最全琥珀蜜蜡销售技能综合手册.docx
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最全琥珀蜜蜡销售技能综合手册.docx
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最全琥珀蜜蜡销售技能综合手册
一、关于琥珀、蜜蜡美丽传说
希腊传说:
神女眼泪
据说,太阳神赫利俄斯之子法厄同,虚荣而冒失,有一次,她朋友想挑战她虚荣心,假装不相信她爸爸是太阳神,法厄同便去找爸爸证明,想让爸爸协助她证明身份,祈求爸爸让她驾驭由野马拖驶火焰战车。
一开始,一切都很顺利,但是时间不长,当她看到先后令人头晕目眩高度和浩瀚天空时,变得脸色苍白,野马突然狂奔起来,失去控制火焰战车向地面栽下去,底座开始着火,大地女神盖亚发出恐怖尖叫,整个陆地变得炽热,森林开始燃烧,河流干涸,作物枯萎,土地上传来了人们痛哭声。
众神之王宙斯,非常气愤,不久查清了劫难因素,为了拯救地球,用闪电将法厄同射死,法厄同径直掉入了厄里达诺斯河。
水仙女将她遗体从河里托起,并安葬在河边。
日后,法厄同三位妹妹下来寻找她坟墓,当她们找到坟场后,整日整夜抱头痛哭了四个月,消瘦身体开始生根,手臂变成了树枝,最后三位妹妹变成了白杨树,她们泪水依然不断地流着,但由于她们是太阳之女,泪水在阳光下变得坚硬,最后泪水变成了晶莹剔透琥珀。
二、琥珀、蜜蜡宝石四个阶段
1、“神圣宝石”阶段
琥珀、蜜蜡最早是在北欧被发现,北欧气候寒冷、冬季漫长,北欧人最渴望就是太阳带来光明与温暖,北欧先民最为崇拜太阳神。
琥珀、蜜蜡是色彩丰富暖色调宝石,手感温润,自从被发现伊始,北欧先民就以为这种神奇宝石是上天赏给人类贵重礼物。
她们把琥珀、蜜蜡作为祭祀太阳神供品,代表着至高无上神权祭师们用琥珀、蜜蜡制作成各种法器,用她同天神进行沟通。
从旧石器时代(公元前11000-前90)到新石器时代中期(公元前3100-前25),这段时期琥珀、蜜蜡是神圣宝石,往往是做为祭祀神灵祭品,只有代表着神圣祭师们才干使用琥珀、蜜蜡。
2、“贵族宝石”阶段
此后随着被发现数量增多,琥珀、蜜蜡逐渐成了皇室、贵族爱惜宝石。
期间琥珀、蜜蜡加工工艺得到了很大发展,雕刻、抛光、与其他珍宝(如黄金、象牙等)搭配使用,产品越来越多样化。
从罗马铁器时代(公元前500-4)到维京时期(公元800-12),这个阶段使用琥珀、蜜蜡重要是皇族、贵族、宗教人士,鲜有平民百姓可以拥有琥珀、蜜蜡。
罗马时期贵族对于琥珀、蜜蜡迷恋,曾达到无以复加限度,贵族们皆以随身携带琥珀、蜜蜡制品觉得快事。
在国内从汉代始,各种文献上就有大量关于琥珀、蜜蜡记载,王公贵族墓葬中也时有琥珀、蜜蜡制品出土。
此后三国、两晋、南北朝、唐、五代十国、宋、元、明、清诸代皇室、贵族、官宦都对琥珀、蜜蜡情有独钟。
东汉时期贵族妇女用琥珀、蜜蜡粉配制成美容护肤品;唐时杨贵妃姐姐--虢国夫人琥珀、蜜蜡枕(用整块缅甸琥珀、蜜蜡雕制而成)与太平公主玉叶冠、杨国忠锁子甲,并称为盛唐三大宝物;辽人对琥珀、蜜蜡钟爱达到了疯狂状态,辽代墓葬出土琥珀、蜜蜡制品是最多;清代琥珀、蜜蜡使用更为普遍,除宫廷、贵族、官僚外,富裕之家也有能力承担,孝庄太后就终日把玩一串十八子琥珀、蜜蜡佛珠,终日不释手。
3、“宗教宝石”阶段
琥珀、蜜蜡自被发现以来,就同各宗教结下了不解之缘。
佛教不但推崇为七宝之一,并且以为“佛教七宝,首推琥珀、蜜蜡”。
在国内信奉藏传佛教藏区,对蜜蜡有着独特钟爱情结,她们或以之做为法器、或在朝圣时用装饰以表对佛崇拜、或用以供养上师装藏佛像。
中世纪以来,琥珀、蜜蜡被大量应用于大件宗教用品制作,特别是宗教建筑装饰、祭坛、神龛、宗教形象人物雕塑等。
4、“全民宝石”阶段
“旧时王谢堂前燕”,终于“飞入寻常百姓家”了。
在欧洲17-18世纪,琥珀、蜜蜡逐渐开始向民间普及,时至今日盛产琥珀、蜜蜡加里宁格勒人从装饰到摆设,几乎人人都离不开琥珀、蜜蜡。
世界上最大琥珀、蜜蜡加地和集散地--波兰,琥珀、蜜蜡成了其最具特色旅游工艺品,凡到波兰旅游外国人都会买某些琥珀、蜜蜡制品带回去。
每年三月份在波兰都会有一届“国际琥珀、蜜蜡节”,是全球最高规格琥珀、蜜蜡盛会。
值得一提是,1477年成立于但泽(波兰波美拉尼亚省省会)琥珀、蜜蜡协会当前依然存在。
在国内从清代中晚期,琥珀、蜜蜡开始迅速向民间普及。
新一轮琥珀、蜜蜡“收藏热”缘起于上个世纪八十年代兴起宗教热,琥珀、蜜蜡做为宗教圣物,在“文革”期间中断后,再次回到了人们生个活中,立即引起了各界人士竞相购买、收藏。
时至上个世纪九十年代末,由于不法商家勾结无良“砖家”,大量造假,肆意宣传本来就子虚乌有“贵族蜜蜡”等假琥珀、蜜蜡,一时假货泛滥、市场混乱、真假难辨,很大限度上打击了收藏家、消费者信心,琥珀、蜜蜡市场开始低迷。
“是金子总会闪光”,在有良知商家艰难地维护下,琥珀、蜜蜡市场在一某些有远识,有鉴别能力消费群体中,依然稳步发展示,价格逐年见涨。
上海博会上波兰馆、俄罗斯馆都展出了琥珀、蜜蜡,再次引起了国人对琥珀、蜜蜡钟爱之情,由于琥珀、蜜蜡是不再生资源、原料产量稀少、加之中华人民共和国市场需求基数庞大,一时琥珀、蜜蜡价格飞涨,涨幅迅猛。
时至今日,中华人民共和国琥珀、蜜蜡消费量已占全球总量70%,并且在不断上升,全球琥珀、蜜蜡消费中心正逐渐向中华人民共和国转移。
三、常用问题解答
1、请问琥珀、蜜蜡是同样吗?
答:
在国内,人们为了以便区别,按照透明度将琥珀分为两大类即琥珀和蜜蜡。
透明琥珀叫琥珀,半透明和不透明琥珀普通称为蜜蜡。
其实琥珀、蜜蜡是一物,由于在国外,它们都叫琥珀<英文名"amber">。
2、我想购买琥珀,但不懂得该买琥珀还是蜜蜡?
答:
一方面要阐明,这个问题纯是个人喜好问题。
如果您喜欢如蜜如蜡蜜蜡就买蜜蜡,如果您喜欢透明琥珀就买琥珀。
3、透明琥珀是不是没有蜜蜡形成年代久远,也没有蜜蜡好呢?
不是有句话叫"千年琥珀,万年蜜蜡"吗?
答:
琥珀和蜜蜡形成年代基本是同样,大概是4000万-6000万年,蜜蜡不透明是由于内含琥珀酸浓度要高,大概在8%,琥珀是4%,并不是由于蜜蜡形成年代更久远于琥珀,才不透明。
琥珀和蜜蜡没有级别之分,因而是同样好,没有好坏差别。
4、琥珀、蜜蜡硬不硬,容易刮花吗?
答:
琥珀、蜜蜡属于有机类宝石,硬度大概在2.5-3.0左右,不算高,但是,要注意存储时不要和金属首饰放在一起,应当用首饰袋独立包装,正常佩戴是不容易刮花。
5、琥珀、蜜蜡怎么感觉这样轻,有点像塑料啊?
答:
琥珀、蜜蜡是世界上最轻宝石,在1:
4盐水上能浮起来,比塑料还要轻,您可以简朴做个小实验来验证,也可以拿到权威珠宝鉴定机构做个专业检测。
6、蜜蜡摩擦后应当有松香味,可我为什么没有,被骗了吗?
答:
蜜蜡通过打磨抛光后,由于表面已经很光滑,摩擦力很小了,因此摩擦不容易闻到气味,只有表面带皮蜜蜡,只要用手指搓几下,很容易就能闻到松香味了。
7、为什么同样是无杂,同样种类琥珀、蜜蜡手串,却不是一种价格呢?
答:
排开各商家采购差距,同种成色和材质琥珀与蜜蜡,一定是大要比小贵,正圆要比不正圆贵,大料开珠子比通货贵,毕竟在加工上,大料少见,顶级琥珀大料更稀少,正圆损耗大,是显而易见。
同理,大雕件及随型,也是比小件要贵某些。
8、看着是同样琥珀、蜜蜡,怎么克价要高出诸多?
答:
对于琥珀、蜜蜡随型及雕件,完全是根据原材料形状进行加工,以克计价商品,商家也是要做到尽少损耗,而手串规定就大多了,损耗也大了,价格自然就高了。
同理,越是规则随型、雕件也是相对贵。
9、蜜蜡比琥珀,价格一定是贵吗?
答:
这个认知可以说是最错了,蜜蜡与琥珀成因很像,但是,各自价格根据并不同样,因此不存在谁比谁贵,特别是精品,对于定价不相齐上下。
10、人工优化就一定便宜?
答:
这个是个误区,特别是对于蜜蜡。
人工优化作用是使其更好看,而不是造假,人类是在模仿大自然,使其表面加速氧化,变色。
优化不等于做假!
参照上诉几点,再举个例子,满蜜蜜蜡通过烤色,为什么要比不满蜜蜡便宜呢?
真心是没有道理。
满蜜蜜蜡烤色是为了满足某些就要高品质鸡油黄人群。
四、配戴琥珀、蜜蜡N多好处
1、治疗肌肉关节疼痛与紧张
琥珀、蜜蜡中具有一种乙醚油质,佩戴在人身上,通过人体皮肤接触摩擦,可穿过皮肤协助血液循环,治疗肌肉关节疼痛与紧张,可醒脑,治轻微割伤、蚊虫咬伤,此外,因琥珀、蜜蜡具有极微小琥珀、蜜蜡粒子,容易与皮肤接触形成保护膜,是较好美容品。
2、吸取有害射线
当代医学证明深海琥珀、蜜蜡对当代化电器,如电脑、TV及精度仪表所散发某些有害射线,有较好吸取作用。
琥珀、蜜蜡接触人身体变得温暖起来后,它电离子就发生变化,令咱们头脑苏醒,重建咱们周边由于各种电器破坏磁场,咱们就会变得高兴并重新布满活力。
3、安神定气
琥珀、蜜蜡在中医理论里始终有安神定气功用,且可杀菌消毒及避免传染病,因此也会被做成香环或香来使用。
由于琥珀、蜜蜡形成因素与过程,被人们以为具备来自大地之母安定力量,因而也有可调和男女、阴阳功用,让人们在思考时有更敏锐感受。
五、琥珀、蜜蜡保养办法
1、琥珀、蜜蜡首饰胆怯高温,不要长时间置于太阳下或是暖炉边,过于干燥易产生裂纹。
尽量避免强烈波动温差。
2、虽说琥珀、蜜蜡在地下千万年,但琥珀、蜜蜡怕强酸和强碱。
3、琥珀、蜜蜡属于有机宝石,故而尽量不要与酒精、汽油、煤油和具有酒精指甲油、香水、发胶、杀虫剂、化妆品等等有机溶液接触。
喷香水或发胶时请将琥珀、蜜蜡首饰取下来。
4、琥珀、蜜蜡硬度是极低,大概只有2、5~3左右,换言之,比人类指甲略硬一点而已。
故而应避免与其她高硬度宝石放在一起,以免被其她高硬度宝石划伤。
怕摔砸和磕碰,与硬物磨擦会使表面浮现毛糙,产生细痕。
5、不要用毛刷或牙刷等硬物清洗琥珀、蜜蜡。
6、琥珀、蜜蜡首饰应当单独存储,不要与钻石、其他尖锐或是硬首饰放在一起。
7、当琥珀、蜜蜡染上灰尘和汗水后,可将它放入加有中性清洁剂温水中浸泡,用手搓冲净,再用柔软布(例如:
眼镜布)擦拭干净,最后滴上少量橄榄油或是茶油轻拭琥珀、蜜蜡表面,稍后用布将多余油渍沾掉,可恢复光泽。
8、不要使用超音速首饰清洁机器去清洗琥珀、蜜蜡,也许会将琥珀、蜜蜡洗碎噢。
9、最佳保养是长期佩戴,人体油脂可使琥珀、蜜蜡越带越光亮。
10、琥珀、蜜蜡韧性不是很良好,故而应减少碰撞现象发生。
11、此外,琥珀、蜜蜡极易由于脱水而干裂、老化,因此应惯用油脂摩擦,以免其脱水。
12、天然琥珀、蜜蜡普通会愈盘愈亮,由于不但人体温适合宜养之,人体油脂也不断滋润它们,使表层慢慢吸取,形成保护薄薄油层,使表面不易氧化和干涩,但汗酸也许引起色调变化。
每个人身体磁场不同,与琥珀、蜜蜡所带负电产生作用。
磁场较强话,琥珀、蜜蜡会更快透亮及油润。
13、在初次购买回来后,可以用清水先浸十五分钟,再用稀盐水浸十分钟,再用以食盐溶于清水或柚叶浸水,将之清洗干净,再冲清水后,用柔软白布抹干。
若属陈旧多污迹者,可用清水稀释数滴温性清洁液浸几分钟,然后用清水冲干净。
对于琥珀、蜜蜡兴趣者而言,仅仅拥有琥珀、蜜蜡并不能满足她们兴趣,如果不拿出来品味盘玩一番怎能表达爱慕之情!
14、玩一天,上一遍
正常盘玩,用手指指肚揉、搓琥珀、蜜蜡,通过人皮砂纸缓缓打磨,将琥珀、蜜蜡表面打磨光滑,但是盘玩过程中,你会发现,发粘发涩,这时候,你需要恰当给琥珀、蜜蜡补油,自己玩话,沾脑门油即可,如果有忌讳或者嫌弃,用强生婴儿无色护理油涂抹一遍,接着盘就好。
15、玩一周,缓两天
在盘玩过程中,会浮现油腻腻感觉,可是明明没有上油,怎么回事呢,这阐明,在表面已经形成了一层保护层,其实就是油泥,也就是所说皮壳,这时候放置袋中,不要理它,静置两天,等这个表层干化,再继续手中盘玩,会更加光泽。
16、玩一月,清一遍
大概一种月时间,你会发现琥珀、蜜蜡怎么变脏了,这时候需要用牙刷沾上强生婴儿无色护理油,轻轻刷琥珀、蜜蜡表面,将沟沟缝缝中泥刷出时候,不用水,就是刷干净用毛巾蘸干,再盘玩就好。
与此同步,准备一种棉毛巾小口袋。
将盘玩琥珀、蜜蜡,放到袋子里,匀劲磋磨,进行抛光,这时候,琥珀、蜜蜡表面会变得油润光泽。
六、如何判断与否天然蜜蜡?
(办法仅供参照)
普通通过颜色、气味、浮力、形状、光气、包浆、透光、纹路、开片、孔道等综合判断;
1、鉴别塑料?
塑料和蜜蜡成分不同样,用手搓一搓,有淡淡松香味;塑料光泽是硬,表面有贼光。
2、怎么鉴别二代蜜蜡?
所谓二代老蜜蜡。
就是用蜜蜡粉压制在一起,形成蜜蜡。
二代特点是,里面纹路是规则搅拌纹路。
而天然蜜蜡是不规则,很天然。
3、怎么鉴别柯巴树脂?
柯巴树脂是也是一种天然树脂,与当前咱们常看到琥珀、蜜蜡对比起来,颜色显得要淡,普通为淡柠檬色或者接近透明白色,质地也较软。
鉴别办法:
用指甲刮下表面,会立即能看见明显划痕,如果是普通蜜蜡,要用指甲刮表面并不是那么容易。
此外柯巴树脂表面有点粘手。
4、蜜蜡真假辨别办法
鉴定蜜蜡真假,有一种最简朴办法——观看与否有搅拌纹。
这种纹路特别像水被搅拌时浮现环状纹路,如果蜜蜡有搅拌纹,则阐明是假蜜蜡。
当前市场浮现蜜蜡仿制品诸多以塑料和新树脂为主。
最直接鉴别办法就是佩戴一段时间,蜜蜡会由于人体温、体质甚至是气场不同而发生不同变化,颜色会变深,外观会变得更加油润,仿冒品则没有这种变化。
5、推荐用法
视觉法:
真蜜蜡从不同角度看均有不同感觉,折射光也不同样,散发着真品才有灵性光泽,内含气泡多为圆形,而压制蜜蜡气泡多为长扁形。
手触法:
蜜蜡性质温和,夏天戴不会热,冬天戴不会凉。
声音法:
无任何镶嵌蜜蜡珠子放在手中轻轻揉动,会听到很柔和且略带沉闷声响。
盐水法:
将蜜蜡泡在1:
4盐水中,真蜜蜡则可在盐水中浮起。
这种办法被广泛使用,但是注意,这种办法仅合用于不带镶嵌裸珀,盐水浓度不够、体内有大量杂质也会下沉。
6、不建议使用其她办法
嗅觉法:
有些初级玩家也许据说过蜜蜡可以靠闻味道来辨别,事实上,蜜蜡在摩擦时只有很淡一点味道,但只有燃烧时才会散发出松香味。
其她塑料类仿品燃烧后会发出刺鼻化学臭味。
刀削法:
刀刮蜜蜡会浮现粉末状物体脱落,如果是树脂假蜜蜡用刀削会成块脱落,塑料则会成卷状。
针挑法:
与水平线呈20~30度用针刺蜜蜡爆碎后有非常细小粉渣,如果是塑料或别物质,要么是扎不动,要么是很黏。
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