医药代表工作总结.docx
- 文档编号:25740246
- 上传时间:2023-06-12
- 格式:DOCX
- 页数:10
- 大小:21.25KB
医药代表工作总结.docx
《医药代表工作总结.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《医药代表工作总结.docx(10页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
医药代表工作总结
医药代表工作总结
医药代表工作总结篇1从医药院校毕业之后我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表。
医药代表的主要职责就是向医院我们公司的新药的过程中我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。
每次进入医院只要说自己是医药代表周围就会有异样的眼光。
我心里真的很难受有些医院还贴出“禁止医药代表”进入的牌子很多人都会拿有色眼镜来看我们觉得医药代表是增加患者的负担不惜重金回扣给医生的工作。
其实每一个行业都有它的潜规则做销售的或多或少都会给客户一点好处的比如一些促销活动医药代表给医生回扣也相当于促销活动。
其实我相信选择医药代表这一行业的人大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人会增加医生的大部分收入。
当然也是为了推广医药公司的新药品。
医药代表跟医生的方法从纯专业的拜访变成聚会从学术会议变成带金销售医药代表需要去了解医生表面上的需求也需要去了解医生家里的需求并且尽自己的努力
满足医生的需求帮助医生解决烦恼达到共赢。
其实医药代表的收入两极分化很严重有的医药代表轻轻松松有房有车还有一笔不小的存款有的医药代表甚至交不起房租。
总之希望社会能够正确地看待医药代表的价值希望医药代表同仁们都能前途一片光明。
大家可以去看看医药代表就业前景。
医药代表工作总结篇2(三)从医药院校毕业之后我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表。
医药代表的主要职责就是向医院我们公司的新药的过程中我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。
每次进入医院只要说自己是医药代表周围就会有异样的眼光。
我心里真的很难受有些医院还贴出”;禁止医药代表”进入的牌子很多人都会拿有色眼镜来看我们觉得医药代表是增加患者的负担不惜重金回扣给医生的工作。
其实每一个行业都有它的潜规则做销售的或多或少都会给客户一点好处的比如一些促销活动医药代表给医生回扣也相当于促销活动。
其实我相信选择医药代表这一行业的人大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人会增加医生的大部分收入。
当然也是为了推广医药公司的新药品。
医药代表跟医生的方法从纯专业的拜访变成聚会从学术会议变成带金销售医药代表需要去了解医生表面上的需求也需要去了解医生家里的需求并且尽自己的努力满足医生的需求帮助医生解决烦恼达
到共赢。
其实医药代表的收入两极分化很严重有的医药代表轻轻松松有房有车还有一笔不小的存款有的医药代表甚至交不起房租。
总之了希望社会能够正确地看待医药代表的价值希望医药代表同仁们都能前途一片光明。
大家可以去看看医药代表就业前景。
医药代表工作总结篇3时间一晃而过转眼间来到这里已近一周了。
我有幸来到公司无锡办事处工作在这短暂的一周中在公司领导的亲切关怀和指导下在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环境适应了新的工作岗位。
医药代表是一个充满竞争的行业也是一个很能锻炼人的行业还是一个充满挑战的行业!
这是我进入这个行业的初衷。
刚开始工作的时候我充满了信心相信自己一定可以把这份工作做好!
随着工作进行我的一些问题被一点一点的暴露出来虽然有点灰心但谢主任一件一件的帮我指出来在开会的时候提出来大家一起帮我解决!
让我受益良多所以我非常感激热心谢主任和同事们!
是他们让我不再迷茫同时教会了我很多东西!
比如说:
我在第一次拜访医生的时候一进门就会说:
“老师您好我是利可君的小李这是我的名片。
”然后双手给医生送上名片医生就会说:
”;我以前怎么没见过你啊!
”我说:
“我是新来的刚接手咱们医院以后还请您多多关照!
”有些医生就会考我一些产品知识其中因为紧张说的比较差!
就这样反复的拜访医生不断的纠正错误我的进步以可见的速度向前!
在这里我觉得我们办事处谢主任很有水平为了让我提高在
开会的时候提出演练拜访医生然后讲解其中不合理的地方对我有着很强的促进作用。
还有产品知识演讲每次我都能从中得到新的启发对一些不熟悉的地方加强了记忆!
通过这段时间的工作我觉得做我们这一行自我感觉并不是说需要很多的销售经验主要还是说与客户们的关系关系好了自然而然的想上量那就是很简单的事了。
当然做销售首先就是说做人很重要我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。
然后就是五勤了也就是脑勤腿勤眼勤嘴勤手勤。
这几勤可能大家都知道、了解这也是领导经常宣导的在此我就不一一做解释了。
在这些方面我做的并不是很好可能是我还不够努力这也是我以后要改进和努力的方向。
虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩但这就是我总结的一些技巧也是在领导的带领下所学习到的。
在今后我想利用我现在掌握的一点技巧希望在领导、主任及各位同任的帮助下我给自己拟定了一个计划:
1、努力提高自己的销量在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作避免不必要的缺货和断货行为想尽一切办法加进和客户的关系;2、要不断的加强自我的业务能力多看产品资料以及相关的知识多学习与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法;4任劳任怨积极配合领导完成领导交代的工作做到今日事今日毕杜绝拖泥带水加强反思及时总结工作得失改正错误摆正态度。
希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼为了办事处当然也是为了我们自己让我们一起努力不要被困难所阻挡相信我们自己的努
力相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。
医药代表工作总结篇4医药代表是一个充满竞争的行业也是一个很能锻炼人的行业还是一个充满挑战的行业!
这是我进入这个行业的初衷。
刚开始工作的时候我充满了信心相信自己一定可以把这份工作做好!
随着工作进行我的一些问题被一点一点的暴露出来虽然有点灰心但谢主任一件一件的帮我指出来在开会的时候提出来大家一起帮我解决!
让我受益良多所以我非常感激热心谢主任和同事们!
是他们让我不再迷茫同时教会了我很多东西!
比如说:
我在第一次拜访医生的时候一进门就会说:
”;老师您好我是利可君的小李这是我的名片。
”然后双手给医生送上名片医生就会说:
“我以前怎么没见过你啊!
”我说:
”;我是新来的刚接手咱们医院以后还请您多多关照!
”有些医生就会考我一些产品知识其中因为紧张说的比较差!
就这样反复的拜访医生不断的纠正错误我的进步以可见的速度向前!
在这里我觉得我们办事处谢主任很有水平为了让我提高在开会的时候提出演练拜访医生然后讲解其中不合理的地方对我有着很强的促进作用。
还有产品知识演讲每次我都能从中得到新的启发对一些不熟悉的地方加强了记忆!
通过这段时间的工作我觉得做我们这一行自我感觉并不是说需要很多的销售经验主要还是说与客户们的关系关系好了自然而然的想上量那就是很简单的事了。
当然做销售首先就是说做人很重要我们在做
产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。
然后就是五勤了也就是脑勤腿勤眼勤嘴勤手勤。
这几勤可能大家都知道、了解这也是领导经常宣导的在此我就不一一做解释了。
在这些方面我做的并不是很好可能是我还不够努力这也是我以后要改进和努力的方向。
虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩但这就是我总结的一些技巧也是在领导的带领下所学习到的。
在今后我想利用我现在掌握的一点技巧希望在领导、主任及各位同任的帮助下我给自己拟定了一个计划:
1、努力提高自己的销量在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作避免不必要的缺货和断货行为想尽一切办法加进和客户的关系;2、要不断的加强自我的业务能力多看产品资料以及相关的知识多学习与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法;3、任劳任怨积极配合领导完成领导交代的工作做到今日事今日毕杜绝拖泥带水加强反思及时总结工作得失改正错误摆正态度。
希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼为了办事处当然也是为了我们自己让我们一起努力不要被困难所阻挡相信我们自己的努力相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。
医药代表工作总结篇5做医药代表总是免不了要写月工作总结、工作总结很多人都为这个
头疼80%的人都习惯从网上download写出来的无非是对公司的赞美之词对领导的恭维似乎已经是一个不变的定式。
但是今天我发现了一篇非常有用的实实在在的医药代表写的工作总结对大家开拓市场有些实战经验的。
新旧交替的这一段是一年的尾声、还是新一年的序曲是结束还是开始这不重要。
重要的是:
旧的一年我经历了那么多失去过、遗憾过;收获过、充实过......而对于新的一年我的心中仍然有梦。
梦若在希望就在。
今年离我们已去在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好可能是我还不够努力。
也没有太多的经验但我掌握出一点小小的技巧。
在坐的各位应该都比我有经验希望你们也都不要保留了。
利用今天的机会大家都畅所欲言吧。
其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大不过也是与我们所在区域环境不一样的但这些技巧是都应该是我们每个人可以的。
做销售首先就是做人很重要不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解在就是我们所说的技巧我们必须做到五勤五快至于五勤了就是脑勤腿勤眼勤嘴勤手勤。
脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么明天该去做什么比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去该去做什么下午该到什么地方该做什么还有今天我有什么事情没有办完需不要要给客户
打个电话但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去不要太晚了影响别人的休息。
其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了医生也是人啊他们并不是那么可怕的那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。
第二腿勤了就是我们想到了要去做什么只要去做不管你成功与否但自己做了心理也就塌实了在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转其实和他们聊天也是很有乐趣的呀其实不一定是有事情了就去找他们没事了就不管了这样是不行的说白了有事没事我们都应该去关心下他们。
之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的让他们觉得你是个勤劳的人。
第三眼勤就是要多观察周围的事情了解他们的一些需要做的事情比如到办公室看见他们很忙办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。
不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。
我举个例子像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了他们说小陶你下次来不要这么客气了但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀以前我每次也就只知道吃反正我拿来了你们弄好了我就吃点我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了后来我去就帮他们带去其实也不是很贵的东西但他给我带了什么从此以后我就成了他们那里的常客了也不用每次买吃的了自己到还有的吃。
一举两得啊。
虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!
第四嘴
勤就是想到了看到了就要说最后就要做人吗总喜欢听好听的话你多说几句也没什么但他心理感觉舒服啊在这里我又要罗嗦了比如我们经常到外地去了就买买当地的特产带回去给重要的客户那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的哪怕一瓶饮料我都要带去的因为那采购啊很喜欢这些小东西了我基本上是一个星期去一次但每次了那个主任在她都不要也没有给我什么好听的话。
虽然嘴上说不要但最后还是收上了。
前几天我又去想来想去不知道买什么东西了听一个朋友说__有一家买黄岩的橘子很好的我就跑过去买了两箱过去那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了他就说你再这样下次你不要来了我接过来说主任这是我一点的心意我到__去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的你带回去尝尝她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了你的药最近销的还好你只要有正常的销量没什么事的。
不用经常来有事我会给你打电话或者你给我打电话来。
这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多我下次就敢大胆的和他沟通了上次从__回去又给她带了两盒萝卜干回去。
有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。
没办法啊为工作!
在就是手勤平时没事的时候就多给客户发发信息有些话用语言表达不出来的用文字表达会更好些什么节日啊问候下信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息虽然只有百分之三十的客户给我
回信息但我已经很满足了。
最后五快了想了就要去做成功了我们再接再厉失败了并不可怕我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的所以打从你有自我意识的那一刻开始你就要有一个明确的认识那就是人的一辈子必定有风有浪绝对不可能日日是好日年年是好年所以当我们在遇到挫折时不要觉得惊讶和沮丧反而应该试为当然然后冷静的看待它解决它。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功但这就是我总结了出一些技巧也是我在领导的带领下所学习到的。
在新的一年里我想利用我目前所掌握的一点技巧希望在各位领导支持下和各位同任的帮助下我给自己指定了一个计划在完成目前我们主大产品__的销量同时来开发出一些新的产品目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量尽量的再提高点销量在所属于我所做的医院里没有开发出来的我会尽量尽快的开发在就是新品种的开发具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。
医药代表工作总结篇6时间过的真快转眼间我已经在销售岗位上一年了公司给我这个平台我会好好的去珍惜。
在__年的一年中我暴露了很多问题不过我觉得不是坏事只有暴露问题才能去改善自身的缺点与至于可以更快的提高自己的业务技能。
扎实工作全力培养敬业爱岗精神在努力钻研本职工作的.同时加强对其它工
作的了解和掌握尽快适应本职工作的需要。
干一行爱一行专一行精一行。
一个人有缺点并不可怕但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。
因此发现自己的问题正视自己的问题敢于纠正自己的问题才能在不断的总结中成长进步自身缺点:
脾气暴躁这是我的主要缺点脾气喜怒无常需要改进在以后的工作中我会改善这个缺点。
在业务部门一年的工作中领导给予了我很大的支持和帮助使我很快了解并熟悉了自己负责的业务同时更感受到了市场部领导们圣斗士的精神和对员工无微不至关怀的温暖感受到了市场部人不经历风雨怎能见彩虹的豪气也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。
更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。
在领导和同事们的悉心关怀和指导下通过自身的努力各方面均取得了一定的进步现将我的工作情况作如下简要汇报。
客户分析:
1:
红桥分公司:
虽然一个月任务只有1万但是我预计在__年的业务开展中我预计在5万6万5左右。
2:
南开分公司:
因我们年协议没有签下来并且诺合龙被中新药业统购的原因所以__年没做什么业务不过我会在__年找寻品种更好的进行维护工作。
3:
奥其医药公司:
__年全年合作了398万争取在__年把业务做到400~600万把协议多签我们公司给我们公司带来更高的利润。
4:
太平二分:
在__年里太平二分和我们做的很好在新的一年中我们可以合作的更好当然协议也要多签到我们这也希望公司给我鼓励与支持。
5:
博爱医药:
__年我们合作的不是很好年协议和二级协议都没完成在__年的合作中多拿他们的合适品种换货。
尽量不要他们欠我们钱终端市场:
终端市场已经开了快1年了总体来说我的北辰市场开的相当失败比预计的数量少了3倍主要原因有以下几点。
1:
品种结构。
我们的品种结构对于北辰市场来说不是很理想北辰的市场需要的是普药价格低利润高一些的品种。
2:
促销活动:
河北市场奥其博爱医药的活动促销对我们影响很大。
3:
返点:
河北8个点奥其8个点周5、6、日10个点个别品种14个点博爱医药14个点这些影响我们北辰的占有力。
4:
客户的心理活动:
几个商业公司返点都很高所以他们会问返点高的商业单位就算价格持平他们也会选择别人。
5:
维护困难:
连续报几次计划缺货少货的问题客户会马上选择下个商业。
但是虽然有很多的困难我会坚持我的工作以其他方式发给公司的北辰市场带来更大的效益。
在__年我会加大力度争抢市场占有力给公司带来更大的利润。
医药代表工作总结篇7一年的工作即将结束了相信在一年结束的时刻大家都有自己的话要说这是肯定的每个人的想法都是不一样的这需要不断的努力才能回忆一年中的工作。
总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。
__年已经过去了今天是新的一年的开始借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结和新的一年计划。
首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!
谢谢大家!
新旧交替的这一段是一年的尾声、还是新一年的序曲?
是结束还是开始?
这不重要。
重要的是:
旧的一年我经历了那么多失去过、遗憾过;收获过、充实过......而对于新的一年我的心中仍然有梦。
我举个例子像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了他们说小陶你下次来不要这么客气了但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀以前我每次也就只知道吃反正我拿来了你们弄好了我就吃点我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了后来我去就帮他们带去其实也不是很贵的东西但他给我带了什么?
从此以后我就成了他们那里的常客了也不用每次买吃的了自己到还有的吃。
一举两得啊虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!
第四嘴勤就是想到了看到了就要说最后就要做人吗总喜欢听好听的话你多说几句也没什么但他心理感觉
舒服啊在这里我又要罗嗦了比如我们经常到外地去了就买买当地的特产带回去给重要的客户那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的哪怕一瓶饮料我都要带去的因为那采购啊很喜欢这些小东西了我基本上是一个星期去一次但每次了那个主任在她都不要也没有给我什么好听的话。
虽然嘴上说不要但最后还是收上了。
前几天我又去想来想去不知道买什么东西了听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的我就跑过去买了两箱过去那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了他就说你再这样下次你不要来了我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的你带回去赏赏她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了你的药最近销的还好你只要有正常的销量没什么事的。
不用经常来有事我会给你打电话或者你给我打电话来。
这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多我下次就敢大胆的和他沟通了上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。
有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。
没办法啊为工作!
在就是手勤平时没事的时候就多给客户发发信息有些话用语言表达不出来的用文字表达会更好些什么节日啊问候下信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息虽然只有百分之三十的客户给我回信息但我已经很满足了。
最后了五快了也就是前面的五勤了想了就要去做成功了我们再接再厉失败了并不可怕我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的所以打从你有自我意识的那一刻开始你就要有一个明确的认
识那就是人的一辈子必定有风有浪绝对不可能日日是好日年年是好年所以当我们在遇到挫折时不要觉得惊讶和沮丧反而应该试为当然然后冷静的看待它解决它。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功但这就是我总结了出一些技巧也是我在领导的带领下所学习到的。
在新的一年里我想利用我目前所掌握的一点技巧希望在各位领导支持下和各位同任的帮助下我给自己指定了一个计划在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量尽量的再提高点销量在所属于我所做的医院里没有开发出来的我会尽量尽快的开发在就是新品种的开发具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。
希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼为了个人为了公司我们一起努力吧各位奋战在医药一线的同任朋友们不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措相信自己的努力创造出一个辉煌的明天今天小才露尖尖角明天定是荷花香气飞满塘!
一年的工作已经结束了在即将迎来的一年中我们会继续不断的努力的这是一直无法拒绝的问题这是一直以来我们在年终时候的总结。
每一年都有自己的进步每一年都会有自己的成长!
相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的!
【医药代表工作总结7篇】
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 医药 代表 工作总结