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线上教育平台商业计划书
线上教育平台商业计划书
一、企业概况
1.企业简介
某科技有限公司成立于2001年,位于某科技园石景山园内。
某科技有限公司是在高新技术应用领域中专业从事应用系统开发、信息化服务的高新技术企业,注册资本为100万元。
本公司长期专注于出版发行领域的信息化产品开发及信息技术支持服务,凭借多年在应用系统开发以及信息服务积累的经验,某科技有限公司已经为该领域内多家杂志社、媒体的应用系统提出解决方案并成为其信息化服务的提供商。
2.企业文化
1)客户至上
以客户为中心,以客户实际业务需求为导向,从客户利益出发,为客户提供完善的信息化应用解决方案。
我们会为愿意接受更好教育资源的学习者和愿意贡献自己资源的教学者或机构,提供良好的中介平台。
2)尊重个人
作为某的员工,不论职位高低、分工不同,都将受到充分的尊重和平等的对待。
公司给予员工同等的机会,鼓励员工与公司共同发展。
3)鼓励创新
系统开发和信息化服务是一项智力型的事业,公司提供富于挑战性的事业发展空间,鼓励每一位员工创造性地工作,充分发挥个人的最大价值,从而创造出最佳的工作效果。
4)团队合作
在工作中,公司强调相互尊重、理解和有效的沟通,从而在平等和谐的合作氛围中创造更高的工作效率。
二、项目市场分析
1.国家相关产业政策
“教育是民族振兴和社会进步的基石,要坚持教育优先发展。
”党的十八大报告明确提出,要坚持教育优先发展,这体现了党对教育地位和价值的深刻认识,凝聚了中国共产党人的睿智思考和准确判断。
教育优先发展,已经成为我国的重要战略决策。
从党的十四大率先提出开始,每一次党代会都非常鲜明地指出教育在推进我国现代化建设进程中所具有的重要地位和作用,明确提出要将教育摆在优先发展的战略地位。
这既表明了党的教育方针和战略决策的一致性,又体现了继承和发展。
十八大报告提出要坚持教育优先发展,“坚持”二字是对过去20年所确立的这一战略决策的肯定,也为未来的教育之路指明了方向。
国家发改委、国务院信息办联合发布的《我国电子商务发展“十一五”规划》指出,各类教育机构要积极与企业合作建立教学实践基地,培养适应电子商务发展需要的专业技术人才和复合型人才;改造和完善现有教育培训机构,多渠道强化电子商务继续教育和在职培训,提高各行业不同层次人员的电子商务应用能力。
2.市场契机
1)中国互联网络信息中心(CNNIC)2009年1月13日发布了《第23次中国互联网络发展状况统计报告》。
报告显示,截至2008年底,中国网民数达到2.98亿,互联网普及率以22.6%的比例首次超过21.9%的全球平均水平;宽带网民数达到2.7亿,国家CN域名数达1357.2万,三项指标继续稳居世界排名第一,显示出中国互联网的规模价值正在日益放大。
2)教育产业牵手网络经济,既是一种新的教育模式,也是一种发展中的商业模式。
3)国家新课程改革正在进行之中,“个性化学习”、“互动学习”、“教育终身化”、“学习型社会”等理念已经被越来越多的人所认同。
4)从总体情况看,中国的网络教育市场还处于起步阶段。
而随着中国的信息化程度以及网民对网络教育认知程度的提高,网络教育市场规模将不断增长。
3.现阶段教育背景分析
随着中国经济的飞速发展,教育事业开始迅速走向市场化。
在公立教育(基础教育和高等教育),大量非公立的私立、商业性的教育机构,在国内教育市场中开始占据越来越大的市场份额。
这些机构包括民办大学、成人培训/职业培训机构、各类考试辅导班以及私立中小学等等。
这个新兴教育市场满足了社会多样化对教育的需求。
按照业内人士的估计,中国新兴的非公立教育市场总额(学费)2000年已经超过400亿人民币。
预计在2005年之前,国内新兴教育市场会以至少每年20%的速度增长,即在2005年达到1000亿人民币。
这是一个非常巨大的不容忽视的市场。
门类
市场总额
1
民办大学
80亿
2
私立中小学/扩招班
20亿
3
外语培训
60亿
4
计算机
15亿
5
工商管理
25亿
6
留学
50亿
7
自学考试
40亿
8
各类成人考试教育
10亿
9
文艺体育
10亿
10
研究生班等学历教育
10亿
11
企业培训
50亿
12
网络远程教育
15亿
13
其它
25亿
总计
410亿
据中国互联网络信息中心的统计数据,截至2000年12月,中国的互联网用户已达到2250万户,年增长率高达222%。
截止目前最新发布的一份报告显示,到2015年,中国互联网用户的数量有望超过8亿。
到2013年6月30日,中国互联网用户的数量较去年同期增长了10.9%,增长到了5.38亿。
这意味着40%的中国人均在访问互联网。
进入21世纪随着计算机网络技术和Internet的不断发展,网上教学已经成为一种现实。
所谓网上教学是指教师利用计算机网络向学生传递教学信息,或学生通过计算机网络获取学习的知识。
由于网上教学具有时效性、共享性、交互性和个别化等特点,教师在教学过程中如何根据网上教学不同的教学模式,发挥教师的主导作用和激发学生自主学习使学生成为认识的主体。
这个新兴教育市场满足了社会多样化对教育的需求,同时中国飞速发展的互联网市场和蓬勃兴起的教育产业为互联网的业务发展提供了坚实的基础。
下图描述了目前在教育中教师学生家长各角色的业务关系,教师是线上教育的关键。
4.新兴教育行业背景分析
随着中国经济的迅速发展,教育事业开始走向市场化,终生教育的观念逐渐普及。
大量非公立的私立、商业性的教育机构,在国内教育市场中开始占据越来越大的市场份额。
网络与电子商务的出现,给教育领域带来了巨大的市场机会。
借助网络强大的信息交互能力,只要建立一个完善的信息平台,就可以实现平台提供的其中一项服务如招生与求学的信息交换,完成招生与咨询过程。
目前这一市场刚刚开始孕育形成,且这项工作用传统方式根本无法实现。
因此网络教育平台这种无物流的电子商务方式是今后的一个重要的发展方向,有巨大并且现实的市场前景。
据业内人士估计,中国新兴的非公立教育市场总额在2000年已经超过400亿人民币。
预计在2005年以前,国内新兴教育市场将以20%的速度增长。
新兴的盈利性的教育机构普遍都是以市场化的手段运营,招生数量的决定了其生存的空间。
新兴的教育形式强调确定一种个性化、多元化的培养规格,为的是增强学生适应社会的能力。
学生的个性得以发展,创新能力也容易提高。
远程教育是教与学的时空分离,学生有更多的自主选择机会,也让更多排除在传统课程教育之外的学习者获得了接受教育的机会,是大众化的教育形式。
5.教育行业高速发展,行业细分化
庞大的人口基数、沉重的就业压力,使得教育市场快速发展,成为众多投资者关注的焦点。
据德勤发布的《教育培训行业报告》显示,中国的教育培训市场2009年继续保持了高速增长的态势。
2009年整个中国教育培训市场总值约为6800亿元,到2012年这一数字变成9600亿元,每年的复合增长率将达到12%。
其中民办教育的年均复合增长率将达到16%,大于公办教育年均9%的增长率。
而其在整个中国教育培训市场所占的比例也将从2009年的40%增加到44%。
6.网络远程教育
1)网络远程教育的发展与进步
我国1994年正式接入Internet,网络建设也进入了大规模的发展阶段。
网络远程教育作为一种新的教育模式,是提高全民族科学文化素质,促进教育思想、内容和方法改革,推动教育现代化,满足社会日益增长的终身学习需求的重要手段,更是扩展提高职业技能的有效途径。
根据中国互联网络信息中心的调查,2000年底中国互联网用户的年龄构成如表三所示,其中年龄在35岁以下的用户比例为83.84%,这一阶段的用户对于教育服务的需求非常迫切,而且这一需求不断增长。
同一调查表明,2000年6月时10.15%的被调查者通过互联网购买过教育学习服务,2000年底这一比例上升到13.13%,绝对人数从171万增加到295万,增长率高达72.24%。
同时,在1999年7月的调查中,只有11%的被调查者认为网上学校是最有希望的网上事业,2000年底该比例提高到54.54%,说明网络教育的观念逐渐得到更多的互联网用户的接受。
据估计,2000年中国E-learning远程教育市场总额为5亿元人民币,但今后五年的增长率将达到150%左右,2005年总收入将达到200亿。
国际著名的远程教育专家德斯蒙德·基更曾经指出:
“远程教育是各国政府在21世纪为国民提供终身学习的第一选择,也是21世纪为国民进行终身学习的首选形式。
”很显然,一个没有远程教育的国家,是难以建立起继续学习甚至终身教育体系和学习型社会的。
远程教育作为继续教育、终身教育体系和学习型社会的有效载体、服务平台和重要支撑。
2)中小学远程教育和中西部地区远程教育
作为应试教育延伸的中小学网校,尤其是初中和高中网校,在信息技术不断普及和改善的情况下,会有越来越多的学生加入网校的行列来,但是主要目的均是为了提高学习成绩、应对升学考试。
教育部门和学校自主实施的远程教育项目会不断增加,在一些经济发达地区,如某、上海、珠江三角洲等,中小学生和教师通过网络学习和交流会不断地出现。
3)网络远程教育现今所发挥的中坚力量
在世界信息技术发展以来,远程教育遍布世界各地,满足了不同从层次接受教育。
在大学,远程教育为更多的工作者、学生创造了接受高等教育的机会;在公司远程教育可用于员工的技能培训,使他们适应技术的进步;对于个人,通过远程教育接受职业技能培训,可为自己创造更多的就业机会;对于政府,利用远程教育的在线师资培训,可提高传统中小学的教学质量。
4)网络远程教育前景展望
网络远程教育本身是一个巨大的市场,尤其是我国有着庞大的人口基数,这就决定了网络远程教育有极大的发展空间,另一方面,随着知识经济的到来,继续教育和终生学习成为趋势,人们需要多层次,多种类,适合不同阶段学习网络教育产品。
网络与电子商务的出现,给教育领域带来了巨大的市场机会。
借助网络强大的信息交互能力,只要建立一个完善的信息平台,就可以实现招生与求学的信息交互,完成招生与咨询过程。
因此网络招生这种无物流的电子商务方式是今后的一个重要的发展方向,有巨大而现实的市场前景。
而且目前这一市场刚刚开始孕育形成,切入时机非常好。
网络与电子商务的出现,给教育领域带来了巨大的市场机会。
借助网络强大的信息交互能力,可以建立完善的信息平台,实现招生与求学的信息交互,完成招生与咨询过程。
而这项工作用传统方式根本无法实现。
因此网络招生这种无物流的电子商务方式是今后的一个重要的发展方向,有巨大而现实的市场前景。
5)国外行业分析
目前在美国已经有数十家教育电子商务网站,以销售远程教育服务为主,以网下的实地教学培训为辅,针对的对象集中在企业/职业技术培训领域。
美国目前主要的有C(由微软创始人Paul Alen投资)、L、DigitalThink、eCollege、T等,还有著名的教育出版企业Petersons和AOL的教育频道等,都是非常有影响的教育门户。
其中DigitalThinkeCollege等多家公司已经在纳斯达克上市,年营业额达到数亿美元。
在互联网十分低靡的今天,它们以十分骄人的经济收益,显示出了旺盛的发展势头。
三、项目概要
1.项目定位
利用公司在技术方面的优势和多年经验,建立一个针对教师、学生、家长的中学教育的线上教育平台,提供教师单分享交流,学生学生资源,娱乐学习平台,并在此基础围绕教辅,家教和个性化教育计划的运营平台产品,为教师职业发展,学习学习成绩及个性服务的提供平台性服务。
其核心功能包括网络交友、个人的人脉、行程、项目和学习计划管理、远程教学、产品资源网络交易、用户发展测评及地图应用;整合传统的和主流的线上教育平台,将严肃性与游戏性、虚拟性与实用性、感性与理性融为一体,可望成为个性化学习的样板应用和学校教育的积极有益的补充。
2.商业机会
学生、家长、教师和社会日益呼唤个性化的教育模式,多样化的发展需求要求有新的教育形式来弥补学校教育的先天不足。
此外,网络教育这种新的学习模式还大大弥补了国家教育经费的不足,加快了我国全民受教育水平,满足国家经济发展要求,得到了国家政策的有力支持。
同时,从总体情况看,中国的网络教育市场还处于起步阶段,而随着中国的信息化程度以及网民对网络教育认知程度的提高,网络教育市场规模将不断增长。
3.项目范围
名师讲堂;题库;考生报考;招生;网络广告;交换生;教育数据库;培训;远程教育;教育类商品;教育类软件;国际交流;教育基金;校园服务;教师服务;教师培训等
4.产品设计
1)产品的核心价值:
1.丰富有效的教案资源
2.手把手教你上课
3.与名师做朋友
4.出题不再是难事
5.教师学习积累成长
2)解决教师的核心问题
3)产品范围
BSA
业务环节
范围优先级
B
S
A
B
教案展示
课程讲解分类
教案评价互动
我的经验分享
分学科教案分类
名师教案
名师提问
最新网友上传
辅助资料
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收费设置
论坛
名家专栏
以课程为主的讨论区
S
题库
分类试题
快速生成试装
我要出题
A
教师圈
好友关系
教师圈交流(App)
消息显示
关注内容
4)产品研发进度安排
从产品研发到正式渠道建立并上线,大概需要1年左右的时间,详细的安排如下图所示:
5.经营项目市场分析
1)研发优势
某科技有限公司凭借多年的技术经验和各中小学校的有利资源,筹划开展教育类网上电子商务网站,其中包括拥有国内最先进的教育电子商务系统,最庞大的学习数据库,覆盖全国的最完善的教育电子商务服务体系,以及最便捷的网上支付体系。
立志于打造国内网络界最具有影响力的教育网站。
2)竞争对手分析
A中国网络教育市场分析
随着互联网技术发展和成熟,网络教育已经成为终生学习的必备工具。
作为多专业、多方向、没有围墙的学院,网络远程教育越来越多的成为满足渴望继续深造的人们最好的学习平台。
截至2011年8月5日,在美国上市的中国教育企业有11家,总市值约75亿美元。
在这11家上市企业当中,除学大教育、诺亚舟以外,弘成教育、双威教育、中国教育集团、正保远程教育、环球天下、新东方、学而思、安博教育、ATA这9家企业均有开展网络教育业务,并且覆盖了育儿教育、升学考试辅导、语言培训、网络高等教育、职业认证培训、企业E-learning和网络教育服务等领域。
根据公开财务数据,以下9家企业2010年的总营收13.6亿美元,总净利润1.68亿美元。
B中国主要上市培训机构分析
根据培训对象和内容的不同,以下9家上市公司提供的服务主要有育儿教育、升学考试辅导、语言培训、网络高等教育、职业认证培训、企业E-learning和网络教育服务。
序号
上市公司
净营收(万美元)
营收贡献率
1
弘成教育
5056
85.80%
2
双威教育
3130
40.00%
3
中国教育集团
2850
61.60%
4
正保远程教育
2398
69.00%
5
环球天下
670
12.80%
6
学而思
210
1.90%
7
新东方
1116-1674
2-3%
8
安博教育
暂未单独披露经营业绩
9
ATA
10
学大教育
暂未开展网络教育业务
11
诺亚舟
在美国上市中国教育培训企业网络教育业务发展情况
公司
途径
提供何种网络教育服务
特点
考研/考博、学历应试、在职硕士、出国留学、四六级、职称外语、初中、新概念、商务英语/BEC/职场英语、口语/口译\英语单项、职业教育、多语种、企业培训
借助新东方品牌优势和线下资源,试图打造一站式网络教育超市
网校
一年级至高三的课程辅导
线下业务的补充
教育
爆破学堂
小天才课堂、词汇爆破、阅读闯关、决胜中高考
特色鲜明、受众狭窄
A+学堂网络平台
名师大课堂、习题训练营、爱问爱答、在线考场、中高考专区、特色专题、史地生快答
A+学堂的线上补充
英语网校
英语及多语种培训
专注语言和职业培训
职业网校
工程建筑、财会类、经贸类、医卫类、外语类及其他共百余种职业认证考试培训
远程教育
16家品牌网校,
会计、法律、建筑工程、医药卫生、IT培训、自考、成人高考、人事考试、考研、外语、中文、中小学培训、职业培训、创业实训及育儿教育等诸多领域的培训教育服务
试图打造“终身教育体系和完全教育体系”
教育
网络高等教育
年营收1.234亿元,约占总营收的20%
K-12课程传送
教育内容提供商
职业培训
面向大学毕业生,国企及其他企业员工
教育
101远程教育网
中小学课程辅导
国内首家中小学远程教育网校,年营收2367万元
学苑
网络高等教育
年营收3.11亿元,约占总营收的80%
教育集团
职业教育网
管理、英语、多语种、财经、工程、医药、IT、职业认证、就业技能、素质技能及其他培训
提供语言和职业技能培训
ATA
企业合作
企业E-learning
将考试评价技术应用于在线学习领域
6.可持续性
网络教育平台所选择的目标市场是一个随着经济发展高速扩大,急剧增长的市场;随着知识经济的到来,随着网络技术的日趋完善,公司所提供的完善服务,都会给目标群体的学习带来便利,会被更多的目标客户所接受。
此平台服务于一个新增的市场,提倡一种新的学习方式,前景光明,可持续性极强。
四、项目发展战略
1.项目制定基本原则
1)更新观念是战略的基本思想
——真正实现多元化网络教育模式,包括教育思想多元化、教育模式多元化、教材编制多元化、教育目标多元化、教学管理多元化、网络建设多元化、软硬件开发多元化等网络与教育的各个方面。
——涵盖教育服务全领域,积极吸取国外教育服务领域的经验和营养,改变现在国内教育服务领域散而不专、多而不精的现状。
2)项目发展战略目标
公司将通过对外部资源的整合,在招生、远程教育、宽带网络,成为行业内的领导者;通过对资源的垄断,形成市场的垄断、行业的壁垒,从而获得丰厚的市场回报。
2.运营模式
随着网民观念的改变、电子商务的务实化,教育电子商务网站前景看好如以卖硬件、方案的交易平台为主,浏览量足可以换取广告收入,建设全国最大的原创教育资源中心,教师上传资源按下载量获得收益。
1)基础网络服务
网络运营商收益主要来自于网络接入费用,接入学校每月缴纳宽带使用费,数额从数百元至数千元不等,学校对学生课余上机实习费收费作为补贴。
运营商提供相关教育信息、教育资源、应用服务等。
2)网校模式
如:
网校、家教网站、在线辅导网站,本类网站一般为“名校+名师+同步教学+在线辅导”,企业与学校联合举办,以学费、会员费、辅导费为主要收入,为学生、社会有需求人士提供远程教育、在线辅导、同步教学服务等.
3)电子商务模式
教育产品在线交易,通过网络销售教育产品,包括教育装配、教育资源、教育用品等,主要收益来自于交易佣金及会员费。
4)信息服务模式
一类是教育门户网站,提供免费教育信息服务,通过庞大的游览量、点击率获取广告收入;一类是提供有偿信息服务,通过网络为用户提供有价值的教育类信息服务,主要收益来自于用户交纳的会员费。
5)教育IDC+ASP模式
运营商通过建设一个功能强大的网络和应用系统平台,设立数据中心,通过此系统平台上为各级教育单位构建网络门户以及教学、办公和管理的应用程序和教学资源库,提供各种网络应用和增值服务(如数据的存储与备份服务、网络安全服务、VPN服务等)。
在IDC+ASP模式下,用户无需购买应用软件以及大批量的应用服务器,无需建立维护庞大复杂的计算机系统,用户只需通过Web的方式即可获得所需服务,从而降低教育信息化拥有成本,低成本高效率,功能强大,适合教育管理部门及中小学校信息化中的应用系统建设。
3.平台收入模式
1)在教师、学生、学生家长、学校的生态系统上,建立中学间教育机构的“大众点评”个性化的教育定制服务。
励志打造教育界的“淘宝平台”,线上网络课堂,学习作业互联系统等。
2)建立以地市为单位,突破各个学校,举例说明:
系统对接费用:
1~2万¥教案单价:
50元¥,题库单价:
50元¥一个地市按100个学校*30%*5万产品=150万¥一个省:
15地市*30%*150万=670万¥
以此类推
3)教师:
教辅分享下载收费模式全国教师2000万*(50~100元/年)*10%交费率=1亿~2亿规模学生:
全国中学生规划1亿*10元/年*10%=1亿规模衍生品按1%~5%规模抽层,至少是百亿级别的市场
4.平台战略规划
1)名师讲堂(线上、线下);
我公司目前已有几千名全国各地的高级(特级)教师资源及教育视频,可以通过线上网络视频点播形式,如教案库、练习题库、作业系统来满足不同地区不同需求的学生提高学习成绩与能力。
学生也可以从中寓教于乐为一体展开作业系统。
线下编辑教师教案库合订本、学生练习题库等书籍,对外出售。
使考试系统接入,简化学生、家长、教师三方的关系。
2)题库
建立华夏教育题库,将不同的试题分门别类的汇集起来。
题库具备查询功能、智能组卷功能、分析反馈等功能。
可以组织大批量的优秀学科教师编写试题,创建覆盖各大学科数百门课程。
3)考生报考
与学校进行深度合作,为学生升学报考提供学习成绩和能力分析,根据学生意向提供最优秀的报考方案为学生和家长提供重要报考依据,同时帮助学生分析各学校之间的优势与特点。
4)招生
与培训机构和学校开展合作,通过学校面向考生及家长发布各类考试信息、招生信息、招生政策新闻以及提供各种招生考试类的咨询解答、试题下载、试听课程、现场指导等。
5)交换生
目前公司已积极开展国内优秀学校与国外优秀学校建立友好学校,大力推进国内学生走出去,国外学生走进来的相关工作。
已与英、美、韩等多所优秀学校建立了友好学校。
加强全球不同国家之间的交流,增进国家间的了解、文化沟通和学术交流,促进各国之间的友好往来,促使学生了解其他国家的校园文化及社会生活体制,同时培养学生的独立生活和社会交往的能力。
6)教育数据库
建立教育数据库提供教育数据查询,可以规范教学管理,提高教学管理质量和工作效率、节约管理成本。
其中包含学生管理、教师管理、成绩管理、学校管理、教材教具等。
同时为相关部门制定政策法规提供了重要依据和数据,为大力开展现代化的教育模式和教育体系提供了帮助与支持。
7)培训
与教育机构进行联合办学,开展学历教育或成人继续教育、技能教育培训、商业培训等。
为学生提供优秀的培训课程与机构,保证以最优秀的培训体系、保障学生的生活与培训质量。
解决了学生在众多培训机构中的挑选与对比。
同时根据学生的反馈对培训机构做出客观的评价,借以提高对培训机构的总体水平。
8)远程教育
通过网络资源和品牌影响力开展远程早期教育、课外辅导、少儿英语、职业教育、出国留学、商学院等,跨越因地域等方面造成的教育资源不平等分配,使教育资源共享化,降低了学习的门槛。
使教育成为可以超出校园向更广泛的地区辐射的开放式教育。
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