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产品策划方案书
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1、深圳市场基本概况
深圳市,又称为鹏城,位于中国南方珠江三角洲东岸,隶属中华人民共和国广东省,是中国第一个经济特区,经国务院批准于1980年8月26日正式设立。
全市土地总面积为1953平方公里,其中,经济特区面积为39
5、81平方公里。
数据显示,截至201X年5月18日,深圳市累计登记的流动人口为1200、55万人,加上现有的246万常住人口,深圳目前总人数为144
6、55万,其中流动人口占到了总人口的82%。
深圳的原住居民主要是客家人,占原住居民的70%。
改革开放之后,大量的移民涌入深圳,深圳的移民来自全国各地,所以普通话成为最通用的语言,而客家话、潮州话、白话是主要本地语。
深圳是客家人的主要聚居地,目前,深圳原住和长住着客家人达450万,是深圳市最主要的人群。
2、各品牌市场销售情况
目前深圳市场销售较好的是AB,其它各品牌的销售远在其后,究其原因其它品牌均为二级代理商经营,而AB两大品牌一开始进入深圳市场,厂家就重金投入以此树立终端样板市场,加上经销商多年对市场的精耕细作,已经和商家建立起较深厚的客情关系,因此,该经销商对深圳终端市场绝对拥有把控权。
3、万利达品牌深圳市场现状
万利达在广东地区原实行总代理制,2003年才将深圳地区的销售独立出来,万利达进入深圳市场即寻求与A产品代理商的合作,希望以此来整合该代理商的终端网络资源,但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题,万利达业务也因此无法正常运作,因此,在深圳实际上出现市场真空状态已近半年。
二、万利达产品SWOT分析
1、优势
①万利达品牌自身优势
由于大量的外来人口涌入,他们当中一部分人正处于30岁阶段,他们经历过万利达产品辉煌年代,品牌记忆较深刻并有深厚的感情,再者,万利达品牌本身具有的亲和力,对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。
②万利达品牌整体发展趋势
复读机行业整体呈下滑趋势,众多杂牌厂家纷纷淡出市场,一线品牌发展也都处在低谷,但万利达去年是唯一实现正增长的厂家,无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的,因此,万利达整体发展势头还是比较强劲的。
③产品线及价格的优势
万利达经过近年的业务发展和对市场的调整,已经形成了学习机、游戏机、复读机、VCD随身听、早教机、电池、有源音响、电子辞典、MP3等十大系列电子教育产品。
④当地的终端市场容量
据不完全统计,深圳地区适合万利达销售的大中型终端网点有近100家之多,庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。
2、劣势
①市场需重新进入成本高
消费者对品牌的认知总是先入为主,加上行业利润不断的下滑,对于一个成熟的产品经销商热情必然递减,此时重新进入一个市场,必然会有来自方方面面的压力,同时重点还要考虑投入产出。
②当地品牌宣传相对不足
早期深圳地区是广州总代理经营,仅仅停留在学习机的批发年代,根本谈不上品牌宣传,去年广东地区实行小区域经销制,至今亦是昙花一现,品牌宣传方面是非常不足的。
③部分利润型产品款式少
万利达品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目,但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧,行业利润越来赿薄,而万利达利润型产品如:
VCD随身听、电子辞典、MP3则显得款式较少,难以形成有力的产品竞争组合。
3、机会
①深圳消费特点市场容量
深圳的终端市场异常活跃,每个镇不少于2-3家大中型的商场,加上多半外来人口消费,由此可见当地的市场容量还是比较大的。
②前期市场出现真空状态
万利达在深圳虽然一直有销售,但基本上是限于学习机的批发业务,去年将深圳市场独立出来操作,由于各种原因万利达业务也是昙花一现。
③目前主力竞争对手不多
目前深圳市场只有一两个强势品牌,其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大,因此,对万利达来说是非常有优势的。
4、威胁
①市场遗留问题影响经销商信心
小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性,另一个则是规划的产品有没有市场竞争力,还有一个就是厂家的售后服务是否完善,由于市场前期原因我相信深圳地区的经销商信心是不够的。
②原代理可能设置市场进入障碍
由于原深圳代理商在合作过程当中出现一些问题,短时间内厂商双方没办法处理好,此前各大商场跟该代理商已经签过合同,而且每个商场会有少量产品陈列,此时要想跟商场另签合同难度会比较大。
③竞争对手相对稳定的促销队伍
竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍,以及同各终端网点多年的合作关系,也是我们进入市场的一大威胁。
三、深圳市场操作方案
1、复读机的市场特点
深圳地区商业环境是比较成熟的,特别是当地的终端市场异常繁荣,基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店,对于复读机行业来说确有其市场特点:
①深圳市场基本上以终端为主;
②终端市场被少数经销商控制;
③市场竞争激励程度非常残酷;
④复读机整体市场呈下滑趋势。
2、深圳终端网络情况
深圳地区不同于内地市场,基本上都是终端商场,对于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的,从目前所掌握的情况来看,适合万利达销售的终端网络有近100家:
①国际型大型连锁商场(02家)
②地方性大型连锁商场(25家)
③大中型单店终端商场(15家)
④中小型商场超市书城(50家)
⑤地方性专业电器商场(15家)
3、总体市场推广策略
面对深圳地区复杂的复读机市场现状,加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题,没有一个可行的总体市场推广策略,必然会遭遇到来自各方面的压力。
总体策略:
①市场进入前期做好调查工作,充分掌握网络基本情况;
②保持低调进入市场,尽量避免与竞争对手正面冲突;
③寻求原代理商的友好合作,避免其强烈的设置市场障碍;
④树立终端样板市场,以点带面稳步拓展市场;
⑤制定灵活的市场销售政策,选择多样式的招商渠道;
⑥售点的开发以产出利润为中心,同时兼顾市场的战略布局;
4、树立终端样板市场约10家
80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的,光做20%的售点也不可能有好的产出,合理的网络布局异常重要,结合深圳市场的特点,选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的,一方面对万利达品牌形象和公司实力是最有效的传播,另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。
5、建立一批形象终端约25家
样板市场的树立有其硬件和软件的标准,对整个市场的销售具有带动作用,其它一些大中型的商场或超市,其终端形象的建立尽量向该标准靠拢,但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推,此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。
6、中小型商场的合作约50家
此类客户一般是一些小型类的零售客户,有相当一部分是可以合作的,主要是根据客户的实际经营情况,调整销售政策最终达成交易。
7、业务开拓时间推进
①深圳市场调查201X年4月25日前基本完成
◎重点掌握终端网络分布情况;
◎了解各商场各品牌销售情况;
◎调查商场信用相关费用情况;
◎洽谈客户合作意向及其意见。
②样板市场树立201X年5月25日前约10-15家
◎参照样板市场的标准选择具有代表性的如:
沃尔玛、家乐福、大新、华润等销售系统建立一批样板市场;
◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的,但同时也是经销商资金占用最大的一块,因此,从市场的战略意义出发,建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。
③形象终端开拓201X年6月25日前约25家
◎结合市场实际情况此类终端一部分由经销商直营约10家;
◎其它的则通过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。
④零售终端业务201X年7月15日前约40家
此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营,在5月底开通15-20家,7月中旬基本完成网络建设。
四、管理团队(此略)
1、组织架构
2、工资考核
3、激励机制
4、业务培训
5、报表管理
6、促销培训7、促销策划8、财务管理
五、资金需求
结合深圳市场及电教行业销售特点,保守估计需要投入资金在100万以上(不含促销广告类等费用)。
六、销量评估
VCD随身听5000台、复读机15000台、学习机10000台、上网本10000台。
七、财务分析
结合深圳市场自身的特点,及面对复杂的市场竞争环境,按一般的程序进入深圳市场肯定会受到助碍,为此,本人就如何更快更好的进入深圳市场谈谈个人的一些想法:
(一)、找经销商合作很难达成公司预期目标
1、上百个零售终端市场投入本身就很大,在市场初期经销商或厂家信心可能比较大,如今已进入市场成熟期,作为厂家也好经销商也好,我想首先要考虑的就是市场的前景和投入产出情况;
2、深圳目前的市场情况,行业内人士基本上都很熟悉,前期比如:
海尔、华普、步步高等品牌曾先后进入,但都一个结果市场销售跟不上来,原因只有一个就是非常规的市场竞争结果。
3、行业外人士可能会出于投资的目的,但我想对市场的不熟悉和非专业的市场操作方法,实质上也不可能比行业内人士经营的更好。
(二)、公司经销商及商家联营是较好的模式
1、目前情况变得经销商只有在厂家的介入情况下才有可能把市场做好,仅简单的厂商联营还不能适应深圳市场的现状;
2、针对深圳这样的市场,最好的办法就是将市场分割,寻求最佳的网络资源,加上厂家直接进入部分市场,则相对会减少来自竞争对手的压力,同时,此销售策略也有利于市场的渗透,以及所辖市场的专业操作和销量的提升。
(三)、厂家经销商及商家三方联营的可行性
1、对市场的有效分割,三方均能优化各自的资金投入和使用情况;
2、由此可以引入经销商,内部员工,或者说个体户参与进来经营;
3、各自的市场占用仅有的市场资源,则市场操作必然专业和高效;
4、用运一些非常规市场管理办法完全可以实现对市场有效的管理。
【篇二:
产品开发策划书】
一、市场分析
(一)果汁市场形势分析
一种产品流入新市场,必须通过各种各样渠道流通于市场,与消费者接触。
才能实现产品的销售量。
渠道分析:
1、酒店,餐饮渠道
果汁销量有限,但是定位很高,像汇源一直在做酒店。
可以采取卖店的销售方式。
2、批发渠道
一般批发商对新产品都比较感兴趣,因为在批发商眼中,新品的政策多,利润大。
3、商超渠道
商场业态较为集中,所以覆盖小,但能拉动品牌。
便利连锁店,小型超市,较多但无法保证哪里会用心销售你的产品。
4、团购渠道
团购出现一般是由于庆典活动,节日送礼自饮等。
送礼市场大于自饮市场,自饮市场主要集中在中低档,送礼市场主要集中在中高档,两者都有向上拓展的空间;消费者购买考虑的因素主要是口味,价格,品牌等,其中口味和品牌越来越受消费者的关注。
(二)当地果汁市经验分析
露露和一洲雪梨汁是同年建起来的,只是双方的定位不同,露露走的是低档平民路线,而一洲是高档贵族牌子,记得那时侯有燕窝雪梨汁。
一段时间,一洲还是不错的,但最后走向衰落,其原因是多方面的,我觉得定位,经营的不科学,是最主要的原因。
赵州雪花梨的魅力还是很大的,在外面,赵州雪花梨的知名度和美誉度都很高,很多朋友不止一次说到,他们吃真正的赵州雪梨时的感受,尽管现在的梨树品种多了,但真正好吃的,我感觉还是传统的雪梨味道最好,赵州雪花梨本身是一个巨大的无形资产,如果,真要做一个以梨为原料的企业,应该打好这张牌,可以借鉴葡萄酒种植酿造的方法,企业也参与到果树的管理中,因为现在很多果农都给梨套袋子,我觉得这很影响梨的口味。
但现在要做的是把产品定位好,打出特色,形成潮流。
雪梨果汁定位于档,是做出品牌命名,包装和销售决策的主要依据。
离开定位,一切都是空谈。
二、项目分析
(一)发展新品牌的意义:
1、传承天下第一梨品牌文化
文化是一个品牌的灵魂。
赵县文化悠久而灿烂,赵州桥文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化。
赵县有上百年的25万亩雪梨,春季万顷梨园,繁花如雪,二十里花海,飘香醉人;中秋时节,秋高气爽,硕果累累,挂满枝头,梨果飘香,伸手可及。
梨果是赵县的传统优势产业,,中国雪花梨之乡,年产量
3、8亿公斤,所产赵州牌雪花梨以其独特的品质享誉国内外,被誉为天下第一梨,荣获中华名果称号。
在新品的开发上我们致力传承雪梨品质弘扬雪梨文化,打造优秀雪梨品牌。
(二)总体市场构成:
三、项目可行性分析
价格定位:
1、5-
2、0元的中低档价位。
目标消费群:
市场需求:
价格在
1、5-
2、0元之间的果汁饮料品牌极少,是一个很大的市场空间。
品牌定位:
XX雪梨果汁源自万亩梨园的佳酿。
(待定)
理由:
(一)果汁时尚化
随着70,80后成为当今社会的主流消费群体。
果汁潮流化,白领化,的发展方向将趋于必然。
此外,中低档价位产品将占整个果汁市场的主导。
1、目标人群:
中档的果汁消费群以中产阶级为主,年龄介乎于2545岁。
雪梨果汁把70,80年代后作为培养对象。
这个阶层的构成较为多样化,有独撑门户的个体经营者,有在企业中独当一面的中高层管理者,有一部分靠技术,知识进入企业的高级知识分子,有一部分新任的行政官员。
这类消费人群受传统的品牌影响不是很深。
消费承受能力属于中高等水平,是雪梨果汁主要的消费人群。
2、主要特质:
注重生活品质,有文化,追求时尚,比较讲究包装;
事业发展之中,位居公司中高层,有一定的经济基础;
社交广,经常参加各种社交活动,渴望人际关系和-谐;
工作生活节奏快,期望有舒缓身心的压力,希望在工作之外有另一种生活方式,形象和心情。
3、消费特点:
消费属于感性消费,容易受广告宣传,品牌文化,情感与圈内他人口味影响并跟风。
4、媒体接触习惯:
A喜欢看新闻类,体育类,电影类节目。
B阅读以时尚,体育杂志为主
C习惯社交娱乐场所:
中高档酒店,餐厅,夜总会(在这些场所,酒类是不可缺少的主要饮品)
5、潜在消费:
夜场消费水平逐渐提高,大量的年轻消费人群日趋稳定。
夜场消费的酒水品种从以前的啤酒,红酒,威士忌还出现了大量的果汁,如可乐,雪碧,茶饮料等品种。
《雪梨果汁》无论是口感或是价格的定位符合这类消费群体,自然容易为消费者所接受。
这也雪梨产品的一个潜在的市场。
可在包装上,瓶型上打破传统果汁的概念;再导入夜场果汁饮用概念(如:
加冰块,苏打水,或调酒饮用等)从而扩展雪梨果汁的销售渠道,提高雪梨果汁的知名度。
(二)细分营销
细分营销主要体现为功能细分,渠道细分,消费群体价格细分,区域细分,口感细分这几个方面。
运用细分营销战略,并能够细致执行的果汁企业,都取得了良好的市场业绩。
如:
专门针对礼品市场,或专门对学生群体,或者是专门女士饮品等;专门针对单位的特供饮品等。
雪梨果汁的开发也将根据产品销售渠道,目标人群而进行。
(三)价格定位科学合理,物美价廉
果汁能产生如此巨大的消费量,与果汁的价格有很大关系。
由于生活习惯的原因,消费者每周都要喝酒几瓶。
这样,物美价廉的果汁便成了消费者的首选。
《雪梨果汁》定位在中低端,高贵而不贵,自然容易为消费者所接受。
(四)区域市场分析
目标市场定位:
重点开发河北,河南,宁夏,甘肃,山西,陕西,内蒙古等。
逐步把雪梨汁做成全国性的一流长线品牌。
四,市场销售预测及公司目标:
(一)根据产品开发进度,201X年1月做出销售计划,启动春节市场,打好新品市场基础。
(二)到201X年,在一年的时间内实现2500万的销售额。
(三)预计201X年突破6000万。
以上是我针对贵公司开发雪梨产品的设想和建议,呈上,合作为盼。
名称预设:
1、赵州桥雪梨汁\安济(赵州桥别名)梨汁-适合中低端大众消费
2、百分汁百雪梨汁适合学生青年消费
3、万倾梨园雪梨汁适合高端白领中年以上人群消费
4、非梨雪梨汁时尚人群
5、魅梨雪梨汁-女性消费
广告语:
1、天下第一梨汁
2、我只要100%的果汁
3、千年赵县,万顷梨园,一杯真情
4、来而不买,非梨也!
5、选择也是一种魅力!
【篇三:
产品营销策划书案例】
主体思想:
1、提高市场占有率
2、扩大产品知名度
3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象
操作思路:
一、确定销售目标
1、市场分析:
目标客户集中的行业与区域
市场总体容量
竞品活动情况
客户采购方式
敌我优势劣势
2、自身分析:
产品优势?
主打产品以及其所应对的行业
规模、品牌、专业、服务优势提炼
我们的机会在哪里?
年度盈利目标?
通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。
年度目标,季度目标,月度目标
主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划
1、确定目标市场:
以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)
行业主要指:
工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指:
区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路:
A行业销售:
首先确定我公司的优势产品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品),确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。
以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。
然后以点带面系统性的开发行业客户。
B渠道销售
主要针对区县市场有一定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
C根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源
1、团队组成:
A销售内勤:
B业务员(大客户型+渠道型)
C技术商务支持
2、薪酬制定:
基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3、制定销售制度和流程
4、编写培训计划和内容
四、销售经理前期工作
1、熟悉公司的组织架构,产品,业务流程
2、了解公司目前的市尝销售情况
3、了解公司现有销售团队情况
4、制定销售目标,计划
5、制定业务流程
6、制定考核,管理,奖惩制度
7、管理和培训销售团队
8、考察市场情况
9、维护开发大客户
10、协调公司各部门,整合销售资源。
【篇四:
产品推广策划书范文】
广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。
广告媒体策划,就是对广告媒体的恰当选择。
广告媒体的种类很多,有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。
广告媒介不同,其广告效果亦不同,在制定广告媒介时,要注意以下几个问题:
1、广告媒介的收费高与低;
2、广告媒介的影响层和影响力;
3、广告媒介的发布时机和效率;
4、各种媒体的配合;
5、商品的特殊性和销售范围;
6、宣传对象。
台湾可口可乐广告策划对广告媒介进行了详尽的分析,对所选择的媒介在理由上进行了详尽的陈述,现转录如下,在策划媒介时可作重要参考。
广告种类之选择
在地区方面,根据客户之意见,以台湾北部为主,中部及南部为次。
在种类方面,我们根据两项原则作为取舍标准。
第
一、要能为可口可乐找到推销之对象。
第
二、能最有效地表达可口可乐之广告特色及主题。
根据上述两项原则,我们建议,可口可乐之推销广告应综合利用以下四类方式:
(一)电影:
台北市首轮西片或国语片电影院。
(二)电视:
台湾电视公司。
(三)电台:
选择台北中广电台及正声两电台。
(四)报刊:
选择中文报三家,英文报两家及两份畅销杂志。
第一类电影广告
以台北市首轮电影院为可口可乐广告之主干。
理由为:
首轮电影院能吸收我们所需要之对象。
首轮电影院能以完备之声及光,将可口可乐广告片中之美丽色彩,活泼形象,动听乐曲,以及广告主题,完全表出来。
故此类广告,非但能为可口可乐找到所需要之上等或中等收入之家庭成员,而且综合发挥视觉与听觉之美感,直接、有效地将我们之广告目的,传达于观众,并使留有深刻印象。
第二类电视广告
电视与电影性质相同,而且拥有电视之家庭,必然属于上阶层,正是我宣传之对象。
惟台湾只有一家商业电视公司,既不能举办特约节目,且其广告时间早已排满,我们能利用者不多,故电视只能作为电影之辅助。
第三类电台广告
此类广告优点,在于能利用音响,以乐曲形式,加深听众对可口可乐广告主题之印象,并使易于记忆。
我们选择台北中广及正声两电台,因其听众较多。
第四类报刊广告
以上电影、电视、电台为可口可乐广告主要方式。
此外,在上市时期,再以报纸及杂志作辅助宣传,且可口可乐在台湾上市,亦属有价值之新闻。
我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知可口可乐经已上市,选择英文报两份:
一为中国邮报(hinapost),每日发行额3,000份。
二为中国日报(hinanes),每日发行额8,000份。
在中文报方面,共选三份:
一为中央日报,(发行额115,000份)二为联合报(发行额高达200,000份),三为征信新闻(发行额130,000份),此三份日报,均在全省发行,故台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告,且其拥有之读者,大都为上等或中等收入阶层。
(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等)。
此外,我们亦须利用彩色印刷之优点,以增强报刊广告之效果。
因此我们选用最畅销之两种杂志,即读者文摘中文版(发行额71,000份)及台湾电视周刊,使可口可乐之广告,能进入上等收入之家庭。
【篇五:
最新产品策划书】
凡于活动时间内,顾客在各连锁分店一次性购物满38元,即可将自己所喜欢的商品(需本商场有售,只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后,投入到各店指定的抽奖箱内,12月25日圣诞节各店于大堂门口公开抽出若干名(名额可由各门店根据抽奖情况而定,商品总价值不超过2000元)幸运顾客,部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿;
所抽出的商品费用计入各门店,详细运作待定。
第二曲:
《圣诞节,送欢喜》
12月20日12月25日,每晚6点8点
地点:
各连锁分店
内容:
1、活动期间,由各门店自行安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工,穿上圣诞老人服装(装扮的越象越好),背上礼物糖果袋,在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物;
2、凡一次性购物满38元的顾客,还可和圣诞老人合影留念一张(照片在各店指定时间内领取),同时,还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布,三打两胜),胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓,抓多少得多少;
3、散装糖果,由采购部负责联系助散装糖果,大店约配10公斤,小店可减少,合计约200公斤。
12月15日前下发各店;
4、其他赠品、小礼物,活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决。
七、气氛布置评比活动
1、门店12月10日前按照市场部指定标准,完成圣诞节气氛布置;
2、门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。
另加销售增长分;
3、市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案;
4、营运部、市场部共同进行本次评比活动;
5、奖金总额3000元。
奖状费用较少,暂且不计;
6、叠南店和总部圣诞气氛布置费用预计,2000元;
7、装饰品由门店上报,市场部统一购买,费用总额不超过10000元;
8、圣诞气氛布置总费用约15000元(含3000元评比奖金);9、详细情况见《圣诞气氛布置评比表格》。
八、费用预算
《华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》费用:
1、第一曲:
《您许愿,我送礼》每店2000元
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