婚庆项目计划书.docx
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婚庆项目计划书
永忠婚庆策划书
目录:
1、公司介绍:
D.Z婚纱摄影
2、管理者及其组织
3、主要产品和业务范围:
婚纱摄影定制
4、市场概貌
5、营销策略
6、销售计划
7、生产管理计划
8、财务计划
9、资金需求状况等。
(一)企业介绍
1、企业文化:
前言:
只有认同并且能够做到我们文化和制度要求的人才能合作,这样的人合作才能走的长久。
价值观:
为一个行业奋斗才能体现了人生价值、才能赚到更多的钱。
行为准则:
诚信(在诚信度非常低的年代,我们率先发起诚信,这不仅对我们自己,对品牌建立也是非常有帮助的)
企业经营管理哲学:
度的把握(好的项目可以做坏,坏的项目可以做好,管理也是一样)——有的应聘者说,我以前在富士康工作,工资是4000元,现在我希望我能拿3000元,我们人事部问——你来应聘什么职务——我应聘婚庆布置——你会吗——我不会——这样的人度的把握可以说是0,需要调整!
因为他现在创造的价值和以前的工作不同,薪酬就应该不同,例如:
一个高管的月薪是2万,每天是700元,后来去拖板车了,如果你请他拖板车,也要付他700元吗?
经营理念:
谋事在我们成事在我们(最后的成就取决于我们每一个人,不要抱怨,只有帮助和鼓励,失败有你的一份,成功也有你的一份,千万不要事不关己,高高挂起)——上次我们就聊到这个话题,说我们未来会做的好吗——我也不知道,这是由我们大家所决定的。
企业氛围:
活在当下(玩的时候就好好玩,工作时就好好工作,吃饭就吃饭,送礼就要有送礼的诚意,干什么像什么,不要半吊子)
企业精神:
自由、快乐、健康、简单——这是相对的,相对其他的大公司而言;不会自由到什么都不管,我们的制度将是中国规范化企业最简单的,我们将是中国企业最注重身体健康,我们能否是最快乐的要看我们的素质、执行力和领导的带动力,自由是建立在执行力、服从力、结果好的基础上,给你一件事你如果都能产生好的结果、你能主动工作,管你干嘛,之所以中国的管理是紧逼式的管理,那是因为大部分人不主动工作。
企业目标:
做大、做强、做长(五年内每个股东都是百万富翁,我们的每一个项目要成为百年老店,要用企业的方式来运作)
团队要求:
说到做到、职业素养高(做不到就不要答应,努力能做到的要主动去做,简单的事做不了是无能的表现——目前中国很多人开始修炼诚信,但很多人只注重守时、我说过的话我要做到,但还不够,还要注重内在的素养,例如:
擦桌子要擦5次以上、做店要做百年老店、服务客人要服务到客人感动等等精细化行为,在发达国家,保洁员不仅仅只会扫地,还要会包扎、要对其区域了如指掌、要对一些突发事件如何应对等知识)
核心价值:
创意
2、战略思路:
婚庆行业刚刚开始,借鉴影楼的模式
人员战略:
吸纳原始股东、分公司股东——未来10年中国都非常缺优秀的人才,这是创业最大的问题。
我缺你缺他缺,所以,要想干一件大事,唯一的办法只有团结起来,不要太计较。
宏观战略:
寻找新的模式(由团队共同完成,每个季度讨论一次这个问题)
战略规划:
四阶段完成:
学习提升阶段、加盟推广期、沉淀阶段、扩展阶段。
(1)学习提升阶段一:
2012年6月1日——2013年8月30日完成,把每一个岗位都训练出一个一流的高手,每一个岗位都要有2至4个能独挡一面的人。
组建团队——熟悉服务流程——外出学习——在吉首地区推广(满意度达100%)
培训出销售、主持、策划、灯光、摄像、摄影、布置、花艺、音控九大高手,同时,每个人都要带出1——3个徒弟。
2012年底前就要挑选出一个加盟公司总经理,开始筹划加盟事宜。
(2)加盟推广期:
2013年8月组建加盟团队,加盟公司独立核算,股份分配另附;8至11月做好前期准备,同年11月开始加盟,两个月内加盟目标10家(每家加盟费为3万元),同期,完善加盟系统。
2013年6月组建一支精英团队,专门为凡多客人服务,2013年10月——2014年12月,实现利润100万。
(3)2104年加盟目标任务为200家,每家加盟费3万元,实行利润300万以上。
2014——2015年筹备在一线城市开设直营店。
开设工厂、培训学校、策划公司等项目
(4)沉淀阶段:
2015年及以后10年的目标我想交给我们公司的总经理来制定,希望我们的总经理能带领大家走的更好更远,那时,我们做的不仅仅是婚庆行业。
我们希望那时能有风投投资我们,能否投资我们主要是我们的团队是否是一只真正有战斗力的团队。
(5)扩展阶段:
向集团化发展
(二)定位
1、只与高素质人员合作
2、每一个岗位都有一至三个一流的高手(从签合同起,一年半的时间要达到)
3、每一场都要有好的创意
4、要成为中国最好的婚庆公司,在5年内成功加盟500家以上加盟店
5、不做低单,4000元以下婚庆不接,做好是第一要素,利润是第二要素。
6、长远的规划——2年内提升内部,第三、四年推广,第五年调整,第六年扩张。
7、大的目标:
寻找新的婚庆模式、成为中国顶级的婚庆公司和婚庆培训机构
8、购买好的硬件设备
9、装修好,2013年装修
(三)运作模式
1.坚持以创意来作为公司核心价值,提高公司口碑。
2、所有的事情都围绕简单(管理简单、流程简单、策划简单、人际关系。
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)。
3、好的工作环境(也没有很多制度、学习经费多、企业文化、高层人员由原始股东和股东组成)。
4、一切以利于加盟、资源整合为重
5、未来每个省会城市和直辖市都有一家直营店(小股东49%,原始股东51%),每个直营店7人x7%=49%股份。
6、只有能力强、有团队精神、能吃亏、能吃苦、懂得感恩、认同公司制度和文化的人才能合作。
7、无论未来在任何一个城市,我们都要以硬件和软件压倒对手,否则就不要去——明年我们一定要成为湘西婚庆公司的第一名,也许利润不是第一。
8、成立俱乐部,让倾城新娘的客人,每半年聚会一次
9、在运作中寻找新的模式,找到新的模式就有上市的可能。
(四)行业分析
1、99%的影楼想做婚庆,现在只有1%的影楼做了婚庆
2、婚庆公司在近10年才开始兴起,比影楼晚10年,发展空间大,特别是加盟部分,中国还没有一家规范的加盟店。
3、婚庆行业产值比影楼大。
4、凡多客户都要做婚庆,每加盟一家凡多就可能加盟一家婚庆。
5、婚庆行业在中国刚刚兴起10年左右,近3年才开始进入中小城市,在边远的城市还未开始,所以,这个行业属于新的行业。
6、婚庆加盟在大城市才刚刚开始,很不规划,正因为不规范,才说明前景可观。
7、中国的加盟公司往往都在大城市,他们的操作模式不太适合中小城市(在很多行业可以显现:
家具、擦鞋店、小肥羊。
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。
),而中小城市才是加盟的主力军,所以,我们开创一条适合中小城市的婚庆加盟模式将得到大家的认可。
(五)产品(服务)介绍
产品的概念:
1、只为高端客户服务;
2、以创意为核心,在服务的过程中,必须找到一个点让客人感动,且不产生费用;
3、软件和硬件都要成为当地的第一名。
4、风格:
创意:
根据客人的某一个点延伸至一个独特的创意
情感:
感动、流泪
故事:
真情告白、偶遇等真实故事的回放。
无论哪种风格,我们都讲究质,不追求量。
(6)人员及组织结构(详细职责另附)
要求:
每一个岗位都有一个以上一流的精英,每人都要身兼两职
1、总经理:
负责外围人际关系交往和内部整体管理
2、策划:
接待客户、销售、为客户制定脚本、现场督导、维护客户
3、主持:
现场主持、销售
4、张永忠:
企业顾问,负责整体规划
5、摄影:
为客户拍摄具有保存价值、有震撼力的图片
6、摄像:
为客户拍摄具有保存价值、有震撼力的影像
7、灯光:
能配合DJ、主题,起到画龙点睛的作用
8、财务职责:
不能出现1元以上的漏洞
9、DJ:
能很好的配合主题,满足来宾听觉的盛宴
10、跟妆——负责新人的整体造型
11、薪水和福利:
(1)原始股东于2013年底分红50%利润,其它利润作为发展基金,2014年起,每年分红一次,每次分配50%纯利润。
(2)薪水:
另附
(3)每年培训两次。
(4)2013年完成120万利润指标奖励股东10天游一次。
(5)2014年完成300万利润奖励国外游一次。
(6)要求:
由总经理制定
人员分工
1、会计:
石会计
2、出纳:
小杨
3、总经理:
某某
4、笑笑:
店内主接单手
5、主持:
某某
6、花艺和布置:
某某
7、音乐:
某某
8、摄影:
某某
9、摄像:
某某
10、仓库:
11、DJ
12、策划
13、灯光
14、其他另附
(7)市场预测
需求进行预测:
中国奢侈品市场在世界第二,不是中国人消费不起,而是我们行业没有做好,每个加盟店每年利润只要达到2万,那么每年利润空间巨大;而横向发展空间更大。
(八)营销策略
(1)市场机构和营销渠道的选择:
网销、异业联盟、服务好巴黎春天婚纱客户、和各大企业关系融洽
(2)营销队伍和管理:
由总经理总负责,策划人员分管
(3)2012年5月——8月,与10个酒店签订独家合作协议
(4)卖婚庆用品,如礼服、喜帖、喜伞、喜糖等
(5)吉首促销计划和广告策略:
1、2012年5月开始,把每一个巴黎春天客户服务好,满意度高,告诉他们我们成立了婚庆部。
2、4——6月现场订单,全款付清者7.7折
3、户外广告一块
4、把每一个客户服务好,现场满意度高;后续服务好,每半年聚会一次
5、8月在巴黎春天有广告,所有喜宴上有广告,在所有酒店和婚庆行业有广告(包含县城)
6、价格决策:
高(比当地最好的婚庆高100元)
(九)加盟推广
1、当有50个加盟店或找到新的模式后,就要开始准备和大的财团合作,例如:
哥弟婚纱、古摄影、风投公司等2222
2、在全国影楼行业、酒店行业、婚庆行业及创业版网站进行推广
3、加盟店收费标准:
加盟店加盟费(省级市20万、地区5万、地级市3万、县级市2万)、每年1万管理费,得到:
品牌+模式+技术提升(每年一次)+强大的网销支持+装修设计(报路费和提供食宿)+客服服务+活动方案(开业活动做1次后,每年做一次,总店设计,费用分店自理;网销提成给总店10%)
(十)硬件投资计划
1、发现好的新品就要购买,第一次投资10万左右,未来每年投资5万左右。
2、摄像机在人员熟练后购买
3、照相机店里有
(十一)投资预算
购道具(小件物品)15570元
固定资产(大件)73134。
98元
加盟费50000元
门面租金130000元
仓库租金2500元
门面转让费51000元
装修51000元
共计:
(十二)费用预算:
1、文艺路房租6000元每月+巴黎春天房租2000元+水电1000元
2、其它费用(根据场次,不可预计):
酒店入场费、人员工资、车费、易耗品、旅差费、招待费
(十三)价格:
另附
(十四)2012年部分操作大纲:
1、4——7月,试用阶段,收集人才,培养销售人员,不做过多的推广,尽力约好每一个自己前来咨询的客人,接单率要达到60%以上,这期间所做的单一定要不惜代价让客户满意。
2、巴黎春天客户都要销售到
3、这期间,主要的工作是学习,7月基本确定好股东人员,完善内部建设。
4、6——9月,送股东学习,以打工的形式学习,九月中旬回吉首。
5、9月开始大规模推广——广告、和酒店合作、巴黎春天广告单推广、设计台历(儿童、婚纱、婚庆——1万个,每个10元,共10万元,共20页,每页5000元)
6、10月开始,要有每天接3场的能力
问题:
1、财务问题——按照规范的财务制度,这是长期合作的基础,第一年的工作量不大,股东小杨负责出纳,巴黎春天会计做账,签好合约后,每月出一次报表,开一次股东大会。
2、做了2年积累了一些经验后想单干或各种理由退出,不顾大家利益的人——协议里要有明确的规定,违约要负重大违约责任。
3、我干了4年我想回家或去大城市发展——这个问题是很多人考虑的问题,其实这不是问题,那时我们将有很多店。
(1)吉首很多创业成功的老板不是本地人,罗莱家纺的唐总、生活网的4个股东、吉首所有的大的房地产商、佳丽斯老板、还有一半多的汽车城都不是本地人
(2)干好了,自然要发展到其他行业,自然要有人到大城市去,自然有可能到你的家乡去,愿意在留下来的人守业,都要出去的话,就可以复制人才守业,核心点在于能否干好,而不在于你想到哪里去,当利润很高时,每个人在35岁都可以退休了,还会在乎这个问题吗?
(3)4干不好的情况下,我们该是散伙的时候了,该是自杀的时候了,该是找个守大门的职业的时候了!
5、如何提升人员能力——分组轮流去全国学习,要有超越他们的决心和行动力。
6、亏损怎么办——4年后任然亏损由巴黎春天全部承担,如果我们这么多人共同创业都亏损,那么你一个人去创业也非常危险,那时亏损的是父母的钱,你心痛吗?
四年还不行我们就散伙,但我张永忠身边的人不允许有这样的想法,只要拥有成功的强烈的意愿,只要思维没有问题,就成功了一半。
7、无所谓,反正不是我的钱,我先混进革命队伍再说——我们要有制度要求,把可能出现的问题明确化,这样成功的几率更高,否则不是害我一个人,而是害所有的人。
8、遇到问题容易气馁,放弃——马上提升
9、常说太累了——想干好这是唯一的办法(邪道除外)
10、发展慢——你所有的朋友亲戚中有几个是暴富?
只要我们从20万、40万、80万、160万、320万这样的利润递增,就是一个很不错的企业,所以在前3年不要太急。
11、不公平——世界就没有绝对的公平,把公司做好了不公平你拥有了100万,没有把公司做好,公平了你得到是10万,当然,相对的公平我是支持的。
12、我同学来了我要陪她、没有时间来开会、没有时间看书、我要请假。
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我们要知道,所有得到的都是用付出换取的,你要知道,10年后人们是以你的成就来评价你,而不是你陪了他多少次来评价你,如果你真有那么好,你就学一个高人,他在读书时,4年如一日的给同学打开水。
——以上问题如果还非常纠结,一下子提升不了,那么就不要加入我们。
13、用人要求:
(1)有干大事的欲望
(2)服从公司制度
(3)能力好,有独挡一面的能力和成为中国一流高手的能力(加盟部)
(4)凡是以团队利益为重
(5)知道感恩的人
(6)超过前人的信心。
其它:
1、股份协议、职责另附
2、李顺国在2012年不拿底薪和提成,拿20%纯利润
3、参加我们团队工作的人,在前2场没有钱(学习),到第三场开始拿薪水,见工资表。
4、没有钱的同学,知道用行动感谢我的人,我借钱给你们,无息。
5、找一个毕业两年的同学合作,进入大学生创业孵化基地
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