空手套白狼.docx
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空手套白狼.docx
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空手套白狼
空手套白狼
一
首先声明,董是个生意人。
这一点有必要强调一下,据董说有很多人嫉妒他的买卖,说他是“空手套白狼”,董很是愤然。
无本取利乃商业最高境界,做生意靠得是智商,鄙人有这两下子,那叫能耐。
不是吹牛,有例为证。
去年冬天,很多人跑单位、串商场推销挂历,老图片塑光纸小开本六至十五元价格不等,而董是定制挂历,加封面十三页两K铜版纸不上八块钱,封页照排客户企业形象标识,或拳头产品及形象代言人图片,并留注通讯地址、电话号码等,内页采用最新网络图片。
董讲到图片,眉飞色舞,加引申补充。
对于行政事业单位,你要重点介绍豪宅别墅、风景风情、盆景字画等,并有题图介绍;对于宾馆酒店等服务行业,你要重点介绍影视明星、油画摄影、模特美眉等,并逐页文字宣传其经营项目;对于加油站、修理铺等,就给他介绍世界名车、摩登女郎,尤其是露一点的或者干脆是一丝不挂的,包准喜欢,但千万不能忘了印上它的详细地址,甚至括注某某对面,或向东向南几十米之类细目,还有优惠酬宾活动之类的广告等等。
董讲得很有吸引力,很专业,很有商业境界。
董接着又说,订制挂历,好而不贵,客户满意,自己满意,这单生意自然就成了。
说到这里,董耸耸肩,摊开双手,摆了个优雅的造型,朋友跟着叫好。
董进一步补充说,不仅如此,还都交了定金,并不用自己投资。
这时有人插话,别人不认识你,就敢交定金?
“不懂了吧!
”董正色道,“这就叫能耐。
”
看着朋友一脸狐疑,董本来不想完全公开他的招数,但为证实其不是吹牛,还是细速了他的能耐。
首先你要在第一印象上取信于对方,既要熟悉业务,又要注意仪表;第二,人无我有,人有我优,拿出你的强项,满足对方需求,并为对方节省资金,再次取得对方信任;第三,向对方公开你的身份,合同乙方签名,并巨细详细住址。
最后自己拟定合同付款方式条款,规定甲方向乙方缴纳10%的定金,不能松口,定制品谓之定制,就必须付定金,因为它数量少,成本大,风险高,不同于普通商品。
再说这10%的订金还不足生产成本的20%.如是这般,他们都会预付定金。
朋友愕然,也不知道是这一连串的数字,还是一整套的业务知识,搞得大家懵懵懂懂,很是厉害,看来董确实能耐!
董忽闪着一对贼眼正说着话,见有两个朋友窃窃私语,人家董哥就是行,没听说什么时候就开了彩印厂。
董听得,大笑,接过话头,开好多年了,在温州开的,不用咱管理,赔了是他的,咱只挣咱的。
“噢,南方厂的业务员啊?
”
“什么业务员,南—厂—北—调。
”
董加重了语气,好像受到了什么侮辱,比别人说“空手套白狼”更甚。
朋友更不懂了,不敢再问,悄声。
“这就是我的路子”
声音又缓和了。
接下来,董讲了他如何利用南方厂子做成北方生意,并细述了10%的预收款只按厂价的10%预付款先打过去,十天后接了配货站的提货电话,各单位见货付款,最后获利30%的具体细节。
朋友哑然,“空—手—套—白—狼”。
董一向很“投”(机),耍奸溜滑,却也讲究游戏规则,不欺,不赖。
对讥讽自己是“空手套白狼”的那帮店铺坐商倒有几分鄙夷,挣钱,挣什么钱!
还不是帮国家和地方挣税收和房租?
对于这些从小长大的朋友,倒算义气,只是不屑于他们一个劲地只知读书,耽误了挣钱的大好时机。
说来也是,董的运气也一直很好,别人都说生意不好做,他却干得红红火火。
波导换了三星,摩托换成奥拓。
订校服、送氧气、贩牛羊、搞传销,只要挣钱什么都干。
这不眼下退耕换林,又做起了树苗子生意。
运气好就是不一样,生意来了挡都挡不住。
今天早上,董刚起床,就听见手机唱响了,是乡政府招商办海鑫(别人都叫“海参”,叫起来上口,听起来也好记,为行文方便,我们就统一叫“海参”吧)打来的,说有一桩买卖,让他赶紧去一趟。
董放下“三星”,双手握拳,一只胳膊像指挥一样在空中用力地舞动一下,(这是董得意时的一个习惯性动作。
)眉间透出喜色,买卖来了,不敢磨蹭,换上西装,照照镜子,顾不得吃饭,开上“奥拓”,一溜烟去了。
奥拓跑得飞快,十来分钟就到了。
说是乡政府,其实“撤乡并镇”已经撤了,基于人员关系复杂,除升迁、调动与提前退休外,并没有“裁员”与“撤乡”,称“镇驻地办事处”。
话扯远了,地方政治权宜之道与本文无关,不便赘述,只说“海参”因祸得福,没有了书记镇长的直接监管,山高皇帝远,倒落了个自在。
因这些年招商引资,学了不小本事,故也做点“空手套白狼”的生意,与董来往甚密。
董进得办公室来,只见乌烟瘴气,七八个人正在“娱乐”。
老一点的在“打二毛”,年轻人在“扒三”,董进来时并没有人注意,因惦着生意,无心观看,就眼瞅着“海参”咳嗽两声,“海参”抬头工夫,正看见董,遂跑了牌,遛出圈外。
果真是一桩大买卖。
“海参”领董走进隔壁。
董为“海参”点着一支香烟,“海参”深吸一口,半天没有说话。
董近前来,低声问,老哥,快说说,什么买卖。
“海参”又深吸一口,将半支烟放在烟灰缸上,两手托在桌上,摆出当年龙永图世贸谈判时的一副架式。
“听说你最近做树苗生意?
”
“嗯……不敢当,不敢当。
”
“发财了吧?
”
“那里,那里。
”
这个臭“海参”,今天是他妈的怎么了,跟老子见了外,摆个臭架,且等你说说买卖,老子可不是来当孙子的。
“不是说有一桩买卖吗?
”董再次切入主题。
“速生杨插穗,你有吗?
”
“有。
”
“我要一百万个。
”
董一怔,真的假的,但也不能不相信,“海参”可是招商办的,这才是个“空手套白狼”的主,真套着一只带仔的肥狼也不是不可能,但不能激动,这是董多年来的经验,对大买卖一定要冷静。
“靠谱吗?
”董虽疑问,但声色镇定。
海参没有吱声,显然对董的多虑表示反感。
“货源充足。
”董赶紧回答,一边答应着,一边翻腾脑子,这么大量的货只能去河南调,前几天还联系过,货多的是,而且价钱不上一角。
“价钱?
”“海参”开始追问。
“定不下来”董很有经验,谈价钱很敏感,高了怕黄,低了折利,在摸不清对方期望底价时,不便急于吐口,董也像龙永图。
“你马上联系,定一定价格,给我拿个样品过来。
”
董揣测“海参”联系的这单生意,很可能不在当地,而且很远,为证实自己的想法,也为了生意的可靠,趋到跟前,又为“海参”点上一颗香烟。
“哪儿的客户?
咱们最好商量一下,看生意该怎么做。
”董打破僵硬的气氛,询问道。
“海参”略微顿了顿,“河南一家造纸厂,要建原料基地”。
董一听是河南,顿觉生意不太好做,这些年鼓捣的买卖都是异地交易,这样才有差价,河南客商难道不知道他本地有货?
转念一想,也有可能,隔行如隔山嘛,不过这利润就肯定很低了,可是再夹了“海参”在中间两番倒手,生意还有的做吗?
“这买卖不好做,投资太大,人生地不熟的……”董故弄玄虚。
一边却转动着脑筋,考虑这单买卖该如何下手。
突然,他眼睛一亮,清楚地看见在“海参”手边的一张报纸上写着一个醒目的电话号码,那分明是一个带区号的号码,对,是河南区号,他反复看了几遍,暗暗记下,随即心头掠过一丝惊喜,并马上产生了一个念头——扔开“海参”!
主意思定,他假装掏出手机看了看时间,对“海参”说,我回去考虑考虑,明天给你个话,今天还有点事,我就先走了。
“海参”本来还想说些什么,见董已起身要走,也就没有再留,送出门外,催促道,联系好了,我等你电话。
车已走远,还喊了句:
“等你电话……”。
不敢怠慢,董离开乡政府,就立马掏出手机,念叨着那个长长的号码数字,一一地拨了出去。
手机响着“嘟——嘟——”的声音,通了。
“你好,请问你找谁?
”一个女人的声音。
“你好,我想问一下,是不是一家造纸厂?
”董明知冒犯,但顾不了那么多了。
“是的,我们是新乡卫辉市××造纸厂,你找那位?
”
“我想问一下是你们厂要购买速生杨插穗吗?
“这个……”对方略有迟疑,“是的,我们要建一个原料基地,具体你找我们供销科胡科长吧,你可以打他的手机139……”
“谢谢,谢谢。
”董连声道谢,心下暗自庆幸。
董没有急于给胡科长打电话,他需要再好好考虑考虑,于是加大油门,转回家中。
他首先考虑要扔开“海参”。
并非自己不够意思,这个“海参”一向很“黑”,一贯又狮子大开口,有他掺和,利润分成不说,还恐怕搅黄了生意。
得想个法子,打消他对这桩生意的念头。
接下来又考虑怎么样跟胡科长联系。
难道他真的不知道当地有货?
还是当地的货不符合要求?
如果真是那样,自己也就没的生意,倘或生意有成,这跑到外地做生意,不象在本地,容易取信于对方,不用投资,投点资也不是不可,这些年也攒了点钱,只是不知道里边能有多少利润。
想到这里,就赶紧估略起这个帐来。
一百万个按一角钱算,得投资十万,那么一个挣一分就是一万,二分两万,帐很好算,很清晰。
他等不得了,给胡科长打电话吧,先问问情况再说,于是小心翼翼地拨通了胡的电话。
“你好,请问你是胡科长吗?
”生硬的普通话,有点激动。
“你是谁?
”对方似乎并不友好。
“我是山西搞树苗子的,听说你们厂要速生杨插穗,我想问一下……”
“已经定了。
”
冷不丁的一句话,正如投进沸水中的一块冰。
董不知道接下来自己说了些什么,手机耷拉在空中“咝咝”的响着,刚才冲起来的那股兴奋劲顷刻间便烟消云散,化为乌有了,半晌转过神来,朝地上狠狠地唾了一口,骂了句娘,悻悻地驾车出了门去。
二
董去向那里,暂时不知。
话分两头,且说董居住的小镇,人口不过一万,这些年异样的活跃,单是这恋歌房、桑拿城就不下七八家,刚兴起的那会,生意火爆,通宵达旦,时间久了,生意渐渐冷清下来,也不知道是人们性趣冷淡了,还是识破了这没本的买卖,都各自把赚来的辛苦钱紧紧的攥好,生怕人夺了去。
却说红玫瑰洗头屋竟藏了别样水灵的一个南方伊妹,唤作小玉,细腰秀眉,丰胸圆臀,窈窕妩媚,玲珑迷人,倒是不曾闲着,有达官贵人、富商大款慕名而来,车辆穿梭,竟相争宠,其风景犹如天上人间。
董在小镇上那也是有一号的人物,自驾了“奥拓”,其身份就更不一样了,曾不经意间与小玉儿有过一腿,上天入地尽解风情:
腴体光滑荡水雾,
幽门滋润吐雨露。
一阵莺歌细语,
一阵燕子呢喃。
把个董侍候得犹如乘上火箭飞到灵霄宝殿般的销魂。
畅快淋漓一番快活之后,董并没有象往常提裤走人,他对身子底下的这个尤物,已经百般宠爱,难以割舍,他决定经常光顾这个美人,甚至想包下她。
不出所料,董今天果然又是奔“红玫瑰”来了,大白天也不在乎怕人看见,男人总是这样,遇着发财或是失落的时候,或喜或悲都爱来这个地方发泄,发泄完了,人也就正常了。
看来董今天不太高兴,由喜到悲,加上惦着小玉儿这个美人,刚才打完电话,就径直来了。
遥控开关“嘀儿、嘀儿”地响了几下,就见“红玫瑰”窗玻璃上贴出几张脸,有的徐娘半老,有的妖里古怪,见是董老板一人到来,都将身挪走,一边嘻哈去了,他们清楚来者找的不是自己。
董算起来已经来过四五回了,故大家心照不宣。
老板娘赶紧向前支开门脸,笑迎道:
“董老板,快请,又发财了吧!
”
“发×财了。
”解嘲与嘲弄,一语双关。
“你也能发财。
”老板娘一边说着,一只手朝董下边老二的所在打去,碰个正着,一个龇牙咧嘴,一个“哈哈”爆笑起来,引得其他小姐一同淫笑,叽里呱啦“呱叽”起来。
这当口,小玉儿正从侧厢走出来,见是董老板来了,微笑着招呼道,董哥好。
董看见小玉儿,一把扯过,搂了走进厢间。
小玉儿今天几乎没穿衣服,上身半个胸兜,挺着双峰,露了肚脐眼,下边一个超短裙,丝质浅色,透出内裤,裸着长腿,倒是那双皮靴保留着早春三月的气息,装点的性感极了,董已经无法按耐,刚才被撩拨过的家伙再次坚挺起来,将小玉儿一把按下,几乎等不得脱去衣服,就行将起来。
一番高耗能较量之后,董老板瘫滚在一边,小玉儿坐起来,拽过自己的衣服,嗔怪道:
“刚花五百块钱买的衣服,看让你给弄成甚了?
”
董抬了一下腿,这才完全褪下裤,扯过被子蒙了,又脱去衣服,听见小玉儿埋怨,附和说:
“我给你买新的。
”
小玉儿那里是埋怨,分明就等这句话。
来这里的男人都很豪气,她见得多了,她深知在男人面前除身体交易之外,还应该多卖弄风情,这将获得额外的好处。
于是俯下身来,小嘴一噘,在董脸上使劲地嘬了一口,留下一个红印,她“咯咯”地笑了起来。
董趁势一把揽过,塞到被窝,翻身压上,咬住红红的乳头,吮吸起来。
小玉儿连忙推开说:
“已经完事了,大白天的你怎么又脱光了。
”
“今天不走了,我要好好陪陪你,不欢迎?
”其实董是因为刚才太冲动了,没办好事,他想等一等再来一回,或者就不走了,在这里过夜,他还没有彻夜销魂过。
“包夜?
”玉惊喜,惊得是现在才上午十点就要过夜,喜得是包夜干活少,挣钱多,她乐意包夜。
董仔细地看着身下的这个漂亮妹,眼睛水灵,面色红晕,猜想年龄不过十七八岁,竟走南闯北挣大钱,暗想自己何等聪明,却怎么就敌不过这一关?
大沓的钞票主动往来送。
“死盯着人家,把人看羞了。
”玉在下边撒起娇来。
“我想包下你。
”
“好啊,我一天得五百块钱花,你能养得起?
”
看着这个似有几分俏皮的小妹,董可能真的动心了,她咬咬牙说:
“养得起一天养一天。
”
玉从懂的眼神里察觉到点真意,一下子眼睛湿润起来,含情地说:
“来这里玩的人,有几个是真心的?
”
董见玉汪起泪水,更加怜爱,急忙说:
“我说的是真话。
”
“我知道,董哥你是好人。
”
说完了,玉紧紧搂住董的脖子,蠕动着身子,拨弄得董很快又膨胀起来……
二人就这样一会云雨,一会雾梦,迷迷糊糊地不知道正在何方仙境,听得手机响了起来,玉睁开眼,看是董哥的电话,拿了过来,推推伏在身上的董,悄声喊道:
“快醒醒,有电话,看是不是女朋友?
”
董连续折腾了好几回,刚死死得睡去,梦中似是正在给财神祈求买卖,被小玉弄醒,听见手机铃声,接了过去。
“喂!
谁呀?
”她没看来电号码,迷糊着两眼,有些责怪来电打扰了好梦。
“你好,是你有树苗插穗要卖,对吗?
”
董一下心清过来,再仔细看来电,正是上午拨出去的号码,没错,是胡科长,不是已经定了吗?
他不敢多想,急忙说是我是我。
“你今天上午给我打电话,我正在开会,没顾上和你好好谈谈,对不起啊。
”
“没事,胡科长太客气了。
”
“这件事还不归我管,我呢,帮你向绿化科说说,看行不行?
”
“那太感谢胡科长了。
”董连声道谢。
好事多磨,董一下子精神起来,再看表才晚上八点,已经睡意全无,一把拖起小玉,走,吃饭去,我请客,这时候才感觉肚子饿了。
三
人逢喜事精神爽,董一大早就起来了,他惦着给胡科长打电话,这个胡科长可真是好人,都已经是没影的事了,经他这一个电话,又有了希望。
他在地上转来转去,不时地看着表,他想等到九点钟打这个电话,因为他分析一般八点上班,上班后,胡科长要找绿化科谈一谈,九点应该能谈完,或成或黄就等他一句话了。
九点整,董拨通了胡科长的手机。
“你好,胡科长,让你费心了。
”
“你这个事,我问过了,不知道你的质量怎么样?
”
董一听有戏,连声说:
“质量保证,正宗的”中林2000“系列,我可以先给你发一个样品。
”样品在当地就有。
“你那个价钱是多少?
”
董停顿了一下,他一时不知道该说多少合适,但很快他就想好了,能要跑了不能要少了,就按着贩到当地翻一番的价,脱口报出两角。
“那你这个价格还可以,”对方稍有停顿,接着又说,“不瞒你说,别人报价四角五呢。
”
董听得这句话,头脑一热,差点没叫出声,激动得喘起气来,还想再说什么,对方已经又开始说话了。
“那好,你既然想做这个生意,我看这样,你就带个样品过来一趟,我们两个操作一下,你报价按四角报,我抽一角,给你三角,到时候我帮你做绿化科老刘的工作,我的意思,你最好带上一万元现金,咱先给了老刘,你看,你也是个生意人,应该懂得这个,这样子,老刘哪儿就该没有问题了,你看呢?
你再考虑考虑?
”
“不用考虑,就依你的意思办”董听得明明白白,其间不住地称“好好,是是”,他觉得胡科长讲得合情合理,而且靠得住,人家抽一角,给咱三角,三角那就是三十万,净挣二十多万呢,送一万那还不是九牛一毛?
这时候已经完全心跳起来,那有遇到大买卖的冷静。
“那你计划什么时候来?
”
“明天,我明天就去。
”
“好,我等你。
”胡科长还交待了来车路线,哪儿倒车,电话联系之类细节。
董将手机插入腰间,又双手握拳,一只胳膊在空中使劲地舞动一下,重复着昨天接“海参”电话时的那个习惯性动作。
现在需要马上给“海参”去个电话,他急需要做得就是让“海参”放弃这桩买卖,他要告诉“海参”搞不到货。
手机通了。
“老哥,你昨天跟我谈的那个买卖,我联系了一下……”
“多钱?
”“海参”迫不及待,抢过话头。
“多钱也搞不到了,没货,算了,再说这买卖投资大,担风险,等我有好买卖叫你吧。
”
“有买卖可别忘了我。
”听得出“海参”息了念头。
董将“海参”安顿停当,找出电话本,查到河南卖苗子的电话,拨打过去,尽管前几天刚联系过,但他还是需要再次确定一下价格和货量等事宜。
当晚,董反复思量这件事情,毕竟这是一桩大买卖,他还没有做过这么大的买卖,他需要小心与冷静。
他在想对方怎么就接受这么高的价格,难道有诈?
不像,是胡科长帮着办的,他不是也想挣那一角钱的抽头吗?
按说他跟我是一条心,挣的是厂里的钱,现在哪个采购不抬价?
这样想,他就释然了。
这一夜,董失眠了。
第二天,董比往常起得更早,他先是从箱底找出那条领带,打好,配上西装,上下打量了一番,觉得不太好,西裤已经发皱,还有点滴污渍,可能是前天在“红玫瑰”与小玉儿一时性急没来得及脱裤弄脏了,西装领带统统又换了夹克,在镜前反复照了照,还是不好,不像个大老板,他想着在城市里见过的老板们都穿什么,于是又拽过领带,系好,照一照,在头发上喷了几下喈喱水,将头发翻起,接下来又将皮鞋打得锃亮。
笑了,像一个跑业务的。
他做生意以来一贯注意形象,这里面很有学问,这是经验之谈。
董不敢忘了那一万元的现金,先去银行,后去车站。
车跑高速,四五个小时就到了新乡。
在车上,董给胡科长打电话说快到了,胡告诉他自己在外出差,让他先在新乡住下,回来后和他联系。
董嘀咕了一下,不是说好今天来的吗?
怎么又出差了?
说不好,也许是临时有事,那就住吧。
董决定住一个高档的宾馆。
尽管以前他经常在一些小旅馆对付,但这次不一样,他要和胡科长在这里会面,所以各方面都应该像个做几十万大买卖的人,给胡科长的第一印象不能不象那么回事。
车站很乱。
董一下车揣好那一万元现金径直走出,招了出租车。
司机问去哪里?
董一时也说不上来,心想各地都有市属宾馆,就脱口说出,新乡宾馆。
这样主要是不显得自己土老帽。
司机出于好意,还问了句,师傅是要住宿吗?
那里可是太贵了,都是些当官的住,咱老百姓可住不起。
看来司机并没有把这位客人当成大老板,董其它没再说什么,只是说去,心里却暗骂司机狗眼看人低,又揣测到底有多贵,豁出去了,一千也好,两千也行,反正这桩买卖做成了,自己就成大老板了,就当是提前享受了。
车在宾馆门口的停车场停下。
司机说到了,董看了计价器,三十六元,抽出一张五O塞过去,推门下车,潇洒地离去。
傲然地听着身后的那声,“师傅,找你钱——”
敞亮的宾馆大厅,肃穆而不失华丽。
“先生是要套房,还是单间?
”总台服务小姐礼貌地询问着客人。
吧台很长,里面排了一溜穿着优雅的服务小姐,接待着里外进出的绅士打扮的先生,还有穿着阔气的太太。
吧台顶上是一溜标明纽约、伦敦、巴黎、北京时间的挂钟,还有一溜小姐坐在里面不停地敲打着电脑,报出四位数的房间号码,交费与找零都在有条不紊地进行。
似乎没有人注意董的到来,他突然一下子自惭形秽起来,后悔没听司机师傅的话。
他溜到一边墙角,装做若无其事的样子,瞟了装在吧台对面的价格表,表分三类,套房、标间、经济间,上边两类数字太大他没看见,只看了经济间198元/每位,他释了口气,还好,承受得起,转身走向吧台,拿出身份证递进去,没等小姐问套房还是标间,就先说了我要经济间,还补充说我一个人,就要一个铺。
小姐听得很清,但还是说,对不起,先生,我们这里不插住,你必须按两个铺位包间。
董点了点头,表示同意,他发现自己在这里变得非常的老实,往日那种圆滑与狡黠一下子都不知道跑哪里去了。
小姐随后又问,先生住几天?
董说一天,小姐说先交一千的押金,董交了,领了房间插卡钥匙,自己上楼去了。
花了钱就是不一样。
房间里不仅有彩电、空调,还有蒸汽淋浴、外线电话、冰柜等,冰柜里保鲜着方便食品、啤酒、水果、饮料。
董立时感觉又饥又渴,揭开一瓶啤酒咕咚咚几口就喝完了,他感到了一种从来没有过的神仙生活。
这就是富人的享受,都说出门受苦,那是穷人。
由感而发,更加重了他挣大钱的欲望。
一夜无事,董除接了一个小姐问他还需要点什么的电话,其它别无打扰,这使他想起了“红玫瑰”的小玉,就这样想着梦入了温柔乡。
胡科长还没有来电话。
但董已经做好准备,他在房间里已经预演了好几遍,怎么样接待,怎么样说话,请胡科长吃什么饭等等,总之三十万元的买卖洽谈已经进入倒计时,完全是战备状态。
时至中午,还是没有音信,董有些耐不住了,他拿起手机想给胡打个电话,又觉不妥,人家明明已经说了在外出差,让自己在这儿等,再打电话,是不是显得自己太上心了,还是再等等吧,大不了住两天,这样想了,他就下楼跑到餐厅吃起自助餐来。
吃完饭,董还在宾馆门口转了转,他在路边的石凳上坐了下来,点了一支香烟,百无聊赖地看着过往的行人,一个讨乞的小孩手里拿着个破快餐杯从他身边走过,他突然心生怜悯,赶紧地从身上摸出一张五元的票子,追上去投进杯里,小孩连声道谢,他自觉欣慰,一种崇高的荣誉感油然而生。
再看表时,已经下午三点,胡的电话还是没来,董终于还是忍不住打了过去,电话通了。
“你好,你好,真是对不起,让你久等了。
”是胡的声音。
“还没有回来吧?
”董按捺住焦虑,小心地问道。
“你过来吧,我刚回来。
”
这么说胡科长已经回厂了。
董顿觉有点丧气,他精心准备的正式会晤,就这样取消了。
也罢,赶紧去吧。
他匆匆返回宾馆,拿上样品,收拾了行李。
在总台结账时,因已过下午两点,又被收了今天的半价,还扣了本以为免费的啤酒等食品钱,很是恼火,有宾馆,也有胡。
四
董照例打了出租车,其实还有五十多公里的路,交通方便,路上班车有的是,但他还是决定打车,其自有理由,出租车司机仍然好意,这么远,师傅怎么不坐公车,我也就不给你打表了,五十公里,给八十块算了,我送到你地方,董说谢谢。
天不作美,路上下起了小雨,雾蒙蒙的,整个世界刹那间只剩下雨刷器刮出来的那么大地方。
车到卫辉时,胡来了电话,问走到哪了?
董说已经来到县城,胡说怎么这么快,那你在车站等一等,我去接你,董说自己打了车,就直接去厂吧。
胡连忙劝阻,说还有事要嘱咐,就待在车站,哪儿也不要去。
董只得付了车钱,打发司机走了,按胡科长的交待坐在候车室第一排第一个座位上,安静地等待。
又一次的精心准备破产了。
十来分钟后,一个陌生人走到董的跟前,和颜悦色地问:
“你就是山西的董老板吧?
”
来者是一个身材魁伟,衣着考究,风度十足的男人。
看样子有四十来岁,满面春风,一看就是个大人物,一口带有磁性的普通话,听声音正是胡科长。
董连忙起身,竟有些慌乱,原先想好的会见礼仪一下子荡然消失。
与胡握了手,董正准备拿行李,胡拍了拍他的肩膀,示意他先坐下,胡也坐了下来,座位很脏,也很窄,董根本没有想他会跟自己坐在一起,这样倒是平等了,刚才站在这个男人面前,他都有些自卑,不会讲话了。
“一会儿到了厂里,你就说你是我在山西的一个战友的弟弟,自己培育速生杨。
”
胡没再客套,开门见山。
不过董并没有听清这是什么意思,只是点点头,表示遵照吩咐。
他相信这个男人,从言谈举止看得出他精通业务,又很世故,是个跑采购的料。
在他面前,自己那些能耐就自然地收敛了,显得非常渺小,在这里只有听从他,才有可能做成这桩买卖。
也许这就是他事先交待的“操作”吧。
胡又看了一眼样品,然后说:
“报价就按咱们说好的,一个四角,不管他们怎样和你搞价,不能松口,你的货看起来不错。
”
董并不需要再说什么,这个男人都已经安排好了。
临行还吩咐到了厂里不要乱讲话,要紧紧地跟着他,就不要叫胡科长了,要称呼哥等等细节,董频频点头,对胡佩服得五体投地。
胡开得是一辆面包,这多少有点与他的派头不相符合。
车刚开始,跑得有点慢。
大概是胡科长觉得都已经交待好了,遂加大了油门,不大工夫,就到了一片开阔地,车减速时,董清楚地看见了镶着“卫辉××造纸厂”几个大字的一个院落
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