保罗高尔夫学院会籍营销策划项目行动计划书.docx
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保罗高尔夫学院会籍营销策划项目行动计划书
保罗高尔夫学院会籍营销策划
行动计划书
第三小组
二○一○年三月二十四日
项目名称3
项目背景及要求3
项目任务简介3
SWOT分析3
项目目标结果4
工作任务分解5
WBS6
甘特图8
项目质量控制10
沟通计划10
风险控制11
成本控制12
项目名称:
休闲产品营销活动研究及策划
项目背景及要求:
随着社会的进步,经济的发展,休闲行业已经深入全民。
作为休闲产业的重要来源,休闲产品的营销以及推广对于休闲行业的发展起到了重要作用。
这次项目,我们要通过调研和营销的方式是自己深入了解休闲行业,提高产品销售能力,为将来从事营销行业奠定了基础。
项目任务简介:
我们选择的项目合作对象是保罗高尔夫学院
通过与保罗高尔夫学院的交流洽谈,我们同保罗高尔夫学院达成了帮助其销售、推广其相应课程的意向。
我们选择这项营销活动的原因。
首先经过在校学习以及顶岗实习我们积累了大量经验,相比其它行业做起来更方便。
其次通过学习分析发现高尔夫在当前社会下仍是一项高消费的运动。
而保罗高尔夫学院高尔夫课程就其价格而言,定位要比高尔夫会籍低得多。
而且丰富的课程内容以及弹性的授课方式令广大人群可以接受。
SWOT分析
优势:
高尔夫是一项高端休闲产品,随着人们生活水平的提高,使人们对这种高端休闲产品产生了一种向往,高尔夫拥有一定潜在的消费人群
我们所推销的产品,高档次,低消费,与高端的高尔夫产业相关联,却拥有着大众所能接受的价格。
在半岛球会实习时对保罗高尔夫学院有所了解,调研沟通起来较为方便。
学校与保罗高尔夫学院联系密切,彼此之间互相了解,相互之间也较为信任。
半岛会的经理曾作为导师为我们授过课,我们有相关方面的问题可以向他请教,可以节约相关的调研经费。
劣势:
高尔夫在我国尚不成熟,整个产业结构也不够完整
我们本身不是营销专业的学生,对于营销方面的内容不是很了解,所以对相关的技能掌握不是很牢固
经费,一项产品的推出离不开宣传,而我们所缺少的正是经费
机会:
企业本身开设了一个未来星活动,旨在培养青少年对高尔夫的兴趣,而且青少年市场发展潜力巨大
本学期开设了相关的的市场营销课程,对我们来说是一个极大的帮助。
中国经济的迅速发展,为高尔夫在我国的发展推波助澜。
威胁:
与企业互相沟通,会达成一个什么共识是个未知数
对于市场的不了解会对项目造成一定挑战和难度
相关宣传活动是否能开展也存在疑问
项目目标结果:
通过进行市场调研,了解当前社会对高尔夫的兴趣程度,分析当前经济背景下高尔夫在人群中是否有市场前景,最终为保罗高尔夫学院制定出一份适合当前环境下的针对大众人群的销售方案,并为本方案举办一次高尔夫体验活动,观察最终的实施结果。
自身要实现的目标:
任圣:
领导好大家完成项目
孙腾:
帮助小组把成本控制到最低
何惟一:
与企业做好沟通工作
王康:
设计和做好推销活动的规划
董春丽:
在监督别人工作的同时敦促自己的发展
李梓慧:
学会沟通以及协调技能
工作任务分解
项目责任分工
组织责任者
WBS
领导者
秘书
策划
会议记录
沟通者
监督者
资料收集
保罗高尔夫学院概况
高尔夫营销市场概况
中国消费人群分析
青岛消费人群分析
实地调研
企业调研
与企业签订意向书,达成初步一致
进一步洽谈
市场调研
课程销售情况调查
球会现有会员状况分析
社会调研
设计方案
撰写方案
设计产品
企业反馈
修改
营销阶段
宣传活动
推销活动
总结阶段
领导辅助
进度计划及各阶段实现目标
时间
任务
第三周
第四周
第五周
第六周
第七周
第八周
第九周
第十周
第十一周
第十二周
第十三周
第十四周
第十四周
第十五周
第十六周
调研阶段
资料收集
保罗高尔夫概况
高尔夫营销市场概况
中国销售人群分析
青岛销售人群分析
调研分析
企业调研
签订意向书
进一步会谈
市场调研
课程销售情况分析
球会会员分析
社会调研
设计阶段
撰写方案
设计产品
企业反馈
修改
营销阶段
宣传活动
发放问卷
企业、人群调查
网上发布
推广阶段
总结阶段
计划方案修改
产品总结
总结报告
项目质量控制
项目质量计划
项目质量手段
(1)小组的每个成员必须要认真学习与了解相关市场营销以及推广相关产品的知识。
并且在每个周例会时交流以及互相学习。
(1)通过对网络、图书的利用以及与导师以及企业相关销售人员的沟通了解相关信息,学习课程以内的相关知识。
具体时间参照甘特图。
(2)小组实行轮流监控制度,以保证小组成员的工作态度以及工作进程的顺利。
(2)监控手段为轮流监控制度,即每一个人监督小组内另一名成员的工作情况,并且进行循环,这样可以达到最大的公平。
(3)定期与专业导师进行会谈,及时解决在项目中不了解的问题,并且每次约见后及时做好记录,已便日后查看。
(3)小组成员讲存在的问题反映给沟通者,沟通者经过领导者的同意后及时与导师沟通,时间为每两周一次。
(4)严格遵守团队公约内容
(4)具体见开篇报告
(5)在规定时间内要及时、完全的完成规定的任务
(5)任务过程按照甘特图行动
沟通计划
在沟通方面由何惟一与孙腾组成专门的沟通小组,重点负责与企业的沟通,后期在外推广宣传产品以及开展活动由任圣主要负责。
李梓慧负责小组内部成员以及小组与导师之间的沟通。
项目
时间
沟通方式
沟通内容
保罗高尔夫学院
3月23日
会谈
向企业提出合作意向
3月25日
会谈
对企业阐述自己的设想
4月3日
会谈
初步签订意向书
4月10日
会谈
向企业递交初步的营销方案
4月14日
会谈
就营销方案提到的资金问题进行商谈
4月16日
会谈
营销方案根据企业建议进行修改
4月17日
会谈
当面分析细节
小组内部
3月23日
小组会议
开会反馈企业意向
4月4日
小组会议
确定意向书内容
4月10日
小组会议
制定营销方案具体内容
4月16日
小组会议
修改营销方案
4月18日
小组会议
完善营销方案
4月20日
小组会议
实施营销方案
市场推广
4月20日
外出
外出联系客户
4月22日
外出
寻找合适的推销地点
4月22日
外出
与合适的企业或个人进行推广
黄金周
外出
组织相关活动
5月后
外出
销售相关课程
风险控制
成员意外不能完成自己的任务
由领导者和沟通者与组内成员进行沟通,并让组内成员继续该任务
时间安排不当导致项目进度延后
全组人员对整个项目的时间进行明确的管理,制定时间进度明确的甘特图,组员严格按照其执行
项目过程中遇到困难,组员积极性受挫
小组成员召开会议,大家把问题所在说出来,大家集中解决。
组员们要有不怕困难持之以恒的精神
组织试打活动人数少
加大宣传力度
小组内部意见产生分歧
小组应该“求同存异”,适当时间寻求导师协助解决。
强硬行,无法解决性问题,采取少数服从多数的原则。
某种课程销售不出去
加大宣传力度、注重好销售的课程的重点推广
企业不提供活动所需的资金
制定备用方案,降低此方案宣传成本。
产品营销达不到预期效果,消费者不买账
寻找自身原因,针对消费者需求,同企业协商改进。
成本控制
经费来源:
小组外出活动以及调研沟通所需经费由小组内部按时缴纳组费进行解决。
财务一并由孙腾保管,董春丽进行监督,杜绝舞弊现象。
每周周二小组会议上孙腾向小组提交上周财务情况。
对于方案中提到的组织活动须小组与企业进行会谈,期望企业可以在财政上对活动的组织和开展进行一定的支持。
科学管理:
建立合理并且完善的成本管理机制,从各个方面对财务进行节约。
具体预算分析
乘车外出
100
资料收集
小于20(小组成员尽量利用学校内资源)
外出活动沟通打通关系
200
举办相关活动
尽量由企业给予(未果由小组修改方案后重新计算)
小组备用资金
50
总计:
350
- 配套讲稿:
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- 关 键 词:
- 保罗 高尔夫 学院 会籍 营销策划 项目 行动 计划书