XX商场元旦促销活动方案.doc
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XX商场元旦促销活动方案.doc
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XX商场元旦促销活动方案
一、活动背景
XX年元旦恰逢周五,按照国家放假规定,1月1日至3日为公休日。
此时间段,正是各大商场开展促销活动,拉动销售的最好时机。
同时,由于之前刚刚开展过圣诞节促销活动,其商品促销采用的是换倍数的形式,而在之后不久,春节就要到了,出于综合考虑,建议XX年元旦主体促销活动延续买换倍数的形式。
二、活动主题:
新年换券多,购物转好礼
三、活动时间:
2010年1月1日——2010年1月4日
四、活动地点:
XX购物商场
五、活动内容:
【主体活动】欢乐购物,没有零头,无需凑整
【附加活动二】礼品亲手转,幸运不落空
【附加活动一】新年VIP火热招募
新年换券多
购物转好礼
一)主体活动:
欢乐购物,没有零头,无需凑整
1、活动内容:
服装、鞋、皮具箱包、床品
秋冬新品200元起换3倍电子折扣A券
200换600
……
202换606
……
依此类推,零头也可兑换,部分现金200元起,换2倍电子折扣B券或1.5倍电子折扣券C券
2、操作细则:
1)参加活动的品类限于服装、鞋类、皮具箱包、儿童用品、床上用品等百货类商品,电器、超市、黄金珠宝、烟酒茶等自收银柜台及部分特价商品不参加此次活动,参加活动柜台详见各柜台标识。
2)百货商品以200元为起点计算,按参加力度,秋冬新品满200元以上3倍电子折扣A券(如200换600,202换606)或换2倍电子折扣B券(如200换400,202换404)或换1.5倍电子折扣C券(如200换300;202换303),依此类推,不用凑数,没有零头。
单张小票金额不足,当日相同买换额度的柜台之间可累计(买换额度不同的柜台之间不可累计),多买多换。
3)活动期间,所有参加活动柜台必须统一开一式三联小票,营业员必须在小票上注明:
“200起换3倍”或“200起换2倍”或“200起换1.5倍”或“不参加”以便收银员确定该柜台参加类型,减少差错(若未注明,收银台不予入机,故避免跑单或顾客不满,可在营业前提前在小票上注明)。
4)顾客凭当日三联售货小票至各百货收银台换取电子折扣券并买单,因无零头,电子折扣券直接可使用并由收银员回收;如顾客买换金额有剩余,电子折扣券由顾客保留,顾客在有效期内使用完毕后商场回收。
5)A券只限在接受200起换3倍的柜台使用;B券可在接受200起换3倍、或换2倍的柜台使用;C券可在接受200起换3倍、或换2倍、或换1.5倍的柜台使用。
6)百货已换领电子折扣券的小票金额零头,以及电子折扣券、延时消费卡消费部分不再参加此次活动。
7)电子折扣券不能兑换现金、不设找赎;有效期至2010年1月4日营业结束,逾期卡值自动清零。
8)活动期间,VIP卡享受特价积分优惠,不再享受原有折扣;银行卡、购物卡和福利卡消费部分等同现金,可参加活动。
9)顾客凭电脑小票退货,退货退赠,并冲减相应积分。
10)买换活动库区的设置,具体设置如下:
换3倍进“88”库区;换2倍B券进“77”库区;换1.5倍C券进“00”库区;不参加活动进“01”库区。
3、计算收款:
【A】顾客购买的商品售价为600元,参加200起换3倍电子折扣券,则需要收取:
600/3=200元,依次类推
【B】若顾客购买的商品售价为599元,参加200起换3倍电子折扣券,依照计算方法顾客应付金额小于200元,不能换卡,建议顾客累计。
4、卡的使用:
【A】若顾客当次所换的卡一次性使用完毕,则卡不需交给顾客手中,可重复使用。
【B】顾客放弃有零头的卡,收银员需收集上交。
二)附加活动一:
新年VIP火热招募
购物满200元即可免费申办VIP卡(原需当日购物满1000元)
1、活动内容:
2010年1月1日—4日活动期间,顾客购物满200元,即可凭当日有效电脑小票至收银台或服务台办理VIP银卡一张,每人限办1张。
2、活动细则:
1)工作人员核查顾客小票后指引顾客填写VIP卡申请表,留下顾客资料,并在小票上加盖印章后返还顾客;
2)每人限办1张(以顾客签名为准);
3)活动结束后将登记表交综合部核查。
三)附加活动二:
礼品亲手转,幸运不落空
VIP购物满688元,再送礼
(VIP每人限送2份,100%中奖,每店400份礼品,送完即止)
1、活动内容:
活动当天(1月1日),VIP顾客在XX购物商场累计消费满688元(小家电、烟酒、钟表首饰、黄金珠宝、自收银柜台除外),即可凭电脑小票在1楼中厅亲自转动幸运转盘,转盘指针停留处即为顾客所获相应新年礼品。
2、活动细则:
1)幸运转盘设定礼品分别为:
菲尔芙纸巾、巧克力、雅兰抱枕、花生油、袋装大米、花茶套件,共6种礼品;
2)在XX购物商场当天消费满688元以上的VIP顾客,才有机会去撞击幸运,转动幸运转盘次数仅限二次;小票金额可累加;
3)此活动参加后,小票留处理记号,不能重复使用。
3、礼品预算:
参考去年元旦,XX购物商场单量688元以上的VIP客单数为672单,预计今年年元旦将各有400名顾客有机会转动转盘。
礼品分配如下:
礼品
价值
数量
总金额
菲尔芙纸巾
10
134
1340
巧克力
30
72
2160
雅兰抱枕
30
72
2160
花生油
50
50
2500
袋装大米
50
50
2500
花茶套件
100
22
2200
合计
400
12860
两店合计礼品费用预计为12860元。
建议活动期间,不参加主体活动但仍旧参加附加活动二的柜台,按照平均价外加扣3个点收取活动费用,预计可得收益1207*20%*60%*3%=4.3万元。
转盘模型:
礼品
价值
转盘度数
占比
预算数量
预算金额
菲尔芙纸巾
10
120
33%
134
1340
巧克力
30
65
18%
72
2160
雅兰抱枕
30
65
18%
72
2160
花生油
50
45
13%
50
2500
袋装大米
50
45
13%
50
2500
花茶套件
100
20
6%
22
2200
合计
360
1
400
12860
六、费用预算
类别
项目
规格
费用(万元)
外部宣传
1月1日《XX时报》
首页1/2彩色
1.4
VIP手机短信
0.25
百货DM单
0.12
全球通手机短信
0.44
公交车广告
1.1
XX购物商场场内布置
橱窗喷绘
大门一侧7.33m*3.3m
0.022
中柱背胶二楼中柱
0.018
大门水牌
0.85m*1.15m*4
0.01
电梯海报
0.85m*1.15m*5
0.01
巨幅广场巨幅
安装费
0.28
转盘、礼品发放点布置
0.1
新年礼品
1.3
宣传费用合计
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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- XX 商场 元旦 促销 活动 方案