门窗样板间征集中方案.docx
- 文档编号:25723646
- 上传时间:2023-06-11
- 格式:DOCX
- 页数:7
- 大小:18.04KB
门窗样板间征集中方案.docx
《门窗样板间征集中方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《门窗样板间征集中方案.docx(7页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
门窗样板间征集中方案
门窗样板间征集中方案
样板间征集活动
活动目的:
通过样板间征集活动,把公司的业绩提升,名字推广出去,建立客户群,以达到占有一定的市场份额。
前期准备:
(交房前)
一、户型图的采样
户型图的获得:
1、设计师进入小区实地测量(通过熟人带入或者乔装身份进入)
2、售楼部的宣传资料
二、绘制平面图
分配完成
三、方案设计
各设计师就全部户型出各户型的设计方案。
(从确定设计方案到更改出图,时间确定在1~2周,只能提前不能推后)
四、报价
根据各设计师的方案,确定招标价格!
五、活动相关物品
同期准备活动用宣传类资料:
海报、宣传单页、条幅、小礼品。
(具体再议)文档类:
客户登记卡
六、活动开始
活动在交房日准时开始。
前期场地联系与具体时间由
水岸新城样板房征集优惠方案
水岸新城7、8、9、12、13号楼,总计
680
套,现各个单元征集2套样板房工地,共20套。
现已征集2套,还剩18套名额,名额递减中1、费女士——水岸7-1-2032、李女士——水岸8-2-804
优惠方案及服务流程如下:
交500元定金,参与样板房,享5重大礼一、送价值2680元净水机1台。
二、送户型平面方案2套,享设计师免费量房、设计、预算、报价。
三、享受样板房核心客户优惠价格,工程总价总经理特批。
四、签单送银田烟机、灶具一套。
五、签单金额16万以上,送1.5P空调一台。
定金——三天内出设计方案——方案沟通修改——设计平面定稿——平面报价预算——价格合适交5000元设计定金(可抵扣工程款)——出效果图、施工图——签订合同——开工施工
以上优惠限100㎡以内平房,最终解释归由云天所有活动时间:
7月7日——7月31日
云天装饰2018年7月7日
北疆硅藻泥样板房征集活动
吉林省长白朝鲜族自治县北疆硅藻土新材料科技有限公司,为了回馈社会,让更多的人了解并深知硅藻泥的优势,迎合党的十八精神,推进新型环保壁材的在家装中的应用,特向全国各地区征集样板房!
活动内容:
1.免费为小区前十位业主提供5平方手工肌理硅藻泥产品(不含施工)折合人民币600元
2.免费出具硅藻泥3套可选方案,跟进设计师设计风格,融合国际软装搭配经验,业主立
体可见未来家的样子!
3.免费十年售后服务
4.
写给各位业主的一封信
尊敬的业主:
您好!
随着党的十八大人民代表大会的顺利闭幕,十八大是一次飞跃啊,是一个历史的转折点,
样板房征集指引方案
样板房是商品房的一个包装,也是购房者对于装修效果的参照实例,其最真实地体现了居家的整体环境、感觉、设计。
但我们本书中所说的样板房并不是传统意义上房地产开发商做好的样板房,而是针对装修中首先使用我们产品、且装修户主对装修品质要求较高的消费者,可以作为我们样板客户宣传的案例。
样板房的征集很大程度上是先签单,来证实我们的产品和服务,从而进入某个社区,形成样板的作用,以吸引后来的人跟随和签单。
一、样板房征集
样板房的征集主要包括五部分内容。
1.消费领袖寻找
在选定的小区内寻找“意见领袖”。
一般性小区的“意见领袖”通常是业主委员会主席、网络主管等;单位小区的“意见领袖”通常是单位领导、工会主任等。
2.样板房安装监控
(1)同一小区样板房有所间距。
(2)签约开工并公告样板房具体位置,以便参观。
(3)装修流程严格标准化。
(4)装修选材品质必须过硬。
3.样板房宣传
(1)样板房征集宣传(小区宣传栏海报、门卫处易拉宝等)。
(2)“意见领袖”带领业务参观。
(3)装修标准化流程展示和讲解。
(4)样板房图片制作与宣传。
4.意向客户跟踪
(1)“意见领袖”组织意向客户购买或团购。
(2)业务员带领意向客户至门店详谈。
(3)根据客户留下的联系方式进行跟进。
5.样板房政策
(1)样板房价格折让、选用优质产品等。
(2)礼品赠送(如空气加湿器等小家电产品)。
(3)配合样板房宣传(如阳台悬挂海报,楼梯口张贴楼帖等)。
(4)与业主签订保密协议,样板间价格不能透露给第三方。
二、样板房征集活动操作方法
样板房征集活动操作方法包括六部分内容,即活动主题、活动目的、征集条件、活动说明、活动传播方式及活动执行流程。
样板房征集活动操作方法
1.活动主题
“有奖样板房”征集。
2.活动目的
(1)调动消费者兴趣。
(2)提升品牌影响力。
(3)促进销售。
3.征集条件
(1)小区要求。
(2)房间面积要求。
(3)购买数量要求。
(4)安装时间要求。
(5)拍片展示要求。
(6)其他要求。
需要注意的是,样板房的征集条件可根据区域市场特征灵活确定。
4.活动说明
(1)征集户数:
一个小区限量征集(2~3户)。
(2)样板房业主享有权益:
经销单位零利润优惠。
(3)样板房业主应尽义务:
提供样板房实景图片拍摄,提供小区其他业主参观。
(4)小区其他业主优惠手段:
以优惠券的形式享有一定时期的延期折扣,参与区域经销商或代理商当时的促销活动。
(5)原则:
以最先报名参加样板房征集的业务为优先选择条件,达到尽快进入小区的目的。
(6)关键点:
安装/服务/回访的全方位服务到位,建立良好口碑,以样板用户为案例进行小区推广的深入和跟踪。
5.活动传播方式
(1)要求执行形式:
小区咨询台告知、小区喷绘告知。
(2)选择执行形式:
车体广告告知、电台告知。
促销推广已经成为目前品牌销售的重要方式,目前建材家居行业主要有几个时期必须进行促销,包括3·
15、五
一、十
一、元旦及春节这四大时间节点。
同时,也有很多企业在传统意义上的装修淡季8月份左右做促销,以吸引客流,增加签单。
建材家居细分领域的很多品牌非常会做促销,甚至已经把促销做得体系化和模块化,而且收到了很大的效果。
很多品牌一年中的4~5次促销可以完成其销售量的80%以上。
因此,作为建材家居品牌,不学会做促销是无法取得竞争优势的。
同时,促销在企业市场发展中有其特别的意义和作用。
通过促销,可以鼓励消费者对新产品进行尝试;通过消费者对利益承诺的认可,鼓励消费者再次购买,增加现有消费群体的消费量;使自己在竞争中占据主动地位;传播企业文化、树立品牌形象及宣扬企业新主张„„
然而,一次投入巨大的促销推广能否换来更大的产出?
这就需要我们对促销推广进行深入的研究。
一、促销推广方案
一次成功的促销推广一定有一个出色的促销推广方案做支撑。
一个完善的促销推广方案主要包括5大部分内容。
1.促销主题
一个良好的促销主题往往会产生较大的震撼效果,所以应针对整个促销内容拟订具有吸引力的促销主题。
促销主题通常有如下三种:
(1)新店开业大酬宾。
(2)国庆促销。
(3)周年店庆。
2.促销培训
培训内容包括:
(1)产品与销售技巧。
(2)职责分工与关键问题培训。
3.促销宣传
促销宣传方式主要有四种:
(1)小区推广消费者告知。
(2)门店导购告知。
(3)门店及小区推广意向客户电话通知。
(4)媒体广告宣传。
4.促销执行
促销执行的关键点如下:
(1)门店布置,促销宣传品搭建。
(2)特价、名人签售等手段。
(3)三重拦截、路演造势。
(4)店内导购执行。
5.促销评估与客户跟进
促销评估与客户跟进内容如下:
(1)现场签单数量。
(2)促销费用统计。
(3)促销亮点与改进。
(4)意向客户跟进签约。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 门窗 样板间 征集 方案