时尚杂志联袂著名品牌推广活动方案样本.docx
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时尚杂志联袂著名品牌推广活动方案样本
《新娘》&十大品牌
联袂推广活动招商方案
《新娘》杂志社
3月
PartⅠ活动背景
PartⅡ活动内容
PartⅢ活动传播目及方略
PartⅣ超值回报
PartⅤ活动展望
PartⅠ活动背景
Ø婚庆消费数字惊人:
中华人民共和国每年结婚人数接近万,形成令人难以置信超过2500亿元市场商机。
婚庆消费市场消费总额在将来几年将以几何数字递增。
Ø潜在消费群巨大:
18-34岁人群当中,未婚人士占56.6%,订婚人士占22.8%,已婚人士占20.6%。
她们有着非常超前消费观念和敏感生活态度。
她们不惜为她们婚礼和新婚生活投入巨资,是当今中华人民共和国最具潜力消费群体。
Ø婚庆消费空间巨大:
生活观念和消费观念转变,让已婚夫妇周年婚庆纪念活动成为潮流。
每年用于纪念性婚庆产品及礼物消费,也正随着周年婚庆潮流广泛流行而飞速增长。
Ø品牌消费进一步人心:
当前,潮流消费和品牌消费概念已经进一步人心,在中华人民共和国新婚消费市场体现得尤为突出。
诸多国际品牌早就看好了这个巨大市场,正奋力抢滩。
Ø消费者需要引导:
虽然与婚庆有关商品,数量和种类都越来越丰富,并且趋向名牌导向,但是每当面对为数过多、令人眼花缭乱商品时,消费者难免盲从和信心局限性。
PartⅡ活动内容
一.活动宗旨
Ø提高国内新婚群体消费品位、引导新婚消费潮流
Ø扩大十大国际品牌在婚庆消费市场影响
Ø有针对性地协助参加品牌开发潜在终端客户,同步也可借机再造新闻事件,强化宣传力度,吸引更多市场关注。
二.活动名称
《新娘》杂志将联合十大国际品牌发起全国酬宾活动——《新娘》护照、品牌签证。
《新娘》护照将由《新娘》杂志社统一策划设计。
形象逼真,大小犹如真护照同样。
《新娘》护照首页是消费者姓名、年龄等个人资料,其她内页分别是十大品牌信息,各品牌均可安排一种跨页。
跨页右手页是品牌形象广告,左手页则是消费者购买商品状况一览,各种信息不但一目了然,更淋漓尽致地显示了品牌文化内涵。
《新娘》护照封面、封一、封底均有特别设计,潮流典雅,全国通用,是持有者区别于其她消费者、享有十大品牌最特别待遇全国通行证。
有针对性开发潜在终端客户,同步也可借机再造新闻事件,加强品牌软性宣传力度,吸引更多市场关注。
三.活动时间
5月1日——10月30日
四.活动描述
Ø活动主办:
中华人民共和国消费者协会《新娘》杂志社
Ø活动协办:
中华人民共和国化妆品协会中华人民共和国美容美发协会
Ø品牌支持:
十大品牌
Ø活动内容:
具备轰动效应十大国际顶级品牌全国联合大酬宾活动
五.活动规则
(一)加入“十大品牌”条件
Ø国际顶级品牌,有良好品牌形象、广泛知名度和美誉度
Ø全国性销售网络,拥有潮流而典型产品
Ø与婚庆有关行业、在行业内有一定代表性
Ø中华人民共和国消费者协会承认
(二)《新娘》护照活动流程
1.《新娘》护照活动流程图
③印制、发放《新娘》护照
①②⑤④
参确中持
与认奖护
确函返照
认还购
买
③发放《新娘》护照
《新娘》护照活动流程图
2.流程图解:
1每个品牌须交纳联合推广费用人民币15万元。
(此费用不涉及《新娘》护照印制费等实际发生费用,《新娘》护照实际印量依品牌需求自行决定)。
②《新娘》杂志社向品牌发放资格确认函。
③十大品牌向其专卖店发放印制精美《新娘》护照;《新娘》杂志社通过自己发行渠道和网络发放《新娘》护照。
④消费者执《新娘》护照在十大品牌全国专卖店购买产品。
⑤“十大品牌”在11月份抽奖完毕后,通过专卖店向中奖者返还钞票。
(三)特别阐明
Ø活动期间,消费者在购买十大品牌商品同步,其专卖店或专柜须在《新娘》护照上予以记录、确认,消费者必要保存购物小票。
Ø消费者必要是持《新娘》护照购买十大品牌商品,并且在《新娘》护照上已有记录前提下,才干参加抽奖活动。
Ø抽奖时间初步定为:
11月。
Ø获奖概率为10%;奖品按照购买产品价格,全额钞票返还。
Ø11月将举办抽奖晚会。
中奖信息将在《新娘》杂志、本地报纸发布,各品牌专卖店也将贴出海报,发布中奖者名单以及有关信息。
中奖者可在本地专卖店凭《新娘》护照和购物小票返还钞票。
抽奖晚会各品牌需委派一名品牌代言人暨影视明星、歌星到场。
PartⅢ活动传播目及方略
一.传播目
弥补传播缝隙,亲近目的群体,带动十大品牌产品再次热销
二.传播方略
(一)DM方式,积极亲近目的人群
制作精美《新娘》护照以DM,即直接投递信息到消费者手中积极方式,在十大品牌全国几千家专卖店和《新娘》杂志发行网络上发放。
这使各品牌在以往大众媒体传播基本上,与目的消费者进行再接触,弥补传播缝隙,扩大消费群体。
(二)大量平面广告配合,稳固市场
通过持续平面广告配合,强化消费者意识,刺激购买欲望,加强她们对品牌信心和忠诚度,稳固市场。
(三)钞票回馈,消费者参加度高,覆盖群体广泛
购买产品消费者必然汇集了拥有同一兴趣目的群体,运用钞票回馈回报方式,可以带动最广泛人群参加,是进行品牌形象提高、拉动产品销售最佳方式。
(四)强强联合、资源共享,缔造多赢局面
十大国际顶级品牌在全国范畴内,在同一时间、按照统一模式进行联合酬宾,有史以来还是第一次,必将带来巨大轰动效应。
强强联合,吸引最多眼球关注,资源共享、最科学战术性营销方式,缔造多赢局面。
PartⅣ超值回报
一.活动规模空前
(一)《新娘》护照大量投放——投放地点覆盖全国
Ø十大品牌在全国各地几千家专卖店、专柜;
Ø《新娘》杂志7/8月号随刊赠送;
Ø《新娘》杂志专业发行渠道,如全国各地婚纱影楼、婚姻登记处、婚庆公司等。
(二)平面广告和人际传播——受众人数空前
受众人数分析如下:
Ø通过《新娘》杂志到达受众人数:
《新娘》杂志稳定15万册发行量,平均11人/本传阅率
15万X11=165万人
Ø通过十大品牌到达受众人数:
按照一种品牌最低印量5万份来记录,十个品牌印量为:
5万份X10=50万份,通过十大品牌到达受众人数为:
50万
Ø通过纸媒体到达受众人数:
《新娘》将在全国各大都市发行量最大纸媒体上用硬广告投放来支持《新娘》护照活动。
在咱们选取24家媒体当中,发行量最大是南京《扬子晚报》,高达180万份;发行量最小是沈阳《时代商报》,为40万份。
咱们以平均发行量在80万份,平均传阅率在3人来计算,则:
80万份X3人X24家=5760万人。
Ø通过电视、网络到达受众人数:
咱们选取北京电视台和央视收视率极高栏目、选取新浪、千龙新闻网两个门户网站作为咱们媒体合伙伙伴,粗略预计通过电视、网络两大强势媒体到达受众人数为:
500万人。
保守预计,最后达到受众人数:
165万+50万+5760万+500万=6475万
(三)创意独到、具备排她性——参加品牌将成为同行业“概念领袖”
由于参加本次活动品牌在每个行业只有一到两个,具备唯一性和排她性,通过本次活动,一方面在社会上影响绝大多数消费者,另一方面,十大品牌在其行业内一定会成为同行业“概念领袖”和行业典范。
同步,又可建立合伙伙伴信心,培养终端消费者忠诚度,进一步提高十大品牌知名度和市场占有率。
二.活动宣传
(一)新闻发布会
Ø时间:
4月底
Ø地点:
(北京)人民大会堂或五星级酒店或高档商务会所
Ø内容:
发布关于《新娘》护照活动内容及参加该活动品牌,以及该活动意义等。
将邀请京城及外埠各大都市主流报纸,电视台、网记者到场,引起媒体积极参加和关注。
(邀请媒体参见附件)
(二)广告大量投放
活动期间,《新娘》杂志将与主流都市媒体伙伴合伙,以广告关注
率和宣传效果均最佳前10名媒体为主投放大量硬广告。
(广告投放媒体参见附件)
(三)抽奖晚会及明星效应
借助《新娘》和十大品牌号召力,各品牌该活动代言人——明星强大影响力,在抽奖晚会现场感受各品牌实力与文化,极具创意地运用各种潮流、前卫流行元素;迷幻灯光和音乐编排;热情狂野舞蹈;以及各种展示产品特别手段,使品牌形象变得更为清晰。
(四)后续传播效果最佳
获奖名单将在活动后期在各媒体发布,使得本次活动在媒体上又有一次普遍、大规模亮相,关注率空前。
大量后续报道和该活动带来巨大社会反响,使活动后续传播效果达到最佳,有望成为“中华人民共和国,最具影响力社会活动之一。
”
PartⅤ活动展望
一.活动特色
(一)活动周期长,宣传范畴广。
(二)1+1>2。
通过活动,缩短巩固品牌时间,以最迅速度推动各个品牌产品在黄金时期抢占市场。
(三)借力拓渠,多赢共进。
参加活动每个品牌都是消费者熟识任知品牌,以彼此为传播载体,用间接迂回方式来占领消费者心智空间,使各方资源实既有效配备和优化结合。
人们在互惠互利前提下,各取所需,实现品牌增值和资本多赢。
(四)参加活动,投资较少,回报超值。
(五)巨大宣传力度,必将带动十大品牌又一次热销。
二.各品牌参加活动成本及效果分析
(一)参加活动成本分析
1.各品牌参加《新娘》护照活动成本大体如下:
Ø参加活动品牌推广费用:
15万元
Ø《新娘》护照设计、制作等费用:
《新娘》护照为尺寸为:
64开,共32页,每本费用为:
1元,则按照5万册印量,
《新娘》护照印制费=1元X5万册=5万元
Ø品牌店内宣传费用:
店内海报、易拉宝等,100元/店,以200个店/品牌来计,则:
品牌店内宣传费用=100元X200个店/品牌=2万元
Ø则各品牌参加《新娘》护照成本为:
15万元+5万元+2万元=22万元
2.传播成本分析
按照参加《新娘》护照成本22万元、受众数量6475万人考察传播成本:
Ø单人接触成本
单人接触成本=22万元/6475万人=0.0034元/人
Ø千人成本
千人成本=0.0034元/人X1000人=3.4元/千人
Ø千次接触频次成本
最低平均接触频次:
5次/月/人,那么按品牌推广费用22万元考察
千次接触频次成本=[22万元/(6475万X5)]X1000
=(22万元/3亿2千375万人)X1000
=0.68元/人/月
(二)传播效果分析
由以上计算数字分析可见:
十大品牌参加《新娘》护照联袂推广活动成本是超乎想象低,而传播效果又将出乎意料好,《新娘》护照对于十大品牌来说,是一件绝对事半功倍事!
注:
方案中
计算公式和某些数字根据《广告媒体企划》(公司管理出版社,)
附:
新闻发布会邀请媒体名单(暂定):
一.电视
北京电视台《魅力前线》栏目、央视《综艺快报》栏目
二.网络
新浪网千龙新闻网
三.报纸
(一)北京地区(8家):
北京青年报京华时报购物导报
北京娱乐信报北京晚报精品购物指南服装时报
美容潮流报
(二)上海地区(2家):
新民晚报申江服务导报
(三)广州地区(2家):
新快报、南方都市报
附:
《新娘》护照广告投放及获奖名单发布媒体名单(共14个地区,24家,暂定):
1.北京地区(3家):
北京晚报、北京青年报、北京娱乐信报
2.上海地区(3家):
新民晚报、上海星期三、申江服务导报
3.广州地区(2家):
南方都市报、新快报
4.成都地区(1家):
华西都市报
5.杭州地区(2家):
当代快报、都市快报
6.南京地区(1家):
扬子晚报
7.济南地区(2家):
济南时报、齐鲁周刊
8.青岛地区(2家):
半岛都市报、青岛晚报
9.沈阳地区(2家):
时代商报、辽沈晚报
10.大连地区(2家):
大连晚报、半岛晨报
11.天津地区(1家):
每日新报
12.深圳地区(1家):
深圳商报
13.长春地区(2家):
新文化报
14.武汉地区(1家):
湖北青年报
期待合伙成功!
《新娘》杂志社
3月
- 配套讲稿:
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