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奢侈品广告文案
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奢侈品广告文案
篇一:
LV文案赏析
LV是做旅行箱起家的,从而的“旅行”概念始终都贯穿着其整个营销的过程,这只广告平淡而恢宏,主旨在于体会一下最真实的旅行,更能让人感受旅行的真正意义。
LV的这支广告多了许多细腻的人文气息和淡雅的情怀,以及对旅行,甚至大到对生命的思考,使广告的内涵具有了新的深度.优雅的配乐与唯美的画面相得益彰,将LV的高度与深度表现得淋漓尽致.
何为旅行?
旅行不是一次出行也不只是一次假期旅行是一次过程,一次发现一次自我发现的过程真正的旅行让我们直面自我旅行不仅让我们看到世界更让我们看到自己在其中的位置.究竟,是我们创造了旅行还是旅行造就了我们?
生命本身就是一场旅行.生命将引领你去向何方?
套用一句资深广告人的话,“奢侈品广告投放,先看高度、后看广度”。
即首先选择与品牌品质相契合的节目内容,其次选择黄金时段高收视的节目。
对央视经济频道的投放,无疑是从“广度”着手,凭借央视高覆盖率达到广泛告知的目的。
程度上讲,奢侈品的推广上一直处于“神秘”与“普及”的矛盾,既要做到品牌有一定程度的普及,又必须保持奢侈品的“稀有”、“少而精”的特质以维持其彰显的价值.荧幕上字幕将观众从开场问题“何为旅行?
”引入终极问题“生活将引领你去向何方?
”广告片有效地展示LV的核心价值观,片中没有提及任何产品,因为它意在传递的是一奢侈品的成长并不奢侈.
篇二:
奢侈品推广策划
一.品牌定位
奢侈品大多都有以下特质:
一流的品质。
超凡细腻的手工、对品质的苛刻要求、经典的设计理念,设计大师的匠心独运、用料考究,使奢侈品精致而唯美,所以奢侈品已经成为无国界品质的代名词和符号。
动人的传统和历史。
奢侈品具有极强的文化性特征,需要时间的积累和素养的熏陶,奢侈品消费也实际上表现为对一种文化的信仰与尊重。
不断创新的独特风格。
奢侈品更加强调个性和与众不同的体验,因此,只有通过理解品牌的内涵,更富创造性地面向未来打造品牌,挖掘传统品牌的潜力,奢侈品牌才能保持长盛不衰。
帛道坊品牌在设计理念上源自中国传统文化与现代经典风尚的设计理念,以江西特产苎麻为服装制作的主要面料,采用中国传统元素,结合现代时尚,营造出一种时尚、实卖的服饰经典。
“帛道坊”致力于纯手工艺夏布产品的研发与拓展,现有一批稳定、优秀、高素质的管理人员、技术人员,设计团队面对市场、后劲勃发。
帛道坊品牌具有设计理念上源自中国传统文化与现代经典风尚的设计理念。
中国苎麻栽培历史悠久,发现苎麻纺织平纹细布,距今有4700年以上,一个基于民间,以其清汗离体、透气散热、挺爽凉快、天然抗菌等强大功能性与自然独特的肌理效果、地域民族的风格特征的夏布,曾一直被皇(:
奢侈品广告文案)室贵族所推崇、乃至作为贡品与
世界各国相往来。
苎麻作为面料的服装与工艺品,其具有一定的民族风,彰显强烈的个性色彩,不具备普及大众的条件。
总结:
“帛道坊”产品应该定位于高端产品。
二.市场调查
①市场分析
据香港《文汇报》消息,瑞士隆奥私人银行奢侈品市场报告预期,中国内地奢侈品消费市场将在20XX年超越日本及美国,并预料未来10年,内地将贡献40%消费增长到奢侈品市场。
在江西,省会南昌,具有一定的时尚导向能力,南昌市民的生活水平已经越来越高,能够买奢侈品的市民越来越多,但目前南昌的奢侈品市场还有待开发,这对于帛道坊来说是一个好的机遇,但需要大家去思考如何挖掘出这块市场。
②产品消费定位
1.年龄在25-40岁的高学历、高收入的人群是主要目标
2.还有一部分是已经功成名就的40以上的高端人群(中产阶层)
3.有空于时间,有能力应用高消费品,愿意尝试新的好的时尚产品
4.对新鲜事物感兴趣,喜欢引领时尚的人群
5.需要提升自身企业形象的企业、机关
6.标榜高档次、个性、休闲、品味的群体
③消费者调查
目标顾客的消费行为和消费习惯
三.推广策略
产品本身的闪光点不被消费者所熟悉。
如果能够将之提炼出来,并与其他类似品牌进行类别,随后再广为传播,那么顾客就容易接受。
在消费者熟悉产品之间,厂家的直营形象店的开办至关重要。
如宣传与实体脱节,该产品在消费者心理位置将下跌。
在广告与实体店的软硬结合推广下,赞助、慈善无疑是加分行为,其增加了消费者心中的感情分。
招商之后将加速产品在消费者心中的认知度,只有公众认同、广泛市场认同的商誉才是真的金字招牌!
在产品得到认同之后,下一阶段将是市场拓展、标准化管理。
①铺放广告、直营形象店
广告是对奢侈品的视觉传达。
根据两种不同消费人群的消费心理,分别采用两种广告宣传方式。
对于“切分奢侈”,奢侈品的广告需要集中在高档时尚杂志上,特别是已经在全球市场都取得不错口碑的杂志。
而对于“炫耀性奢侈”,则可以选择面向大众的广告,这种广告浪费可能达到90%以上,远远高于普通产品50%的丢失率,因为这些广告并不是面向目标消费者。
但是这些广告是必要的,奢侈品之所以能够在高价下还能被接受,很大一部分源于羡慕者,是羡慕者的“羡
慕”和“无法得到”制造了一种距离感,烘托出了奢侈品的价值,从而成为促进购买的因素。
直营形象店的开启,在消费者认知产品之后可以迅速的实质性的看到产品,对其有很大的意义。
把握时间,把握一切!
渠道策略
营销活动必须以目标顾客的消费行为和消费习惯为基础,否则,营销活动将难以收到效果。
奢侈品营销渠道必须要做到有的放矢,透视目标顾客的心理及行为方式,找准顾客的接触点,这样才能为成功营销奠定基础。
价格策略
高价位本身并不能与高销售收入、利润等指标必然联系起来,但是高价却能必然反映企业的高端定位,因为高价位反映极品形象。
促销策略
奢侈品促销要有别于一般产品追求覆盖率、方便消费者购买的做法,因为奢侈品恰恰是不能提高产品便利性的,相反,奢侈品要适当控制产品的销量,在促销活动中有意识的控制消费群体,使消费者产生一种“千金难求”的急切购物心理,这种“饥饿营销”正是对资源“稀缺性”的维护。
譬如“熊猫”牌香烟供不应求的状态,反而使得目标消费者更加感受到能够拥有产品是一件非常荣耀的事情。
②赞助、慈善、招商
赞助的目的
公关赞助的目的总的来说就是促进理解,提高声誉,树立形象。
但是每一次赞助活动往往还要选定一个具体的目标。
筹备与实施
1.组织参加赞助
对于组织参加的赞助应从以下方面着手进行筹划:
(1)要考虑所赞助的活动与本产品能否很和谐自然地使公众联想在一起,能否对本产品产生有利的影响。
(2)要考虑所赞助的活动的社会影响,如媒介报道的可能性、报道频率和报道的广泛性,受益人是谁,受影响的公众的分布情况,影响的持久程度,活动本身能否引起人们的注意,能否产生“轰动效应”等。
(2)要考虑本组织在活动中与公众见面和直接沟通的机会有多少,以及赞助费用的多少和赞助的形式。
(3)要考虑赞助的监督情况,如通过何种方式对赞助活动予以控制?
赞助活动是否合法?
发起单位的社会信誉如何?
赞助费用如何落实到受益人等等。
(4)应考察赞助活动对本公司的产品销售有无赞助价值。
如果发现值得赞助,便可着手落实赞助。
在具体落实赞助时应有专人负责,落实过程中要主动了解活动的筹备与进展情况,争取把握有利机会。
(5)赞助活动结束后,还应对参加赞助的效果进行评价。
一方面依据媒介报道和广告传播的情况测定,另一方面要对参加赞助的全过程进行回顾和总结。
篇三:
绝版《罗博报告》广告文案必备
罗博报告
驭万境,方揽巅峰胜境。
传统,开启新的传统。
盛载高贵心灵的园子
对美好事物的眷恋追寻,是高贵心灵的本能。
一枝鲸鱼牙齿再现传世的达尔文之旅。
奢侈品已经不仅仅停留在具象的范畴,抽象的奢侈品往往更具私密及特殊性。
重叠时光的密室
弦外之音——
对音乐家而言,()公司也许不是他们的圣地,但绝对是个不错的避难所。
意外的恩赐
编制梦幻——给古老的艺术样式注入新气息。
定制是场神圣的仪式
传承时间的力量——以传统的艺术为载体展现高端生活,并不是冒险的举动,而是顺理成章的机缘。
方寸之间抓住时间的精髓
尊重传统与现实的结合,将成为未来的发展之路。
愉悦之泉,沿途微风轻松,摇曳生姿
大音希声大音稀声——最美的音乐是无声之乐
发现梦中的风景
艺术令瓷器历久弥新
严谨技术的傲视者
北美醇香玫园拾趣
茉香郡的坡屋顶有着美国原乡的味道,从屋顶的天窗到地面有10米之高,当天气晴朗的时
候,阳光如瀑布般倾泻而下。
挥杆·云水间——
水墨江南的淡彩画幅中,安稳地隐匿着一座18洞高尔夫球场。
于是,人生一世,进退间的微妙尺度在这里恰到好处地调和;于是,打球的人变成了画中人。
肌肤不期然地与青山绿水间逶迤而来的清风相遇,舒爽难言。
让味蕾尽情地舞蹈
私密、低调、自然而不着痕迹的服务
那样的香味也总是会在味蕾被都市里所谓的美味佳肴麻痹太久之后,清晰地召唤着我再度回来。
初夏的花园,寻找莲开、寻找蜂鸣、寻找兰香、寻找鸟嘤、寻找像羽毛一样轻柔婉转的暗香嬴袖?
?
天使的配额
这儿酿出的威士忌就像这四周的环境一样,温柔、甜美、温顺,绝对值得一试,透过你的舌尖将你带往陶渊明的理想国。
沧海桃源
天与海一整片逐渐从橙红转为幽蓝而后黝黑,终至只剩星光烛点点,着实让人心醉。
意大利的芬芳
自然与唯美交融的奢华之作
“诺亚方舟”的美学突破
嗜酒者的隐遁所——沉浸于酒国的安逸
这个世界上缺少的不是日照,而是欣赏阳光的心情,以及你为此所做的准备。
大海的馈赠——泽海而居是幸福的。
微尘在清晨的光束里翩飞,阳光再诱人的餐桌上舞蹈。
音画流光
流光相追,经年相遇。
余音袅袅,颈项辉辉。
声色之魅
领袖只有一种风范
承传奇历史,领创先科技,享全球尊崇,唯有领导者,方一揽群荣。
传奇座驾,梅赛德斯-奔驰s级轿车
别具匠心话屏风
中国最早的家具就是屏风,出现在周朝。
古代屏风的功能要比今天大得多。
过去每逢重大场合,主人身后一定要陈设一座屏风,它意味着气势和权力。
《礼记》有载:
“天子当依而立。
”这个“依”就是屏风。
另外,官邸的“邸”字,原指木板,代指屏风,所以有“皇邸”、“官邸”之称,品位非常高。
比尔·盖茨创造了财富,阿玛尼却创造了品位生活。
壹笔书善
万宝龙壹基金限量版墨水笔堪称集工艺之美、德行之美于一身的绝世之作。
上乘触感
20XX年秋冬,Tod’s包袋不论在材料还是设计上,都散发出一片轻松气派,既富有现代感又历久弥新,将Tods的DnA完美体现。
拥有丽思的魅力
富丽堂皇的大堂走道,象征着丽思一贯的好客风格。
在丽思卡尔顿酒店总店,一场奇妙的转变即将上演。
在她的辉煌岁月中,丘吉尔,戴高乐,伊丽莎白·泰勒和温莎家族曾在此
体验到可与世界顶级胜地媲美的非凡服务。
现在我们的“谢布克夫人”已经准备停当,开始为入住的贵客提供皇室级别的服务。
蒙特利尔丽思卡尔顿住宅带来一个绝无仅有的机会,可以拥有一个优雅而现代的经典住址,一个将内涵、服务、景致铸就成酒店传奇的名字。
仅有35席,从现在开始,拥有蒙特利尔地产皇冠上的宝石,享受创世纪的新生活标准。
唯一样式
定制一件服装的过程,对于那些老牌定制店铺来说,有时更像是一个诺言的交换过程。
这个诺言简单而郑重;既然你选择了这里,我就要用完美和满意回报于你。
而这完美和满意意味着:
唯一、合体、舒适,以及做工精良。
智·观·悟的体验
“智”,以静定澄明的省思,淬炼人生智慧;
“观”,以大爱关怀的眼界,关照天地自然;
“悟”,以慈悲喜舍的胸襟,体悟生命究竟。
修心之旅sweetRespite
当北半球开始了新一轮冬季,你内心的假期地图是否已经浮现?
在私人海滩练习太极与瑜伽、在珊瑚礁岛的纯净海水中潜水、在热带丛林健步、在滨海高尔夫球场挥杆?
?
一切超越经验的休憩,都只为放松身体,舒展心灵。
香草和谐疗程,消除肌肉疲劳,让身体平衡重新恢复自身的节奏,释放气滋养身心。
宁静之礼,以亚洲传统养生古方为本的理念。
用以净化身体以及排出毒素。
世外桃源疗程,对于肌肉放松和滋养皮肤很有益处。
女性的不老魔法
在这里,电视机是根据客人需要而提供的,道理很简单,在酒店提供的隐居江南的范式中,来自外界的过多讯息并不是生活的必需品。
高尚别墅的立基之选。
纯独栋别墅区
社区里的全部建筑都是大户型独栋别墅,没有叠拼、双拼等亚别墅产品,这样就保证了居者身份和阶层的一致性。
心存山水的坚定等待
明代造园名家计成在《园冶》中说:
“三分匠、七分主人”。
陈金根在拥有财富之后,耗费10年心血创作的中国最大的私家园林,亦如此。
沁人的变奏
酒过三巡,菜过五味。
隐于内敛中的卓越专属与您?
?
饮酒与作秀不去体味酒中真味和醉中乾坤者,就算背尽各类名酒宝典,也不免拘泥于口舌的卖弄。
美军校打磨中国“富二代”
华谊兄弟传媒集团董事长王中军谈最喜欢的家
“这个园子的每颗树都有一个故事,而这也才是家的样子,到处都有自己的心思在里面。
那颗百年的紫薇,是我专门从南方移植过来的。
我花10万元去买一棵树,因为它让我的庭院立刻有一种生机出现,让我们家的生活更有趣味。
花钱,它让我的生活更舒适。
”
当鞋子拥有灵魂
“世界上没有能够脱离了人的概念而独立存在的好鞋,因为对任何人来说,一双好的鞋子,必定是适合他的鞋。
”——olgaberluti
世界巧妙时
百达翡丽(patekphilippe)目前生产的世界时腕表,被世人公认为设计最巧妙的世界时表。
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