GCB020乘用车产品价格管理办法新.docx
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GCB020乘用车产品价格管理办法新.docx
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GCB020乘用车产品价格管理办法新
文件名称
乘用车产品价格管理办法
编号
GC-B2018020
版本
V1.0
1目的
2名词定义
3适用范围
4职能职责
5价格确认程序
6管理原则
7价格执行
8变更记录
9附件
编制部门
营销公司
编制
孙翔
校准
付德文
业务部门
审核
李战领
综合管理部
审核
龚力
分管综合管理部领导审定
张勇
总经理批准
叶子青
1目的
为完善公司管理体系,保证公司乘用车产品按照统一、稳定、有序的销售价格对外报价和销售,规范价格管理,维护价格秩序,促进乘用车产品经营健康有序发展,特制定本办法。
2名词定义
产品:
非全新自主开发的标配车、定制车统一简称产品。
产品定价:
依据产品成本、市场需求以及市场竞争力等因素,结合公司战略发展阶段,为产品制定的合理的价格。
价格管理:
为适应销售需要,对产品的销售价格进行管理规范的过程。
3适用范围
本办法适用于乘用车产品销售价格制定工作。
4职能职责
4.1产品委员会
4.1.1负责审议产品定价议案,评审产品销售指导价。
4.1.2负责对低于指导价销售的订单进行评审。
4.1.3负责指导价格议案制定全过程工作。
4.2营销公司
4.2.1负责接收客户订单信息,编制产品配置信息表。
4.2.2负责市场及同类产品价格分析,进行价格调研,编制量价规划表。
4.2.3负责协助战略及产品创新中心订单可行性研究工作。
4.2.4负责销售价格执行工作。
4.3战略及产品创新中心
4.3.1负责开展订单可行性研究,简称预研。
4.3.2负责为技术路线设计提供所需支持。
4.3.3负责输出订单预研成果供决策参考。
4.4汽车工程研究院/技术中心
4.4.1负责确定订单产品设计路线。
4.4.2负责确定订单产品所需零部件供采购使用。
4.4.3负责为产品委员会价格评审提供支持。
4.5采购部
4.5.1负责根据技术路线和零部件清单进行市场询价。
4.5.2负责为财务管理部进行产品收益核算提供支持。
4.6财务管理部
4.6.1负责根据物料成本及可行性研究报告进行价格测算。
4.6.2负责输出建议销售指导价(参考市场价及公司战略发展阶段确定)。
4.6.3负责制作订单价格议案供产品委员会评审。
4.6.4负责确认总经理价格签批结果并输出至营销公司。
5价格确认程序
关于产品价格定价、价格调整工作流程如下:
活动
职责说明
负责部门
输出物
输出时间
产品均价调查
接收产品需求订单后,启动市场分析及价格调研
营销公司
产品配置信息表
产品量价规划表
2个工作日
制定产品均价
1、进行订单可行性研究
战略及产品创新中心
可行性研究报告
3个工作日
2、进行产品技术路线与方案设计
汽车工程研究院
/技术中心
产品技术方案
2个工作日
3、根据技术输出进行零部件询价,并输出至财务管理部
采购部
物料成本报价表
1个工作日
4、根据物料成本和可行性报告测算产品收益,提出价格意见
财务管理部
产品整体收益核算
1个工作日
确定产品均价
评审《产品整体收益核算》,确定销售指导价
总经理
产品委员会
产品销售指导价审批表
待定
以上输出物均以各部门表单内容为准。
6管理原则
公司坚持以四个管理原则为基准,坚持以合理、公开、透明的原则;坚持集体讨论与分工负责相结合的原则;坚持与产品成本、外部市场挂钩的原则;坚持当前效益与长远利益相结合的原则。
7价格执行
产品销售模式为“一单一议”制,在销售指导价的基准上,可与客户进行价格谈判,高于销售指导价可直接执行,对于特殊情况低于销售指导价销售时,应由本人提交《价格变动申请表》(附件一),说明事由,由营销公司分管领导签署意见,报产品委员会审核,总经理签批。
8变更记录
版本
编制日期
变更原因
V1.0
20180525
新增
9附则
9.1本制度自贵州长江汽车有限公司总经理签发之日起生效执行。
9.2本办法由贵州长江汽车有限公司营销公司修订并负责解释。
9.3附件
9.3.1价格变动申请表
9.3.2产品量价规划表
9.3.3产品配置信息表
9.3.4产品销售指导价审批表
附件一:
价格变动申请表
价格变动申请表
申请变动日期:
产品名称
配置名称
原价格
销售指导价
变更价格
与原价格比对情况
销售指导价下降比率%,下降金额元
申请价格变动原因(详细说明变动理由,可添加附件)
申请人:
日期:
营销公司意见
营销负责人:
日期:
财务管理部意见
财务负责人:
日期:
审批意见:
总经理:
日期:
1、本表一式三份,一份财务管理部存档,一份综合管理部存档,一份申请部门存档。
附件二:
产品量价规划表
产品量价规划表
产品名称
XXX
续航里程
XXX
XXX
配置名称
XXX
XXX
XXX
XXX
销量规划
2018年
XXX
XXX
XXX
XXX
销量规划
2019年
……
编制人:
日期:
部门领导:
日期:
营销公司领导:
日期:
附件三:
产品配置信息表
产品配置信息表
产品名称
XXX
续航里程
XXX
XXX
配置名称
XXX
XXX
XXX
XXX
配置信息
……
配置表
编制人:
日期:
部门领导:
日期:
营销公司领导:
日期:
附件四:
产品销售指导价格表
产品销售指导价审批表
产品名称
续航里程
续航里程
配置名称
配置名称
配置名称
配置名称
销售指导价格
销售指导价格
销售指导价格
销售指导价格
营销公司意见
营销负责人:
日期:
财务管理部意见
财务负责人:
日期:
审核意见:
产品委员会主任:
日期:
审批意见:
总经理:
日期:
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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- 关 键 词:
- GCB020 乘用车 产品价格 管理办法
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