我国中小企业国际化进入模式及路径研究论文.docx

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我国中小企业国际化进入模式及路径研究论文

摘要

由于经济全球化和全球经济一体化的趋势，全世界所有国家的经济都在世界范围内得到整合和发展，我国中小企业走向国际市场的重要性不断增强。

中国中小企业国际化经营过程中会遇到各种各样的机遇和挑战，国际化的进入模式及路径的选择和研究是企业国际化经营成败的重要环节。

通过研究如何进入国际市场的方式和途径，可以在促进我国中小企业国际化方面发挥作用，具有很大的理论和实用性。

本文分析了当前国际化的我国管理模式的目前情况，问题以及利弊，指出了中小企业目前面临的困难。

针对国际化的中小企业经营模式，分类了进入模式类型，介绍了概念，并分析了中小企业进入模式的优劣势，现象和突出问题。

此外，本文还分析了和描述了中小企业进入国际市场的五种方式以及适用于各种不同企业的路径。

通过对进入模式及路径的分析，最后分别在政府和企业层面提出了可行性的政策及建议。

关键字：

国际化，进入模式，路径

Abstract

Withtheincreasingtrendofeconomicglobalizationandtheintegrationoftheworldeconomy,theeconomiesofallcountriesintheworldhaveintegratedanddevelopedglobally,andChina'sSMEshavecontinuedtostrengthentheirpositionsintheinternationalmarket.BystudyingtheinternationalizationentrymodeandpathofChinesesmallandmedium-sizedenterprises,itcanplayaroleinpromotingtheinternationalizationofChinesesmallandmedium-sizedenterprises.AndSMEsinChinaencounterchanceandchallengesininternationaloperations.Theselectionandstudyofinternationalizationinputmethodsandpathwaysisanimportantpartofthebonanzaorovershootofacompany'sinternationalmanagements.

Thispaperanalyzesthecondition,trouble,GoodandbadaspectsofthecurrentinternationalizedChinesemanagementprocess,andpointsoutthecurrentdifficultiesfacedbySMEs.WithregardtotheinternationalizedbusinessmodelofSMEs,theSMEs'entrymodeisclassified,andtheconceptsareintroduced.Theadvantages,disadvantages,statusquo,andoutstandingissuesofChina'sSMEentrymodeareanalyzed.Inaddition,thisarticlealsoanalyzestheinternationalizationpathofSMEsinChina,explainingthefivepathsthatSMEschooseintheprocessofinternationalizationandtheenterprisesthataresuitableforvariouspaths.Throughtheanalysisoftheentrymodeandpath,finally,thefeasiblepoliciesandsuggestionswereputforwardatthegovernmentandenterpriselevels.

Keywords:

Globalization,Entrymode,Path

1绪论

1.1研究背景及意义

1.1.1研究背景

近几年来，我国社会发展过程中重要的内容之一便是中小企业，在维护我国经济发展和社会稳定的进程中扮演着独一无二的角色，起着举足轻重的作用。

为了能够长期发展并更好地与国际市场进行竞争，许多中小企业经营者采取了新的战略——国际化运营。

但与想象还是有差距的，在现实生活中，这些中小企业的发展并不如想象中的乐观，由于管理方式的不当或者没有选择正确的方向等各种各样的原因，有相当一部分企业正在走下坡路，主要有以下几个方面：

第一，经济新常态下中小企业的进程步履维艰。

在这个背景中，要承受着各种各样不同的威胁和挑战：

首先是科技创新力度不足，由于企业的规模比较小，技术水平较低，就出现了中国中小企业的外国投资通常技术含量较低，研究开发的动力不足的问题，自身的核心竞争力和技术水平有限。

其次是资金短缺，融资困难。

受工地、土地、物流、人力资源等生产要素的成本的不断增加，企业的利润减少，经营的成本上升，并且因为中小企业的资产少，投资风险大，许多商业银行都不愿意为其提供贷款，对中小企业的发展进程造成了阻碍，虽然我国设立了中小企业板，但对于大多数企业来说，都是望尘莫及的。

第二，越来越严峻的来自外部的挑战。

中国经济实力的不断增强，出口的产品也越来越多，因此，许多国家为自己的利益建立了许多关税或非关税壁垒。

我国中小企业的很多产品因为达不到国外的标准而被拒绝对其出口，或者出口后的境况并不乐观。

很多发达国家经常会为了自身的市场及利益不受侵犯，而以各种理由去拒绝外国企业的进入，这给国际化经营企业带来了巨大挑战，也给我国中小企业的国际化进程造成了阻碍。

面对挑战的来袭，我国的中小企业采用了不同的多种进入模式及路径，经济全球化的趋势不可挡，世界经济一体化的浪潮让我国中小企业在摸索中前进。

1.1.2研究意义

改革开放以来，中小企业一直是作为改革开放过程中的新兴的主力军，在我国不断改善的政策环境和对外贸易制度中，在人力资源扩展，改善民生问题，推动企业革新等多个方面起着关键作用。

稳固我国外贸的传统优势，大力发展技术型产业规模发展，是推进我国中小企业国际化进程的重要内容。

对于我国中小企业国家化进入模式及路径进行研究，其意义主要体现在以下的两个方面：

第一，促进世界经济一体化。

我国中小企业发展为建设开放型经济、促进世界经济一体化做出了重要贡献。

我国中小企业国际化既是中小企业在推动经济一体化中应该承担的义务，也是参与世界经济竞争、面对经济挑战的需要。

我国中小企业国际化进程不仅促进了我国经济的持续健康发展，并且对未来中小企业的国际化发展开辟了道路，积累了经验。

此外借助经济全球化的趋势，中小企业可以利用国内外两个市场两种资源，进而开拓国际市场，提高企业实力。

第二，增强中小企业核心竞争力，推动企业健康发展。

首先生产要素的合理配置，对于进出口企业的发展，都起着举足轻重的作用。

其次国际竞争的参与，对于企业的国际化和经济一体化都有着重要意义。

参与竞争能够让企业学习国外的先进技术和经验，提升自身生产能力和管理水平，建立完备的风险防控系统。

为减少西方国家对于高科技类的产品和设备出口管控和封锁，许多国内中小企业选择在国外建厂，进行跨国经营，便于对于生产要素的获取，增强中小企业的核心竞争力，培养和锻炼人才，扩大民族影响力，弘扬民族文化，振兴中华民族。

2中小企业国际化及进入模式相关理论

2.1中小企业国际化概念

中小企业的国际化理论分为三个阶段分别是：

20世纪80年代之前的早期理论以及20世纪80年代的渐进式国际化理论和20世纪80年代之后的快速国际化理论。

早期理论从不同的角度揭示了跨国企业的投资优势，分别有比较成本贸易理论、投资发展周期理论、小规模技术理论、技术地方化理论。

渐进式国际化理论侧重于中小企业的逐步国际化阶段。

是因为在企业进入国际市场前期，缺乏一定的经验，并且其行业竞争在国际市场上十分激烈，采取这种方式可以一定程度上规避经营风险和政治的不确定性，主要包括企业国际化阶段理论、企业国际化企业家理论、企业国际化网络模型、企业国际化资源基础理论、基于知识内化的中小企业国际化理论、中小企业的国际竞争理论。

华为公司便是采用这种渐进式的国际化路径，逐步打开了国际市场，成为了我国国际化企业的代表。

快速国际化理论是指自20世纪90年代中期以后，一些初期就进行国际化经营的中小企业开始慢慢萌芽，被称为天生国际企业。

天生就具有全球化特征的企业适合快速国际化路径，这些企业会在成立后期走上国际化的发展道路，并且会直接参与国际竞争与对外投资。

中小企业的国际化理论在不断的丰富和发展，还有一些新的概念和领域需要进一步研究。

2.2国际市场进入模式的概念与分类

2.2.1贸易进入模式

贸易进入方式是指进入国际市场的方式是向出口货物有意向的国家。

直接出口和间接出口是两种类型，通过这两种方式进入国际市场。

直接出口是国外客户直接与企业进行交易。

在直接出口中，全部或部分控制权被企业掌握。

国外公司会与企业所要出口的产品进行直接对接，企业的国内外营销内容和活动都是交由企业的内部机构进行。

直接出口的优点是，在直接出口过程中，制造商可以从事不同级别的出口产品国际营销活动，而公司可以获得特定的国际市场经验，从而能够了解到企业在国际市场上的竞争能力，使得企业在走向国际化的路程中更加成熟和深入。

直接出口的缺点是首先出口货物的类型决定了企业应不应该选择直接出口，当产品在国外的制造成本大于国内的制造和运输成本时，可以选择直接出口；其次，国外的政府所制定的贸易壁垒等也会限制企业的选择。

间接出口企业把产品通过国内的出口商或者委托出口代理商进行出口。

间接出口的特征是各种营销活动被开展是在国内的，但产品是销往全球的。

间接出口的优点是首先是投资相对较少，能够降低企业的经济负担和企业风险；其次是不需要太多的额外出口的机构和人员，管理比较简单容易。

但是间接出口也有缺点，首先是信息反馈不及时，就很难能够快速的了解国外市场的信息，对产品在国际市场上的地位造成一定的威胁；其次是控制比较困难，间接出口很难对于产品的流量和价格进行控制；再次就是企业在国际市场上经验的获得有一定的难度，并且企业塑造企业形象，提高企业声誉也是一大难题。

2.2.2契约进入模式

契约进入模式是国际化企业与目标国的法人单位签定长期的非股权联系，前者将技术或技能转让给后者。

它主要包括技术协议、特许经营、交钥匙工程、管理合同等。

分类主要有技术授权和特许经营。

技术授权是指一种签订的合约，由许可的一方规定时间，在这个时间内接收方可以使用其无形资产，同时要交给许可方一定的费用。

如果企业选择技术授权，就能够减少进入国际市场的风险，并且能够在一定程度上规避东道国对于进口和外国投资的限制，可以让企业树立良好的企业形象，对企业的无形资产和能力。

但是技术授权的控制能力比较弱，会限制企业为实现目标的能力，并且会影响国家间的全球性战略协作能力，失去一些难得可贵的机会，更重要的是技术控制可能会面临着技术扩散的风险，技术对很多企业来说是在国际竞争中拥有立足之地的基础，技术秘诀的泄露，很可能在无形中会建立起与自己竞争的对手。

特许经营从本原来看，属于许可经营的一种特殊的形式，在此经营过程中，接收方通过缴纳费用来使用特许方的无形资产，同时特许方制定的经营规则其接收方必须要遵守，在此过程中，许可方还要帮助接受方管理业务，收的特许费用占据其收入的比例是固定的。

这种模式有许多优点，首先是由于企业开发国外市场会存在各种各样的风险，采用特许经营可以减少风险和压力，许可接收方在这种成本和风险的压力下，会刺激它快速建立起盈利活动；其次是进行特许经营的企业无需自己寻找进货渠道，许可方企业会采用集中进货的方式，既可以保证产品的品质和维护企业的口碑，又可以降低企业成本减少企业负担；还有就是接收方可以享受特许企业的各种相关福利促销宣传活动，许可方已经建立了自身的品牌形象，在公众中有一定知名度，使用其商标、外观等设计有利于提高产品在国际市场中的竞争力。

特许经营的缺点是首先对于质量的管控方面，如果一方达不到质量的要求，就会产生一系列的包括营业额减少、企业形象破坏等问题；其次是接受方在经营方式上自主权较弱，受到特许方的限制，对于接收方的增长有一定负面影响；再就是接收方必须要接受特许方的统一供货价格，不能灵活适应本地市场价格，所以选择需要更加谨慎。

2.2.3投资进入模式

投资式进入是指企业在国际市场上建立或扩大一个长期稳定性企业，在这个模式下企业可以直接生产目标国家所需产品，并且对企业的生产和经营活动也拥有部分或全部的控制权。

虽然投资进入模式相对风险大、投资大，但它的好处就是有利于控制海外营销，进一步的塑造企业良好形象，树立企业品牌。

投资式进入属于国际运营的先进模式，意味着企业的发展壮大。

投资进入模式的类型主要有合资企业和全资子公司。

合资企业的优点是第一能够得到东道国和政府方面的支持，风险相对较小；第二是能够获得国外的合资方的资金支持，缓解企业在资金方面的压力，利用资金可以使企业的发展规模扩大；第三是可以通过合资方在市场上的地位和形象，充分利用企业的无形资产和市场销售渠道使得企业国际市场进程少走弯路；第四是企业之前的合资合作使得企业在目标上基本一致，企业之间可以相互交流经验，互相借鉴管理心得与经验。

但是企业的控制权容易被弱化，在同一事情上牵涉的问题较多，各方都会受到合资方的干涉，而且合资双方可能会因为经营目标、文化的冲突、管理上的摩擦而导致合营失败；还有就是合资企业的管理复杂，需要汇报的对象增多，且受到监管的部门也增多，需要专门的管理团队来进行管理。

全资子公司与合资企业不同，是掌握着公司100%控制权，只有一个法人股东。

全资子公司能够对技术方面进行严格控制，确保企业的核心技术、工艺及其它一些无形资产都能够在子公司中保留好，使得扩散的风险比较小，保证企业在市场上的竞争优势；而且全资子公司与合资公司相比效率比较高。

并且合资子公司的产品能够得到质量保证，对于母公司来说能够更易于管理和企业文化的传递；想要实现全球化市场战略的企业，选择全资子公司模式是明智的，企业可以利用这种模式，更合理的协调企业生产活动和拓宽企业全球化视野。

但是全资子公司是提供服务的方法中成本较高的方法，采用这种方法的企业必须承担全部的风险和成本，中小型企业采用此方法是有一定的难度的，普遍情况来看，建立全资子公司的企业必须是实力雄厚的大公司。

其次就是全资子公司的建立所要面临来自各个方面的风险和威胁，这些方面的威胁包括政治方面和社会方面这两个，所以对于企业来说想要来降低母公司的风险，就要在前期做好调查，对消费者的喜好进行充分地了解。

2.2.4其他进入模式

（1）国际战略联盟。

它是指两个及以上企业追求同一个目的，想要实现地位的提升和市场规模的扩大而制定的一个协议。

它可以是为未来较长时间内制定的协议也可以是为目前制定的短时间内的协议，可以是两个国家或组织签订的单边协定也可以是两个以上的国家或组织签订的多边协定。

最近几年，越来越多的企业通过国际战略联盟打开国外市场的大门。

战略合作的伙伴必须要坚持平等互利，风险共担，利益共享的原则。

国际战略联盟是企业基于利益的基础之上建立起来的。

与合作伙伴一起扩大市场规模，提高企业在国际市场上的份额是企业愿意建立联盟的目的所在。

国际战略联盟的能够利用各国丰富的人力物力财力资源，共同开发，缩短新产品的开发时间，并且新产品的高昂的开发经费各国可以进行分摊；其次就是联盟的确立可以确立新的竞争原则，从而使国际竞争市场焕发新的生机。

但是国际战略联盟的对象需要慎重选择，并且国家之间要尊重文化差异，结盟必须公平平等，不平等的结盟是合作破裂的前兆。

国际市场进行竞争的战略之一就是国际联盟。

（2）混合进入模式。

它是指综合采用两种及以上模式进入国际市场。

采用一种来进入市场对部分企业来说是存在较大风险的，所以有些企业会选用两种或两种以上的模式进入国外市场，从而降低市场风险。

但是这种混合模式的应用可能会让产品之间产生抵触和竞争，对于单一模式会产生负面的消除影响。

3我国中小企业国际化经营状况分析

3.1我国中小企业国际化经营的现状

在我国发出了改革开放的有力号召后，我国企业走向国际化的进程也在逐步推进，目前我国企业的国际化进程基本分为三个阶段。

最初的进军是在70年代末到80年代中期，在这个时期，我国的国际化企业相对较少，并且基本上是以中外合资、中外合作、外资企业这种形式在市场中存在的。

其次第二阶段是在80年代中期到90年代末，在这期间，我国政府出台了相关政策，政策框架明晰透明，为我国企业的国际化的成长之路做好了前期铺垫，也为此后企业国际化的发展积累了一定的经验。

再就是目前的阶段，是我国自从2001年宣布加入世贸组织后直到现在的发展。

作为世贸组织的成员，我们在加入之后有了令人非常可喜的成绩，我国的对外贸易额持续增长，在世界上的地位也逐步提高。

我国从原来的小心引进国外企业及产品转为了大胆向外国拓展业务范围的策略，这个思想的提出，是我国经济发展有了巨大提升，推动了我国经济向工业化社会转变。

与大中型企业相比，中小企业具有多种产品的类型、强大的技术支撑、快速的转化运行、实时的运行机制等优势。

中小企业的数量不断增长，据统计已在我国企业总量中占据高于70%的比例，其对GDP的贡献也处在60%以上，在经济发展中是不容忽视的一个方面。

另外，经济发展质量也是企业所关注的焦点，在这个方面企业也拥有着令人骄傲的成绩。

目前我国的约65%的专利都是中小企业所申请的，并且新产品开发专利在其中占很大的比例。

我国从改革开放至今，中小企业发展持续推进，取得了举世瞩目的丰硕成果。

这也有赖于我国不断深化的政策，2001年我国加入WTO从此开启走向世界舞台的新篇章，时至今日我国又推出“走出去”战略，将此战略写进了“十五”计划纲要。

随着我国中小企业国际化进程的不断推进，也出现了许多状况和问题，这些问题都有待我们认真研究和解决。

在我国企业的国际化经营中，中小企业已经慢慢成为我国对外直接投资的主体。

我国的台湾和香港地区由于缺乏内部化优势和竞争优势，会向国外找寻进一步的发展，通过对于国外有效资源的运用，再利用自身的优势，从而更好的在市场中站稳脚跟。

3.2我国中小企业国际化经营的优劣势分析

3.2.1优势

（1）成本低，运用灵活优势。

我国的中小企业很多都是需要大量人力，企业管理比较及时迅速，能够更好地与市场结合。

我国的中小型企业可以在外国利用好成本优势，雇佣国外的廉价劳动力为企业服务，并且发掘外国丰富资源使用。

我国中小企业国际化经营带来的小规模优势主要来自小规模技术和管理便利两个方面，此外因为价格低廉，所以也能够很好的被周边的国家接受。

（2）技术成熟，具有比较优势。

我国在制造业和大量技术加工和许多相对落后的发展中国家比，已经相对成熟。

对于发达国家来讲，我国一些成熟的技术对于其中有些行业也拥有着相对优势，能够帮助提高公司的资本回报率。

我国的高科技优势也已经赶上和超过了世界水平。

对于发展中国家来说，他们并没有能力去接受这些技术，所以我国的成熟技术对其有着巨大的诱惑力。

（3）行业广泛，特色突出优势。

我国是一个地大物博、幅员辽阔的国家，每一个地区都有着各自的特色。

在国际上我国的许多传统文化产品都享有着较高声誉，如丝绸、园林艺术、特色中国菜肴等。

由于这些产品具有价格亲民、质量上乘、不可复制、不可替代性、在国外竞争力强等，所以通过对于这些传统文化艺术产品的投资，可以更好地发挥优势。

近年来，我国国外的中小企业的行业范围在逐步扩大，从最初的贸易，渐渐延伸出了餐饮业、制造业、工程承包、医疗行业等。

我国中小企业的行业种类多，发展迅速，为其成长提供了机遇。

（4）种族纽带优势和国内外良好环境优势。

由于我国人口众多，华人华侨遍布世界各地，同是炎黄子孙，拥有着相同的皮肤，说着同样的语言，有一样的文化背景，这便给我国中小企业提供了机会。

我国企业在其地区的经营活动，可以借助华人了解当地的政策以及法律优势，通过与华人进行合作投资，会更加容易打入国外市场。

从我国的国内环境来说，我国的经济发展更注重创新和经济的平稳发展，我国推出了实际的政策和路线支持中小企业的发展，首先政府简政放权，加快发展非公有制经济，其次是新三板扩展了企业融资渠道，还有企业通过我国的“一带一路”战略也寻求到了很多发展机会，这些政策都为中小企业的发展提供了能够持续生长的养分。

从国际环境来看，经济全球化的发展为中小企业的生存提供了机会，世界上的许多国家和企业对于外国投资的态度也有所转变，投资环境也相对轻松。

（5）企业积极进行海外投资优势。

我国的供求矛盾仍比较突出，所以很多企业都承受着巨大的压力。

在这样的压力下，企业寻求国外投资来找寻发展机会和动力，以维持企业的生存。

这种企业积极进行海外投资的行为，是企业迫于压力，在追求自身的利益最大化背景下进行的。

我国政府颁布了《关于鼓励和引导民营企业积极开展境外投资的实施意见》为企业海外投资创造了新环境。

3.2.2劣势

（1）融资困难，资金短缺。

企业的生存和发展需要不断融资，公司的核心竞争力之一是财务能力，同时企业的资金流通也依赖于此。

我国国内的金融机构和银行行业是企业进行获得储备金的源头，其基本特点制约着进步，通过中国人民银行的最新统计数据来看，现阶段我国贷款份额的50%以上都被国有大型企业占据，而中小企业的贷款却不到20%。

同时对于金融机构来说，向其提供资金必须要承担一定的风险，我国中小企业难以满足金融机构对其的放贷要求，所以我国的中小企业吸引外部投资和借贷款不是一件容易事。

中小企业的资金缺乏限制了自身的成长，成为了困扰发展的关键因素之一。

（2）缺乏明确的市场信息，信息不畅通，并且经验比较少。

中小企业的信息渠道建设方面还不够完善，限制了信息获取的速度，同时在信息获取的过程中缺乏经验，会出现无法辨别真伪信息的情况，导致企业获取错误信息采取不当举措，造成企业的损失，甚至是破产。

另外，企业如果因为没有正确把握政府政策，错失抓住政府的福利政策和机会，在一定程度上也会对企业的决策产生影响。

（3）企业规模较小，缺乏抵抗风险的能力。

我国的大多数中小企业普遍规模都比较小，无论在哪个方面都很难与大型的跨国企业相比。

因为规模小，人员有限的特点，中小企业的产品生产也有所限制，产品种类少便意味着企业需要承担较多的风险。

此外，规模小在企业的经营方面也会束缚企业发展，影响着企业的国际化经营模式选择。

（4）管理资源和人才缺乏，制约发展。

在企业国际化过程中，需要高端的人才来及时的做出正确的决策，但是现在我国的中小企业的管理资源相对比较缺乏，国际型的人才资源显得更加匮乏。

具备丰富的管理经验和知识水平的人才，是海外企业经营必不可少的，是企业经营中的重要因素，这种缺乏使得中小企业在国外的生存举步维艰。

4我国中小企业国际市场进入模式及路径分析

4.1我国中小企业国际市场路径分析

4.1.1进行跨国并购

如今的国际市场，国家之间的资本流通方式主要为兼并和收购。

我国能够快速进入国际市场的主要方式也是进行跨国并购。

首先通过收购国外一些行业结构好，具有价值的企业，我国可以运用其技术、品牌等再次将企业做强。

兼并和收购海外企业可以规避在国外进行建厂的风险，减少企业在国外的摸索和其次实践，为企业提供更好的生产条件和资源