五大黄金行业分析与择业指导你知道几个.docx
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五大黄金行业分析与择业指导你知道几个
【五大黄金行业】分析与择业指导,你知道几个?
一、销售择业如何选择产品、公司、老板?
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二、推荐五大黄金行业
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三、新手做销售,从哪开始做起?
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四、技术转销售,如何择业,如何快速成为销售高手?
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五、如果想做保险销售,自身需要具备什么条件?
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六、三十而立之年,技术管理岗该如何再做突破?
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一、销售择业如何选择产品、公司、老板?
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网友匿名
. 我2010年毕业,然后做了几年销售。
业绩一直平平。
目前已经27岁了,马上也要成家立业。
压力不小。
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这四年多,一共换了三份工作,一直混得很一般。
现在仍然是想做销售,觉得销售的前景和翻身机会很大。
可是,不知道如何选择产品、公司和领导。
求群主给些意见。
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. 《销冠笔记-我把一切告诉你》作者万里依然-雨哥回复:
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哥们好:
).
毛主席有十大元帅,马云有十八罗汉,史玉柱有八大金刚。
跟对人,比做对事更重要;选择比努力更重要。
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一、选择好产品,三个要素:
1.重复购买率高 2.利于人脉积累 3.价高附加值大.
我推荐做这类产品销售,我们提成收入才靠谱。
相对于刚毕业的学生,我建议去做快消品,对于工作了一段时间的人,我建议去做化妆品、地产等。
(细节不赘述,请详读群里的资料《我把一切告诉你》)
1、日化、食品、烟酒茶、化妆品、服装都算快消行业,进快消品行业好处很多,销售门槛低,客户群多,练手机会多,利于个人快速修炼销售能力,今后以此行业为跳板,可以挑战更多更好的行业;.
2、尽量加盟大品牌集团,平台大,影响力广,经销商相对而言会待见大牌厂家的销售,利于个人成长;.
3、加盟大集团是做人第一,做事第二,锻炼待人接物的本事。
工作中会发生很多故事,比如,经销商送货不及时,领导不批费用,把经销商当成重要客户,先把人情做透,后面再请经销商配合工作,水到渠成;.
4、快消,或扫街拓客,或招商,都是最棒的练手机会,既锻炼吃苦精神,又能积累销售经验,一举双得;
(娃哈哈、伊利、蒙牛、百事、可口可乐、康师傅、统一、达利园、雀巢、达能、联合利华等等公司).
5、尽量不要加盟经销商团队,渠道招商已然结束,工作无非是送货和后期维护,见不到客户,如何快速成长?
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6、做快销,不是为了一辈子扫街,而是为了锻炼销售本事,一年谈100多个客户,数量级够了。
项目销售、地产销售有一个弊端,客户都金贵,没机会拿来练手,只有通过快消练好手,再转行才靠谱。
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二、公司选择.
我建议:
1.去一线企业。
一线企业,不管是培训和体系都比较完善,并且客户基数大,对于锻炼和成长,是非常好的。
还能培养个人品牌气质。
(我不是说非一线企业就不好,这里只是相对给出意见,提问者自己决定).
有人会问,一线企业面试很难。
嗯,这个有道理。
那是属于面试的问题。
这个以后谈。
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2.去产品质量好的公司。
产品只要好,那么它就能卖出去,也能形成回头客。
如果质量差,不好卖不说,还难形成回头客,那做销售会很辛苦。
三、如何选择公司或者老板.
选择一家好公司,是有如下标准的:
. 1、如果该公司有风投注资,那说明公司基本面好,因为风投在投资前,运用专业知识,帮咱们做了很多考查,看好这家公司发展前景,加盟有“风投”投资的公司是一个不错的选择。
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2、名人爱惜羽毛,人脉和资源充沛,创业成功几率很大,加盟他们创办的公司,利于个人成长,加盟名人创办的公司是一个不错的选择。
. 3、加盟背景雄厚的公司,加盟每年业绩递增30%起的公司,加盟行业领导品牌的公司,这些不做解释了,大家都懂。
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以上几条标准帮你做加盟判断,以下几条是帮咱们分析哪些公司最好别去:
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1、不要加盟产品质量差的公司。
不怕产品价格高,就怕质量差,因为根本没有回头客,做一个客户毁掉一个客户,这类公司都是“职场杀手”,切勿加盟。
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判断公司的产品质量有窍门,面试多问考官,公司客户群结构的问题,如果没有大公司入列,要小心遇见质量地雷。
如果手里的产品实在没有竞争力,产品质量、价格和服务都一般,纯粹的跟风产品,可以考虑离职。
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2、不要加盟老板小气的公司。
遇见老板言而无信,抠门小气,请尽早离职,因为有开单的本事,但没有拿到提成的命,对个人发展不利。
如果老板没有服务意识,只想赚快钱,这类公司也长不大,建议离职。
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3、不要加盟小老树公司。
这类公司运营了三五年,还是七八杆枪,老板没啥雄心壮志,他混个温饱,那咱们加盟后能有多大出息?
面试时一旦发现是小老树公司,应该立即PASS掉!
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4、不要加盟小代理商公司哦,因为平台和格局小了,不利于个人成长。
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选择公司时,多做XX市调,也可以问问面试官,旁敲侧击。
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以上纯粹浅谈,重在交流,回答得不好,请多担待。
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二、推荐五大黄金行业
雨总,你好,我现在一家电梯公司做内勤三年了,我们是代理商,公司很小加上老板就3个人,我感觉没什么前途,现在想转行做销售,想锻炼自己,找个以后自己创业的行业,但最近很迷茫不知道做哪行(西安或者大连),烦请雨总一定帮忙分析,刚过三十的人有点迷茫,不知道是不是已经有点晚?
我对象的行业就是太窄了,导致转行的话,又得从头开始!
希望雨总点拨一下,给点建议。
谢谢!
毕竟已经30的人处于迷茫阶段是很可怕的!
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《销冠笔记-我把一切告诉你》作者万里依然-雨哥回复:
. 1、公司太小了,没啥前途,就靠老板一人,他还不肯带你,你怎么赚钱呢?
而且对于销售小白,不宜做项目销售,但电梯恰恰是项目销售;
. 2、先不提创业吧,先说如何成为销售高手,呵呵,因为当今创业第一条件就是必须是销售高手,否则创业后如何卖货?
. 3、我推荐五个行业:
房地产、服装、化妆品、电商和珠宝。
未来5年,都是黄金行业。
. 4、你才刚刚30岁,真好是发展期呀,呵呵,我30岁的时候,一贫如洗啊,兜里的钱就是全部存款,你说我那时候晚了吗?
关键看心态!
. 5、离职后,请先从销售做起,如果能跟对高手,三年比如出道,年薪30万真不是什么难事!
我过去带过的人,跟我一年,年薪翻倍是个平均值,第二年发展更快,因为销售上不封顶!
. 6、提醒一句,小白做销售,最好跟高手学习,否则靠自己摸索,那一定是拿青春换经验,得不偿失!
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五大黄金行业分析:
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1、房地产是中国目前的第一大支柱产业,是老百姓的刚需,且目前还没有其他什么产业能够替代地产业。
还有房屋交易金额每年巨大,我们可以在大洞里容易掏出大螃蟹。
我们每年年终的时候,看看报纸,是不是房地产的年终奖多次占领报纸头条?
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2015年深圳的房地产,涨幅超过100%,竞争力首次超过香港。
做房地产的人,又是赚得盆满钵满。
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2、随着互联网时代的到来,电商是未来商业发展的趋势。
阿里巴巴和京东的上市,就是典型的例子。
中国目前正快速发展,行业里的缺口非常大,在一个快速发展的行业中掌握一门推广技艺,赚钱不是难事。
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3、化妆品、女装、珠宝都是围绕女性的消费需求来展开的,这三个行业增长率高,也是永远的朝阳产业。
其产品重复购买率高、品种繁多、都能用文化故事包装价格操作空间大,从事时间长利于个人人脉的积累,只要不换行业客户资源都可以为我所用,且利于自己创业。
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除此之外,我还推荐汽配、少儿教育培训等行业。
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好,就说这么多。
纯属个人意见,回答得不好,请担待。
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三、新手做销售,从哪开始做起?
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雨总你好,我是一个迷茫的求职者,大专毕业后去的部队,去年年底退伍回家,我学的是通信,毕业了在一家通信公司上了一年班去的部队,现在想找份销售工作,自己不知道找什么类型的,找了两个月都没找到合适的,然后在一个小公司上班,现在上了两个月不想干了,很迷茫,以前又没干过销售,对销售完全是门外汉,不知道从哪去改变自己,自己又有点内向,我该找什么样的工作?
.
.
《销冠笔记-我把一切告诉你》作者万里依然-雨哥回复:
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从反馈的资料里面,咱们提炼几个关键点:
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1、哥们你现在对自己做销售的自信心不强哦,提醒,你要清楚知道,如果没有自信心,自己都不相信自己了,怎么能让客户对你有信心,对有产生信任呢,是吧?
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2、做销售和性格没有联系,谁说内向的人都不能做销售,做不好销售啦?
绝对没有的事!
其实有时候,我就是一个内向之人,大庭广众之下,我喜欢往后躲,不爱说话,但这并不影响我做好销售嘛。
对吧?
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3、哥们你说找了个小公司上班,上了两个月又不想干了,这件事情的本质是什么?
不是销售高手嘛。
你想啊,不会游泳,换个泳池就会了?
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如果哥们你是销售高手,业绩漂亮,工资肯定会让自己感到高兴嘛,所以,不是销售高手赚不到钱,这才是问题的本质。
你赚到钱了,就不再迷茫啦。
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4、你找了两个月工作,也不知道想找什么类型的。
不知道当时你是怎么想的,但我在琢磨,其实,这个问题的本质还是对自己定位不清晰,比如,你擅长什么?
感兴趣的是什么?
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做个假设,如果你做的是自己感兴趣的工作,那做工作起来肯定动力十足,因为你喜欢呀,所以当然不会存在什么迷茫了。
另外还有一个,哥们你有一个很大的优点,那就是执行力。
你不是去了部队了嘛?
我们都知道,在部队里面只有6个字,那就是“执行,执行,执行”。
. 一般来说,从部队出来的人,执行力都不错,估计哥们你也OK,而你之前学的是通信,这可是你专业、你的特长啊。
如果你能再充分结合、激发自己的优势,那就有想象空间了。
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说了这么多,算是给哥们作了个分析,对自己有一个更清晰的认识,知道自己能做什么,有什么优势,把自己定位好,然后再进行工作。
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好,我在说4个小建议:
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1、说得直白一点,做销售是赚钱快的不二法门,但是能够赚钱的永远只是那20%的人,这些人目标明确,执行力暴强,一般是行业或公司的销售高手,也就是说,只有销售高手才能赚到钱。
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鉴于你是销售小白,建议你可以从快消行业切入,磨练销售水平。
. 日化、食品、烟酒茶、化妆品、服装、汽配都算快消行业,进快消品行业好处很多,销售门槛低,客户群多,练手机会多,利于个人快速提升销售能力;
.
做快消或是扫街拓客,或是招商,都是最棒的练手机会。
但提醒一点,咱们可不是一辈子扫街啊,而是为了锻炼销售本事,一年谈100多个客户,数量级够了。
今后以此行业为跳板,可以挑战更多更好的行业,比如项目销售或地产销售。
但这两个行业都有一个弊端,那就是客户比较少,也很金贵,没机会拿来练手,只有通过快消练手,再转行才靠谱。
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建立尽量加盟大品牌集团,平台大,影响力广,经销商相对而言会待见大牌厂家的销售,利于个人成长。
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2、成为销售高手之后,再激发自己的专长和优势,从擅长或感兴趣的行业入手,肯定更容易成长起来。
.
3、调整自己的心态,内向不是问题,经验不是问题,但你要以创业者的心态去打工,爱你的公司,爱你的产品,爱你的客户,多向同行或公司高手学习,随时向高手学习,提升自己。
. 4、最好哥们你能找个高手带你玩,在一旁指点你,少走很多弯路,好过盲人摸象啊,如果就是个小白,白天黑夜一通瞎忙乎瞎摸索,那要摸索到猴年马月呢?
现在你工作这段时间,典型的就是做事不得法,正所谓方向不对,努力白费啊,建议你最好找个高手带着你跑,这才是快速提升的正途!
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四、技术转销售,如何择业,如何快速成为销售高手?
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楼主好,看了您天涯的帖子,对您十分佩服,也一直希望有机会跟您学习。
. 我性别女,24岁,以前从事化工机械设计。
做了2年了,对于未来很不看好,因为我们经理做了十年了,现在薪水才1.2W+。
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我过完年,想转销售方面的工作,但又实在不知道自己可以从事哪方面的销售,本人总结一下自己的优缺点,想请楼主您给指点一下:
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缺点:
1、没任何销售经验; 2、没有人脉; 3、性格内向; 4、学的机械专业,可机械方面的销售基本只招男性,也不适合女性。
. 优点:
1、脾气好,能忍,别人说的再难听,我也可以不会当面发作; 2、能吃苦,为人诚实; 3、学习能力好,适应能力强。
.
不过对于销售工作,这些缺点都是致命性的,所以本人想了好久,都不知道该从事哪方面的销售,还望楼主能指点迷津,谢谢!
.
. 《销冠笔记-我把一切告诉你》作者万里依然-雨哥回复:
妹妹好:
).
机械行业的销售是项目销售,有开单周期时间长、可变因素多、过程复杂等特点,不适合销售小白进入!
况且你没有人脉,短期没有借力开单的可能;性格内向(不利于交流沟通,长期不开单心理能否抗压?
),再加上机械行业的竞争日趋激烈,从目前情况来看,你不适合做机械行业方面的销售。
.
你现在需要的就是快速提高销售能力,都成销冠了,哪个行业去不得?
怎么提高销售本事?
请充分利用你的脾气好、能吃苦、学习适应能力强的优势,快速提高销售技能。
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建议进入快消行业(日化,食品,化妆品,服装这些都算快消行业),好处很多:
销售门槛低、客户群多、练手机会多、利于个人快速修炼销售能力(快消,或扫街拓客、或招商,都是最棒的练手机会,既锻炼吃苦精神,又能积累销售经验,一举双得)今后以此行业为跳板,可以挑战更多更好的行业。
但是要注意几点:
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1、尽量加盟大品牌集团(如康师傅、蒙牛之类的),平台大,影响力广,经销商相对而言会待见大牌厂家的销售,利于个人成长。
另外一个,尽量注意市调在本地区有优势(品牌、知名度、销量、产地、发展迅猛等等)的企业,充分利用行业地区优势,坐一趟顺风车;.
2、加盟大集团是做人第一,做事第二,锻炼待人接物的本事。
工作中会发生很多故事,比如,经销商送货不及时,领导不批费用,把经销商当成重要客户,先把人情做透,关系打好了,后面再请经销商配合工作,水到渠成;.
3、尽量不要加盟经销商的团队,因为经销商的老板或者他们的那个负责人已经把渠道招商都结束了,工作无非就是送货或者是后期的维护。
你想一想,如果你都见不到客户的面,如何快速的成长?
很难!
所以说一定要选择能直接面对客户的;.
4、做快消,不是为了一辈子扫街,而是为了锻炼销售本事,一年谈100多个客户,数量级够了,经验就积累了。
项目销售、地产销售有一个弊端,客户都金贵,没机会拿来练手,只有通过快消练好手,再转行才靠谱。
而且,如果不转行,快消行业也有销售经理→项目经理→客户经理→区域经理→大区经理等这一条路线可以走;.
5、女生做快消,可以先从门店销售入手,再转岗做招商,以切入化妆品、服装、化妆品、茶叶、日化行业为佳。
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6、好好看看群里的销售书,我们做销售的套路都在书里写了,你学个三招五式,呵呵,妹妹你赚啦!
.
呵呵,提供的内容不够全面,我水平有限,回复时间又紧,说的不好,还请多多担待,谢谢:
).
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五、如果想做保险销售,自身需要具备什么条件?
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雨总好,我现在有一个择业问题。
现在找工作好难,我想去做保险销售,请问自身需要具备什么?
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《销冠笔记-我把一切告诉你》作者万里依然-雨哥回复:
.
在保险里面,除了车险相对容易点,其他的险种,都是难度很大。
所以我的建议是,做保险一定是高手,否则别去!
.
做金融理财产品,人情做透占20%成功几率,相反,利益驱动要占到80%成功几率!
因为你跟客户再熟悉,客户对投资理财公司不放心,他们是不会拿自己的钱开玩笑的。
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所以利益驱动占主导!
你在这个销售局面不能控局,公司现金流紧张,你能给客户拿出投资吗?
没戏吧,所以人情再透彻也开单很难!
但如果理财公司实力雄厚,就相对容易开单。
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说上面这些是想告诉你,我不赞成新手们直接做保险,应该先做金融理财产品,这个销售门槛比较低。
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当你有200个投资客,人情也做透了,你再给他们卖保险,这件事就水到渠成了,赚钱很多,这是当前保险高手走的一条道路,也是捷径!
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咱们想一想,你说自己是做保险,周围朋友全要闪开,你要是说做投资理财的,周围朋友会来打听打听,没有那么心里抵触啦……
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至于你的提问,去看看保险高手的自传,看看人家是如何开发市场的,自己别瞎琢磨,先做市调啊,上网搜行不行?
看看人家都是找什么渠道?
我们做销售,要随时随地,向高手学习!
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有同学现在的销售水平不足以做好保险!
应该降低销售难度,一降到底就是去做快消,客户多,练手机会多,退而求其次就是去做金融理财产品,但要是我,就从头做起。
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你的学以致用的本事是短板,背诵下来就不能好好运用,可见过去咱们的坑有多深啊!
.
现在很多保险,都是采取电销模式。
1、电话销售一般见不到客户,难以建立信任;
2、电话销售无法积累人脉资源,对以后的发展不利;
3、电话销售很多是卖虚拟产品,客户无法体验;
.
电话销售一般是每天300-600个电话,去一群人中抓概率,这种不精准的销售模式不适合销售新手!
(电销优秀者也是很少)
建议,从快消入手,练成本事,开始做金融产品,最后挑战保险,你一步就想找桃子,当然感觉辛苦而没有收获啦!
.
好,以上是我的个人意见,说得不好请担待。
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六、三十而立之年,技术管理岗该如何再做突破?
群友:
山东-机械-永
.
雨哥好:
).
先介绍一下自己的基本情况:
说来年龄也不小了,87年生人也步入而立,已成家,孩子1岁,按揭买房月出1500。
08年毕业后一直就职大型重型机械公司(三一重工、福田)从事质量管理工作,至今已6年有余,不想一直干着按部就班没有波澜的生活(其实最主要的动机是挣钱太少,看不到职业发展前途),去年年中的时候考虑过销售转行,当时看好电商领域曾面过几个销售岗位,说来惭愧,最终也没踏出步子去。
纯销售小白,也摆过地摊。
线上线下也尝试过推广卖过袜子毛巾,短期内小打小闹也稍挣了点钱,但总感觉现阶段如果创业缺少点什么,盈利难持续,所以现在工作也没轻易不干。
最近看雨总分享择业的分享,总结出来是因为缺乏销售(卖货)的本事。
最近一个月闲着就研究群内的资料,并一直仿照坚持写学习总结,感觉时间利用、做事习惯及问题解决方法方面确实相比以前有了很大进步。
先谢谢雨总,这个学习和总结习惯我会一直坚持的!
.
看过雨总群友创业销售择业问题答疑,想咨询几个重新择业的问题:
1、选择销售是不是最好结合一点自身兴趣?
我还是比较爱好和擅长电脑,电子数码这一块。
.2、门店销售或快消品行业,选择哪一行业练手最好呢?
我是山东潍坊地区,要结合地域优势选择吗?
. 3、是不是最好先选择大公司做销售业务比较好呢?
. 4、也认识几个比较要好的朋友,开影楼,做淘宝,多媒体装修设计,手机销售都有,可以考虑跟着干吗?
感觉他们也不是销售高手,怕被他们带了沟里去…
. 面临择业,又到了这个年纪,有时候自己感觉考虑的都太多,蹑手蹑脚,唉…雨总见谅啊,我是奔着尽快学习到创业的本事去的,还希望雨总指点一二,先谢谢了。
.
.
《销冠笔记-我把一切告诉你》作者万里依然-雨哥回复:
哥们好:
).
咱们上有老下有小,跟刚大学毕业的同学比较起来,肯定要多想想,这个心态太正常啦。
.
择业能结合自己“显性”的兴趣,当然更好,但我在想一件事,咱们很多同学为啥对自己所在行业没有兴趣?
本质就一条,有没有赚到钱!
如果你赚到钱了,肯定是兴趣大增吧,什么困难啊,什么磨砺啊,什么理由啊,统统不讲了,赶紧赚钱要紧。
所以说,赚到钱就有兴趣,嗯,还是要先成为销售高手,才能更快更多地赚钱养家糊口哦。
.
呵呵,总之一句话,有钱就有兴趣。
.
潍坊是个人杰地灵之地,我帮你查了一点资料:
潍坊是风筝文化的发祥地,国际风筝联合会组织总部所在地,也是“国际风筝会”(又称“风筝节”)庆典活动的固定举办地点。
它以“二百只红炉,三千铜铁匠,九千绣花机,十万织布机”闻名遐迩,是历史上著名的手工业城市,清乾隆年间便有“南苏州、北潍县”之称,还是我国历史上最大的风筝、木版年画的产地和染散地,又被称为“世界风筝都”。
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潍坊盛产蔬菜,素有“烟台苹果、莱阳梨,不如潍县萝卜皮”之说,深受人们的喜爱。
2006年,国家质检总局批准对潍县萝卜实施地理标志产品保护。
. 寿光市是山东省县级市,由潍坊市代管。
寿光蔬菜全国知名,是北京蔬菜供应基地之一…….
本地择业最好做有货源优势的行业,你可以去市调风筝、蔬菜等潍坊有优势的行业,这里面一定蕴含了巨大财富。
进入蔬菜行业,一定要做流通领域销售,多认识批发渠道上的大户,今后赚钱就靠这批销售渠道啦。
.
大公司能有效抬升个人品牌形象,有时客户接受你,并非单纯尊重个人,而是尊重公司品牌。
在可口可乐做销售与在一家不知名企业做销售,个人形象完全不同,跳槽中小公司更有品牌光环。
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所以我建议加盟大牌公司,平台高大上,线下高手众多,行业影响力也大,有利于咱们快速成长。
(销售择业如何选择产品、公司、老板?
).
至于你说的那几位朋友的创业项目,我感觉格局小了,如果你是销售高手,在蔬菜批发渠道做销售,成为高手之后能年入30万,而你加盟他们的团队,不一定能拿到这个数。
现在哥们你当前要做的第一件事学习,学到销售本事才能出去,否则收入不稳定,会影响家庭生活的,当然,最好找到愿意教你三招五式的销售高手,这样进步会更快…….
呵呵,我水平有限,回复时间又紧,说的不好,还请多多担待,谢谢:
)=================================雨哥:
书籍《我把一切告诉你》作者、天涯论坛著名楼主,销售策划高手,深圳物联网公司老板。
【电脑客户端-点击上面图片即可查看内部资料】作者万里依然-雨哥口述语音版:
雨哥在天涯论坛:
=================================雨哥销售精英群:
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