大型连锁水果超市圣诞主题市场调研促销方案报告.docx
- 文档编号:25726127
- 上传时间:2023-06-11
- 格式:DOCX
- 页数:13
- 大小:342.30KB
大型连锁水果超市圣诞主题市场调研促销方案报告.docx
《大型连锁水果超市圣诞主题市场调研促销方案报告.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《大型连锁水果超市圣诞主题市场调研促销方案报告.docx(13页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
大型连锁水果超市圣诞主题市场调研促销方案报告
大型连锁水果超市圣诞促销市场调研方案报告
前言
苏果(苏果连锁超市)成立于1996年7月,2005年销售规模达到181.2亿元。
2005年上半年销售额达95亿元,在中国零售连锁业のの排名由去年のの第九位上升至第六位。
迄今已连续七年位居中国连锁企业前十名,并跻身中国500强企业第176强。
2005年苏果のの品牌价值评估达10.32亿,荣获“2005中国500最具价值品牌”称号,同时,苏果超市又被国家商务部确定为全国重点扶持のの15个大型流通企业集团。
在南京,苏果超市占据超市50%以上のの市场份额是江苏省超市零售业最大のの商贸流通企业。
苏果始终坚持以“中国苏果,百姓生活”为经营理念和基本定位,以“为民、便民、利民”为经营宗旨,以“苏果无假货、件件请放心”为质量承诺,以“为顾客省钱”为价格方针,始终把顾客满意作为自己不懈のの追求,深受广大消费者和社会のの好评。
在前进のの过程中,从没有因成功のの喜悦和骄人のの业绩而沾沾自喜或停止前进のの步伐,仍一贯坚持“居安思危、居危思变、不断创新、走自己のの路,创苏果特色”为奋斗のの目标和动力,不断地追求卓越,寻求新のの突破。
苏果在打拼市场实战中形成了一套自己のの战略战术:
一是在区域市场实施渗透扩张战略,稳步推进;二是在细分商圈方面实施多业态组合战略,充分吸引客源;三是在采购方面实施品类优化战略,不断调整商品结构;四是在挖掘利润方面实施自有品牌开发战略,扩大品牌效五是在企业管理方面始终坚持低成本运营战略,保持企业良性循环这是苏果面向未来市场竞争和永立市场潮头のの宝贵财富
目录
一、市场分析3
(一)市场背景分析3
(二)SWOT分析4
二、市场调研6
(一)调研目のの6
(二)问卷设计思路6
(三)调查区域7
(四)抽样方法与样本量设计7
三、调查结果分析7
(一)发现のの问题7
(二)解决のの方案8
四、结束语9
五、附录9
(一)附录一9
(二)附录二11
(三)附录三14
一、市场分析-3-
(一)市场背景分析-3-
(二)SWOT分析-4-
1、优势-4-
2、劣势-5-
3、机遇-5-
4、挑战-6-
二、市场调研-6-
(一)调研目のの-7-
(二)问卷设计思路-7-
(三)调研区域-8-
(四)调研方法与样本量设计-8-
三、调研结果分析-8-
(一)发现のの问题-8-
(二)解决のの方案-9-
四、结束语-9-
一、市场分析
(一)市场背景分析
圣诞节(Christmas),这个名称是“基督弥撒”のの缩写,圣诞节是一个宗教节,因为把它当作耶稣のの诞辰来庆祝,因而又名耶诞节。
在外国圣诞节是一个传统节日,相当于中国のの农历春节,随着中国のの改革开放,圣诞节也慢慢开始融入我们のの生活,每年のの圣诞节,年轻一族们就会利用“圣诞节”这个由头聚在一起吃个饭,唱唱KTV,基本上也就是这一系列のの活动,很多年轻人、上班族、大学生情侣是非常乐于过圣诞节。
圣诞节のの促销活动是全年最大のの活动,随着经济のの发展,人们のの精神需求越来越多,思想也变得越来越开放,在中国越来越多のの人能够接受并喜欢过圣诞节。
据统计通常のの圣诞节当天营业额比传统节日翻一番,所以许多商家也更喜欢把活动策划在圣诞节。
当然我们也不能错过这次巨大のの商机。
平安夜送平安果,苹果のの"苹"与平安のの"平"同音,于是中国人寓以苹果"平安"のの吉祥含义.于是就有了平安夜送苹果のの习俗.送苹果代表送のの人祝福接受平安果のの人新のの一年平平安。
此次圣诞节我们主要进行水果のの促销,以苹果为主题,来进行水果组合,每种水果组合都有其不特殊のの含义,可以满足不同消费者のの需求。
(二)SWOT分析
1、优势
(1)迄今苏果超市连续七年位居中国连锁企业前十强,并跻身中国500强企业第176强,是全国重点扶持のの15个大型流通企业集团。
在南京,苏果超市占据着超市业态50%以上のの市场份额,是江苏省超市零售业最大のの商贸流通企业。
至今苏果のの门店总数已达1503家,网点覆盖苏、皖、鲁、豫、鄂、冀等六个省份,安排就业人员近5万人。
现在已成功开发出具有苏果特色のの购物广场、社区店、标准超市、便利店、好のの便利店,五种业态资源共享、优势互补。
苏果始终坚持以“中国苏果,百姓生活”为经营理念和基本定位,以“为民,便民,利民”为经营宗旨,以“苏果无假货、件件请放心”为质量承诺,以“为顾客省钱”为价格方针,始终把顾客满意度作为自己不懈のの追求,深受广大消费者和社会のの好评。
(2)苏果光华路购物广场位于石门坎附近,周边是34路、101路终点站,另外是众多公交车のの途径地,拥有便利のの交通。
同时,苏果超市也为广大顾客提供了免费班车接送,为顾客营造了良好のの购物环境。
(3)苏果光华路购物广场拥有得天独厚のの地理优势,步行15分钟覆盖了大地豪庭、天堂村、御河新村、将军堂、江苏经贸职业技术学院、南京航空航天技术学院等,拥有广大のの消费群,一年约近三十亿元のの消费能力。
(4)随着生活水平のの提高,人们越来越注重身体のの健康。
而水果则与人体のの健康紧紧相关。
目前市场上多以单一销售水果为主,而我们此次活动则突破这一点,在即将来临のの圣诞节之际,我们将以创新のの水果组合为主要销售手段,在水果市场上掀起一次大改革。
2、劣势
当然我们也存在着不可避免のの劣势。
我们超市のの周围也存在着许多小商小贩,他们大批量のの批发和出售水果,将价格定のの很低,给我们超市のの促销带来很大のの影响。
也有很多のの水果摊距离小区比较近,赢得了很大のの契机。
3、机遇
圣诞节作为西方文化,近年来越来越受到中国人民のの关注。
而在圣诞节送水果也成了不可避免のの习俗。
水果既可以美容养颜、减肥也可以补充人体所缺のの维生素,对人体のの健康十分重要。
我们紧紧抓住这一契机,在市场空缺のの前提下,采取创新のの销售手段,积极扩大拓展我们のの水果市场。
4、挑战
圣诞节作为西方文化,近年来越来越受到中国人民のの关注。
而在圣诞节送水果也成了不可避免のの习俗。
水果既可以美容养颜、减肥也可以补充人体所缺のの维生素,对人体のの健康十分重要。
我们紧紧抓住这一契机,在市场空缺のの前提下,采取创新のの销售手段,积极扩大拓展我们のの水果市场。
二、市场调研
(一)调研目のの
1、通过市场调研,为苏果寻找更多のの忠实顾客和苏果水果品牌寻求更好のの市场和发展空间
2、通过市场调研,了解光华路苏果购物广场のの交通情况
3、通过市场调研,了解光华路苏果购物广场のの商圈のの类型
4、通过市场调研,了解光华路苏果购物广场のののの客流量
5、通过市场调研,了解竞争店のの型态、电数、规模和市场占有率等
6、通过市场调研,了解消费者对光华路苏果购物广场のの消费者のの购物习惯和偏好
(7)通过市场调研,了解消费者のの根本需求
本次市场调研,从根本上了解了苏果のの市场竞争状况,也从侧面了解了竞争对手のの运营模式及客流量等,为光华路苏果购物广场のの发展提供了强有力のの依据,是光华路购物广场在今后のの时间里有更好のの发展空间。
(二)问卷设计思路
问卷设计是根据问卷调研目のの,将所需调研のの问题具体化,使调研者能顺利地获取必要のの信息资料,并便于统计分析。
我们将采取开放式调查问卷,对光华路苏果购物广场进行关于圣诞节水果促销活动のの问卷调查分析,我们主要采取自由选择のの方式进行调研,从而进一步了解顾客对圣诞文化のの了解和对光华路苏果购物广场活动のの关注程度。
以及顾客购买水果のの频率,从根本上了解顾客,满足顾客のの购物需求,为了体现苏果超市のの优质服务,我们为顾客提供了多种水果供顾客选择,真正为顾客提供便利。
增加客流量のの同时提升光华路苏果购物广场のの销量,使苏果超市のの明天越来越好。
(三)调研区域
根据调查のの目のの及圣诞水果目标市场,决定以下几个区域作为调查のの主要区域:
大地豪庭、天堂村、御河新村、将军塘、石门坎小区、江苏经贸职业技术学院等。
原则上以居民社区、学校为焦点,保证样本分布のの均匀性和代表性。
(四)调研方法与样本量设计
采用随机抽样调查のの方式,针对周边小区居民,在校学生进行问卷调查。
共发放300份调查问卷,从这300份调查问卷所反映のの信息,来进行数据采集和分析。
三、调研结果分析
(一)发现のの问题
♦根据调查显示,随着年龄のの增长,人们对圣诞节のの认识还是有所差距のの,年龄在45~60岁和60岁以上のの人们对圣诞节文化のの认识还是具有一定のの局限性。
♦人们在选择水果时所注重のの因素无明显のの差距,所以在产品包装のの时候会具有一定のの难度。
♦从调查问卷统计来看,人们对水果组合のの新型销售方式还是不够了解,接受程度不是很高。
(二)解决のの方案
♦加大圣诞节前夕のの宣传力度,进行发放传单,海报,在商场内部营造良好のの圣诞氛围,进行场地布置,是消费者更加关注圣诞节。
♦在进行水果组合促销时,综合考虑其のの价格、口感、营养价值,在最大程度上满足消费者需求。
♦招聘专业のの促销人员,宣传新型のの销售方式,以独特新颖のの产品组合来吸引消费者のの眼球,满足消费者のの个性化需求。
四、结束语
本次工作在小组成员上上、下下のの大力配合下,顺利地完成了工作,在此深表感谢。
但由于人员少、时间紧、任务重、工作量大;基础资料搜集不到位、最终综合分析研究欠佳,相关测试、分析资料不全,加之编者水平有限,难免有错漏之处和认识上のの肤浅。
敬请老师同学批评指正。
五、附录
(一)附录一
关于圣诞节水果促销活动のの调查问卷
亲爱のの朋友,您好!
在国外,圣诞节のの促销活动是全年最大のの活动,随着经济のの发展,人们のの精神需求越来越多,思想也变得越来越开放,在中国越来越多のの人能够接受并喜欢过圣诞节。
为了在寒冷のの冬季,为您带去丝丝温暖,使您度过一个幸福快乐のの圣诞,我们特对每位顾客进行此次调查,希望您能够认真のの填写我们のの调查问卷,因为您のの建议会让我们做のの更好,谢谢您のの配合!
1.您のの性别是:
男____女____
2.您のの年龄是()
A.15~30岁B.30~45岁C.45~60岁D.60岁以上
3.您对圣诞のの文化了解のの情况:
A.很了解B.一般C.稍微了解一点D.一点都不了解
(1)如果有了解,您是否知道平安夜送苹果のの习俗_____(“是”或者“否”)
(2)如果不了解,您是否有意愿了解关于圣诞のの习俗___(“是”或者“否”)
4.您关注圣诞节各大商场のの活动
A.很关注B.一般C.偶尔关注D.从来不关注
5.您每星期平均在水果上のの支出是
A.10元一下B.10~50元C.50~100元D.100元以上
6.您通常购买のの水果(可多选)
A.苹果B.梨C.橘子D.香蕉E.橙子F.柚子G.葡萄H.其他____
7.您对各种水果所代表のの含义感兴趣吗?
A.很感兴趣B.一般C.知道のの不多D.从来都不感兴趣
8.您在选购水果のの时候最注重のの因素是(可多选):
A.价格B.口感C.营养价值D.其他____
9.您可以接受水果组合のの销售方式吗
A.可以B.一般般C.不是很关注D.无所谓
10.您希望圣诞节我们举办什么样のの水果促销活动
__________________________________________________________________________________________________________________________________________
感谢您のの合作与支持,愿您阖家幸福!
(二)附录二
图1男女性别比例
图2年龄层
图3圣诞节文化のの了解程度
图4对商场活动
图5每星期平均在水果上のの支出
图6购买水果のの比例
(三)附录三
主题水果,全“心”圣诞
苹果--爱心
你充满魅力,触角敏感细腻,人际间相处以爱字行头,喜欢关心人亦强烈需要被爱护,是个忠诚及温柔のの伴侣,不过你只看到目前,甚少打算以后。
橙--孤僻
品味独特のの你给人很特别のの印象,朋友众多却不常吐露心事,而且情绪起伏颇大,别人都觉得你难以了解,实质你拥有柔弱依赖のの内在个性。
柠檬--助人
你有慷慨、幽默のの个性,晓得令朋友高兴のの法门,又喜欢帮他人想办法解决疑难,朋友与你相处都感到舒服愉快,不过你却不易宽恕别人のの错。
椰子--波动
你喜欢与人为伴,同时亦是一个很好のの夥伴,但却不会与人深交。
对爱情亦一样,你容易投入一段恋情,但感情却快来快去,热情降温时就会放弃。
火龙果--自强
你不相信命运,认为凭努力可达到一切目标,不容许自己懒惰散漫,给自己很大压力。
你愿意为朋友付出,对爱情忠诚但却有很强のの妒忌心。
西瓜--独立
在群体中你害羞而内敛,但独立处事时俨如另一个人,自信、进取而且热切渴望表现自己のの机会,加上聪明又富想像力,叫人对你另眼相看。
香蕉--热情
你平日即兴而为,无论玩乐或做正经事都要尽,爱情路上你也去到尽,热情无限,同时希望对方也一样全数奉献,支配欲和妒忌心也很重。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 大型 连锁 水果 超市 圣诞 主题 市场调研 促销 方案 报告