经济心理学1班第2组偏好逆转.docx
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经济心理学1班第2组偏好逆转
研究生课程考核试卷
科目:
经济心理学教师:
潘孝富
姓名:
经济心理学1班第2小组组
成员名单:
严然(20160302002t)任一田(20160302016t)
蒋心韵(20160302017t)张卫(20160302022t)
罗榆(20160302028t)张萌(20160302034t)
贾富源(20160302039t)谭琴(20160302048)
唐健强(20160313010t)李肸(20160313032t)
上课时间:
2017年2月25日至3月19日
考生成绩:
卷面成绩
平时成绩
课程综合成绩
阅卷评语:
阅卷教师(签名)
重庆大学研究生院制
偏好逆转
1、【生活中的偏好逆转现象】
假装A和B是用漂亮包装纸包着的有趣礼品盒。
盒子里到底有什么,小刘不敢肯定。
但小刘有机会摇一摇它们,大概估计一下里面装着什么。
最后小刘决定愿意为盒子A付40美元,为盒子B付70美元。
但同时小刘又判断,他宁可要盒子A。
小刘的价格竟然跟小刘的愿望或行动不一致!
下面有更为具体的例子,发现对某些类型的赌博,大多数人都会这样估价。
【现象一】
假设有两种彩票进行选择,彩票A赢得4美元的概率是99%,一无所获的概率为1%。
彩票B赢得16美元的概率为33%,一无所获的概率为67%。
要在两者之间做出选择时,彩票A当是典型的选择。
如果问哪张彩票最值得买,或者说哪张有最高的保留价格或哪张有最高出售价格时,那就是B了。
也就是说,所观察到的偏好在A与B之间摇摆,而人们根据不确定的偏好进行决策或判断是非理性。
【现象二】
两个圆环代表投掷飞镖的靶盘,左边的靶子有80%的机会赢5美元(20%什么也没有)。
右边的靶子则有10%的机会赢40美元(90%什么也没有)。
之后,会有一名“发牌员”朝你选中的靶盘投出一只飞镖,飞镖有可能落在圆环中的任一位置。
它将决定你能赢多少钱(要是你赢得了的话)。
结果在场的绝大多数人选择了左边的靶子。
根据传统期望值理论,左边的靶子:
4/5*5=4$,右边的靶子:
1/10*40=4$,可见,两个赌注的预期价值恰好一样,都是4美元,它不足以成为作出选择的理由。
左边的靶子提供了很高的获胜概率;右边的靶子提供更高的奖金,但获胜概率要小得多。
大多数人在两者中进行选择,大多数人会选很高的获胜概率的赌注。
这很好理解,选择左边的靶子提高了获胜离场的概率。
但奇怪的是,同样的受试者总是会给右边的靶子(提供更高的奖金,但获胜概率要小得多)分配更高的价格。
价格跟偏好相矛盾。
这是为什么呢?
可以发现,在期望值大体相等的一对博弈中,人们在选择与定价中表现出偏好的不一致。
如果免费抽,大多数人会选择提供较高的奖金的赌注即使获胜概率较低,这是因为,在无成本的情况下,风险会相对被忽略。
而当要求这个人花一定的资金,去购买抽奖的这个机会时,那么他应该更多的会倾向于有较高获胜概率的赌注,这是因为,这时他付出了成本,有了成本就自然会选择规避风险,他要求有更大的机会挽回成本。
大多数人都有这种想法的时候,售卖这种抽奖方式的人自然会把有较低获胜概率的赌注的抽奖机会价格提升,这时偏好发生了逆转。
这就是偏好逆转现象,即在期望值大体相等的一对博弈中,人们往往选择概率高而损益值小的博弈(称为安全博弈),却对概率低而损益值大的博弈(称为风险博弈)定高价。
二、【偏好逆转现象的原理分析】
利用实验经济学的方法引导出人们的偏好需要假定偏好是完备、可传递、不依赖于选择环境的,这样,无论用什么方法来引导一个人的偏好,这个人的表现都应该是一致的,这被称为“程序不变性”。
然而,偏好逆转现象挑战了这个观点,所谓偏好逆转现象(preferencereversedphenomenon)是由心理学家SlovicandLiditenstein首先发现的——他们在一项研究中,先给受试者提供两个赌局,并由其任选一个赌局,从常识来讲,对赌局的评价与选择应该是一致的,即对哪个赌局评价高,则在选择时就应该选择哪个,而Slovic和Lichtenstein却发现了一种背离这一预测的系统性倾向,即一方面选择某个赌局,另一方面却对另一个赌局评价较高[1]。
这种现象表现为人们对于两个物品的排序系统性地依赖于引导排序的方法,最经典的偏好逆转现象发生于人们对彩票(所谓彩票就是对于一系列结果上的概率分布)进行排序时。
假设人们面临两个彩票,其中一个彩票H以一个高的概率赢得一个相对较小的奖金(例如,以0.9的概率获得10元),而另一个彩票L以一个小的概率赢得大的奖金(例如,0.1的概率获得100元)。
当人们在这两个彩票中直接选择的时候,大多喜欢选择H,所以排序是H好于L;但是,当让人们给这两个彩票标出最低卖价的时候,大多数的人给予L,一个更高的标价,所以排序为L好于H,因此,利用不同方法来引导人们的偏好获得了不同的结果[2]。
这一现象存在的普通性在其后学者的实验和实践中得到了确认和证实,因此研究者均认为这一现象是对经济理性公理之一“可传递性”的致命挑战[3]。
众所周知,新古典体系是建立在静态分析基础之上,所谓静态分析,即时间与空间的一致性,这一点在经济学科中有着重要的意义,它将静态经济的最大障碍——边际效用变换(递增、递减)排除在新古典体系之外。
因为如果时间可以变化,必将存在效用的贴现;如果空间可以转移,利差总有存在的余地。
然而,在偏好逆转现象中,时间或空间的一致性是不存在的,无法保证前项选择与后项选择同时进行,因此不可避免存在前项选择对后项选择的影响,诸如偏好逆转的中国说法,围城效应,就是时差条件下边际效用递减的产物[4]。
此外,心理学家和经济学家沿着不同的方向探索了这个现象发生的原因。
心理学家认为,这个现象说明偏好不是与环境无关的,人们面对不同的任务时会构造不同的“偏好”,所以偏好不满足程序不变性[5]。
葛瑞瑟(Grether)和普洛特(Plott)[6]从经济学的角度认为,如果偏好逆转成立,那么一个合理的解释应该是偏好具有程序不变性,但是不具有传递性。
霍特(Holt)[7]等的研究认为,偏好逆转实验中表面上具有的不可传递性,实际上是由于实验设计造成的。
总结而言,“偏好逆转”现象告诉我们在这里偏好是不可传递的,崔兆铭(2002)经过研究发现,其中主要的原因就是对它们的比较评价不是在绝对的统一的系统中同时进行的,而每当对它们两两进行评定判断时,待评定的对象就将我们引入不同的系统,在这些存在差异的相对系统中经过分析判断得出我们可以进行统一比较的“真实感受”,从而会引起“偏好逆转”现象——也就是说“悖论”违背的是人的理想(偏好可传递的常识),而不是人的理性。
三、【偏好逆转现象的实验论证】
本章将对上文所提到的斯洛维克(Slovic)和力切特斯汀(Lichtenstein)开展的偏好逆转实验进行详细说明。
斯洛维克(Slovic)和力切特斯汀(Lichtenstein)曾在1968的一篇文章中首次提出一个彩票问题,即彩票的不同估价方式是怎样被彩票奖额,以及获取奖额的可能性所分别决定的。
他们所假设的彩票类型,用于分析有多少人会为那些可能会导致较大损失的彩票付钱,同时又有多少人会为那些可能会中彩的彩票所吸引。
他们认为,这种差异,是产生于当人们评价彩票和他们为这个彩票实际付钱两种不同状况。
也就是说,当实际付钱购买彩票的时候,人们所关注的是彩票的奖额。
但是,在让他们选择的时候,情况未必如此。
这个问题引发在1971年斯洛维克(Slovic)和力切特斯汀(Lichtenstein)的一项实验研究。
在这项研究中,“偏好逆转”这个概念被第一次正式提出。
这项实验描述了一个博彩的过程。
博彩是由不同的议价过程所构成的,在这个博彩过程中,参加者将评价两种博彩,并选择方案的一种。
但是,在实际付钱的时候,他们却都选择了另一种。
比如,有两种博彩方案A和方案B:
方案A:
有99%的可能性赢1美元和1%的可能性输掉1美元。
方案B:
有33%的可能性赢16美元和67%的可能性输掉2美元。
显然,选择方案A赢的可能性更大,但奖额较小;而选择方案B则一旦赢的话,将赢得更多,但是赢的概率却相对较小。
如果这种选择是根据赢的可能性和投入钱的多少决定的,博彩者就可能选择方案A,但是实际上付钱的时候,他反而会选择方案B。
为了检验这种推测,他们进行了三个实验:
第一个实验中,实验参加者被告知两个选择方案A和B的精确价值(方案A,,B所代表的价值同上),并且选择其中一个。
然后,参加者只给予一个博彩方案,并且要求说出愿意卖掉它们的最低价,而不是自己投资。
同时,参加者亦被告知,所有的彩票都是假设的,并不需要他真的买进或者卖出。
结果是这样的,73%的人做出了通常可预计的“偏好逆转”,当每次选择的时候,是选择方案A,而实际投资的时候却选择了方案B。
相反,
那些选择的时候选择方案B,而实际投资的时候投资方案A的比率极小,只有17%的人出现了这种“偏好逆转”。
第二个实验与第一个实验相似。
但是,是买进彩票而不是卖出彩票。
人们被要求回答在哪个价位上他们会买进彩票,这时的彩票价格就偏向于比第一个实验中卖出价格更低的价位,而且这种降价更根本的是对方案B而言。
由此,导致选择方案A而投资方案B的这种“偏好逆转”现象出现比率的减少,而选择方案B而实际投资方案A这种“偏好逆转”现象出现比率的增加。
第三个实验的目的倾向于激发实验参加者的参与热情,所有的结果都被要求在实验结束的时候予以兑现。
但是,参加者并不被告知他们被兑现的比率。
实验结果,再次显示了选择方案A而实际投资于方案B的高比率,以及选择方案B而实际投资于方案A的低比率。
在这个实验中,值得注意的一个要点是博彩参加者对于他们卖出的每一张彩票的销售价格的真正关心。
每一个参加者都被告知他希望的销售价格将与由轮盘赌机所随机决定的价格相比较,如果这种随机决定的价格高于参加者所希望的销售价格,那么参加者将根据这种随机决定的价格卖出彩票。
如果这种随机决定的价格低于参加者希望的销售价格,那么,参加者可以保留他的彩票。
根据这三个实验,斯洛维克(Slovic)和力切特斯汀(Lichtenstein)概括道:
“偏好逆转”现象是非常普遍的,它不仅与效用理论冲突,而且也与所有现有的决策理论不一致。
它表明了经济主体通常会有的在价格基础上的定位与调整行为,也就是说,首先他们根据可能赢钱的数额进行选择,然后,根据并非肯定能赢到手的钱数进行调整。
在这种情况下,之所以出现“偏好逆转”现象,是因为这种调整总是滞后的。
不久,斯洛维克(Slovic)和力切特斯汀(Lichtenstein)通过使用一定数量的现金,以及一群完全不同于以往实验所采用的实验参与者来检验以前的实验结论。
在以前的实验研究中,实验参与者都是大学学生,而在这个新的实验中,实验参与者则是拉斯维加斯的志愿赌徒。
斯洛维克(Slovic)和力切特斯汀(Lichtenstein)这样描述实验环境:
实验场地设为四个皇后赌场的大厅,实验由一个专业的发纸牌者操作,志愿者们知道这次赌博只是一项科学研究。
每一次只能有一人参加赌博,并且在赌博过程中可随时中止。
在赌博开始时,志愿者被要求选择其筹码价值。
每个筹码分别代表5美分,10美分,25美分,1美元和5美元。
一旦选定,则筹码价值在整个实验过程中不变,志愿者被要求购买250个筹码。
如果在实验过程中,需要更多的筹码,发牌者可以卖给他。
当志愿者要求退出实验,或实验结束时,志愿者的所有筹码都可以兑换成现金。
在实验的选择阶段,每一个志愿者都同时面临四个博彩方案,每一个博彩方案都有着确定的期望价值。
其中,二个正的二个负的。
志愿者被告知从中选出一个正的和一个负的期望价值博彩方案。
同时,这一过程有轮盘赌机的帮助。
在实验的定价阶段,志愿者可以提出一个价格,比如说:
“我愿意付给发牌者筹码来购买这一彩票”,或者“发牌者必须付给我筹码才能取得这一彩票”。
同时,出示相应数额的筹码。
发牌得同意或者不同意,以及双方讨价还价的过程就决定了两者的交换价格。
因此,对于一个追求效用最大化的志愿者来说,占优策略就是说出其真实的保留价格。
同样的,预期的“偏好逆转”经常出现,而非预期的“偏好逆转”则比较少见。
四、【偏好逆转现象的应用】
日常生活中,不同的需求偏好影响并决定了人们的决策,只有当某种商品或物品满足人们的需求偏好时,人们才愿意做出该选择。
但是偏好不是一成不变的,随着偏好影响因素的改变,偏好也会随之发生逆转现象。
偏好逆转在众多领域判断与决策问题的研究中得到验证,在为二手车、房子、企业收购设定价格时,往往会考察数十个,甚至成百上千个有关数字,定价时必须抛弃大部分数据,提炼出少数几个最具说服力的数字和原因。
这样做,就意味着要进行直觉的判断:
哪些信息可以安全地省略。
同样,在论证新的供货商、广告活动等是否合适时,也会掺杂着不少半真半假的直观判断。
下面我们来看几个的案例。
【案例一】商品的定价
【情境】表1是对两种CD播放机(A,B)进行质量检测所得到的两种指标的数据,这两种播放机的售价都在80~90元范围内。
如果你要购买,在价格范围内你愿意给出的这两种播放机的价格分别是多少?
(注释:
声音质量表示播放机的音频信号的失真情况,计算公式为:
噪音量/输出信号总量,声音质量的比率越低,播放机的质量就越好。
)
表1两种播放机的指标情况
A
B
存CD盘的数量
2
10
声音质量(%)
0.003
0.01
该问题的另一种描述为声音质量分别为99.997%和99.99%,表示播放机的音频信号的传输情况,计算公式为:
1-噪音量/输出信号总量。
这种情况下,在价格范围内你愿意给出的这两种播放机的价格分别有是多少?
【点评】据研究表明,在小数字的情况下,A的出价平均值达到了86,B的出价平均值为84;而在大数字的情况下,A的出价平均值为82,B的出价平均值达到了87。
由此我们可以看出,在两种不同的表述方式下,CD的定价出现了明显的偏好变化,表明不同的表述方式能导致被试的偏好发生逆转变化。
由于受各种冗杂信息及人们所处的决策情境等因素的影响,人们在决策时往往并不是理性地对各种信息进行权衡比对之后才做出决策。
在现实生活中所做的决策受情感因素、社会认知能力、价值观、动机等多种因素的影响,决策过程往往要经过一系列复杂的思维活动和意志活动。
因此,我们应该在收集信息时用心识别各种不同的表示方式,尤其是一些创新性的表示方式,以充分发挥其
【案例二】招聘问题
【情境】假设一家国营医院需要招聘两名护士,表2是对两名应聘者张某和王某的评估情况。
如果你负责招聘,请你在1000~2000元的工资范围内分别写出你愿意给两人开出的工资。
(注释:
护理技能指的是所学习的护理知识能够熟练运用的百分比,满意度指的是她们在以前的医院工作时病人和院方对其工作的满意程度)
表2两名应聘者的评估情况
张某
王某
护理技能(%)
78
55
满意度(%)
44
86
将这一问题分别以信息同时呈现和分别呈现的方式提供给受访者。
【点评】研究表明,在信息同时呈现时,对应聘者张某的出价为1637.31±168.81,对王某的出价为1788.46±149.50;而在分别呈现信息时,对应聘者张某的出价为1568.26±190.75,对王某的出价为1808.57±174.72。
由此我们可以看出,虽然信息呈现方式不同,但被试者对两个应聘者的出价情况是比较稳定的,并没有表现出偏好变化情况,这说明被试的决策情况可能也受到问题性质的影响。
当决策的是与个人有关的问题时,决策的结果由于只与个人得失有关,决策者不会感受到外界压力的影响,因此在决策时可能更“草率”一些,对信息的分析也不够深入。
而当决策与集体有关的问题时,决策的结果与集体利益有关,并且决策结果可能也会受到其他决策者的评判,决策者在对此种问题决策时,是受到一定的外部压力的,因此致使他们在分析此种问题的信息时比较谨慎和仔细,这就使他们做出的决策相对稳定,没有出现较大的偏好变化。
【案例三】选择投资方
【情境】假设你是一名想要创业的大学生,现在有两家风险投资公司愿为你的创业项目投资。
请根据以下信息,选择你愿意接受的一家。
(1)公司A愿意每年提供25万元的资金,连续提供5年(假定经折现后,现值为100万元)。
而公司B愿意一次性提供100万元的资金支持。
(2)假设经调查得知,公司A的信用等级评价高于公司B。
请重新加以选择。
【点评】研究发现,在信息不完备时,A公司和B公司的选择情况相当,B公司略优于A公司;而当信息完全披露时,A公司的选择明显多于B公司。
由此我们发现,信息及其完备程度,对大学生创业决策的偏好逆转现象产生了显著影响。
为了解释不确定条件下的决策问题,Tversky等人曾提出过著名的“前景理论”,前景理论认为,个体进行决策的过程,实际上是对前景选择的过程,所谓的前景也就是各种可能的结果的预测。
前景选择遵循的是个体特殊的心理过程和规律,人们往往并不是在具有了完备的信息和充足的计算能力的前提下才做出对前景的选择,而往往是在只获得了一部分信息的情况下,不经过精确的计算就“匆忙”做出的。
创业者的决策过程实际上就是对未来前景,即各种可能结果的预测和选择过程。
而这种决策一般都不可能是在具备了完全的信息和充足的计算能力的条件下才做出的选择,而往往是在只获得部分信息的情况下,通过粗略的计算而做出的决策。
大学生由于只是储备的限制以及社会经验的匮乏,其创业决策受信息及其完备程度的影响往往更为突出。
现实中的表现就是其自身行为往往更具冲动性和易变性。
五、【知识链接与拓展】
【参考文献】
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122-128.
[2]于泽,李彬.环境支付意愿测量中偏好逆转现象的研究[J].中央财经大学学报,2009(12):
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【链接网址】
[1]XX学术文献数据库(
[2]ElsevierSciVerseScienceDirect文献数据库()
[3]CNKI中国知网文献数据库()
[4]XX百科偏好逆转实验(
[5]新浪博客偏好逆转(
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