个人客户经理营销方案.ppt
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- 上传时间:2022-11-02
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个人客户经理营销方案.ppt
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我行产品条线丰富齐全,可以涵盖大中型企业的各个方面、各类员工,市场情况:
一个大中型企业一定是各家银行竞争的重点,这个企业以及企业的员工一定存在着众多的金融需求,同时蕴藏着众多的市场机会,包括:
销售渠道、pos机、高管的高端服务、出国学习旅游金融服务、代发工资、个人手机银行等等,众多的市场机会,就一定存在着众多的竞争,市场形势一定是白热化的,是产品的较量也是服务的较量。
竞争情况,竞争情况:
竞争对手多,竞争白热化。
Chapter.3,SWOT分析,过渡页TRANSITIONPAGE,Chp3SWOT分析,我行产品丰富齐全,产品特色鲜明,优惠力度大,具有比较优势,有些产品门槛较高,有些员工达不要求;有些产品用户体验欠佳;,企业以及企业的员工一定存在着众多的金融需求,同时蕴藏着众多的市场机会,同业竞争强,同类产品多,替代产品丰富。
优势strength,劣势weakness,机会opportunity,威胁threaten,Chapter.4,营销策略,过渡页TRANSITIONPAGE,Chp4营销策略,重点突出宣传我行各类产品特色,尤其是敏感型和挑剔型客户:
如:
融e购:
为企业产品提供线上分销渠道Pos机:
费率灵活私人银行:
经验丰富、专业,私人银行产品丰富多样环球旅行卡:
便捷丰富的服务,满足出国学习旅游多样的金融需求手机信用卡:
开户送礼,消费满三十返三十;代发工资:
专享的薪金卡,多项服务费减免,签订薪金溢,享受更高收益手机银行:
功能强大,转账手续费全免融e联:
免费的短信提醒,杜绝诈骗短信,更有详细的电子工资单三方存管:
三方存管客户即可签订存管通,享受活期六倍收益。
1,扬长避短,Chp4营销策略,客户经理营销,其他相关人员做好联动合作,其他客户经理、大堂经理和柜员做好承接工作,如柜面做好薪金卡的开户、网银手机银行的开户;大堂经理做好客户手机银行、工银融e联的下载注册并教会客户使用,帮客户开通手机信用卡等等。
2,联动合作,环环相扣,联动营销,Chp4营销策略,我行很多产品之间都具有关联性、互补性,可以将两个或者多个产品进行捆绑营销。
比如:
代发工资客户配套办理薪金卡,签订薪金溢,开通融e联工银信使;环球旅行卡客户配套开通手机信用卡;三方存管客户签订存管通等等。
3,捆绑营销,产品一条龙服务,周到安心,Chp4营销策略,4,上门营销,走出去,深入校园和周边营销,企业员工上班比较忙碌,需要我行提供上门服务,员工集中性高也便于进行上门营销,可以利用工资卡激活的机会去企业配套营销其他产品:
比如手机银行、融e联。
制作产品宣传折页和海报,走进企业路演。
Chp4营销策略,多渠道知识宣传,渠道:
融e联、邮件、海报、微信、内刊、手册等,比如可以建立融e联群,经常性地在群内进行产品的推介,谢谢观看,请多指点,
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