关于网站建设创业计划书.docx
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关于网站建设创业计划书
关于网站建设创业计划书
篇一:
网站创业计划书
第一章执行总结
1.1产品分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1
1.2产品品种规划¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1
1.3竞争优势¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2
第二章市场分析
2.1顾客群¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2
2.2支付能力¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2
2.3竞争分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨3
第三章市场营销
3.1产品策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨3
3.2.广告策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4
3.人员推广¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4
4.定价策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4
5.营销策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4
第四章风险控制
4.1技术风险¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4
4.2管理风险¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5
4.3退出机制¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5
第五章财务预算
6.1资金需求¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5
第六章管理组织
7.1组织结构¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5
7.2主要职位职能描述¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨6
7.3组织、协作和对外关系¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨6
附件:
1.问卷统计结果¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨8
2.会议记录¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨8
第一章执行总结
1.产品服务:
建立一个提供换客以及信息交流的学校社区网站。
2产品品种规划:
2.1换客:
通过这一网站平台交换闲置不用的东西。
2.2信息交流:
学校官方信息:
通过这一平台发布学校最新动态。
学生自主信息:
发布学生信息或活动信息。
兼职信息:
发布兼职信息。
便民广告:
发布学校周边地区商家信息。
3竞争优势:
网上创业是一种应用互联网技术的新的创业方式。
网络有其独特的优势;
首先前期投资小,启动资金低,风险较小。
再次,不受店面空间的制约,
只要经营者有能力,就可以在网络页面上展示成千上万种商品的图片。
最
后,在网上建立店铺,能够利用网络搜索技术的便利性,很容易地搜集客
户信息,并可以根据不同顾客的偏好建立数据库,提供个性化的服务,从
而大大增强其与客户的互动,增强客户的满意度,建立良好、长远的客户
关系。
第二章市场分析
1.顾客群体:
社区网站中
换客及学生自主信息一部分初期只瞄准石家庄信息工程职业学
院的广大在校师生,而便民广告则瞄准周边的商家。
2.支付能力:
换客及信息的发布对学生来说费用很低,有相当的能力支付。
而便民广告由
商家为其发布的广告支付,依据广告版面的不同收取不同的费用,商家也有
足够的能力支付。
3.竞争分析:
就广告而言:
网络发布有以下优势;
1、覆盖面广,观众数目庞大,有最广阔的传播范围。
2、不受时间限制,广告效果持久。
3、方式灵活,互动性强。
4、可以分类检索,广告针对性强。
5、制作简捷,广告费用低。
6、可以准确的统计受众数量。
虽然社区网站不完全具有以上优势,但与传统宣传方式相比仍有其无可比拟的优越性,这是竞争的最大优势所在。
第三章市场营销方案
1.产品策略
依据产品分析和市场调查的结果显示:
1.本项目所经营的产品属于网络经济产品,具有前期投入大,边际成本低,追求市场垄断,是一种时间竞争占主导的经济。
2.依据问卷调查的结果显示有64%的人了解换客,94%愿意将自己的物品进行交换,有30%
的人关注兼职信息并通过网络获取信息。
3.为商家的广告服务策略如下:
据调查只有八分之一的商家愿意在此类网上发布广告。
原因一:
店面小,同类竞争商家众多,广告打与不打并无区别,并且不愿
承担广告费。
如:
小餐馆
二:
店面运营时间长,认为不需要打广告。
三:
加盟店,不需广告。
四:
部分店对这种新兴的广告模式毫无了解,不敢贸然尝试。
对策:
一:
广告服务主要面向一些有特色的商家,如5D电影院,旅游业。
二:
面向一些大的商场或超市。
三:
面对一些优惠打折的商家。
四:
加大宣传力度,推广网站广告。
五:
对少部分有支付意愿的商家给予特权,给他们靠前的宣传版面。
更精致显眼的装饰,
而对不愿意支付的商家我们也给他们打广告,吸引商家。
六:
以在校大学生为第一目标群体,面向本校大学生推广产品。
七:
以学校为根据地,以换客为基础,向其他领域辐射。
依据调查的结果,我们制定出以下策略:
1.举办“有奖征集活动”面向全校征集建议,扩大网站知名度。
2.制作宣传视频并以微博为主要平台发布宣传。
3.利用校园广播进行宣传。
4.与学校一些社团进行联系,合作宣传。
3.人员推广:
1.在每年新生接待时面向大一新生推广网站,以帮助其更好地了解学校,同时扩大网站影
响力。
2.在每年假期前夕发布兼职信息,为想要在假期工作的学生提供有用的信息。
4.定价策略:
1.换客实施会员制,每个会员每月收取会费。
2.对于非会员人员,发布每条信息每条收取2元。
获取信息。
3.对于社团及长期客户的可以签订合作协议,或可依据情况按年收费。
5.营销策略:
1.注重网站的维护,及时更新网站信息。
吸引更多的人发布信息,扩大网站的涵盖范围。
2.注意维护网站的信誉,对于可疑信息进行核实或警告。
3.注重留意消费者的需求变化,及时调整网站的经营策略。
第四章风险控制
1.技术风险:
一:
网络服务的相关技术不配套、不成熟,技术创新所需要的相应设施、
设备不够完善。
由于这些因素的存在,影响到网络技术的适用性、
先进性、完整性、可行性和可靠性,从而产生技术性风险。
二:
非计算机专业的学生,对网络服务技术方面不精通。
措施:
一:
补充知识,提高计算机能力。
二:
邀请计算机专业学生参与。
三:
招聘精通计算机技术人员。
2.管理风险:
管理经验不足,管理素质不足。
措施:
一:
加强交流,实现知识共享和信息交流互补。
二:
多读关于管理方面的书籍,补充理论知识。
竞争风险:
网站自身具有启动资金少,边际成本低的特点,使其进入门槛较低,行业竞争较为激烈。
追求垄断的实质也是由于其边际成本低,易于引起价格战并最终导致整个行业的萧条。
而且目前此类网站的数目也越来越多。
3.推出机制
为了保障投资方的收益,当企业发展到一定程度的时候,投资方资金将会逐步退出。
退出时间:
为了保障投资方的收益,同时为了保障网站的正常运转。
退出时间在网站
运营后两年。
退出方式:
一般支付:
一、网站以自身营业额为基础,按照事先的协议支付投资方一定金额资金。
二、网站以自身的市值支付一定量数额的股本。
资金清算:
如果网站经营不善,被迫进行清算。
企业将依法清算并尽量减少各方
损失。
一、我们将转移电脑及服务器并将所得资金按一定比例支付给投资方。
二、我们将转移未到期的店面,将所得资金支付给投资方。
第五章财务预算
1.网站运营财务预算
篇二:
中小型企业网站自建平台创业计划书20xx01
创业计划书
B/S系统建设平台及软件销售
编写者:
梁曙杰
时间:
20xx年1月30日
第一章:
计划概要...........................................................................................................................4
1.1、常用名词解释..................................................................................................................4
1.2、创业计划介绍..................................................................................................................4
第二章:
行业与市场分析...............................................................................................................6
2.1、中小型企业网站建设行业状况及市场分析..................................................................6
2.1.1、中小型企业互联网服务市场概述.......................................................................6
2.1.2、中小型企业互联网服务市场分析.......................................................................7
2.2、中小型企业网站建设业务的前景良好..........................................................................9
2.2.1、网站建设市场发展迅速.......................................................................................9
2.2.2、成本低廉、质量优良是决定性因素...................................................................9
2.2.4、中小型企业的网站需求.....................................................................................10
2.2.4、开放、共享的未来.............................................................................................11
2.3、我们能做到....................................................................................................................11
2.3.1、低成本建设.........................................................................................................11
2.3.2、良好的服务.........................................................................................................12
2.3.3、新的市场运营模式.............................................................................................12
第三章:
公司项目介绍.........................................................................................................13
3.1、创业背景........................................................................................................................13
3.2、产品及服务....................................................................................................................14
3.2.1、产品及服务类型.................................................................................................14
3.2.2.1、公司的两个业务方向..............................................................................14
3.2.2.2、核心产品简介..........................................................................................15
3.2.2、B/S系统建设平台介绍......................................................................................15
第四章:
市场营销.........................................................................................................................17
4.1、市场目标........................................................................................................................17
4.2、营销策略........................................................................................................................18
4.2.1、IT服务(互联网)营销.....................................................................................18
4.2.1.1、网站建设解决方案销售模式..................................................................18
4.2.1.2、技术服务入股模式..................................................................................19
4.2.1.3、新渠道销售模式......................................................................................20
4.2.1.4、营销计划及目标......................................................................................20
4.2.2、第三方软件代理销售.........................................................................................21
4.2.2.1、产品简单介绍..........................................................................................21
4.2.2.2、大学校园渠道..........................................................................................22
4.3、建立有效的市场壁垒....................................................................................................22
第五章:
创业团队.........................................................................................................................23
5.1、成员介绍........................................................................................................................23
5.2、团队建设及安排............................................................................................................24
5.2.1、公司创建结构.....................................................................................................24
5.2.2、创业团队成员安排.............................................................................................24
5.3、人员需求和决定............................................................................................................25
5.4、公司注册及选址............................................................................................................25
第六章:
财务分析.........................................................................................................................26
6.1、20xx年预算及安排......................................................................................................26
6.2、收支平衡点....................................................................................................................26
第七章:
资金需求.........................................................................................................................27
7.1、人员成本........................................................................................................................27
7.2、硬件投入........................................................................................................................27
7.3、销售成本........................................................................................................................27
7.4、其它成本与费用............................................................................................................28
7.5、资金需求........................................................................................................................28
第八章:
投入退出机制.................................................................................................................29
8.1、资本投入与股份分配....................................................................................................29
8.1、进入资本市场................................................................................................................29
8.2、企业并购........................................................................................................................29
第九章:
风险分析..........................................................................
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