《创业基础课》课程考核大纲.docx
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《创业基础课》课程考核大纲
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目录
第一章公司或项目简介
一、公司或项目的历史背景及现况介绍----------------------------------------------------2
二、研究的内容、意义和立项背景---------------------------------------------------------2
三、国外行业研究现况及发展综述--------------------------------------------------------3
第二章技术与产品
一、技术描述及技术支持----------------------------------------------------------------3
二、产品概况--------------------------------------------------------------------------3
1、主要产品介绍------------------------------------------------------------------------3
2、主要产品特性------------------------------------------------------------------------3
3、未来产品的研发计划(计划进度时间表)--------------------------------------------------4
第三章市场和竞争分析
一、市场容量、市场结构与划分------------------------------------------------------------4
二、目标市场的设定与产品定位-----------------------------------------------------------4
三、目前公司产品市场状况及主要的市场影响因素分析---------------------------------------4
四、行业中现有及潜在竞争对手分析及因市场介入而产生的其它竞争因素分析-------------------5
五、行业政策及市场趋势分析预测---------------------------------------------------------5
第四章市场营销与实施策略
一、概述营销计划及模式-----------------------------------------------------------------5
二、市场开发及进度规划-----------------------------------------------------------------5
第五章风险分析
一、确定性风险分析(自然资源、人力资源、管理风险等)---------------------------------------6
二、不确定性风险分析(市场、政策、研发风险等因素)----------------------------------------6
第六章团队介绍
一、团队核心成员介绍和公司组织结构及各个主要职能部门或负责人介绍-----------------------7
二、公司未来人力资源战略管理综述(培养、引进、员工职业规划等)-----------------------------7
第七章财务分析
一、财务现况概述-----------------------------------------------------------------------8
二、盈利能力分析(财务内部收益率、投资回报率等)------------------------------------------8
丝薇无钢圈内衣的历史背景及现状
调整型内衣的起源于西元前3000年,相当于我国青铜器时代,发祥地于希腊半岛东南之克利达岛,也即就爱琴海文化之处,当时因地理条件,岛上盛行海洋贸易,岛上女子都想以玲珑有致的身材吸引外来男性的青睐,所以强调大胸脯、纤腰,所以利用一层层鲜艳的布料缩紧腰部,呈现纤细的曲线,如同空气球的原理,中间加压,空气就往两边跑,将胸部下方束紧以支撑胸部,使两胁至腰部臀部形成诱惑的曲线。
在欧美地区,无痕内衣广为流行,据权威的调查显示,无痕内衣的市场占有率超过45%。
而在中国,近年来无痕内衣也是受到越来越多女性的青睐,无痕内衣将会成为调整型内衣之后的最重要类别,一场“无痕”风暴正在掀起。
无钢圈内衣的内容、意义和立项背景
无痕无钢圈调整型内衣[1] 就是采用新颖的专用设备生产一次成型内衣,内衣的边缘穿在身上看不出来内衣的痕迹,采用无钢圈工艺,根据医学、美学、脂肪学、人体工学和专业内衣设计所研发出来的一种新型内衣,集舒适、体贴、时尚,健康于一身。
全球乳腺癌发病率自20世纪70年代末开始一直呈上升趋势。
美国8名妇女一生中就会有1人患乳腺癌。
中国不是乳腺癌的高发国家,但不宜乐观,近年我国乳腺癌发病率的增长速度却高出高发国家1~2个百分点。
据国家癌症中心和卫生部疾病预防控制局2012年公布的2009年乳腺癌发病数据显示:
全国肿瘤登记地区乳腺癌发病率位居女性恶性肿瘤的第1位,女性乳腺癌发病率(粗率)全国合计为42.55/10万,城市为51.91/10万,农村为23.12/10万。
而海绵内衣就是诱发乳腺癌的其中一个导火索。
钢圈内衣俗称海绵内衣,现在女性身上穿的大部分都属于海绵内衣,海绵内衣不仅是海绵有问题,还有固定胸型的钢圈,会使身体有压迫感。
促使我们亚洲人患乳腺增生的机率高达75%。
这个钢圈压迫在我们的腋下淋巴排毒系统,排毒的出口都被堵住了,想想是多么可怕。
为了让乳房更挺拔、更有魅力,“钢丝”和“海绵”一直在扮演着重要的角色。
但是表面的坚挺漂亮都是假的,长期带海绵内衣会压迫乳房,影响血液循环,时间一长就会使乳腺组织发生各种病变,增加乳房疾病的发病率,胸部不像脸蛋摆在外面让人看,乳房是自己的私人物品,对自己的胸部就要好一点,治疗不如预防,不如先从更换内衣开始吧。
国外行业研究现况及发展综述
无缝无痕针织的概念创始于20世纪80年代。
在1984年意大利胜歌公司申请了无缝内衣针织机的专项权利,至此无缝技术开始应用于内衣领域,1988年意大利圣东尼公司通过不断先进技术的开发与研究,无缝内衣产品开始大批量的推入市场了。
近两三年来,调整型内衣忽然异军突起,风靡了所有女性同胞的注意力,成为女性消费商品中的风云产品。
然而究竟什么是调整型内衣呢?
为什么需要穿调整型内衣?
调整型内衣的功能到底在哪里?
诸如此类的种种问题不禁令人感到好奇。
事实上,调整型内衣的诞生实在是一种时代潮流的产物。
当人类的生活品质进步到一个程度之后,对于商品的功能性要求亦相对的提高,所以衣服除了蔽体、保暖外,也开发出了防紫外线的材质,丝袜除修饰、美观外,更要求能防止静脉曲张,甚至添加了果酸、维他命等等,相对于女性对于身材曲线的期待,调整型内衣便更能满足女性的需求。
技术描述及技术支持
从技术上看,“无痕无钢圈调整型内衣”是采用新颖的专用设备生产一次成型内衣,又称“无缝内衣”。
它是用超细纤维布料制成的,摸上去十分柔滑轻薄,最独特之处还在于它的粘合技术,罩杯至背带完全一片成型,无钢圈、无车缝、无痕迹,革命性一片成型。
“无痕无钢圈调整型内衣”的特点在于罩杯无比贴服,温柔包裹,如第二层肌肤般不留痕迹,采用镭射切边技术,流畅的波浪形边缘,绵延起伏,一展女性玲珑曲线,在拢胸的同时又消除了以往罩杯对胸部的压力,摆脱钢圈的束缚,消除了令人尴尬的钢圈勒痕。
无痕内衣将舒适、体贴、时尚,变化集于一身,令消费者爱不释手。
产品概况
主要产品介绍
内衣的种类繁多,款式功能也都不尽相同,主要为:
实用型-着重吸汗、保护、卫生等基本功能。
品味型-偏向流行、个性、设计等功能。
机能型-辅助修饰身材某处特定的小缺点。
调整型-强调曲线雕塑,需长时间穿着来达到改变身材的目的。
主要产品特性
“无痕无钢圈调整型内衣”的特性在于罩杯无比贴服,温柔包裹,如第二层肌肤般不留痕迹,采用镭射切边技术,流畅的波浪形边缘,绵延起伏,一展女性玲珑曲线,在拢胸的同时又消除了以往罩杯对胸部的压力,摆脱钢圈的束缚,消除了令人尴尬的钢圈勒痕。
无痕内衣将舒适、体贴、时尚,变化集于一身,令消费者爱不释手。
一次成型无痕内衣,以当代最提高前辈、专业的后处理设备,精湛的工艺技术与之配套,以特种超细精纱以及大豆蛋白纤维为原料,直接一次成型为表面光滑流畅,无痕接裁制痕迹的高档内衣。
其明显特点是:
(1)如丝一般的细腻光滑,精美雅致;
(2)极佳的美体效果,凸显人体曲美线条,饱满性感而又蕴藉;
(3)穿戴恬静,如精梳棉一般的肤感,吸汗,易洗涤;
(4)无穷弹力,无痕;
(5)良好的塑身功效,能明显改变人体身体缺陷;
(6)营养肌肤,塑美内衣添加了润泽滋润肌肤的原料,对肌肤具有贴身庇护功效;
(7)夏季内衣滑爽凉快,冬季产品保暖去寒;
未来产品的研发计划(计划进度时间表)
丝薇内衣一直将关爱女性健康作为自己品牌的基本准则,因此自上市以来就广受都市
女性的追捧。
无钢圈内衣线条简洁利落,胸线自然的剪裁衬托出女性的妩媚和性感,简约时尚的浪漫理念,清新、剔透的色彩,高雅、精致的花卉点缀,突显妩媚风情与高贵气质,隐隐约约透漏的美丽都会令成熟女人更增添女人味。
在CCTV2《健康之路》的一期节目《胸罩与乳腺健康》中就曾提到乳腺疾病发病率上升与胸罩有关,钢圈对乳房有一定压迫作用,长期佩戴可能会造成乳腺硬化等疾病。
无钢圈内衣就没这个顾虑,但是很多人担心没有钢圈的话乳房走位,脂肪溢出,无法塑造完美体形。
过去目前市面上无钢圈文胸,普遍存在“款式老,穿上没形,空杯,上爬,不挺拔,不聚拢”这些缺点,只有老年人或哺乳期的女人才会穿,爱美女士没有更好的选择。
而丝薇独家凸起设计,无钢圈胜似有钢圈,罩杯下围有凸起,既能像钢圈一样有效托起乳房,防止下垂,又能阻止脂肪外流,防止外扩。
我们独家研发设计符合中国女性的胸型,如同手掌搬托起胸部,全方位包裹使胸部更集中聚拢。
3/4立体杯型,聚拢!
上翘!
不空悲!
3/4杯型圆润舒适及3D魔力掌杯。
无钢圈的设计,带你体验零束缚感,拒绝乳腺疾病。
另外此款无钢圈内衣仅2.5cm厚度兼顾舒适透气,四季可穿,文胸的聚拢效果赶超5cm厚度的普通文胸。
采用空气导流槽设计,有利于乳房呼吸,健康舒适,杯里采用透气吸汗布料,三个空气导流槽完美结合,热气自然散发,只为乳腺的自由呼吸,倾心打造有利于女性健康的内衣。
侧比内面网纱,吸湿透气性好,有效的弹力,稳固侧边赘肉。
U型后背,穿如没穿一样的轻松感,丝质般顺滑面料,完美贴合肌肤。
无论你一整天怎样运动,都不会跑肉,松动,上跑,彻底摆脱用手不停去拨的烦恼。
女性的美,似水如花,在不经意间流露。
丝薇从健康出发打造女性完美的内衣,解决女性贴身苦恼,在自信中彰显自己!
市场容量、市场结构与划分
经过调查,得出中国内衣零售市场和消费者需求结构现状:
中国内衣市场虽然竞争激烈,但还很不成熟;中高档品牌大多在大型高档百货公司进行销售,中低档品牌则集中在普通百货商场或超市销售;内衣市场发展空间很大。
目前消费者对中国内衣市场的产品满意度不高,供需结构存在着较大的差异;消费者期望购买的内衣的100~200元,每年在服装上开支相当于一个月的工资;内衣的设计应特别注重舒适性,另外,其保形性也不可忽略。
同时,得出中国内衣市场的发展趋势为:
内衣向功能性、时尚化发展,更加重视新材料高科技的应用;内衣市场将更加细分,并且针对不同市场,产品设计更加具有目标性;内衣专卖连锁销售模式将迅速发展。
服装业者应该充分认识到当前中国内衣零售市场的消费结构和消费趋势,灵活机动的调整其经营策略,注重提高消费者的品牌认知度,从而提高产品的附加值,最终带动服装行业的整体提升。
目标市场的设定与产品定位
超轻感无痕无钢圈调整内衣,轻薄透气材质少了钢圈束缚,让胸部得到舒适解放。
有调查显示购买无痕无钢圈调整型内衣的主要消费者族群,年龄落在26~35岁之间,占了5成,显示无痕无钢圈调整型内衣相当受到新世代年轻女性的欢迎。
日常生活穿着无痕内衣的满意度,有7成的人觉得满意,其中又有近2成的人感到非常满意。
无痕无钢圈调整型内衣与一般内衣相比,最吸引人之处,有3成5的民众觉得没有钢圈拘束是最大的优点,2成4认为弹性材质方便穿脱也是一项令人满意的设计,也有1成6的消费者认为,无痕内衣的好处是能够直接丢到洗衣机清洗,不用担心变形,非常方便。
调查问券中也特别针对穿着无痕无钢圈调整型内衣睡觉的舒适度做了调查,有高达9成8的人觉得穿着无痕无钢圈调整型内衣睡觉很舒服,完全没有压迫感。
更有7成的消费者认为穿着超轻感无痕无钢圈调整型内衣,对胸部健康有所帮助。
目前公司产品市场状况及主要的市场影响因素分析
内衣是服装市场中不断保持增长的类别。
女性内衣的市场规模为男性内衣市场的6~7倍。
即使女性内衣,发展也不平衡,胸罩类产品占了女性内衣市场一半以上的规模。
女性内衣正成为商家瞩目的热点。
目前,中国内衣品牌主要以合资、进口、国产为主,其中,国外品牌开始进入内地市场,并逐渐占领高端市场。
合资产品占有中高档市场相当份额,成为各商场销售的中坚主打商品。
国产低档品牌内衣主要靠价格促进销售,竞争异常激烈。
在分析中国内衣零售市场现状基础上,为了更全面准确的了解内衣消费者对内衣市场的看法和需求,我们有针对性地对中国重点城市的商场和百货大楼的内衣消费者进行问卷调查。
通过调研,并对问卷进行统计和分析。
在15~60岁的女性中,平均每人要花100~200元人民币购买内衣,每年在内衣上的花费金额最多的是23~28岁和29~35岁两个年龄段的人群。
消费者对内衣合理的价格范围主观定位在400元以下,其中以100~200元为主导。
促使消费者购买内衣主要因素是舒适性,占79%,接下来依次是:
不变形(42%)、美观(18%)、体现个性(17%)。
同档次之间的品牌差异还没有引起足够的重视。
而这更主要的体现在国内中低档品牌之间的竞争上,也就是说,顾客的品牌忠诚度较低。
大型商场是消费者选择购买内衣的主要场所,约有40%的消费者在此购买内衣,30%的消费者喜欢到专卖店挑选自己喜欢的品牌。
另外,大型批发市场也是我国特有的主要的内衣销售场所之一。
行业中现有及潜在竞争对手分析及因市场介入而产生的其它竞争因素分析
调整型内衣行业市场竞争分析报告主要分析要点包括:
1)调整型内衣行业内部的竞争。
导致行业内部竞争加剧的原因可能有下述几种:
一是行业增长缓慢,对市场份额的争夺激烈;二是竞争者数量较多,竞争力量大抵相当;
三是竞争对手提供的产品或服务大致相同,或者只少体现不出明显差异;
四是某些企业为了规模经济的利益,扩大生产规模,市场均势被打破,产品大量过剩,企业开始诉诸于削价竞销。
2)调整型内衣行业顾客的议价能力。
行业顾客可能是行业产品的消费者或用户,也可能是商品买主。
顾客的议价能力表现在能否促使卖方降低价格,提高产品质量或提供更好的服务。
3)调整型内衣行业供货厂商的议价能力,表现在供货厂商能否有效地促使买方接受更高的价格、更早的付款时间或更可靠的付款方式。
4)调整型内衣行业潜在竞争对手的威胁,潜在竞争对手指那些可能进入行业参与竞争的企业,它们将带来新的生产能力,分享已有的资源和市场份额,结果是行业生产成本上升,市场竞争加剧,产品售价下降,行业利润减少。
5)调整型内衣行业替代产品的压力,是指具有相同功能,或能满足同样需求从而可以相互替代的产品竞争压力。
行业政策及市场趋势分析预测
内衣行业是如今的一个很火爆的行业,相比于其他的服装类型,内衣是一个比较特殊的类型,内衣并不是土生土长的,而是一个舶来品,那么越是这样的情形,越是需要有专业的知识来经营,越是需要关注市场的大方向啊!
内衣市场每年以近20%的速度增长,中国内衣市场的未来发展空间巨大!
内衣是一种舶来品。
如同西装一样,中国人从西方接纳了“现代内衣”的概念。
而在欧洲有着百余年发展历史的时尚内衣,其实在中国落地只有十几年的历史。
但根据中国内衣市场调查分析报告表明:
中国的内衣市场年销售额在200亿至500亿元,且每年以近20%的速度增长。
据统计,国内内衣市场上,进口品牌约占60%的市场份额,以中国香港、台湾及日本的产品为主,其大多已在中国设厂生产,大部分售价在50-300元之间,国产品牌约占市场的40%左右。
内衣行业被业内人士看作是有着高成长性的行业。
在西方,内衣消费占服饰消费的比例相当大。
例如,法国为22%,每年法国妇女用于内衣的消费的金额约为17亿欧元。
英国女士每人每年有112欧元花在内衣上。
而中国女性在内衣消费方面的支出大约只有200亿元人民币,仅占衣着消费的5%。
比较以上统计数字可以看出,中国内衣市场的未来发展空间巨大。
概述营销计划及模式
内衣业从发展起步至今,已成为目前我国服装界最具发展前景的行业之一。
每年以将近20%
的速度增长,不过还处于成熟初期,市场还不完善,机遇与挑战并存。
因为内衣消费的特殊性,消费者对于穿着的舒适度、美感及材质的要求较高,更注重产品的内涵、品质,更希望享受到更加专业的售前、售中、售后服务,往往倾向于在品牌专卖店购买。
针对这种趋势,为了赢得市场,争取更多市场份额,增加销售量,提高我们产品的核心竞争力。
当前最重要的就是根据区域内的消费水帄、文化差异、消费者的特殊需要,打造我们高质量、高效益的内衣品牌专卖店,那么我们应该在:
产品、形象、服务三个方面着手。
内衣业从发展起步至今,已成为目前我国服装界最具发展前景的行业之一。
每年以将近20%的速度增长,不过还处于成熟初期,市场还不完善,机遇与挑战并存。
因为内衣消费的特殊性,消费者对于穿着的舒适度、美感及材质的要求较高,更注重产品的内涵、品质,更希望享受到更加专业的售前、售中、售后服务,往往倾向于在品牌专卖店购买。
针对这种趋势,为了赢得市场,争取更多市场份额,增加销售量,提高我们产品的核心竞争力。
当前最重要的就是根据区域内的消费水帄、文化差异、消费者的特殊需要,打造我们高质量、高效益的内衣品牌专卖店,那么我们应该在:
产品、形象、服务三个方面着手
产品
产品定位:
要根据区域内内衣市场的消费特点,找准产品的切入点,生产有
销售前景的产品
产品质量:
优质、舒适、弹性好、性感、感性、情趣、品味
产品价格:
综合生产工艺、市场情况、消费水帄制定合理的价格
形象
专卖店环境:
好的专卖店在环境设计与商品陈列方面不仅体现了一定的艺术美,也反映了专卖店独特的风格及经营理念,给消费者留下深刻的印象,直接影响顾客的购买行为,影响专卖店业绩。
A
清洁明亮、舒适,店面的橱窗、地板、商品、柜台等等应随时保持干净整洁。
肮脏不堪的店,
顾客会产生强烈的厌恶感,进而怀疑我们的产品品质和服务
b.橱窗及招牌应有鲜明的特色,店头摆放特殊美感的POP诉求及人型内衣模特,吸引顾客眼球
c.装潢应选择柔和明快的色调,温馨的店面能加强顾客的认同感和信任感
d.良好的灯光照明可以营造一个整洁宁静、光线适宜的购物环境,并运用特殊照明把商品的色彩、质感、量感等表现得极度真实,突出效果,刺激消费欲望
e.试衣间的设计不可忽略(虽是细节问题,但60%以上的文胸成交都是在试衣间里面完成的),顾客在试衣间亲自体验了产品款式与质感的好坏,即使因价格问题不成交,但眼神流露出的喜爱之态,即使这次没买成,我想下次还会来的
产品陈列:
产品陈列应符合专卖店的特色,在充分利用店内空间的前提下,要能体现专卖店的内涵、风格,整体形象和观感应美观大主,富有艺术感。
a.焦点陈列——以率先吸引顾客的注意力为目的,用色彩对比强列的POP(如收银台后的形象标志牌),产品的艺术组合,漂亮款式的突出陈列,起到直观的宣传效果,易使顾客锁定目标。
b.色彩陈列——色彩搭配要井井有条,有序的色彩主题使整个店员堂主题鲜
明,或营造货品陈列的色彩渐变效果,使顾客轻易锁定目标。
c.营造特殊视觉效果,注重统一与对比,突出连续和整块效果,衬托产品高雅的款式、精细的做工,展示产品的内在美和外在美,使顾客产生视觉联想。
如同一款式采用模特展示、正挂和配搭法同时强调重点形象
d.模特陈列应2~3天更换一次,勤清洁,给顾客保持新鲜感。
氛围:
通过良好的空调、音响效果和亲切的服务态度营造轻松愉快的购特气氛
音乐可以影响顾客的购买行为,影响顾客对商品的选择,根据内衣店特有的内涵,我们可以播放优雅的钢琴曲和柔和节拍慢的音乐。
保持店内空气清新怡人,也可适当喷洒些淡雅的香水。
服务
1.营业员的态度与礼仪规范
a.仪表整洁、简便、大方,富有朝气为原则。
最好着统一服装。
b.树立“顾客至上,服务第一”的思想,保持发自内心的微笑,亲切、热情,言谈举止大方得体。
c.尊重顾客,配合引导顾客,不要以怀疑的眼光看顾客或用外观穿着来打量顾客。
d.用专业愉悦的态度为顾客介绍,解答产品的特点、性能、价格等,虚心倾听顾客的意见。
e.认真做好售后服务
2.产品销售服务
a.着重介绍我们产品的卖点,塑造主题,激发顾客想象,迎合顾客的官能与情感需要。
b.突出我店产品与同类竞品相比所具有的优势,如性价比(当然首先我们的
产品在价格方面具有优势)
c.关联推荐另一种产品
d.鼓励顾客亲自体验产品的款式及质感
3.促销服务
促销应综合考虑区域消费特点,关注竞争对手的销售策略的前提下制定独特、新颖、有销售力的方案,以达到吸引消费者,提升品牌形象,增大销售的目的。
一般不要做太大型的促销活动,要结合实际情况,高雅而有内涵,避免千篇一律或只是一味的降价、打折。
四.会员制销售服务
经营状况稳定良好的内衣专卖店都设立了自己的会员制度。
a.会员的入门门槛低,可以尽可能的培养更多的忠实用户,扩大销量,得到更广泛的宣传效果。
b.对于较常光临我店用户累计达一定数额的会员可升级为贵宾会员,享有特定的优惠服务(如商品打折优惠等),新品上市及活动通知及礼物赠送。
这样手上就可以拥有一批稳定的客源。
c.对于累计购物达一定数额的会员可升级为金卡会员,享受店内所有商品的打折服务及特定节日赠送礼品服务,或每月意外的祝福和问候。
d.积分制
市场开发及进度规划
第一步:
招商
福州市作为福建的首府,其服装市场较为繁荣,云集了很多服装品牌,百货中心较为集中;
公司可以加大本地的招商力度,达到2家专卖店或5家散货店的目标。
第二步:
店面改造
县城经销商往往在店面形象与终端陈列上没有引起足够的重视,即使是按照厂家的要求对店面进行了改造,但往往在执行的过程中走了样,店前环境脏乱,店内陈列不规范等等都是县级经销商在终端形象建设上的通病。
针对这样的情况,对经销商终端形象进行改造,
1、通过对店面外部简单装修解决店面外部环境与形象问题,让专卖店焕然一新;
2、通过系统的陈列标准、导购的培训,对店内陈列进行严格的要求,达到陈列的规范化,系统化。
第三步:
产品合理组合
大众消费者对内衣的心理价位普遍在50----100元左右,对内衣的舒适、款式比较看重。
而还有相当一部分消费者对产品的价格高低不是非常的敏感,相反对品牌比较看重。
公司内衣品牌需加强以形象品、主力销售品与促销品的产品组合。
形象品类为价格在150元以上内衣,树立国内一流品牌形象,主力销售品集中在50--100元上下,保证销量,而促销品主要为内裤、袜子等品种。
三个品类的有机、系统组合,将品牌力有效的转换成销售力。
第四步:
开业造势
首先是在开业主题上,避开诸如
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