置业顾问招聘与管理2010.ppt
- 文档编号:2585174
- 上传时间:2022-11-02
- 格式:PPT
- 页数:78
- 大小:2.51MB
置业顾问招聘与管理2010.ppt
《置业顾问招聘与管理2010.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《置业顾问招聘与管理2010.ppt(78页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
版权声明:
本PPT所有内容,版权均属嘉业地产所有.未经授权不得转载或以其他方式复制发布/发表。
置业顾问置业顾问招聘与管理招聘与管理20102010年年88月月版权声明:
本PPT所有内容,版权均属嘉业地产所有.未经授权不得转载或以其他方式复制发布/发表。
课程收益及目标课程收益及目标1、熟悉置业顾问招聘、入职流程,掌握置业顾问、熟悉置业顾问招聘、入职流程,掌握置业顾问招募、甄选技术,维护公司招聘形象,组织建招募、甄选技术,维护公司招聘形象,组织建立员工队伍。
立员工队伍。
2、通过培训、评估、沟通、激励等管理,打造高、通过培训、评估、沟通、激励等管理,打造高绩效的员工队伍。
绩效的员工队伍。
版权声明:
本PPT所有内容,版权均属嘉业地产所有.未经授权不得转载或以其他方式复制发布/发表。
课程大纲课程大纲1、招聘入职流程、招聘入职流程2、招募、甄选技术、招募、甄选技术3、员工培训、员工培训4、绩效管理、绩效管理5、离职中问题重申、离职中问题重申6、日常管理的建议及、日常管理的建议及相关知识的介绍相关知识的介绍版权声明:
本PPT所有内容,版权均属嘉业地产所有.未经授权不得转载或以其他方式复制发布/发表。
店长店长=招聘者招聘者+目标设定者目标设定者+培训者培训者+计划实施者计划实施者+激励者激励者+评估检查者评估检查者角色定位角色定位版权声明:
本PPT所有内容,版权均属嘉业地产所有.未经授权不得转载或以其他方式复制发布/发表。
1、招聘入职流程、招聘入职流程跑盘跑盘试用试用置业顾问置业顾问学员期学员期应聘者应聘者填写简历填写简历应聘者应聘者EQ测评测评店长店长/代店代店面试面试OK不通过不通过OK,不不需需跑跑盘盘者者不通过不通过OK淘淘汰汰淘汰淘汰达到入职达到入职条件条件低于学员低于学员维持条件维持条件版权声明:
本PPT所有内容,版权均属嘉业地产所有.未经授权不得转载或以其他方式复制发布/发表。
应聘资料表应聘资料表EQEQ测评表问卷及答卷测评表问卷及答卷物业资料表物业资料表/跑盘例图跑盘例图门店学员登记表门店学员登记表入职申请表入职申请表流程中使用的工具表流程中使用的工具表版权声明:
本PPT所有内容,版权均属嘉业地产所有.未经授权不得转载或以其他方式复制发布/发表。
11、填简历表:
、填简历表:
11)“请先填写简历,这边坐,有带笔吧?
填好了找我。
请先填写简历,这边坐,有带笔吧?
填好了找我。
”22)检查反面填否,签名否,是否主动交表、咨询,填写的态度、耐心。
)检查反面填否,签名否,是否主动交表、咨询,填写的态度、耐心。
22、测评、面试的细节,专项介绍、测评、面试的细节,专项介绍33、面试结果:
、面试结果:
11)淘汰;)淘汰;22)面试通过,进入跑盘;)面试通过,进入跑盘;33)面试通过,直接进学员期)面试通过,直接进学员期在初试评价处作好记录在初试评价处作好记录结论结论+原因原因+签名和日期。
签名和日期。
44、跑盘:
、跑盘:
11)准备:
着装;地图、本子、铅笔;)准备:
着装;地图、本子、铅笔;22)物业资料表物业资料表发发11张作要素参考;优秀者图纸复印留样,作参考。
张作要素参考;优秀者图纸复印留样,作参考。
33)明确意义、目标,每日检查结果。
)明确意义、目标,每日检查结果。
流程中的操作细节流程中的操作细节版权声明:
本PPT所有内容,版权均属嘉业地产所有.未经授权不得转载或以其他方式复制发布/发表。
55、进学员期:
、进学员期:
11)收身份证复印件,核原件、复印件、本人、简历表相符否)收身份证复印件,核原件、复印件、本人、简历表相符否(照片、姓名、身份证号码);(照片、姓名、身份证号码);22)简历表)简历表“复试评价复试评价”填写:
结论填写:
结论+原因原因+签名和日期签名和日期如:
通过如:
通过*天考核,(评价),同意于天考核,(评价),同意于*年年*月月*日进学员期,身份证已核,日进学员期,身份证已核,*分行分行*(签名),签署日期。
(签名),签署日期。
33)电话通知人力资源部招聘专员开房友。
)电话通知人力资源部招聘专员开房友。
44)每周交一次学员资料(简历、身份证复印件、每周交一次学员资料(简历、身份证复印件、EQ测评)测评)流程中的操作细节流程中的操作细节版权声明:
本PPT所有内容,版权均属嘉业地产所有.未经授权不得转载或以其他方式复制发布/发表。
66、学员期:
、学员期:
11)日常管理:
出勤、形象不打折扣,维护公司品牌。
)日常管理:
出勤、形象不打折扣,维护公司品牌。
(无工牌,自备领带,其他不变)(无工牌,自备领带,其他不变)22)业务管理:
可用资源同置业顾问,但每日查业主限)业务管理:
可用资源同置业顾问,但每日查业主限3030次,且看业主必须写跟进。
次,且看业主必须写跟进。
33)学员期薪资:
入职当月起有底薪,提成同置业顾问。
)学员期薪资:
入职当月起有底薪,提成同置业顾问。
若学员期首月内入职,开房友日起有底薪;若学员期首月内入职,开房友日起有底薪;若学员期首月内入职,开房友日起有底薪;若学员期首月内入职,开房友日起有底薪;若次月或第若次月或第若次月或第若次月或第33个月才入职,入职当月个月才入职,入职当月个月才入职,入职当月个月才入职,入职当月11日起有底薪。
日起有底薪。
日起有底薪。
日起有底薪。
44)维持标准:
)维持标准:
心态素质好,不散布负面消息,由区经以上沟通无效则劝退心态素质好,不散布负面消息,由区经以上沟通无效则劝退55)入职条件:
)入职条件:
业绩:
业绩:
单月单月3000元以上元以上成交单数:
成交单数:
1单单培训:
培训:
参加门店学员培训参加门店学员培训知识知识/技能:
技能:
熟悉业务流程,收费标准,考试通过熟悉业务流程,收费标准,考试通过66)当月未达入职条件,业绩清)当月未达入职条件,业绩清00,重新计算;,重新计算;33个月不能入职者,结束学员期。
个月不能入职者,结束学员期。
7)每周一、三、五下午)每周一、三、五下午2:
30统一办理学员入职。
月末达到条件者次月统一办理学员入职。
月末达到条件者次月4日日12:
00前办完入职,否则当月不计入职。
前办完入职,否则当月不计入职。
流程中的操作细节流程中的操作细节版权声明:
本PPT所有内容,版权均属嘉业地产所有.未经授权不得转载或以其他方式复制发布/发表。
行政管理类:
行政管理类:
考勤管理(时间、请假、休假、外出登记等)、着装标准,考勤管理(时间、请假、休假、外出登记等)、着装标准,培训会议中手机管理、接电话标准用语、嘉业人宣言、培训会议中手机管理、接电话标准用语、嘉业人宣言、行为模式、提成计算标准、转正晋升考核条件及办理流程、行为模式、提成计算标准、转正晋升考核条件及办理流程、入离职流程等入离职流程等业务类:
业务类:
收费标准、税费计算、房客源开发渠道、登盘登客标准、跟收费标准、税费计算、房客源开发渠道、登盘登客标准、跟进期限、跟进标准、业务流程中的常识、各种协议文本的用进期限、跟进标准、业务流程中的常识、各种协议文本的用途、成交报告填写要求、合同协议签置注意事项等途、成交报告填写要求、合同协议签置注意事项等入职考试的范围入职考试的范围版权声明:
本PPT所有内容,版权均属嘉业地产所有.未经授权不得转载或以其他方式复制发布/发表。
特别提示:
特别提示:
从种子、土壤、催化剂三大维度,建设优质队伍从种子、土壤、催化剂三大维度,建设优质队伍从种子、土壤、催化剂三大维度,建设优质队伍从种子、土壤、催化剂三大维度,建设优质队伍每个阶段目标清晰每个阶段目标清晰每个阶段目标清晰每个阶段目标清晰作好自律,管理的关键作好自律,管理的关键作好自律,管理的关键作好自律,管理的关键身教!
身教!
身教!
身教!
流失率大或优秀者离开,流失率大或优秀者离开,流失率大或优秀者离开,流失率大或优秀者离开,立即回访、分析原因立即回访、分析原因立即回访、分析原因立即回访、分析原因版权声明:
本PPT所有内容,版权均属嘉业地产所有.未经授权不得转载或以其他方式复制发布/发表。
2、招募、甄选技术、招募、甄选技术过往招聘经验或困惑?
过往招聘经验或困惑?
版权声明:
本PPT所有内容,版权均属嘉业地产所有.未经授权不得转载或以其他方式复制发布/发表。
解雇平庸者决不能拖延解雇平庸者决不能拖延招聘时机招聘时机招聘时机招聘时机11版权声明:
本PPT所有内容,版权均属嘉业地产所有.未经授权不得转载或以其他方式复制发布/发表。
你绝不可以等到没有你绝不可以等到没有人的时候才去招人人的时候才去招人,人才的储备要有前瞻人才的储备要有前瞻性动作性动作!
注注意意版权声明:
本PPT所有内容,版权均属嘉业地产所有.未经授权不得转载或以其他方式复制发布/发表。
我的团队中表现最差我的团队中表现最差(业绩、行为表现)(业绩、行为表现)的人的人是谁?
这种情况有多久了是谁?
这种情况有多久了?
课后作业课后作业版权声明:
本PPT所有内容,版权均属嘉业地产所有.未经授权不得转载或以其他方式复制发布/发表。
招聘拓展渠道招聘拓展渠道22从哪儿可以找到适合该岗位的人?
从哪儿可以找到适合该岗位的人?
版权声明:
本PPT所有内容,版权均属嘉业地产所有.未经授权不得转载或以其他方式复制发布/发表。
网络:
网络:
行业论坛、博客、行业论坛、博客、QQQQ签名、签名、QQQQ群、群、招聘网站招聘网站人脉:
人脉:
员工推荐、朋友推荐、业内吸引员工推荐、朋友推荐、业内吸引随机:
随机:
上门推销者、路边发单者上门推销者、路边发单者其它:
其它:
现场招聘会、报纸广告、现场招聘会、报纸广告、社区广告、摆点发单社区广告、摆点发单公司资源:
公司资源:
门店海报,上门咨询者门店海报,上门咨询者。
渠渠道道版权声明:
本PPT所有内容,版权均属嘉业地产所有.未经授权不得转载或以其他方式复制发布/发表。
发现标准发现标准发现标准发现标准什么类型的人才适合于本岗位什么类型的人才适合于本岗位33版权声明:
本PPT所有内容,版权均属嘉业地产所有.未经授权不得转载或以其他方式复制发布/发表。
选对种子,选对种子,方能更快更好地开花结果!
方能更快更好地开花结果!
小肉鸡永远不可能变成金凤凰!
小肉鸡永远不可能变成金凤凰!
事半功倍事半功倍建队伍建队伍版权声明:
本PPT所有内容,版权均属嘉业地产所有.未经授权不得转载或以其他方式复制发布/发表。
置业顾问的选才标准置业顾问的选才标准项目项目优秀集中度优秀集中度项目项目优秀集中度优秀集中度年龄年龄22-3575%肤色肤色偏深偏深文化文化大专、本科大专、本科70%仪容仪容五官端正,朴实大方五官端正,朴实大方经验经验销售经验销售经验1年以上年以上性格性格外向好动、竞争兴奋度高外向好动、竞争兴奋度高居地居地省内非本市省内非本市75%眼神眼神专注、明亮、响应速度快专注、明亮、响应速度快版权声明:
本PPT所有内容,版权均属嘉业地产所有.未经授权不得转载或以其他方式复制发布/发表。
1.文化价值观文化价值观匹配匹配2.喜好和习惯喜好和习惯匹配匹配3.能力与经验能力与经验匹配匹配4.个人期望值个人期望值匹配匹配甄选基本原则甄选基本原则甄选基本原则甄选基本原则44个个匹配匹配版权声明:
本PPT所有内容,版权均属嘉业地产所有.未经授权不得转载或以其他方式复制发布/发表。
心理测试心理测试心理测试心理测试性格是影响销售业绩的最大因素性格是影响销售业绩的最大因素44版权声明:
本PPT所有内容,版权均属嘉业地产所有.未经授权不得转载或以其他方式复制发布/发表。
EQ测评测评测评前沟通:
测评前沟通:
11、为了更好地了解你,也为入职后我们根据大家的特点开展工、为了更好地了解你,也为入职后我们根据大家的特点开展工作,这里有一份测评表需要每位应聘者完成的。
它是没有标作,这里有一份测评表需要每位应聘者完成的。
它是没有标准答案的,也不会对录用与否起决定作用。
请你把心打开,准答案的,也不会对录用与否起决定作用。
请你把心打开,客观地、真实地、按自己第一感觉去选择。
客观地、真实地、按自己第一感觉去选择。
55分钟完成。
分
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 置业 顾问 招聘 管理 2010
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)