第一季度武汉安利捷一汽丰田SUV展销.docx
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第一季度武汉安利捷一汽丰田SUV展销
2011年第一季度武汉安利捷一汽丰田SUV
展促销活动计划
一.概况
2011年第一季度后期将是整车销售淡季,如何运作春节后整车促销是摆在我们面前的重要课题,经我市场部分析研究决定:
特向公司申请参加由武汉全联华佳展览有限公司组织策划的“2011年武汉运动型多功能汽车展销会”(以下简称:
“武汉SUV展销会”);并同时申请参加组委会同期举办的“XX杯十佳SUV车型评优与“车迷”竞猜车价大型促销活动”(以下简称:
“XX杯十佳评优”)。
通过展会和大型促销活动进一步促进“安利捷一汽丰田”与顾客的交流与沟通、打造品牌知名度,从而实现淡季不淡的旺销局面,以下就我公司参加“武汉SUV展销会”与“XX杯十佳评优”促销活动的计划报告如下:
二.关于“2011武汉运动型多功能汽车展销会”的简介
“2011武汉SUV汽车展销会暨汽车消费服务文化节”将于2011年3月26-28日在武汉竹叶山中环商贸城汽车用品会展中心举行。
同期还将举办AASIE2011中国武汉汽车装饰美容及改装用品订货会及全国SUV汽车专用产品订货会。
展会举办地——武汉,作为中国三大汽车制造基地之一,是中国汽车制造及配套企业最为集中的城市之一,也是集铁路、公路、水运、航空为一体的重要交通通信枢纽,华中地区特大中心城市,最大的综合性工业基地。
武汉市是汽车行业展示产品,交流技术,获取商机的理想地。
本次SUV汽车专卖会将充分借助武汉作为中国中部特大中心城市的巨大影响力和辐射力,汇集国内外汽车厂商、经销商,提供一年一度的贸易良机,进一步激活汽车消费市场,推动汽车及售后产业的健康发展,切实为广大厂(商)家开拓市场,树立品牌提供良好的平台。
“武汉SUV展销会”与“XX杯十佳评优”活动的相关信息将在通过平面媒体和网络媒体进行广告宣传与信息发布,同时通过这些平面媒体与网络等媒体与众多SUV车型准客户和广大“车迷”进行互动,邀请他们参与到我们整个展会的现场活动中,来分享我们SUV产品的高性价比和安全性、稳定性、扩展性等特性。
广告与信息具体发布细则详见下表。
类型
媒体名称
版面位置
广告规格
发布时间
广告频次
平面媒体
楚天都市报、武汉晚报、楚天金报、武汉晨报
汽车版
1/2版
2011年1月1日至2011年3月30日
4次/月
网络媒体
汽车沙龙()、华佳资讯()
首页
20×30
2011年1月1日至2011年3月30日
不间断
三、参展申请与相关工作计划
1.展销会价值分析
目前,整车消费正处于SUV车型消费热潮中,本次展销会市场定位在“运动型多功能汽车”细分市场,正契合了SUV消费群体的需求,本次展销会对这一群体有较强的吸引力,经我部分析研究决定向上级领导建议参加本次展销会,特此报告。
2.展位预定
据组委会介绍,本次展会共设整车展位(7×8)67个,分布在展馆二楼与三楼,我部建议预定二楼12023号展位,此展位比较突出,显眼,是最理想的展位望有关领导定夺。
具体位置详见展位附图3.
3、展位布展设计
根椐展会场地情况我部委托武汉华佳广告信息有限公司对我公司所预定的展位作了初初步设计,设计效果详见附件1.
4、展销价设定
根椐本次展促会的持点我部建议推荐RAV4,作为本次展促销力推车型,展销价设定如下:
车型
整车价
付款方式
RAV4AT
2***00元
首付5.7万元起
RAV4MT
2***00元
首付5.7万元起
5、展销车型改装方案
预计本次展会观众多为SUV车迷,对SUV有效多的认识,个性化需求效强,为此我们委托武汉全联华佳展览有限公司在全国范围内征集RAV4车型改装方案,准备在本次展促会上推出,方案效果图详见附件6,请上级领导审批。
四、“XX杯十佳评优”促销活动介绍
“2011年武汉运动型多功能汽车展销会”将于2011年3月26日—28日在竹叶山中环商贸城举行。
届时组委会将组织举办由各品牌参展商与众多SUV车型准客户和广大车迷爱好者(以下简称“车迷”)共同参与的“XX杯十佳SUV车型评优与车迷竞猜车价大型促销活动”。
组委会举办该活动旨在通过广大车迷爱好者自主参与,促进“车迷”与整车品牌互动,并通过“车迷”投票的方式形成互动的结果。
本次大型促销活动是由“车迷”好者自主投票选出心目中最佳性价比参展十款SUV车型,同时猜测该车型现场促销价,“车迷”猜测价最接近现场促销价的即为该车型中奖者,中奖者将获得由组委会颁发的奖品或拥有以现场促销价购该款车的权利。
以上活动简称“XX杯十佳评优”具体实施办法详见附件5.
五、参加“XX杯十佳SUV车型评选”活动的申请
通过多次与组委会沟通与交流,对“XX杯十佳SUV车型评选”有效全面的了解与认识,该活动能有效促进“安利捷一汽丰田”与“车迷”的互动,提高“安利捷一汽丰田”品牌知名度,经我市场部分析研究,决定向公司申请参加上述活动,望批准为盼。
六.关于“安利捷一汽丰田”品牌宣传
本次展促销会是“安利捷一汽丰田”2011年春节后第一次促销活动其意义重大,通过参加“武汉SUV展销会”与“XX杯十佳评优”活动,并配合媒体宣传将大力促进“安利捷一汽丰田”在SUV市场中的影响力,为此我部特向公司申请广告投放,以增强品牌宣传效力,广告投放规模与时间计划见下表:
媒体名称
版面位置
广告规格
发布时间
广告频次
楚天都市报
汽车版
1/4版
2011年1月27日
1次/月
为了降低我方宣传费用,我部决定向组委会申请展位与媒体广告打包服务,具体内容详见参展协议。
广告宣传效果图详见附件2。
七、费用预算
1.展位费用:
标准展位7×8米,费用16800元。
2.媒体广告费:
楚天都市报1/4版汽车版广告每次24000元,
3、展位与媒体广告打包服务
广告费用:
24000元
展位费用:
16800元
两项费用合计:
24000+16800=40800元
通过与组委会协商争取到展位与媒体广告打包优惠价:
27000元
4、布展费用:
展具制作费用+POP制作费=元
5、人员安排。
各项费用合计:
元
八、附件目录:
附件1:
布展效果图
附件2:
广告宣传效果图
附件3:
展位图
附件4:
改装方案效果图
附件5:
“XX杯十佳评优”活动细则
武汉安利捷汽车销售有限公司
市场部企划部经理:
**
2010-11-18
附件1:
布展效果图
附件2:
广告宣传效果图
附件3:
展位图
附件4:
改装效果图
附件5:
“XX杯十佳评优”活动细则
XX杯十佳SUV车型评优与车迷竞猜车价
大型促销活动
“2011年武汉运动型多功能汽车展销会”(以下简称“武汉SUV展销会”)将于2011年3月26日—28日在竹叶山中环商贸城举行。
届时组委会将组织举办由各品牌参展商与众多SUV车型准客户和广大车迷爱好者(以下简称“车迷”)共同参与的“XX杯十佳SUV车型评优与车迷竞猜车价大型促销活动”(以下简称“XX杯十佳评优”)。
组委会举办该活动旨在通过广大“车迷”爱好者自主参与,促进“车迷”与整车品牌或车型供应商的互动,并通过“车迷”投票的方式形成互动的结果,推动SUV整车消费潮流。
本次大型促销活动由两部分组成,一部分是在展会官方网站()上对贵公司提供的参展车型进行展示以及与车迷进行交流;另一部分是在武汉SUV展销会现场进行参展车型的展示与交易。
通过这两个平台加强车迷与整车品牌或车型供应商的互动。
本次大型促销活动是由“车迷”爱好者自主投票选出心目中最佳性价比参展十款SUV车型,同时猜测该车型“竞猜促销价”,“车迷”猜测价最接近“竞猜促价销”的即为该车型中奖者,中奖者将获得由组委会颁发的奖品或拥有以“现场促销价”购买该款SUV车型的权利。
以上活动细则如下:
1、组织机构
“武汉SUV展销会”组委会将与承办方武汉竹叶山汽车市场和武汉全联华佳展览有限公司共同组织“XX杯十佳评优”大型促销活动,XX报承办。
2、“武汉SUV展销会”与“XX杯十佳评优”冠名新闻发布会
组委会将于2010年12月X日,在召开“武汉SUV展销会”与“XX杯十佳评优”冠名新闻发布会,会前将邀请湖北省内各大新闻媒体、国内外各大品牌整车厂、各品牌代理或经销商等行业同仁与会。
新闻发布会上,组委会将简要介绍“武汉SUV展销会”与“XX杯十佳评优”大型促销活动,同时现场邀请国内外各大品牌整车厂、各品牌代理或经销商参加“武汉SUV展销会”与“XX杯十佳评优”大型促销活动,并现场审核、评选、授权“XX杯十佳评优”冠名权。
获得冠名权的参展商将有权在“武汉SUV展销会”与“XX杯十佳评优”活动全过程中免费使用冠名权。
3、活动时间:
本次促销活动从“车迷”上网投票开始即2011年1月1日至2011年3月28日“武汉SUV展销会”闭幕止。
4、活动地点:
武汉竹叶山中环商贸城
5、“车迷”报名地点:
凡想参加活动的车迷,需上展会官方网站()点击“XX杯十佳评优”图标进行注册、报名。
6、“评优候选车型”
本次评优活动是“武汉SUV展销会”的组成部分之一,仅有参加“武汉SUV展销会”的参展商方可报名参加“XX杯十佳评优”大型促销活动,
报名参加“XX杯十佳评优”大型促销活动的参展商,经组委会确认即成为参加“XX杯十佳评优”的参展商(以下简称“评优参展商”),其推荐的SUV车型将作为本次评优活动候选车型之一(以下简称“评优候选车型”),同时向组委会承诺遵守“XX杯十佳评优”活动细则。
7、参加“XX杯十佳评优”活动申请
凡有意参加“XX杯十佳评优”的参展商,应于2010年12月25日前向“武汉SUV展销会”组委会提交参加活动的申请表(申请表详见附件6),经组委会审核通过即成为本次“XX杯十佳评优”活动的“评优参展商”。
改装后的车型可以作为一款独立的评优候选车型,但每款车型仅限一款改装版。
任何一家参展商所提供车型都不可超过5款。
8、“评优候选车型”展销价
“评优参展商”应2010年12月25日前向组委会提交“评优候选车型”在展销会期间的展销价。
组委会将在展会官方网站()上公布参展车型与展销价,供参加活动的“车迷”作为评优猜价的参照。
9、“竞猜促销价”的形成
“竞猜促销价”是“评优参展商”向组委会提交用于参加“XX杯十佳评优”活动的现场促销价(仅用于本次活动,以下简称“竞猜促价销”)。
“评优参展商”向组委会提交“竞猜促销价”时,应以人民币万为单位,并将其封存在密封认袋中交组委会,组委会将在车迷竞猜车价活动开奖日当众开封公布,个位至千位数字由组委会现场摇出,这样形成完整的“竞猜促销价”。
10、投票评优及价格竞猜
“SUV十佳评优”投票评选活动开放时间为2011年1月1日至2011年3月15日,参加活动的“车迷”在此期间进行投票,具体步骤如下:
Step1.上展会官方网站()点击“XX杯十佳评优”图标进入个人信息注册页面进行个人信息录入;
Step2.注册完成后点击注册页面下方的上传图标,即可看到所有的“评优候选车型”列表,点选自己认为性价比最高的车型;
Step3.填写你猜测该车型的车价(以下称“猜测价”);
Step4.点击“投票”图标;
完成上述步骤后即可看到由网络自动生成的选票,此选票内容包括个人注册信息以及选择的最佳SUV车型和竞猜价格。
在查阅无误后点击打印图标即可打印出带有自己身份的选票,作为参加“SUV十佳评优”活动的兑奖依据(注:
每人只能投1张选票,每张选票只能投一个车型、填写一个竟猜价格)。
11、XX杯十佳评优办法
组委会将于2011年3月15日通过展会官方网站的后台数据库,开始统计“车迷”投票,按“车迷”投选车型票数进行排名,排在前十名的即为2011年度XX杯车迷推选最佳性价比十佳SUV车型即“XX杯十佳SUV车型”,组委会将于3月26日下午14点30分在展销会现场公布评选结果,同时向获得“XX杯十佳SUV车型”参展车型供应商即“评优参展商”颁发奖品与证书。
12、“车迷”竞猜车价活动规则
车迷竞猜车价活动是以车型为单位,每款车型设奖项一个,即只有一个“竞猜促销价”,中奖“车迷”将由组委会与参展商向其颁发奖品或给予用现场促销价购买该款车的权利。
组委会将于2011年3月15日通过展会官方网站的后台数据库,开始对“车迷”投票中各“猜测价”进行统计,并按各车型猜测价的大小进行排序,组委会将各组“车迷”“猜测价”排序结果与各车型“竞猜促价销”进行对比,最接近“竞猜促销价”者即为该组中奖者。
“车迷”凭选票现场兑奖,中奖者不在现场者,作弃权处理。
将下一个最接近“竞猜促销价”者作为中奖者。
13、“车迷”竞猜车价活动奖品
凡参加“XX杯十佳评优”的参展商均有机会被“车迷”猜中,参展商需向组委会提供奖品二套,一套用于向中奖的“车迷”颁发奖品,另一套用于幸运“车迷”抽奖奖品。
并承诺中奖“车迷”将拥有以“竞猜促销价”购买该款车的权利。
14、幸运“车迷”抽奖活动
在“XX杯十佳评优”活动开奖日,组委会将进行幸运“车迷”抽奖活动,活动共设奖项N个,N为参加活动展商数量,凡参加“XX杯十佳评优”大型促销活动的车迷均有机会中奖。
抽奖方法:
组委会将所有参加活动的“车迷”身份证号输入到抽奖机中,由与会的特约嘉宾随机抽出。
抽中者即为中奖者,组委会将向其颁发奖品。
15、获得“XX杯十佳评优”冠名权参展商资格审核条件
组委会将在“XX杯十佳评优”冠名新闻发布会上,现场审核有意向冠名的参展商资格,并公布审核结果,通过资格审核者即为“候选冠名参展商”。
参展商冠名权资格要求如下。
⑴凡同时报名参加“武汉SUV展销会”与“SUV十佳评优”前20名的参展商方有资格。
⑵有意向”冠名”的参展商,在“XX杯十佳评优”冠名新闻发布会上,向“武汉SUV展销会”组委会提供由武汉工商管理局出据近三年公司无违法经营证明。
⑶有意向”冠名”的参展商,在“XX杯十佳评优”冠名新闻发布会上,自愿向“武汉SUV展销会”捐款,并将装有捐款支票的密封袋提交组委会。
16、冠名权评选办法
“武汉SUV展销会”组委会将按下列方式评选出获得冠名权的参展商:
组委会将在“XX杯十佳评优”冠名新闻发布会上,现场开封各“候选冠名参展商”捐款密封袋、公布捐款金额,捐款最多者获“XX杯十佳评优”冠名权。
若两家参展商捐款金额相同,按报名先后顺序,先报着优先获得冠名权。
未获得冠名权的参展商,组委会将退还其捐款。
17、“XX杯十佳评优”活动时间按排表
活动项目名称
活动时间
活动地点
“XX杯十佳评优”大型促销活动
2010年12月1日至2011年3月28日
武汉SUV展销会与
“XX杯十佳评优”冠名新闻发布会
2010年12月1年日
XXX大洒店
展商报名时间
2010年12月1日至2010年12月25
“XX杯十佳评优”新闻发布会或竹叶山中环商贸城“武汉SUV展销会”组委会
“车迷”报名投票
2010年元月1日至2010年3月15日
“XX杯十佳评优”结果公布
2011年3月15日至
武汉SUV展销会广场正门
“车迷”竞猜车价活动结果公布
2011年3月26日下午2;30
武汉SUV展销会广场正门
幸运“车迷”抽奖活动
2011年3月26日下午2;30
武汉SUV展销会广场正门
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