校园二手商品交易平台创业项目计划书.docx
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校园二手商品交易平台创业项目计划书.docx
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校园二手商品交易平台创业项目计划书
校园二手商品交易平台
创业计划书
一、公司名称:
Green-Key网络公司
二、公司性质:
平台运营商
三、公司地址:
四、邮编:
200000
五、负责人:
六、职务:
经济管理学院社会实践部部长
七、电话:
:
第一部分摘要(整个计划的概括)·············6
一.项目简单描述···························6
二.市场目标概述·······························7
三.项目优势及特点简介····························7
四.利润来源简析·································7
五.投资和预算··································8
六.融资方案···································8
七.财务分析···································8
第二部分综述·····························8
第一章项目背景····························8
一.项目的提出原因······························8
二.项目环境背景·······························9
三.项目优势分析·································9
四.项目运作的可行性···················10
第二章项目介绍·····························10
一.网站建设宗旨································10
二.定位与总体目标·······························11
三.网站规划与建设进度·····························11
四.资源整合与系统设计·····························11
五.网站结构/栏目板块································12
六.主要栏目介绍·································12
七.商业模式···································12
八.技术功能··································12
九.信息/资源来源································13
十.无形资产··································13
十一.收益来源概述································13
十二.项目经济寿命································13
第三章.市场分析···························13
一.互联网市场状况及成长·················13
二.目标市场的设定·······························15
三.传统行业市场状况····························16
四.市场成长································16
五.本项目产品市场优势···························16
六.市场趋势预测和市场机会·····················16
第四章竞争分析·································17
第五章技术可行性分析···························17
一.平台开发·····································17
二.数据库·····································17
三.系统开发·····································17
四.网页设计····································18
五.安全技术····································18
六.内容设计····································18
七.技术人员···································18
八.知识产权····································18
第六章投资说明································18
第七章风险分析与规避····························18
一.政策风险····································18
二.资源风险····································18
三.其他风险·····································19
第八章管理····································19
一.公司组织结构································19
二.现有人力资源或经营团队··················19
三.管理制度及协调机制·····················19
第九章经营预测································20
一.网站经营····································20
1.访问人数成长预测···················20
2.会员增长预测·······················20
第十章财务可行性分析····························20
一.财务分析说明································
二.财务数据预测································
1.资产负债表································
2.利润及利润分配明细表···················
3.现金流量表································
三.财务分析指标、反映财务盈利能力的指标
1.投资回收期(Pt)
2.投资利润率
3.投资利税率
4.不确定性分析
第三部分附录
一.附件
1.主要经营团队名单及简历
2.专业术语说明
3.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
二.附表
1.市场受众分析(人群分布/数量等)表
2.互联网成长状况表
3.主要设备清单
4.互联网市场调查表
5.预估分析表
6.各种财务报表及财务预估表
第一部分摘要
一、项目简单描述
GreenPoint绿豆网校园二手商品交易平台(以下简称为GP)是基于一种新的思想、文化、理念的生活方式而开发出的C2C(客户对客户)个人交易网上平台。
平台倡导绿色的交易文化——交易环境更安全、交易过程更欢快、交易方式更便捷,同时兼顾绿色环保新概念。
在注重商品交易的同时更多的考虑环境保护因素,贴合时下主流文化,让每个人在交易商品的同时能够参与环境保护,让环境保护在鼠标点击下变得更时尚。
GP平台是一个绿色类的服务型网站,提供的是一个交易平台和这个平台上的配套增值服务。
纵观整个互联网,最能盈利就是那些能提供特殊服务的网站。
而在经过了互联网泡沫之后,互联网产生的新的盈利的方式就是提供各种各样的服务。
GP的建设初衷来自于校园生活,随着生活水平的不断提高,学生群体的购买能力也在随着提高,但校园中二手资源环保交易平台的缺失却使得越来越多的可用资源被盲目处理,这些现象是GP所不愿看到的。
而GP的建立可以把二手商品资源与环境保护这两者行为联系起来,同时利用平台独有的“GB2GS(GreenBuy2GreenSell)”营销方式使商家、消费者以及环境保护三者同时获利。
现在已经有众多的服务型交易网站,这些网站目前相当火爆。
而我们的想法是要把互联网变成一个绿色的交易专区,在上面你除了可以获得绿色信息以及绿色资源,还可以获得的是跟你生活息息相关的绿色物品。
利用GP可以作为你的绿色生活的一种途径一种方式,就象出门要坐公交或者打车一样,GP的使用将成为绿色生活的一部分。
所以我们的网站定位的使用人群是所有的人(主体是学生),只要能够上网并且接受这种纯净的绿色生活就可以。
这个想法这样说或者比较空洞并且不容易被理解,举个例子吧,其实就象是淘宝网一样,但是GP所要做的是提供更绿色的交易环境、更绿色的交易方式、更绿色的交易过程,做到消费者使用GP平台后对于二手资源的概念是纯净和绿色,使消费者可以抛弃对于传统二手品的印象。
目前我们的数据显示电子商务C2C市场更多还是停留在简单的商品交易上,将来的市场需要一种新理念的灌输。
也基于这种目的,我们团队带来了“绿色交易”这种理念。
而且我们有理由相信在这种理念的带动下,市场将形成以绿色交易为主的主流市场。
而我们则会以“绿色交易”为主流开发一系列“Green”增值服务,并配合“GB2GS”营销方式让使用GP平台的顾客以及商家可以获利。
而在GP平台的运作方式上,我们会把很大程度的精力与资源运用在平台的构架以及前期宣传,同时通过更多互动尝试的活动把GP的品牌价值传达给每个平台使用者,在顾客认同品牌价值的同时以自身的支点宣传让更多的人可以使用我们的平台。
二、市场目标概述
GP将会面向所有使用互联网以及部分不使用但是准备使用的学生群体。
GP具有直接面向用户的特点,比如用户可以在平台上查找需要的二手资源等等。
所以只要是手中拥有闲置二手资源的人不论如何去处理这些资源都会去尝试在资源公布在GP平台上,这就形成了一种供需双链。
在加上GP平台所要开发的增值服务的良好引导,势必会形成一种闭合的循环模式。
而GP由于自身创意特点也会逐渐吸引那些没有二手资源却想寻找特定物品的人群来使用,因而这种双向的供需链势必会把这个市场做大做强。
目前国内的互联网市场正在强劲的增长,中国互联网使用人数已经达到全球第二的水平,但是即便如此也只是占了中国人口的7.23%,所以未来互联网的用户将会持续增长,特别是学生群体。
这类群体本身具有购买力强大、购买欲望冲动以及愿意尝试新事物等特征。
因此这类群体的二手资源也是各类群体中数量较多的一类,同时一种新的交易方式并且可能将成为生活的一部分,这种新事物也将会成为这类群体的新宠。
而以这种理念出发的GP平台,其目标就是为中国的学生互联网用户们提供一种更加便捷、更加绿色以及更加安全的时尚交易方式,如果一切顺利,GP的用户将在未来的五年的时间内,有望成为互联网用户量规模庞大的绿色交易网站。
三、项目优势及特点简介
GP平台确切的发现了中国学生互联网用户现在以及未来相当长的一段时间的用户需求特点,及时的为他们的提供绿色交易这种服务,并且进行了很好的市场调查与定位,通过我们团队的研究发现,现在在这个领域中还没有开发类似绿色交易网站,可以说这将是一个相当大的商机。
并且对过去的中国互联网的分析发现,所有非常成功的网站都是那种在创意、盈利模式、服务点都有新的突破的网站,虽然对于绿色交易理念的网站会有很大的风险,但是我们团队对目标用户进行了广泛的调研,进一步确定了项目的可行性。
四、利润来源简析
GP平台具有很好的利润来源,并且这种利润来源的方式并不影响用户使用网站,网站的利润的来源将会全部来自跟网站合作的商家或者是广告的费用。
其中广告是网站的利润的最大来源,因为网站提供了专门的区域来发布广告信息,由于GP平台的特性,环保绿色主题会是大方向,因此用户都会具有很高的环保意思,对于那些以环保为主体的绿色产业所发布的广告往往就具有很强的分众效果。
所以对于商家产品特别是新产品的市场占有率以及品牌认知率会有大幅的提高,而网站C2C的模式也会大幅提高广告主的投放空间,因为网站通过绿色交易、互动生活的概念以及“GB2GS”的营销方式积累了很大客户量。
主要包括的利润有一下几个方面:
1.网站的广告利润来源
2.网站对增值服务实行绿色值的机制,用户可以向网站购买绿色值来消费增值服务。
3.网站提供服务的商家的需要向网站提供一部分的中介费用。
4.品牌收益:
GP平台的品牌收益
5.网站平台对于社会的各种活动提供了绿色资源的支持,对一些环保企业跟大型活动需要绿色资源收取发布活动的费用。
五、投资和预算
网站的投资主要用来组建网站的网络公司跟网站项目后期运营的费用,当然也包括项目中期的启动部分,但是绝大部分是为了用于开展业务方面的费用。
网站在开发结束到运行开始以及到开始盈利估计总共需要50万的投资。
前期可以只需小部分资金提供网站的运营,后期在网站推广过后将通过其他方面的融资得到资金以开展业务跟商家进行合作以达到盈利的目的。
六、融资方案
项目的融资方案以种子资金为主、风险投资为辅外加技术入股。
前期以技术入股以及种子资金为主要融资方案。
种子资金可以分期投入资金,并且投资者等投资风险将由项目组人员全力承担。
种子资金投入的资金量可以较小,作为项目的启动资金,项目后期将会继续通过第三方融资来获得资金,种子资金获得的投资回报率也将会比风险投资要少。
风险投资同样也可以分期注入,但是投资风险将与项目组共同承担,但是投资回报率将会比种子资金加大。
融资具体的方案会进行具体洽谈以确定。
七、财务分析
网站项目需要50万资金,投资者的投资报酬可以通过一下几个方式获得,一种是等到网站盈利开始后通过分成来获得利润;第二种是通过网站运营成功成立公司,获得相应的股份,根据网站价值将股份退出,获得投资金额与股份金额的差价;第三种是公司通过融资上市,投资者的股份可以卖掉赚取高额的利润。
第二部分综述
第一章项目背景
一、项目的提出原因
项目在初始阶段的想法来源于我们团队在校园生活中的一些感悟,以及我个人的对于绿色生活的观察,以及我在使用互联网的过程中结合现阶段交易平台的思考,我们团队发现目前的二手市场主要还是以一种实店的形式存在的,而且由于二手资源本身的特点,人们更多的是把肮脏、不便捷以及不安全与二手品相联系,同时由于校园中二手交易平台的缺失,学生群体中有大量的二手资源被盲目处理,因此有待一种新兴的二手交易方法的出现,这种交易方式除了要拥有常规的服务以外更多在于提高这种服务的安全、便捷以及绿色。
于是用互联网的方法来交易二手资源就这样诞生了。
而随着我们团队的深入调研,我们发现要让二手交易与绿色环保更好的融合不光是要平台更先进,除此之外更多是在于这种理念的塑造以及品牌价值的融合,只有这样这个平台才能正真实现绿色交易以及更绿色的生活。
在经过一段时间的调查跟亲身体验后发现,生活中年龄段在16-25岁之间的人往往具有购买力强大、购买欲望强盛以及盲目追求时尚品的特点,因此这对于GP平台的建立具有很好的优势。
第一,学生群体越是购买欲望强盛,手中的闲置二手商品就会越多,这无形中为GP提供了资源充足的供应商;第二,二手商品普遍存在价格低廉的特点,我们通过调研发现在商品交易中近七成的人看重商品价格,因此二手商品低廉的价格势必会吸引一大批学生用户;第三,如今主流文化对社会的资源的利用需要越来越高,避免资源浪费是每个人心中的最深的想法,但是人们却没有办法,因为还没有提供给他们一种健康没有偏见与歧视的环境提供给他们,于是GP平台就成为这样的一种交易环境。
所以这个项目是在我充分进行观察、思考以及调查之后确立下来的。
我甚至已经深刻感觉到学生群体渴望的心情。
二、项目环境背景
在现在,中国的互联网已经发展的足够的强大,中国网上用户我不用说,很多的资料都有显示跟说明,虽然资料的可信度有待考究,但是在我们的实际生活中可以发现,现在不使用互联网的人已经少之有少,只是使用的频率的高低;并且随着互联网等WEB软件开发技术的成熟,像SUN公司的J2EE体系跟微软的.NET体系都已经很完全能够满足互联网上的开发需求,在技术的角度上讲为我们的提供平台无形中降低了很大的风险,并且能够完全满足我们平台上所有功能的开发要求。
另外,还有国家政策跟相关法规的完善,使的创业人的空间更大,对高新经济的扶持也逐渐加大。
而网站的核心竞争力不单单是在于资金、经营规模、广告策划、战略决策、团队协作等方面,最重要的还是为客户创造价值。
可以说一个平台的成功与否将取决于客户的满意度,取决于网站的核心竞争力——服务。
在这个以崇尚客户为本、享受互动的高速经济时代、数字化时代,资金、规模、技术、广告、战略都将不在是一种克敌制胜的法宝,我们团队认为重要的还是如何能够为客户创造价值,使创新产品或创新服务潜入消费者的心中产生情感,通过与消费者互动沟通建立品牌形象。
而这些都将是我们真正所准备去具备的。
目前目标用户也在逐步的增加,这些可以在某些C2C网站和B2C网站的发展状况可以看出来,现在创新型C2C网站越来越来受欢迎,某些交易网的出现就是这种需求的表现,但是单一的交易网站并没有解决绿色交易,因此我们要做的就是比某些交易网站更加绿色、更加贴合二手资源用户的需求。
三、项目优势分析
我们项目的优势主要可以归纳为以下几点:
第一,我们的项目最大的优势就是其本身的创意,绿色交易,创意新颖,适合用户需求,所以市场风险也比较小,加之我们对用户进行了充分的调研,对用户的价值取向有了很好的定位。
第二,在项目需要的技术上团队有专人指导,所以项目开发的风险较低。
第三,在项目团队方面的优势,团队的所有组成人员都具备项目开发所各自应有的专业知识跟拼搏精神,并且团结合作,讲求协同作战。
最重要的是我们拥有同一个梦想并且为这个梦想不断的奋斗。
第四,项目的市场优势明显,现在中国目前还没有这种概念的网站,所以项目的发展前景较少。
第五,项目的定位明确,项目的规划细致、准确、到位。
对现阶段以及以后很长时间的发展都做了规划跟预计。
并且确立了项目的中心思想、理念以及文化等等。
对项目团队的工作任务给了很好的知道方向,可以使项目能够按照标准准确误的进行。
四、项目运作的可行性
项目运作主要分为几个阶段,一个是开发阶段,GP平台是网站项目,由于现在网站开发技术的完善,因此项目的主要核心竞争力不在于技术方面,而是更多的在于创新点的设置,所以此阶段要完成预定的目标,开发出稳定的平台。
二是运行阶段,由于现在互联网的各种服务与技术都有前所未有的发展,域名、空间、网上付费增值服务等等都为运行阶段提供了很好的保证。
三是推广,推广将和运行同时进行,由于会以互动尝试为主线,因此在推广上会有一点不小的挑战。
同时将采用在互联网上进行各种吸引用户的活动的方式来进行。
这样减少了资金的需求量,并且客户的忠诚度跟使用率也会有所保障。
四是项目的业务运营阶段,现在的网上付费技术已相当完善,尤其是支付宝的出现将为网上的客户提供了很安全的付费机制。
在业务运营阶段我们将跟初始商家进行互动性强的合作,借此让更多用户认同我们的品牌价值。
从这几个阶段可以很容易看出,项目可能存在具有一点的风险,但是却还是可行的。
第二章项目介绍
一、网站建设宗旨
网站建设首先要以用户的需求为核心同时与网站项目的策划相结合为宗旨,给用户尽量提供满意、便捷具有创意亮点的服务,同时兼顾安全、稳定、快速的运行机制,因此GP平台在网站建设的过程中将尽量考虑用户的价值取向,在每一个细节都要突出友好、合作、诚信、积极向上的氛围,让用户感觉象进入一个大家庭一样,同时突出GP平台本身所具有的绿色理念,充分实现GP平台的价值取向。
另一方面GP平台要以简洁清新的界面为主导,做到绿色环保、时尚生活相结合。
信息符合GP平台所表达的创意,给用户一种耳目一新的感觉。
二、定位与总体目标
GP平台的目的就是想利用互联网让更多有需要的学生群体可以交易手中闲置的二手资源,而GP所能够给用户提供的就是这种平台,通过网站的服务来促进这种绿色交易以满足用户的需求。
GP平台会对此提供绿色增值服务,其中以绿色交易为主要方向。
GP平台功能定位是绿色服务型的,我们要做的不单只是提供平台,还要提供很多绿色的增值服务机制,比如安全问题、便捷问题,最重要的是做到让有需要的用户可以正真找到需要的二手资源。
GP平台的总体目标是建成中国最大的绿色服务型网站,通过这种平台使用户真正在网上能够交易手中的二手资源。
倡导绿色的生活方式,到最后GP平台的使用人数能够达到学生互联网用户人数的70%。
三、网站规划与建设进度
GP的实施分为四大阶段:
开发、运营、推广、业务。
开发阶段是GP平台整体开发跟测试阶段,在该阶段结束后将可以直接进入试运行,开发阶段在现有的基础上将在三个月内完全开发完毕,包括测试。
运营阶段是网站运行过程中的一些维护、更新等工作。
在此阶段将要投入很大以部分人力来负责,包括网站问题的解答,对运行的维护,以及版面内容的更新。
推广阶段将按照推广计划进行,开始将采用文章攻势,后期投放少量的广告,推广阶段将在三个月内预期达到1万的注册用户。
业务阶段主要是对网站的盈利阶段进行突破,针对网站的几大盈利模式由业务员去寻找商家,推广产品。
这个阶段也将是以后网站的永久任务。
四、资源整合与系统设计
GP平台将会整合校园的二手资源,通过更加安全、新颖及便捷的方式使这些二手资源可以得到合理的利用。
我们会把二手资源分为若干类,而在每个分类板块中都需要二手品的有关咨询。
而这些资源的整合将是GP平台最为重要的措施。
我们现在已经尽最大努力做好了人力资源、技术资源、时间等等的整合。
保证GP平台有序的开发、运营。
系统资源按照纵横的概念进行分类,纵向将按照绿色交易的类型进行分类,而横向将按照商品特性及种类进行分类,并与网站后台数据库相结合,使GP平台有完整的资源保存与整理结构,同时保留相应的系统数据库方案,实现绿色交易的资源整合;实现会员服务后台与网站活动管理资源的整合;实现留言管理模块与用户资料的资源整合。
系统采用J2EE体系结构,数据库服务器采用MYSQL,WEB服务器采用TOMCAT,并有专门的网站管理系统来管理各板块的内容,维护更新最新的数据。
五、网站结构/栏目板块
GP平台架构图:
消费者
绿豆网
环保组织
商家
六、主要栏目介绍
GP平台板块有绿色专区、环保点售、竞拍猜价以及DIY商品几个大的绿色板块。
绿色专区是GP平台的核心板块,也是绿色交易理念的表现形式。
在绿色专区里,我们的目标群体会把各自的二手资源放在平台上进行交易。
通过买卖双方的互动交流最终形成绿色交易,并最终改变每一个平台使用者的生活。
而环保点售、竞拍猜价以及DIY商品等板块将成为绿色交易文化的一种延续,在这几个专区里,平台使用者将更加深入的感知绿色生活的魅力。
七、商业模式
网站的商业模式是以用户使用网站平台为基础,网站提供相应的服务。
而其所运用的是“绿色”商业模式,即主导式环保商业模式。
“绿色”模式可以给参与交易的商家提供一种商业运作上的参考。
通过创造一笔“绿色交易”,商家将产品销售额的一部分捐给环保基金,而加入这种交易的商家,得以在挑
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