和诚信缺失。
“信息不对称即买方隐瞒车况,造成买卖双方信息不一致。
诚信缺失,是指在二手车流通环节中还有一些事故车、拼装车在流通。
“二手车交易量和新车的销售量、保有量这两个因素有关系。
据估计,长春市二手车年交易量在两年以内会超过10万台。
也就是说,从现在起至XX年,每年会有10万台二手车在长春市场流通。
理念:
通过互联网创新结合线下品牌零售店的模式为广大消费者打造一个遍布长春的二手车零售平台。
平台针对个人消费者的商业模式。
首先,通过更有效的方式集合上游广泛优质车源,缩短中间环节;其次,我们制定的行业标准,对二手车这种非标准化的产品进行检测、评级和定价;最后,我们在线下开立具有规模的展厅体验店,让消费者进行实体挑选和放心试驾,并提供更多关于车的贴心增值服务。
总结来讲我们要做到二手车的4S店,就是二手车里的京东+沃尔玛。
小结:
上述分析表明,后服务市场需求量极大。
其中市场最大、最具有可持续发展的是:
二手车、保险、保养三大版块。
篇二:
汽车美容店商业计划书
汽车美容店商业计划书
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目录
一、计划摘要2
二、企业介绍3
三、行业分析
1、行业背景
2、行业分析7
四、市场形式与公司战略分析
(一)市场分析
1、某某市汽车美容业的市场现状9
(二)发展战略分析
1、目标客户和目标市场10
2、战略目标11
3、发展愿景12
五、财务分析
1、投融资分析12
2、收入分析13
3、每月固定费用(支出)分析13
4、回报分析13
六、营销策略
(一)选址17
(二)店面设计19
(三)营销策略22
七、总结22
5
一、计划摘要
本店根据车主对自己爱车的喜爱,为车主提供汽车装潢,清洁,吸尘,或利用高科技的美容产品和技术设备对汽车的内部和外部进行改装美容,镀膜等一系列服务。
本店设管理层和业务操作层两个层面,管理层由总经理和一名财务人员组成,主要负责公司人员和财务管理;业务操作层由汽车美容技术人员(10名左右)组成,主要负责汽车美容系列业务操作。
某某汽车连锁服务公司的市场总监曾经对记者说过:
“不可否认的事实是,汽车美容行业是一个拥有巨大市场活力的企业,在国内汽车服务业日趋成熟的今天,被投资专家誉为21世纪中国的黄金产业绝非泛泛空谈。
”由于近年来我国的轿车保有量不断的上升,特别是最近出台的一系列优惠政策,如降低购车税,免交养路费,大大的刺激了人们对轿车的购买行为,汽车逐渐从奢侈品的角色转变为大众消费品,汽车产业在不断走向成熟的同时也带动了汽车后市场的迅猛发展。
买车的人越来越多,但是懂得的汽车维护知识却十分有限,这就意味着汽车后市场的发展潜力是十分巨大的。
这就意味着汽车后市场的发展潜力是十分巨大的。
作为汽车后市场的一块,汽车美容行业作为一个的新兴行业,更是有很大的发展空间。
汽车美容行业本小利大,成本投入低,回收快,本店前期投资约60万元,包括设备投资以及开业前三个月的正常业务运转费用,据调查,汽车美容行业综合投资收益在20%——30%之间。
某某汽车数量巨大,沙尘暴天气严重,更加促进了汽车美容业的繁荣发展,而目前市场上汽车美容店较少,科学、规范、专业的汽车美容店更是凤毛麟角。
、
所以,本店的未来和前途是十分广阔和光明的!
二、企业介绍
本店本着以科学、规范、专业的理念,全心全意为车主服务,让您的爱车“行的方便”,“行的漂亮”,“行的闪耀”;本店员工团结、专业、敬业,力求开创一个集汽车美容、修理、保养为一体的全新空间,让您的爱车魅力无限,闪亮无比;营造一个舒适、和谐的工作氛围,让我们的工作更轻松,让我们的生活更美好,让我们的城市更和谐!
三、行业分析
1、行业背景
进年来,随着我国经济的持续高速发展,中国汽车市场也呈现出一派繁荣景象。
目前,我国汽车保有量急剧增加,中国汽车产量已连续8年保持快速增长。
从XX年中国汽车产业开始进入快速发展的轨道,中国各类汽车的产销量均以每年超过100万辆的速度快速增长。
XX年产销量达到870万辆,XX年达到了970万辆,到XX年,累计产销突破1300万辆。
值得注意的是,据有关部门统计,XX年1~9月,二、三线城市销售分别增长41%和51%,一线城市销售增长了34%;从增长贡献度看,XX年1~9月,二、三线城市销售增长贡献度分别为40%和34%,一线城市销售增长贡献度为26%。
也就是说,中小城市成为XX年汽车的主要购买市场。
微型轿车销售量从XX年的万辆增加到XX年的44万辆,增幅为年均%,但XX和XX年对增长没有贡献,XX年还出现负增长,XX年在国家税收政策的刺激下,终于出现爆发性增长。
汽车美容业在我国国内出现是在90年代初,近几年发展较快。
这个行业的源头是国外产品的代理商,他们以加胆或连锁的方式,在全国各地扩大自己的市场,先从大城市开始,逐步向中小城市拓展,可以说目前已遍及全国各地。
有的代理商已将他们的连锁用户发到上
千家,少的也有上百家。
这个行业的出现是件好事,它使我国汽车服务业增添了新的项目,满足了这方面的需求,同时为扩大就业提供了新的机会和市场。
2、行业分析
中国汽车工业近年来突飞猛进,成为汽车后市场服务业发展的坚定基石。
如今,汽车美容服务业被视为掘金的好去处,已经成为继房地产市场之后最具有发展潜力的新兴行业。
据分析预测,当前中国汽车美容服务业销售份额将会达到2800亿元,前景非常广阔。
汽车美容服务业正以其巨大的商机吸引着竞争者不断加入,产业链也正在细化延长,一些在此之前看似边缘的服务项目也逐渐自成体系,变成了业内不可或缺的一部分。
当然,随着汽车工业的迅猛发展,国家政策也与之相辅相成,尤其近两年来,汽车保有量迅速提升,围绕二手车市场和汽车改装养护法律法规也在不断放宽界限。
与此同时,中国汽车服务从业队伍迅速壮大,据悉,其人数已经上百万人,并且,高素质人才也在陆续涌入这一行业。
目前的经营状况可作如下概括:
首先是地域差别,比较富裕的地区和经济发达的城市,汽车美容业生意较好,效益可观;不够富裕的地区和经济欠发达的城市,这个行业生意一般化,效益不够理想。
其次是经营者之间的差别,那些搞多方面服务的生意较好,单打一只搞汽车表面美容的生意差一些,有的只靠洗车勉强度日。
上述现象说明,汽车美容业有赖于人们消费水平的提高,同时必须针对实际选择自已的经营策略。
对待汽车美容服务,人们还有一个认识上的差距。
不少人对汽车美容特别是免解体维护还不够了解,不知道这样做究竟有什么好处,所以还不愿花这个钱。
在社会环境及人们的心理上也未形成汽车不美容不行的压力,所以汽车脏兮兮、破破烂烂照样营运,没人干涉。
这些情况对汽车美容业都会有不利影响。
但是,这都是暂时的
篇三:
汽车服务商业计划书
汽车服务项目商业计划书XX年
前言
中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具,会着力体现企业(项目)的核心价值与竞争优势,有效吸引风险投资者及商业伙伴,促成项目融资。
同时,中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业(项目)运营的方方面面,能为企业(项目)实施提供建议参考。
中商产业研究院每年完成项目数量达数百个,在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例,可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见,帮助客户对项目进行梳理和判断。
【出版日期】XX年
【交付方式】Email电子版/特快专递
【价格】订制
汽车服务项目商业计划书
第一部分摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分汽车服务行业与市场分析
一、市场环境分析
(一)政策环境分析
(二)经济环境分析
二、汽车服务行业市场分析
三、汽车服务市场预测分析
四、市场分析小结
第三部分公司介绍
一、公司基本情况
二、公司业务介绍
三、组织架构
四、主要管理团队
第四部分平台服务内容
一、平台定位
二、平台核心价值三、平台设计思路四、平台功能介绍
第五部分商业模式
一、商业模式
二、盈利模式
第六部分营销规划
一、营销战略
二、营销措施
第七部分项目发展规划
一、发展战略
二、阶段发展规划
三、实现经营目标采取的具体策略
第八部分融资说明
一、资金需求
二、资金使用规划及进度
三、资金筹集方式
四、投资者权利
五、投资退出方式
六、项目估值
(一)评估技术说明
(二)收益现值法简介
(三)评估假设与模型
(四)评估值的计算
第九部分财务分析与预测
一、财务评价依据
二、财务评价基础数据与参数选取
三、有关说明
四、经营收入预测
五、成本费用估算
六、盈利能力分析
(一)项目损益和利润分配表
(二)项目现金流量预测表
(三)项目财务评价指标计算
七、财务评价结论
第十部分风险分析
一、风险因素
(一)行业竞争加剧风险
(二)信息风险
(三)技术风险
(四)管理风险
(五)财务风险
二、应对措施
(一)应对行业竞争风险
(二)应对信息风险
(三)应对技术风险
(四)应对管理风险
(五)应对财务风险
附件
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