杯子的营销推广方案 (共3篇).docx
- 文档编号:257396
- 上传时间:2022-10-07
- 格式:DOCX
- 页数:10
- 大小:18.64KB
杯子的营销推广方案 (共3篇).docx
《杯子的营销推广方案 (共3篇).docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《杯子的营销推广方案 (共3篇).docx(10页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
杯子的营销推广方案(共3篇)
杯子的营销推广方案一、前言随着时代的发展人们的生活水平速度也在加快。
方便、快捷、环保、卫生的产品也越来越受到人们的喜欢。
一次性纸杯以其方便、快捷的特点成为人们日常生活必备的饮茶工具,为一次性消费品之冠。
但是随着现代人们生活品味的提高,一次性纸杯逐渐显现出了一定的缺点,如:
纸杯缺少杯盖,使用它来冲泡茶叶,茶叶很难泡开,茶杯上漂浮的茶叶极为不美观;而且在饮用中经常会遇到满嘴茶叶末的麻烦和尴尬;很多保温杯功能也较单一,就可以喝水,带一个大杯子也麻烦等。
卡普公司看准这一市场空隙开发出了替代品:
卡普多功能杯子。
本篇策划首先是产品介绍,然后是对杯子的市场营销环境进行分析,了解其营销环境中的各种因素。
其次,对消费者购买行为进行了分析,分析消费者购买行为的特点及其对杯子销售的影响。
然后对多功能杯子进行了营销策划。
二、产品介绍:
1外形还是以普通保温杯相似,突出手感,还保温2 杯顶安一电筒,同时还带电棒的功能,这样既可以照明,又可以防坏人。
3杯底安装一个小型定位器,这样可以防止老人和小孩走失。
4杯底来一二公分在这设一抽屉。
在这可放些茶叶,以防喝茶忘带茶叶,还可以隔热,防止他干扰下面工作。
5杯身可伸缩。
这样可大可小,方便携带,装水也可装多装少。
6保温性良好,保持咖啡/茶/饮品的50—60℃。
(7)独特杯扣设计,不漏水。
(8)外形美观大方。
(9)配套保温杯杯袋,易于携带。
10颜色各式各样,不同人群有不同款式,老年人使用的颜色是黑黄组合,略显华贵典雅;儿童使用的是可爱的卡-通型。
11包装人性化,广告语突出“拥有一杯子,幸福一‘杯子’”,“杯子有价,亲情无价”。
用此来刺激消费。
12定价:
市场上一般保温杯的价格几十到几百不等,我们的价格非常合理定为198元,1要,9长久,8发财。
好运伴你一“杯子”三、市场分析与调研通过调查发现,在当今杯子市场上也是热楼非凡。
无论是在杯子的类别上,还是在杯子的样式上都是五花八门。
各显风采。
你看有双心相连的情侣杯,有持久保温的保温杯,还有金黄华贵的商务杯等。
虽然有这么多花样和种类,可我发现还是有一点不足,就是他们都功能单一。
从消费者来看,小孩喜欢可爱型杯子,青年喜欢浪漫型的杯子,壮年热衷于舒适耐用型的,而老年人更注重实用型的杯子。
而且老年人和学生用杯子的次数更多。
四、目标市场进入21世纪后,人口老龄化趋势加快,老年人口越来越多。
据调查发现,他们大多数生活孤独寂寞无聊,打麻将嘛,时常“三缺一”。
只能手拿茶杯在公园逛。
中国学生人数也很多且是弱势群体,他们缺乏自我保护能力,受到的人生安全威胁较多。
这款杯子为所有人定制,它既是是他们喝水的好工具;又是防身工具,还可以是送亲朋好友的最佳礼品。
我们的目标市场是老年人和学生,但我们的消费群体并一定是他们,还有他们的儿女和孙子孙女等有孝心的小辈们。
所以,我们的产品走差异化路线和感情营销,打入市场五、竞争对手分析在杯子市场上,我们的竞争对手还是很强的。
他们有完整的生产加工体系,市场占有率高,还有品牌优势等。
可他们劣势在产品结构单一,功能单一,同种类的太多。
六、营销策略1,在商业中心开展销售活动,向消费者介绍该产品,让大家了解该产品,为了你爸妈你孩子幸福一“杯子”,就选时尚老人多功能杯。
用此唤取他们的心中的爱心,为老人孩子花钱。
2、我们做活动,也就是找几个托,让其免费用此产品,在消费者中做宣传,并说这是他某某买的,让他们产生羡慕之情,然后也买之。
3、打广告,让产品深入人心。
4、电视购物播出时段及观众资料分析销售量预计放到最后,分四个阶段,没有,开始攀升,到顶峰,平缓下降,后续电话订购5、开展些优惠活动,如有奖促销,买五送一等活动6、现今社会网络信息时代,网购越来越热,杯子也可以借助网络来进行销售。
7、学校超市也可以设专柜来进行销售。
七、预期达到效果该杯子的出现填补了国内杯子市场的空白,满足人们对方便快捷,环保卫生的产品的需求,解决了一次性纸杯和普通杯子的缺陷,受到人们的欢迎。
通过上述策划方案,该杯子将更加全面的了解其在国内和国际的市场地位,对以后的长期发展产生深远影响。
预计未来我们的产品将走向国际市场,成为家喻户晓的饮水杯品牌,成为消费者购买饮水杯时的首选产品,产品在消费者心目中建立了良好的信誉度和满意度,在市场上占有较大的份额。
同时,我们产品将向高性能、高品质靠拢,生产出更好的高端产品,适应消费者的需求,使产品不断开发创新,将产品推向国际,走向世界。
我组工作情况简介1、此次我们集体开会研究“我们该怎么做此方案”,并分配组员任务。
2、集体出动资料搜集整理分析3、集体开会讨论确定目标市场,进行产品的初步设想和营销策略。
4、阚丽娥、毕亭怡总体设计,以及综合各个组员意见,并进行定价,进行产品的最终设计和确定营销策略,由白羽群、周慧芳综合意见,写出市场分析的内容,并对竞争对手进行分析,写出产品策略部分。
整个营销策划方案,并制作PPT。
5、各组员对策划方案和PPT进行审核,并进行完善。
6、由阚丽娥代表我组去课堂,进行汇报和讲解PP#2楼回目录关于杯子的小营销策划书杯子的营销推广方案| 20162412:
16时尚老人多功能杯一、市场分析与调研通过调查发现,在当今杯子市场上也是热楼非凡。
无论是在杯子的类别上,还是在杯子的样式上都是五花八门。
各显风采。
你看有双心相连的情侣杯,有持久保温的保温杯,还有金黄华贵的商务杯等。
虽然有这么多花样和种类,可我发现还是有一点不足,就是他们都功能单一。
从消费者来看,小孩喜欢可爱型杯子,青年喜欢浪漫型的杯子,壮年热衷于舒适耐用型的,而老年人更注重实用型的杯子。
而且老年人用杯子的次数更多。
二、目标市场进入21世纪后,人口老龄化趋势加快。
也就是老年人口越来越多。
据调查发现,他们大多数生活孤独寂寞无聊,打麻将嘛,时常“三缺一”。
只能,左查BP机,手拿茶杯在公园逛逛。
有时喝茶时忘带茶叶了,扫兴所以我们将目标市场定在老年人市场,但我们的消费群体并一定是他们,还有他们的儿女和孙子孙女等有孝心的小辈们。
三、竞争对手分析在杯子市场上,我们的竞争对手还是很强的。
他们有完整的生产加工体系,市场占有率高,还有品牌优势等。
可他们劣势在产品结构单一,功能单一,同种类的太多。
四、产品定位我们专为老人定制。
使他成为老年人忠实的伴侣,为他们带来欢乐,消除寂寞,赶超时尚。
同时又是他们喝茶的好工具。
这还可以是送老年人的最佳礼品。
可表后辈孝敬之心和敬重之情。
五、产品策略我们走产品差异化战略和感情营销策略,打入市场。
我们产品设计如下:
1、外形还是以普通保温杯相似,突出手感。
还保温2、颜色是黑黄组合,略显华贵典雅。
3、杯底安装一大喇叭多媒体智能机,可听音乐、收广播,上网聊天,打电话、还有GPS导航等。
这即可给老人带来娱乐,快乐度日,还可赶上潮流,以防走失。
4、杯底上来一二公分在这设一抽屉。
在这可放些茶叶,以防喝茶忘带茶叶,还可以隔热,防止他干扰下面工作。
5.杯身在安一电筒,给老人晚上照明,以防摔倒。
6、杯身可伸缩。
这样他可大可小。
方便携带,装水也可装多装少。
7、包装人性化,广告语突出“送礼好产品,爸妈年轻态”,“老年好伴侣,幸福一‘杯子’”,“杯子有价,亲情无价”。
用此来刺激消费。
六、卖点1、功能多2、时尚悠闲3.感情4、方便5、保温七、定价成本,材料费+加工费+技术费=500,市场上一般保温杯200600不等。
故我们定价698望您6顺,9长久,8发财。
好运伴你行一“杯子”
八、促销活动1,在商业中心开展销活动,向消费者介绍该产品,让大家了解该产品,再用要想你爸你妈幸福一“杯子”,就选时尚老人多功能杯。
用此唤取他们的心中的孝心,为老人花钱。
2,、我们做活动,也就是找几个托,让其免费用此产品,在消费者中做宣传,并说这是他某某买的,让他们产生羡慕之情,然后也买之。
3、打广告。
让“关爱老人,尽儿女孝心,就选时尚老人杯”深入人心。
4、4、开展些优惠活动,如有奖促销,买一送一等拉动消费。
我组工作情况简介1、集体开会研究“我们该怎么做此方案”,并分配组员任务。
2、集体出动,去几家的的超市考察杯子的市场情况、进行市场分析,与竞争对手考察,找出商机。
3、集体开研讨会,交流调查情况与调查的心得体会。
确定目标市场,进行产品的初步设想和营销策略。
4、由李娜、胡学素总结归纳调查的情况,以及综合各个组员意见,写出市场分析的内容。
由张见、陈升综合意见,进行产品的最终设计和确定营销策略,并对竞争对手进行分析。
写出产品策略部分。
由林联添,曹春建找出产品的卖点,并进行定价。
5、张见收集各组员资料,写出整个营销策划方案,并制作PPT。
6、各组员对策划方案和PPT进行审核,并进行完善。
7、由张见代表我组去课堂,对老师进行汇报和讲解PPT。
8、各组员总结在该策划书制作活动中的收获与所得。
#3楼回目录保温杯的市场营销方案
(2)杯子的营销推广方案|20162420:
33摘要:
随着市场经济迅速发展,人民群众日常消费品的消费需求也日益加大,商品市场出现无限商机,保温杯与我们的生活有着密切的联系,保温杯这个行业还潜在着个很大的市场等着我们发掘。
在对番职学生进行了抽样的问卷调查后,了解番职大学生对保温杯市场的需求,更加了解当今大学生的购买心理和购买方式。
我们根据对哈尔斯保温杯的宏观、微观环境分析、SWOT分析和调查报告分析,针对开拓大学生这个市场进行营销策划方案。
此次方案我们结合实际与预期作出了合理的营销目标,根据这目标实施相应的营销战略方案和4p组合营销策略-例如开展网店营销价格实惠产品、网络宣传,并为此规划好一系列在番职院校的行动方案。
为开拓大学生的保温杯市场做更进一步的深入行动。
关键词:
网络宣传、网店营销、实地促销番禺职业技术学院14财经 营销策划方案目录一、环境分析一、宏观环境二、微观环境二、SWOT分析一、产业的内部优势与劣势的分析二、产业内部的劣势分析三、行业外部的机会与威胁四、企业应注意问题三、营销目标一、消费者市场细分二、目标市场模式三、最终的目标市场四、营销战略整合营销策略五、哈尔斯的营销组合战略一、产品策略二、定价策略三、渠道策略四、促销策略六、行动方案一、组织结构二、营销行动程序安排三、营销预算番禺职业技术学院14财经 营销策划方案一、环境分析一、保温杯市场的宏观环境分析随着科技发展,人们的生活水平的质量逐渐提高。
越来越多的科技产品被科技人员研发并生产出来。
而真空保温杯符合大多数市民的需要,冬天用上一个保温杯,可以随时随地的喝上热水。
因此市场的需要促进了真空保温杯市场的发展,我国真空保温杯市场需求量呈现逐年上升的趋势。
相关技术的发展对真空保温杯的进一步拓宽发展起到了积极作用,极大地带动了空保温杯市场需求量的增加。
目前我国真空保温杯行业运行发展形势良好,而哈尔斯是其中销售比较保温杯之一。
二、哈尔斯的微观环境分析1、保温杯的市场已接近饱和,未来的发展可能更多的是趋向国外市场,国内的销售一般需求的量都不是很大但是哈尔斯公司经过多年发展,已成为国内最具影响力的专业不锈钢真空保温器皿制造商之一,与国内同行业企业相比具有产销规模大,质量比较好。
哈尔斯保温杯在价位上属于中低价位产品,一般定价在40-150元2、哈尔斯公司生产的保温杯主要有儿童卡-通系列、户外运动系列、居家休闲系列、灵动风尚系列、商务办公系列等系列,3、通过积极的品牌战略“哈尔斯”商标已在美、日、韩、俄、欧盟而浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司,坐落于闻名中外的中国五金之都,等三十多个国家和地区进行注册,生产的学士杯、女士杯、儿童杯、旅游壶、广口壶、咖啡壶、气压壶、汽车杯、运动杯、保温饭盒、玻璃杯、锡制茶具等系列产品销往世界各地。
4、此外,哈尔斯公司还建立了覆盖全国的哈尔斯营销网络,主要是通过实体店
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 杯子的营销推广方案 共3篇 杯子 营销 推广 方案