奥瑞金战略阐述.docx

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奥瑞金战略阐述

北京奥瑞金种子科技开发有限公司

战略阐述

一、我们的使命：

发展生命科学，造福万家百姓2

二、我们的愿景：

成为在生命科学领域居于领先地位的国际化企业3

三、我们的核心价值观：

诚信、创新、让生命和自然更和谐4

四、我们的核心竞争力6

五、我们的三年战略发展规划7

5.1战略目标7

5.2战略措施8

5.3风险管理11

一、我们的使命：

发展生命科学，造福万家百姓

奥瑞金成立之初，我们就立下了“依靠科技进步，发展民族种业”的志向。

我们怀着这样的使命感，努力工作，通过研发、生产、销售玉米种子为我们的最终用户--农民创造价值。

我们为农民提供的种子品种优良，质量上佳，服务周到。

对农民而言，奥瑞金的种子就意味着丰收与富裕、省心与放心。

在企业发展过程中，我们不但为农民创造价值，为自己的员工提供了广阔的

事业发展舞台；为我们的供应商和承包商创造了大量就业与盈利机会；为我们产

品的经销商带来了丰厚的利润；即使是普通的百姓，也能够通过消费奥瑞金种子所产出的玉米体会到我们为他们带来的益处。

我们在造福万家百姓、实现自身事业快速发展的同时，为股东们在奥瑞金的投资带来丰厚的回报。

众所周知，农业和制药是生命科学的两个最重要的应用领域。

这五年来，我们已经通过自己在农业中的一个专门领域一玉米种业中应用生命科学的成果为万家百姓（包括农民、普通消费者、员工、供应商、经销商和股东）造福。

未来,我们会不断拓展自己的业务领域，不但要在玉米种业，还要在其它粮食作物和经济作物的种业，乃至整个农业、畜牧业，甚至是制药业，应用生命科学的研究成果，为人类造福。

二、我们的愿景：

成为在生命科学领域居于领先地位的国际

化企业

1997年10月奥瑞金公司成立时，针对当时中国种子行业3000家企业规模

小、创新能力差、管理水平落后和产业化程度低的状况，我们立下志向：

决不做中国的“第3001家”种子公司，而要使奥瑞金成为中国独一无二的种子企业。

经过五年的艰苦创业，我们已经成为中国玉米种业的领先企业之一。

未来，我们不但要巩固在中国玉米种业的领先地位，而且，随着我们的发展，为配合奥

瑞金的使命，我们还要将业务拓展到其他作物的种业、整个农业、畜牧业、乃至制药业等所有生命科学的应用领域；我们不但要在中国发展我们的事业，还要在国际范围内开展业务。

我们的长远目标是：

通过广泛吸收世界生命科学领域的最新研究成果，以强

大的科研为推动力，以科技成果的产业化为核心，以优异的产品和服务质量为基础，成为在生命科学领域居于领先地位的国际化企业。

三、我们的核心价值观：

诚信、创新、让生命和自然更和谐

3.1我们视诚信为立身之本。

在业务中恪守诚信的原则意味着：

我们将尽自己的努力为顾客生产质量最好的产品；

为了使更多的人认识到奥瑞金产品的价值，我们会不遗余力地宣传和推广自己的产品，但我们坚决抵制对顾客的任何误导；

在与商业伙伴的合作中，我们努力营造和维护良好的商业信用体系，坚决摒弃以诚信为代价换取任何利益；

在公司内部，我们提倡所有员工彼此之间都要坦诚相待，以高度的敬业精神,克尽职守。

3.2我们视创新为企业发展的动力，倡导并鼓励员工进行创新。

我们所致力发展的生命科学是当代科学的前沿领域，是最活跃、最需要想象力和创造力的学科。

因此，只有在科研上不断创新，我们才能创造出领先于同行业的产品，在竞争中立于不败之地；

目前中国种业的企业管理水平仍然非常落后，我们虽然在管理方面比中国同行领先一步，但与国际领先企业相比，还存在着很大差距。

我们将通过在管理上不断创新，缩小与国际领先企业的差距，为迎接将来更加严峻的挑战做好准备；我们目前的成功在很大程度上应归功于商业模式的创新。

未来，我们将一如既往地鼓励员工对商业模式进行创新；

我们欢迎员工提出针对公司任何方面的合理化建议，帮助公司实现持续改进。

3.3我们充分尊重人的价值，看重生命和自然的和谐。

我们视认真负责、工作高效的员工为最大的财富。

所有员工无论职位高低,在人格上都是平等的；

我们强调公平原则，无论何时都公平地对待员工、客户、公众、合作伙伴和股东;

我们深知自己肩负的社会责任，在造福万家百姓的同时，我们追求可持续发展，决不为暂时的商业利益牺牲我们的生存环境。

四、我们的核心竞争力

我们认为，奥瑞金公司到目前为止所取得的成功应归结为在以下方面具备核心竞争力：

4.1我们具备较强的战略组织实施能力。

公司成立伊始，奥瑞金的创业者就为我们定下了清晰的发展目标，五年来，我们朝着这个目标稳步迈进，上下一心，在执行中没有出现大的偏差，实现了阶段性既定目标，使我们在与同行的竞争中脱颖而出。

4.2无论在科研方面，还是在管理方面和理念方面，我们都具备很强的创新能力。

在科研方面，我们打破国内育种业的常规，变人能化育种为商业化育种，每年在科研方面投入的资金超过销售额的6%,在比例上达到了国际先进公司的水平，远远领先于国内同行。

这一切，都为将来的发展奠定了坚实的基础；

在管理方面，我们借鉴了其他行业的先进经验，引进了IS09002全面质量管理体系，使我们目前的管理水平高出国内同行一筹；

在理念方面，我们为公司确立了远大的目标，采纳了全新的商业模式，推行了先进的营销理念。

理念上的创新是我们在竞争中制胜的重要武器。

今后，我们将在继续发展核心竞争力，实现我们的战略目标。

五、我们的三年战略发展规划

5.1战略目标

5.1.1三年战略目标：

至2004年，使我们的玉米杂交种销售量达到一亿五千万斤，在全国的市场

占有率达到10%。

5.1.2成功衡量

（1）至2004年，玉米杂交种销售量达到一亿五千万斤；

（2）至2004年，玉米杂交种的全国市场占有率达到10%；

（3）2002年至2004年，每年的净资产回报率（ROE）在10%以上。

5.2战略措施

5.2.1战略措施综述：

（1）在未来的三年内，我们将继续以玉米杂交种的研发、生产和销售为核心，

同时会选择合适的时机剥离现有的棉花杂交种业务；

（2）我们首先立足自身发展，同时不放弃对我们有利的并购与合作机会；

（3）我们对玉米杂交种的三大区域市场（黄淮海、西北/西南、东北）并重；

（4）在品种的选择上，我们将巩固、稳定豫玉22号的市场，大力开拓临奥1号的市场，同时力争向市场推出新的大品种。

5.2.2产品战略

5.2.2.1玉米杂交种业务

该业务在公司战略中的定位：

在今后的三年中，玉米杂交种业务仍将是我们的核心业务。

品种范围：

豫玉22号，临奥1号，豫奥1号，豫奥2号，豫奥3号，临奥4号等。

其中，到2004年，豫玉22号的销量争取达到3400万斤，临奥1号的销量争取达到3000万斤，其余品种的销量争取达到6000万斤左右。

另有3000万斤左右的缺口需要我们尽快选育或引进大型优势品种来填补。

市场定位：

我们会一如既往地将奥瑞金种子定位在高端市场。

我们的产品品种优良、质

量上佳、服务周到、品牌口碑良好，将我们的产品定位于高端市场与公司的战略目标和成本结构相符合，在过去几年的执行中也取得了很好的效果。

在今后的三年中，我们将继续培育和维护奥瑞金的品牌，坚持优质优价的原则，理顺渠道体

系，不打价格战，维持正常的市场秩序。

玉米种子区域市场战略：

针对不同的生态类型区，我们将全国市场分为三个大型区域市场，即：

黄淮海（含中南和东南地区）市场、西北/西南市场和东北市场。

每个大型区域市场的玉米播种面积都在一亿亩左右。

（1）黄淮海市场

目前，虽然我们在本地区的市场占有率最高，销量最大，但由于我们在黄淮海地区的品种组合不尽合理，而且，先锋和孟山都公司的品种在本地区的区试中表现优异，在未来几年内，我公司在该地区很可能面临来自这些国际种业巨头的正面竞争。

因此，我们在该市场采取的策略是丰富现有品种的产品线，巩固已有市场份额，争取到2004年使我公司在该地区的市场份额达到10%;

（2）西北/西南市场。

我公司目前在该市场正处于快速增长期，临奥1号在该市场取得的巨大成功正在使我们迅速蚕食正大等竞争对手的市场份额。

由于我们在该地区拥有优势品

种而且产品（品种）线搭配合理。

因而，在未来三年内，该市场将是我们主要的业务增长点之一。

我们在该地区的市场占有率目标是到2004年达到10%；

（3）东北市场。

东北地区是我国最主要的玉米种植区，种植区域非常集中，市场潜力巨大。

我们在该市场尚处在起步阶段，但由于我们在该地区的产品（品种）线搭配合理，竞争对手的实力不强，只要我们措施得当，大幅提高我公司产品在该市场的占有率是完全可能的。

我们在该地区的市场占有率目标是到2004年达到10%。

成长方式：

我们首先立足自身发展，将玉米杂交种业务做大做强，同时不放弃对我们有利的并购与合作机会。

实现战略目标所需的资源和能力：

（1）生产和加工能力：

为保证我们在2004年实现10%的市场占有率目标，我们的制种基地面积必须达到20万亩、加工生产线必须达到20条才能够保证我们拥有足够的生产加工能力，确保市场供应；

（2）人力资源：

如果沿用目前的生产模式，20万亩制种基地和20条生产线需要我们有一支300人左右的生产加工队伍。

按照销售代表每人承担200万斤销售任务，销售代表和服务代表的比例为2：

1的方法计算，到2004年，我们需要拥有一支110人左右的营销队伍。

而且，这些人的素质必须达到我们的要求，能够代表奥瑞金公司的形象。

同时，品管、财务、行政、人力资源等部门也要相应增加人力，才能保证公司的正常运作。

这些人力资源需求，不仅要靠外部招聘来满足，更需要通过培训、轮岗等手段迅速提高现有员工的能力，使之能够满足未来众多管理岗位和关键业务岗位的要求。

（3）资金：

如果要实现2004年销量达到一亿五千万斤的目标，我们对资金的年度静态需求将达到3亿元以上，仅靠销售收入产生的现金流难以保证满足这种规模的资金需求，因此，我们需要运用多种融资手段，如上市融资、引进战略投资者、银行贷款等，来保障资金的供给。

5.222棉花种子业务

目前我们除了玉米杂交种业务以外，还经营棉花种子业务。

我们认为：

（1）玉米种植区域和棉花种植区域在地域上并不重合，盛产玉米的地方并不是棉花的主产区，棉花主产区玉米的种植面积也相对较小；

（2）棉花制种技术与玉米相差较大，加工流程除了分检包装以外，也没有共同之处；

（3）棉花种子的销售方式和营销网络与玉米种子的销售方式和营销网络也有较大差别。

因此，为了集中现有的资源重点发展我们的核心业务一玉米杂交种的生产、销售，我们将选择合适的时机将棉花种子业务从现有业务中剥离出去，使其独立

发展。

5.3风险管理

我们未来面临的外部风险主要来自以下方面：

（1）宏观经济因素；

（2）农民种植偏好和习惯的变化；（3）行业竞争。

5.3.1宏观经济因素

中国加入WTO后，国外农产品将冲击国内市场，种植业结构将大调整。

当前，我国经济结构正在朝城市化和市场化两个方向发生根本转变，这将逐

渐改变城乡居民的饮食结构。

预计未来20年内，我国畜牧业会有突飞猛进的发展，人均畜产品和水产品的消费量将成倍增长。

这种发展趋势将导致国内市场对饲料玉米的需求大幅度上升。

而我国玉米生产由于技术能力有限、成本偏高，很

难与国外玉米出口商进行正面的竞争。

在未来几年内，我国将不可避免地大量进口玉米。

因此，未来国内玉米的价格走势和种植面积变动带有很大的不确定性，这势必会对国内玉米杂交种市场产生巨大的影响。

根据我们目前掌握的信息，很

难预测这种风险的程度与范围，因而，我们必须对这种风险有充分的心理准备。

国外种业将冲击我国种子行业。

据工商部门调查，外国独资和合资种子公司已有60多家在中国登记注册，

开展生产和经营活动。

这些种子公司大多选择经济价值比较高的作物种子。

美国

先锋公司和孟山都公司的玉米杂交种已经参加了我国黄淮海地区的区试，而且他

们的品种表现非常优异。

为了打入中国广阔的种子市场，他们大多采取比较低的价格和相对灵活的经营办法。

由于他们在生产经营中具有比较先进的经营理念，加之拥有先进的种子生产技术、加工设备、精良的品质保证及较好的外包装等多方面优势，因此这些外资种子企业未来将是中国种子企业的强劲对手。

中国入世

后，随着经营许可证制度的逐步取消、品种审定制度弱化，贸易壁垒将减少，会给国外种业公司提供更多的占领中国种子市场的便利机会，这必然对中国种子市

场造成巨大的影响。

5.3.2农民种植偏好和习惯的变化

种子的最终消费者一农民，关心的并不是育种家的试验产量，而是自家田地里的实际产量。

品种的实际产量是由许多农艺性状支撑下形成的综合性状表现。

品种受农民欢迎与否不但受品种本身的生产潜力影响，更受环境因素的影响。

因

而新品种需要有合适的生育期和抗病性、耐旱性、耐贫瘠土壤（包括盐碱地和酸

性土壤）、耐高温或耐低温等综合特性。

在一体化的经济大环境中，还要求满足开放市场所需要的良好商品质量、营养品质和加工品质等。

随着近30年来我国农业用地和水资源破坏比较严重，造成水土流失、土地盐碱化、水旱灾害频繁和

土壤肥力下降等。

这势必会导致农民种植偏好和习惯的改变。

我们必须在品种的

选育和引进过程中适当考虑这方面的因素，对此类风险做好充分的准备。

5.3.3行业竞争的影响

由于玉米种子行业受经济周期和自然条件的影响较大，因而产量波动很大。

处于结构性改革中的中国玉米种子市场，真正意义上的竞争机制尚未形成。

在种子紧缺年份，各家种子公司高价收购制种农户的种子，农户则违约将种子卖给其他肯出高价格的公司。

在种子过剩年份，众多种子公司则竞相降价搅乱市场。

因此，在执行我们既定的战略时，应该制定相应的应对措施。