06春模拟商务谈判方案西瓜学生共22页文档.docx

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06春模拟商务谈判方案西瓜学生共22页文档

模拟商务谈判分组名单

瓜农

学号

姓名

瓜商

学号

姓名

消费者

学号

姓名

1

组长

1

组长

1

组长

2

组长

2

组长

2

组长

3

组长

3

组长

3

组长

4

组长

4

组长

4

组长

5

组长

5

组长

5

组长

6

组长

6

组长

6

组长

7

组长

7

组长

7

组长

8

组长

8

组长

8

组长

9

组长

9

组长

9

组长

10

10

10

瓜农组

一、以下信息注意保密，尽量不让同行及交易对方知道：

1、你组的任务是尽量将西瓜全部卖出，并尽量卖个好价钱。

2、你组拥有西瓜30000斤，成本是0.3元/斤。

3、瓜农组的西瓜都只能卖给瓜商组。

4、你组的最终交易结果按以下标准评分：

项目

基本分

在10个瓜农组的利润总金额排名及得失分

得/失分

+60分

第一名+40分；第二+35分；第三+25分；第四+15分；第五：

+10分

第六名+5分；第七+0分；第八-5分；第九：

-10分；第十：

-15分

二、正式交易前应撰写交易和谈判计划，如：

交易程序和评分研究、谈判对方研究、人员分工、组内模拟、信息收集、形势判断、多种出货方案、本组谈判桌的布置、谈判要点等（实习结束后简要抄到实习报告中），实习结束后将实习体会写到实习报告。

三、注意交易凭证的填写和交易记录的汇总。

每笔交易结束后应及时将相应的交易记录填写到“交易记录汇总表”中。

所有交易结束后在“交易记录汇总表”最后一行对所有记录进行汇总，并汇总利润。

实习结束后将凭证和记录汇总表整理好装入信封交给指导老师。

四、不允许在课后交易。

五、交易在明天下午4点结束，要求在4：

15前将所有记录整理好。

4：

20所有同学到1316集中，各组上交整理好的记录。

介时进行简单的小结，成绩优异的或不大理想的组谈一下体会。

瓜商组

一、以下信息注意保密，尽量不让同行及交易对方知道：

1、你组的任务是从瓜农组购入西瓜，并销售给消费者组。

2、你组拥有的初始运营资金为5000元，以后可以使用的运营资金为5000元+前一笔交易的利润-尚未卖出西瓜的资金占用。

购进西瓜时的单笔交易总金额不能超过运营资金总额。

3、销售西瓜前必须有库存，即必须已经从瓜农处购入了西瓜，否则按作弊处理。

4、你组的最终交易结果按以下标准评分：

项目

基本分

在10个瓜商组的利润总金额排名

得/失分

+60分

第一名+40分；第二+35分；第三+25分；第四+15分；第五：

+10分

第六名+5分；第七+0分；第八-5分；第九：

-10分；第十：

-15分

二、正式交易前应撰写交易和谈判计划，如：

交易程序和评分研究、谈判对方研究、人员分工、组内模拟、信息收集、形势判断、多种进出货方案、本组谈判桌的布置、谈判要点等（实习结束后简要抄到实习报告中），实习结束后将实习体会写到实习报告。

三、注意交易凭证的填写和交易记录的汇总。

每笔交易结束后应及时将相应的交易记录填写到“交易记录汇总表”中。

所有交易结束后在“交易记录汇总表”最后一行对所有记录进行汇总，并汇总利润。

实习结束后将凭证和记录汇总表整理好装入信封交给指导老师。

四、不允许在课后交易。

五、交易在明天下午4点结束，并在4：

15前将所有记录整理好。

4：

20所有同学到1316集中，各组上交整理好的记录。

介时进行简单的小结，成绩优异的或不大理想的组谈一下体会。

消费者组

一、以下信息注意保密，尽量不让同行及交易对方知道：

1、你组的任务是以尽量低的价格从瓜商组多购入西瓜。

2、你组拥有资金30000元，购买的所有西瓜的总金额不能超过30000元。

3、你组的最终交易结果按以下标准评分：

项目

基本分

在10个消费者组的西瓜购买总量（斤数）排名

得/失分

+60分

第一名+40分；第二+35分；第三+25分；第四+15；第五：

+10

第六名+5分；第七+0分；第八-5分；第九：

-10；第十：

-15

二、正式交易前应撰写交易和谈判计划，如：

交易程序和评分研究、谈判对方研究、人员分工、组内模拟、信息收集、形势判断、多种进货方案、本组谈判桌的布置、谈判要点等（实习结束后简要抄到实习报告中），实习结束后将实习体会写到实习报告。

三、注意交易凭证的填写和交易记录的汇总。

每笔交易结束后应及时将相应的交易记录填写到“交易记录汇总表”中。

所有交易结束后在“交易记录汇总表”最后一行对所有记录进行汇总。

实习结束后将凭证和记录汇总表整理好装入信封交给指导老师。

四、不允许在课后交易。

五、交易在明天下午4点结束，并在4：

15前将所有记录整理好。

4：

20所有同学到1316集中，各组上交整理好的记录。

介时进行简单的小结，成绩优异的或不大理想的组谈一下体会。

瓜农组交易记录汇总表

本组成员学号、姓名：

组长：

组员：

编号

成交时间

买方

成交数量（斤）

成交价格（元/斤）

成交金额（元）

利润（元）

1

月日时

瓜商组

2

月日时

瓜商组

3

月日时

瓜商组

4

月日时

瓜商组

5

月日时

瓜商组

6

月日时

瓜商组

7

月日时

瓜商组

8

月日时

瓜商组

9

月日时

瓜商组

10

月日时

瓜商组

11

月日时

瓜商组

12

月日时

瓜商组

13

月日时

瓜商组

14

月日时

瓜商组

15

月日时

瓜商组

16

月日时

瓜商组

17

月日时

瓜商组

18

月日时

瓜商组

合计

1、此表是交易凭证的汇总表，是将交易凭证数据进行汇总的结果，其编号应与交易凭证的编号相一致。

表格若不够用可自己复制或用白纸绘制。

2、以上应如实记录，若作弊则整个小组均只能得0分

瓜农组交易凭证

编号：

号

成交时间

买方

买方组长签字

成交数量（斤）

成交价格（元/斤）

成交金额（元）

月日时

分

瓜商组

瓜农组交易凭证

编号：

号

成交时间

买方

买方组长签字

成交数量（斤）

成交价格（元/斤）

成交金额（元）

月日时

分

瓜商组

瓜农组交易凭证

编号：

号

成交时间

买方

买方组长签字

成交数量（斤）

成交价格（元/斤）

成交金额（元）

月日时

分

瓜商组

瓜农组交易凭证

编号：

号

成交时间

买方

买方组长签字

成交数量（斤）

成交价格（元/斤）

成交金额（元）

月日时

分

瓜商组

瓜农组交易凭证

编号：

号

成交时间

买方

买方组长签字

成交数量（斤）

成交价格（元/斤）

成交金额（元）

月日时

分

瓜商组

说明：

1、此表是交易凭证，相当于成交合同，达成协议后应请买方组长在第三栏签字。

2、以上各表的数据应及时汇总到交易记录汇总表，所有交易结束后将所有凭证按编号顺序整理好，与汇总表订在一起。

3、以上应如实记录，若作弊则整个小组均只能得0分

4、若凭证不够用，可自己按此打印或用白纸绘制。

瓜商组交易记录汇总表

本组成员学号、姓名：

组长：

组员：

编号

成交时间

卖方

买方

成交数量（斤）

成交价格（元/斤）

成交金额（元）

利润（元）

1

月日时

瓜农组

消费者组

2

月日时

瓜农组

消费者组

3

月日时

瓜农组

消费者组

4

月日时

瓜农组

消费者组

5

月日时

瓜农组

消费者组

6

月日时

瓜农组

消费者组

7

月日时

瓜农组

消费者组

8

月日时

瓜农组

消费者组

9

月日时

瓜农组

消费者组

10

月日时

瓜农组

消费者组

11

月日时

瓜农组

消费者组

12

月日时

瓜农组

消费者组

13

月日时

瓜农组

消费者组

14

月日时

瓜农组

消费者组

15

月日时

瓜农组

消费者组

16

月日时

瓜农组

消费者组

17

月日时

瓜农组

消费者组

18

月日时

瓜农组

消费者组

合计

购进西瓜没有卖出（合计）

斤

1、此表是交易凭证的汇总表，是将交易凭证数据进行汇总的结果，其编号应与交易凭证的编号相一致。

2、购进西瓜的成交数量和成交金额前标以-号，卖出西瓜的成交数量和成交金额前标以+号。

3、若表格不够用，可自己用白纸绘制订在后面。

4、以上应如实记录，若作弊则整个小组均只能得0分

瓜商组交易凭证

编号：

号

成交时间

卖方

买方

成交数量（斤）

成交价格（元/斤）

成交金额（元）

月日时

分

瓜农组

组长签字：

消费者组

组长签字：

瓜商组交易凭证

编号：

号

成交时间

卖方

买方

成交数量（斤）

成交价格（元/斤）

成交金额（元）

月日时

分

瓜农组

组长签字：

消费者组

组长签字：

瓜商组交易凭证

编号：

号

成交时间

卖方

买方

成交数量（斤）

成交价格（元/斤）

成交金额（元）

月日时

分

瓜农组

组长签字：

消费者组

组长签字：

瓜商组交易凭证

编号：

号

成交时间

卖方

买方

成交数量（斤）

成交价格（元/斤）

成交金额（元）

月日时

分

瓜农组

组长签字：

消费者组

组长签字：

说明：

1、此表是交易凭证，相当于成交合同，达成协议后应请交易对方组长在第二或第三栏签字。

2、凭证按交易的时间先后次序编号。

3、以上各表的数据应及时汇总到交易记录汇总表，所有交易结束后将所有凭证按编号顺序整理好，与汇总表订在一起。

3、以上应如实记录，若作弊则整个小组均只能得0分

4、若凭证不够用，可自己按此打印或用白纸绘制。

消费者组交易记录汇总表

本组成员学号、姓名：

组长：

组员：

编号

成交时间

卖方

成交数量（斤）

成交价格（元/斤）

成交金额（元）

1

月日时

瓜商组

2

月日时

瓜商组

3

月日时

瓜商组

4

月日时

瓜商组

5

月日时

瓜商组

6

月日时

瓜商组

7

月日时

瓜商组

8

月日时

瓜商组

9

月日时

瓜商组

10

月日时

瓜商组

11

月日时

瓜商组

12

月日时

瓜商组

13

月日时

瓜商组

14

月日时

瓜商组

15

月日时

瓜商组

16

月日时

瓜商组

17

月日时

瓜商组

18

月日时

瓜商组

合计

1、此表是交易凭证的汇总表，是将交易凭证数据进行汇总的结果，其编号应与交易凭证的编号相一致。

表格若不够用可自己复制或用白纸绘制。

2、以上应如实记录，若作弊则整个小组均只能得0分

消费者组交易凭证

编号：

号

成交时间

卖方

卖方组长签字

成交数量（斤）

成交价格（元/斤）

成交金额（元）

月日时

分

瓜商组

消费者组交易凭证

编号：

号

成交时间

卖方

卖方组长签字

成交数量（斤）

成交价格（元/斤）

成交金额（元）

月日时

分

瓜商组

消费者组交易凭证

编号：

号

成交时间

卖方

卖方组长签字

成交数量（斤）

成交价格（元/斤）

成交金额（元）

月日时

分

瓜商组

消费者组交易凭证

编号：

号

成交时间

卖方

卖方组长签字

成交数量（斤）

成交价格（元/斤）

成交金额（元）

月日时

分

瓜商组

消费者组交易凭证

编号：

号

成交时间

卖方

卖方组长签字

成交数量（斤）

成交价格（元/斤）

成交金额（元）

月日时

分

瓜商组

说明：

1、此表是交易凭证，相当于成交合同，达成协议后应请卖方组长在第三栏签字。

2、以上各表的数据应及时汇总到交易记录汇总表，所有交易结束后将所有凭证按编号顺序整理好，与汇总表订在一起。

3、以上应如实记录，若作弊则整个小组均只能得0分

4、若凭证不够用，可自己按此打印或用白纸绘制。

希望以上资料对你有所帮助，附励志名言3条：

1、常自认为是福薄的人，任何不好的事情发生都合情合理，有这样平常心态，将会战胜很多困难。

2、君子之交淡如水，要有好脾气和仁义广结好缘，多结识良友，那是积蓄无形资产。

很多成功就是来源于无形资产。

3、一棵大树经过一场雨之后倒了下来，原来是根基短浅。

我们做任何事都要打好基础，才能坚固不倒。