第六章商务谈判策略.docx
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第六章商务谈判策略
课程代号课程名称
教材代号教材名称
作者
出版社
版次02447建筑经济与企业管理024471建筑经济与项目管理(附大纲严薇、华建民主编机械工业出版社2013年02448★建筑结构试验024481建筑结构试验(附大纲施卫星主编
武汉大学出版社2016年024810物理化学(三大纲
南京工业大学编
高纲1124024811物理化学(上、下册(第五版天津大学物理化学教研室编高等教育出版社2009年025250烹饪原料学大纲(修订本扬州大学编高纲0467025251烹饪原料学崔桂友编中国商业出版社1997年025260烹饪工艺学大纲扬州大学编高纲1595025261烹调工艺学周晓燕主编中国纺织出版社2008年025290烹饪卫生学大纲
扬州大学编高纲1364025291烹饪卫生与安全学(第三版蒋云升主编中国轻工业出版社2012年025300烹饪器械及设备大纲扬州大学编高纲1365025301厨房器具与设备曹仲文主编东南大学出版社
2007年025310
面点工艺学大纲扬州大学编高纲0846025311面点工艺学(第二版季鸿崑主编中国轻工业出版社
2006-2014年重
印025320筵席设计及餐厅服务大纲扬州大学编高纲1200
025321宴会设计与管理
丁应林主编
中国纺织出版社2008年02627运筹学与系统分析026271运筹学与系统分析(附大纲陶谦坎、汪应洛主编机械工业出版社2000年02628管理经济学026281管理经济学(附大纲吴德庆主编
中国人民大学出版社1999年02629基础工业工程026291基础工业工程(附大纲张树武、孙义敏主编机械工业出版社2000年02631计算机辅助管理026311计算机辅助管理(附大纲王刊良主编
机械工业出版社2001年02633现代制造系统026331现代制造系统(附大纲罗振璧、朱耀祥主编机械工业出版社2000年026340生物化学(二大纲江南大学编高纲1060026341生物化学(上、下(第3版王镜岩等主编高等教育出版社2002年02647生产管理与质量工程026471生产管理与质量工程(附大纲蒋贵善、俞明南主编机械工业出版社2000年02648设施规划与设计026481设施规划与设计(附大纲王家善主编机械工业出版社2001年02665农业生态基础026651农业生态基础(附大纲尹均主编经济科学出版社1996年02678农业推广学
026781农业推广学(附大纲许无惧主编经济科学出版社1997年02683
种子生产与经营管理
026831
种子生产与经营管理(附大纲
郝建平主编
科学普及出版社
2000年
烹饪工艺学烹饪卫生学烹饪器械及设备
面点工艺学
筵席设计及餐厅服务生物化学(二物理化学(三烹饪原料学024*********
025*******
课程代号课程名称
教材代号教材名称
作者出版社
版次027940动物遗传育种学大纲扬州大学编高纲0839027941数量遗传与动物育种王金玉等编东南大学出版社2004年027950动物营养与代谢病防治大纲扬州大学编高纲0977027951畜禽营养代谢病和中毒病王小龙主编中国农业出版社2009年027970家畜饲养管理学大纲
扬州大学编
高纲1535027971畜牧学概论(第二版李建国主编中国农业出版社2010年02864微生物学与免疫学基础028641微生物学与免疫学基础(附大纲(2007年
版
安云庆主编
北京大学医学出版社
2008年028670卫生统计学大纲南京医科大学编高纲1458
028671医学统计学(第三版
于浩主编
中国统计出版社2013年02897企业经营战略与市场营销028971企业经营战略与市场营销(附大纲张庚淼、张仁华主编机械工业出版社2001年02899生理学028991生理学(附大纲朱大年主编北京大学医学出版社2013年02901病理学029011病理学(附大纲孙保存主编北京大学医学出版社2013年02903药理学(一029031药理学(一(附大纲董志主编北京大学医学出版社2013年029740中药学(一大纲南京中医药大学高纲0990029741中药学(第二版高学敏主编中国中医药出版社2007年029750方剂学(一大纲南京中医药大学编高纲1041029751方剂学
段富津主编上海科学技术出版社1995年02996护理伦理学029961护理伦理学(附大纲丛亚丽主编北京大学医学出版社2008年02997护理学基础029971护理学基础(附大纲绳宇主编北京大学医学出版社2008年02998内科护理学(一029981内科护理学(附大纲姚景鹏主编北京大学医学出版社2007年03000营养学030001营养学(附大纲郭红卫主编北京大学医学出版社2008年03001外科护理学(一030011外科护理学(附大纲顾沛主编北京大学医学出版社2008年03002妇产科护理学(一030021妇产科护理学(附大纲何仲主编北京大学医学出版社2008年03003儿科护理学(一030031儿科护理学(附大纲陈京立主编北京大学医学出版社2008年03004社区护理学(一030041社区护理学(一(附大纲李春玉主编北京大学医学出版社2010年03005护理教育导论030051护理教育导论(附大纲郑修霞主编北京大学医学出版社2011年03006护理管理学030061护理管理学(附大纲周颖清主编北京大学医学出版社2009年03008
护理学研究
030081
护理学研究(附大纲
刘华平主编
湖南科学技术出版社
2009年
动物遗传育种学动物营养与代谢病防治家畜饲养管理学卫生统计学
中药学(一方剂学(一027*********
课程代号课程名称
教材代号教材名称
作者出版社
版次03009精神障碍护理学030091精神障碍护理学(附大纲郭延庆主编湖南科学技术出版社2009年03010妇产科护理学(二030101妇产科护理学(二(附大纲何仲主编北京大学医学出版社2011年03011儿科护理学(二030111儿科护理学(二(附大纲陈京立主编
北京大学医学出版社2011年030350有机化学(四大纲南京中医药大学编高纲1125030351有机化学(第二版吉卯祉等主编科学出版社2009年030370药用植物学大纲南京中医药大学编高纲0991030371药用植物学王德群、谈献和主编科学出版社2005年030380中药化学大纲南京中医药大学编高纲0614030381中药化学匡海学主编中国中医药出版社2003年030420中药炮制学大纲南京中医药大学编高纲0992030421中药炮制学丁安伟主编高等教育出版社2007年030460中药药理学大纲南京中医药大学编高纲1042030461中药药理学(第2版侯家玉、方泰惠主编中国中医药出版社2007年030530中药制剂分析大纲南京中医药大学编高纲1043030531中药制剂分析(第二版梁生旺主编中国中医药出版社2007年030620卫生政策与法规大纲南京医科大学编高纲1366030621卫生法学概论石俊华主编浙江工商大学出版社2012年030630社会学研究方法大纲南京医科大学编高纲1249030631社会学教程(第3版王思斌主编北京大学出版社2010年03137★计算机网络基本原理047411计算机网络原理(附大纲杨明福主编经济科学出版社2007年03142互联网及其应用031421互联网及其应用(附大纲贾卓生主编机械工业出版社2011年031460化工原理(二大纲南京工业大学高纲0733031461化工原理(第2版管国锋、赵汝溥主编化学工业出版社2003年03173软件开发工具031731软件开发工具(附大纲方美琪等主编机械工业出版社2011年03179生物化学(三031791生物化学(三(附大纲查锡良主编北京大学医学出版社2013年03200预防医学(二032001预防医学(二(附大纲钟才高主编北京大学医学出版社2009年03201护理学导论032011护理学导论(附大纲李小妹主编湖南科学技术出版社2009年03202
内科护理学(二
032021
内科护理学(二(附大纲
姚景鹏主编
北京大学医学出版社
2009年
卫生政策与法规社会学研究方法化工原理(二有机化学(四药用植物学中药化学中药炮制学中药药理学中药制剂分析030530306203063031460303703035030380304203046
课程代号课程名称
教材代号教材名称
作者
出版社
版次03203外科护理学(二
032031外科护理学(二(附大纲顾沛主编
北京大学医学出版社2011年032500园林绿地规划设计(实践大纲南京林业大学编高纲1211032501城市园林绿地规划与设计(第二版李铮生等编中国建筑工业出版社2006年032770食品分析大纲江南大学编高纲1141032771食品分析(第二版王永华主编中国轻工业出版社
2015年032790
食品机械与设备大纲江南大学编高纲1142032791食品工厂机械与设备许学勤主编中国轻工业出版社
2010年或2013
年032800食品工艺原理大纲江南大学编高纲1140032801食品工艺学夏文水主编中国轻工业出版社2009-2013年03291人际关系学032911人际关系学(附大纲冯兰主编辽宁大学出版社2005年03292公共关系口才032921公共关系口才(附大纲黄士平主编辽宁大学出版社2004年03293现代谈判学032931现代谈判学(附大纲蒋春堂主编辽宁大学出版社2004年03294公共关系案例032941公共关系案例(附大纲涂光晋主编辽宁大学出版社2004年032960危机管理大纲南京大学编高纲1459032961危机传播管理(第三版胡百精主编中国人民大学出版社2014年03297企业文化
032971企业文化(附大纲
叶陈刚主编外语教学与研究出版社2012年03298创新思维理论与方法032981创新思维理论与方法(附大纲周祯祥主编辽宁大学出版社2005年03299广告运作策略032991广告运作策略(附大纲黄升民主编辽宁大学出版社2005年03300现代媒体总论033001现代媒体总论(附大纲金梦玉主编辽宁大学出版社
2005年03322劳动和社会保障法033221劳动和社会保障法(附大纲杨燕绥主编中国劳动社会保障出版社2005年03323劳动经济学033231劳动经济学(附大纲王守志主编中国劳动社会保障出版社2005年03325劳动关系学033251劳动关系学(附大纲程延园主编中国劳动社会保障出版社2005年03326社会保障国际比较033261社会保障国际比较(附大纲褚福灵主编
中国劳动社会保障出版社2005年03327社会保险基金管理与监督033271社会保险基金管理与监督(附大纲吕学静、张寿琪主编中国劳动社会保障出版社2005年03328公共管理
033281公共管理(附大纲方虹主编中国劳动社会保障出版社2005年033360电子政务理论与技术大纲苏州大学编高纲1536033361
电子政务(第2版
侯卫真主编
电子工业出版社
2014年
危机传播管理电子政务理论与技术
食品分析
食品机械与设备
食品工艺原理园林绿地规划设计(实践0325003277★
03279032800329603336
课程代号课程名称
教材代号教材名称
第四节按市场状况制定谈判策略2、在买方市场下、◆引起购买兴趣策略如产品示范法、好奇法、服务法、即兴演讲法、馈赠发、如产品示范法、好奇法、服务法、即兴演讲法、馈赠发、名望法◆优惠攻势策略◆制造轰动效应策略◆一揽子交易策略
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- 第六 商务 谈判 策略
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