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碧海云天营销推广方案
“碧海云天”营销推广方案
一、目前营销推广过程中存在的问题
作为本案2004年度的整体包装存在以下五个方面的问题。
具体问题表现在:
1、客户定位方面
作为本案的客户定位主题不明确,没有解决好“房子是卖给谁”的问题,造成客户质量不高,深层次的挖掘力度不够,不是没有客户而是没有找到客户。
2、主题定位方面
概念主题不明确,给人以空洞的感觉;营销主题过于单薄、空洞,没有解决“房子是什么”的问题。
3、广告宣传方面
媒体组合比较单一,只是停留在广告→销售的最常规的推广模式;没有展开相应程序的SP活动和事件活动,忽视了整合效应的作用。
4、内部管理方面
售楼人员缺乏必要培训,解说词混乱,缺乏专业性。
二、如何解决存在的问题
(一)客户定位:
“碧海云天”的客户=胶东籍客户+散客
1、潜在胶东籍购房客户的收入、性格和消费观念分析
目前在济南的胶东籍人士,大多属于成功一族或者是收入比较高的一个群体。
在性格上秉承了山东人的豪爽,耿直的特点,还有海边人的粗犷。
2、综合散客分析
一个活跃的群体,或许是刚刚结婚不久,或许是工作于机关单位的成功人士,或者是白领人士……总之,他们的消费观念是超前的,是追求生活幸福,在收入能够满足他们的欲望之前,他们会成为时代的引领者!
(二)主题定位
1、概念主题方面,我们提出了以下备选方案,请选择:
a)“我的地盘,我的海域,我的天地!
”
b)“安家此处,心归所属!
”
c)“沐浴海风,碧海云天!
”
d)“找到回家的感觉……”
e)“感受海风沐浴,重温碧海温情”
广告语的选择关系到楼盘知名度的提升,我们必须要把握住楼盘的广告语,使我们的广告语深深的印记住在读者心中。
2、营销主题方面,我们提出以下卖点:
a)距离鲁中最近的海,来的迅速,去的从容!
b)户型多样,全面推出跃式小户型(20-40M)、复式小户型(50-60M),让每个角落都灵动!
c)菜单式装修,不装、精装、带家具式装修任你选!
d)完善的配套设施。
我们建议建立一个小区会所,内有游泳池、保龄球、台球、沙弧球等完善的娱乐设施。
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