中秋节国庆节超市促销活动方案.docx
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中秋节国庆节超市促销活动方案.docx
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中秋节国庆节超市促销活动方案
2018中秋节国庆节超市促销活动方案
一、活动目的:
中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、国定的长假。
本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。
中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线,全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者。
而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线,分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行,通过国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又贏得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间:
xx年9月23日——xx年10月8日
7号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团圆饭更是在6号之前的事,所以此次活动的时间定为以上的时间。
三、活动主题:
“同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩华联”
四、活动内容:
中秋篇:
“欢乐中秋,情浓意浓”
(本来想做欢乐中秋礼品展的,但总觉得没有一种气势。
)
“欢乐在华联,情浓意更浓”
1、xx年中秋美食节——月饼展
结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”,集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、xx年滋补保健品节
中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传,中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多,从另一方面看,由于保健品具有相當丰厚的利润空间,故而供应商无论是在促销、,还是在配合上力度都是应该相当大的。
因此,充分整合各保健品厂家的中秋促销活动,开展一届滋補保健品节,一方面可以有效降低促销成本,另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。
3、xx年名酒名特产荟萃展
中秋节本來就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴高峰,酒的消费潜力相当大,因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。
(烟不让做活动,我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮,再降价销售,便可以避免。
)
4、“华联送情意,中秋礼上礼”
凡在本超市购月饼或滋补品满200元,即送精美礼品一份。
(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)
国庆篇:
“欢乐国庆欢乐颂,华联大礼乐翻天”
1、“欢乐幸运颂”
幸运转盘转不停,大礼连连送!
2、“欢乐实惠颂”
国庆7天假,每天推出一款超惊爆价。
让顾客能感到实实在在的实惠。
3、“欢乐会员颂”
推出数百种会员商品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。
让不是会员的顾客看到会员的好处,也想成为我们的会员。
要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。
4、“欢乐时尚颂”
时尚家纺又送礼,开心赠券送不停!
五、活动配合:
采购处:
与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。
营运处:
场地、地堆的提供。
企划处:
场地的布置,dm的制作与发放,活动的监督执行。
六、dm
同志们:
今天我们受网局领导的委托,十分荣幸地承办这次集团公司直属单位办公室协作会议,各位主任和从事档案工作的同志们不辞辛苦,来到我们这里,就社会主义市场经济条件下,特别是在网局经济体制改革不断纵深推进的关健时期,如何更好地发挥办公室的作用,不断提高办公室工作质量和水平进行研究、讨论和经验交流。
这对我们更好地学习各兄弟单位好经验的是个极好的机会。
在此,我谨代表公司党委、行政和公司全体职工,向大家表示热烈欢迎和诚挚的问候。
xx公司各方面条件比较差,没有自已的招待所,所以只能安排在兴隆饭店,可能对大家的生活起居都不太方便,但是,会前我已经对办公室提出了要求,要求他们尽最大的能力把大家接待好,希望大家在xx期间有什么要求尽管向会务组提出来,他们将尽最大努力为大家服务。
我们最衷心地希望各位同行在xx期间生活愉快,并祝愿本次会议取得丰硕成果。
会前,xx主任就要求我在会上讲一讲我对办公室工作的认识和理解,由于我本人大学毕业后从未从事过办公室工作,过去对他们的工作了解不多,只是近几年由我主抓办公室,才对办公室在全局工作中的地位和作用逐步有了较多的了解。
讲到办公室的地位和作用,我觉得首要的一条:
办公室的同志是单位领导不可缺少的参谋和助手,对下是领导决策落实的督查者和群众的贴心人。
比如说,公司制订的年度工作方针和计划、公司在各个发展阶段中提出的生产经营策略和措施等,都必须由办公室进行传达组织和落实,如果办公室的作用发挥不好,领导决策就不能深入地贯彻下去。
同时,公司各项决策在贯彻落实中,没有办公室的同志们经常深入基层进行督办、协调,不断地进行信息反馈,领导层就不清楚决策的有效程度和具体的贯彻效果。
另外,对决策过程中出现的纵向和横向的矛盾、意见分岐,在总的决策精神下,又需要办公室进行参与和协调,对上要如实地反映基层的困难与问题,对下要传达领导意图,讲形势,提要求,使领导了解下情,改进工作,使基层从全局出发,服从上级领导,促使各项决策得到很好地贯彻和落实。
其次,办公室是全公司对外联系的总门面和总窗口,特别是与市委、市政府及全市各个单位部门乃至广大人民群众都有着十分广泛的联系,大量的迎来送往、信访接待、人大政协提案的处理等等,都需要办公室来办理。
特别是在深化改革的过程中必然出现各种矛盾,以及在日常工作和生活中出现一些比较复杂、且领导又不能直接出面处理的矛盾,也都必胗砂旃?
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再次,办公室是全公司的文字综合部门,所有以公司名义发出的各类文字材料都必须由办公室起草或把关,这些文字材料的质量对公司的生产、经营及企业声誉都是至关重要的。
综上所述,办公室的作用不是简单的办文、办事,无足轻重的部门,而是组织协调我们整个企业生产、经营的总参谋部、是企业整个肌体的中枢神经。
当前,我国国民经济建设正处于由计划经济向社会主义市场经济过渡的重大变革之中,我们电网的经济体制改革也正处于深刻变革的关健阶段,新的形势和任务不仅对各个企业提出了新的更高的要求,也对办公室的工作提出了新的课题。
因此,办公室工作要跟上不断发展的新形势,就必须站在两个转变的高度,进一步解放思想、转变观念、建立起既符合两个转变要求、又适合办公室工作特点的运行机制。
正是基于这种认识,近几年我对办公室的内部建设是比较重视的,并且为提高办公室整体功能也做了一些工作。
一、在人员结构上进行了必要的充实和调整
1、负责人的调整
2、秘书人员的调整
3、档案人员的调整
二、加大资金投入,提高办公自动化水平
三、制定档案目标计划,在晋升国二的基础上提出晋升国一的目标。
投入百万余元资金用于档案设施。
组织人力、物力推动晋升国一级计划的实施。
四、推动办公室的内部制度建设,去兄弟单位学习制订办公室一系列管理制度。
明确岗位职责,实行岗位责任制。
办事处促销活动操作纲要——从市场调研到资料总结
一、市场调研及分析
望:
即看当地报纸广告、户外条幅、巨幅广告、终端海报、活动单页等广告,看同类对手的价格是多少,与我们比较,双方优势如何。
必须尽快掌握竞争对手的活动内容、活动时间、活动方式等,有条件最好拍下照片,作为自己分析的参考。
闻:
即到当地有影响力的大卖场如国美、苏宁等走访家电部经理、柜组长,向他们了解各品牌的销售活动政策、售价情况、排名情况、促销活动成败情况,并向他们询问采取怎样的促销活动最有效果。
需要注意的是,要一边问,一边认真记录;问话一定要有目的性,他们讲出的问题可以作为零售市场分析的参考资料,也可以代表主流经销商的想法和需求。
问:
即询问一线导购员、一线业务员。
应先问竞争对手的导购员。
为防止对方认出说假话,可将自己扮成一位普通消费者,假意去买产品,不断地与对方讲价周旋,问长问短,从其口中掏出产品销售的实际价格,并亲身体验它的促销方式。
随后再问自己的导购员近期各竞争品牌的销售情况、价格竞争情况,掌握竞争品牌的各方动态,并由导购员去将竞争对手的挂牌价、促销价、成交价以及促销活动方式书面抄下来,带回供分析研究时参考。
切:
即对市场进行诊断、分析,把脉市场动向。
操作方法是:
组织2~3个有市场经验、有创新思维的业务员、推广经理、导购主管,再加上办事处经理等(必要时请1~2名有思路的经销商代表)开小会,分析、讨论竞争对手的活动、大卖场经理的意见等,各抒己见,碰撞出“金点子”,找准市场切入点。
比如降价,怎么降?
降多少?
降什么型号才能拉动市场?
渠道上有多少库存?
怎样补差?
需不需要补差?
怎样才能将工厂的促销成本降到最低,同时又能有效地激活市场和打压竞争对手?
初步拟出促销操作思路,并写出书面操作方案。
二、方案确定及各项任务分工
由办事处经理召集业务员、推广经理、导购主管和能力较强的导购员开会,讨论和完善方案,确立活动主题,并对活动全方位保密。
经理先向总公司领导进行口头汇报,得到批准后立即进行任务分工(随后进行书面报批),分工时一定要定人、定时、定评审人,要一环紧扣一环,互为督促。
活动内容如下:
1.活动方案撰写、修订并书面报总公司审批(参与者:
推广经理、办事处经理等)。
在报批时,同时准备其他工作。
2.起草代理商、经销商政策(参与者:
业务员、办事处经理),报总公司审批。
3.货物准备及盘库(参与者:
经理及全体业务员、办事处经理)。
4.业务员的“政策培训”(参与者:
推广经理、办事处经理)。
若要突出优势,必须争取代理商、经销商主推。
5.平面广告创意及设计报纸广告并定版(参与者:
广告设计公司、推广经理、办事处经理)。
注意突出活动重点,强调最强的视觉冲击力。
6.确定条幅、巨幅、海报、单页、x架等促销物料的内容、大小、数量,汇总报数,然后印刷、分配(参与者:
印刷公司、导购主管、办事处经理 )。
制作时应做到长短适中,数量略紧,以免造成不必要的浪费。
条幅、巨幅、海报、单页按时到位,导购主管、办事处经理最好现场拍照存档。
7.新闻发布会(包括参加人员确定及分工、会场确定和布置、新闻媒体的确定及记者邀请)。
8.新闻资料撰写(参与者:
推广经理、办事处经理)。
新闻点要准、新闻性要强,要有新闻冲击力。
9.导购员培训(参与者:
导购员、导购主管、办事处经理)。
10.活动实施(终端拦截)。
注意活动期内,推广经理、导购主管、办事处经理随时协调活动中的具体问题。
11.活动总结及资料搜集(参与者:
推广经理、导购主管、办事处经理)。
办事处需存档及上报总公司。
三、货物准备及盘库
方案一旦确定,若办事处(总代理商)无货,要立即与总公司联系发货。
此时一方面要测算物流时间,催促物流中心尽快发车,保证活动的正常开展,另一方面要清理代理商、经销商的存货。
促销活动一般选择办事处(总代理商)有货而压在经销商手中存货较少的产品。
若经销商压货较多,业务员必须亲自上门盘库,以免弄虚作假,给公司带来经济损失。
盘库时要认真填写“经销商库存盘点确认表”,将产品型号、数量,进货价格等仔细填写清楚后,当场请经销商代表(总经理或被授权者)以及财务对账经理签字确认,这是工厂向经销商补差付钱的结算依据。
四、政策培训
给代理商、经销商下政策是整个促销活动的重中之重。
政策出得好,可以提高经销商的信心,赢得经销商的真心主推,并能有效地激发其打款进货。
同时,将进一步巩固和提高本品牌的信誉度,给竞争对手造成压力。
每个品牌的政策相对来讲各有优势,我们必须避开对手的优势,打击对方的劣势。
为此,每位业务人员,必须吃透自己的“政策”,同时了解对手的政策及其弱处,要整合出我们的优势和对方的劣势并向经销商灌输,要让经销商看得见我们的优势,对市场前景信心十足。
做到了这一点,活动就成功了一半。
五、宣传促销品的准备
1.报刊平面广告。
平面广告是直接传递产品促销活动信息的工具,在设计上一定要有强烈的视觉冲击力。
但在实际操作中,往往设计不出新颖的东西来,我们可以从众多报刊上寻找具有冲击力的广告版式来进行比较,并从中获取灵感。
同时,刊登广告必须选择知名报刊作为载体,在一家档次较高的报刊做广告,可顶得上几十家普通媒介的效果。
2.条幅。
条幅是最便宜的现场促销广告,可以挂在店堂、门头、外墙、路边树干、小区等地点。
若是新产品推广条幅,一般选择大卖场正门门牌上方挂出,夏天绿底红字,冬天红底白字,既气派,又有视觉冲击力,效果特别好。
3.巨幅(布幔)。
此广告一般挂在市区人流量较大的主要交通要道交叉口的楼房上方显眼位置,制作成本较高,同时到市城建局等主管部门报批时手续较麻烦,发布费也大,因此选择使用巨幅广告较少。
制作巨幅时要注意两点:
一是将报纸平面广告同比例放大;二是需要传递的主要信息字体一定要大,要做到人站在50米至100米开外就能看清。
4.海报、x架(或易拉宝)、宣传单页的制作。
(1)海报:
可将报纸平面广告同比放大。
由于海报要在终端展柜、商(卖)场玻璃窗等位置张贴,一般尺寸为:
大海报长0.6米、宽0.4米左右,小海报长0.4米、宽0.3米左右。
材质可选用128~156克光亮铜版纸单面印刷。
(2)x架(或易拉宝):
同样将报纸平面广告放大,下边空白处可增加其他产品型号促销价格以及服务内容。
(3)宣传单页:
是由临时促销员在商场入口、电梯口、人流量大的过道交叉转弯口向消费者大量散发的宣传品。
由于数量较大,向消费者传递信息直接、完整,可印刷双面。
正面内容与广告版设计保持一致,但一定要增加售后服务内容,以解除用户的后顾之优。
背面可印上公司的生产规模介绍。
单页材质根据数量确定,如数量较少,可参考用80克铜版纸,a4纸张大小,每张费用约1角~1角2分钱。
如数量较多,有数万张,可选择用普通宣纸印刷,a4大小,单面(只印正面)每张费用约3分~5分钱。
需要特别说明的是,条幅、巨幅、海报、宣传单页等的颜色搭配一定要区分冬夏季:
夏季冷色调,给消费者一种清凉的感觉;而冬季则用暖色调,如红底白字等,既有视觉冲击力,又给消费者一种暖和、亲切的感觉。
5.新闻发布会。
新闻发布会适宜大型的推广活动,一般推广活动均是直接邀请当地报刊、电视台记者采访,可直接在大卖场的产品展柜处进行。
大型新闻发布会要求比较严格,需确定会场和主持人。
会场布置一定要气派,要让参会者感到这个品牌、这家企业是行业有影响力的,这种认识可以激发参会者的热情。
新闻发布会参会人员主要有:
主席台人员(办事处经理、代理商或经销商代表、推广经理,另请一名总公司领导。
其中推广经理主持会议,经理、经销商代表、总公司领导回答记者提问。
)、签到台人员、会场协调人员、发放资料及拍照人员、陪同人员等。
六、导购员培训
导购员是产品直接面对消费者的窗口。
为此,我们推出的每一项促销活动,均要找出卖点,提炼成统一对外的说词,并对所有导购员进行开会培训,做到每个导购员的口径统一,这样才能让消费者感到本品牌是可信的、规范的,自己买了这样的产品才放心。
同时,每次的推广和促销活动,推广经理、导购主管必须首先吃透活动内容,明白主题,然后培训一线导购员在终端布置和推销引导上的操作技巧。
培训内容如下:
1.条幅悬挂。
可先找卖场经理协商,获得许可在店内悬挂条幅,这是最好不过的布置。
此外,店门头,店门外显眼位置均可挂出条幅。
2.海
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