321人才项目创业计划书模版B嫁接类范文.docx

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321人才项目创业计划书模版B嫁接类范文

申报人编号：

（）

2013年度南京领军型科技创业人才引进计划创业计划书

（B类）

申报人：

项目名称：

创业（拟创）企业名称：

南京领军型科技创业人才引进计划专项办公室

2013年3月

第一部分申报人及团队基本情况

一、基本信息

国内最高学历/学位

国外最高学位

目前工作单位

目前工作地点

创业经历

创业企业名称

创业地点

注册时间

公司是否仍在运行

与原企业关系

二、教育、工作经历

学习经历

时间

学校

专业

学历/学位

工作经历

时间

单位

任职

三、申报人简介

申报人介绍（300字之内）：

介绍申报人的创新意识、开拓能力、经营理念以及在科技、经济、管理领域取得的主要业绩。

第二部分项目概述

一、创业项目概述

创业项目概述（500字之内）：

对项目总体情况的描述，包括采用的关键技术、技术的创新点、权威部门的技术鉴定情况、环保评价等内容。

二、创业机会概述

创业机会概述（300字之内）：

要从项目产品的先进性及应用发展前景、进入市场机会（如：

市场现实需求处于萌芽、起步、成长、成熟、饱和、衰退阶段）及市场发展空间、团队实施项目的现有能力和发展潜力等方面描述创业机会。

三、拟办（已创办）企业情况

企业名称

已办企业注册时间

企业注册地址

所在区县（开发区）

申报人担任的职务

企业人数

博士

硕士

本科

企业性质

注册资本

万元

是否为高新技术企业

企业获得的资格认定、产品鉴定等

产业领域

承担市级以上科技项目

项目名称及编号

立项批准部门

资助额度

获得的各级政府支持

项目名称

支持部门

资助额度

股本构成（万元）

内容

货币出资

无形资产作价

有形资产作价

技术作价

其他无形资产作价

申报人

团队其他成员

风险投资

其他资金

合计

申报人个人投入占股百分比：

四、嫁接企业情况

企业名称

注册时间

注册资金

注册地址

是否为高新技术企业

企业性质

产业领域

上年度销售额

本年度销售额

上年度研发投入

本年度研发投入

上年度缴税额

本年度缴税额

承担市级以上科技项目

项目名称及编号

立项批准部门

资助额度

第三部分项目技术与产品（服务）实现

第一章项目技术方案

一、项目总体技术概述

（一）总体技术方案

项目所依据的技术原理（1000字之内）：

主要技术与性能指标（500字之内）：

（二）项目创新内容

创新类别

□理论创新□应用创新□技术创新□工艺创新□结构创新

项目创新内容（1200字之内）：

创新内容要根据选择的创新类别，用技术语言按创新点分条目描述，尽可能多用实验数据，要有数据分析、对比。

如果是技术创新，请说明目前一般采用什么技术，申报项目对什么技术进行了创新，；如果是结构创新、工艺创新，需进行新旧结构或工艺对比，并画出新旧结构图和工艺流程图。

（三）与项目相关的知识产权情况

权利人相关说明：

申报人或团队使用单位知识产权（申报人为非权利人）的，要逐一说明是否得到了权利人的许可使用（提供许可证明文件为有效）、是否存在股权关系、合作关系等。

二、项目技术开发可行性

（一）项目技术发展现状

国内外相关技术的研究、开发现状的介绍、分析（1200字之内）：

（二）项目主要研究内容

项目研究开发内容及涉及的关键技术及技术指标描述（1500字之内）：

逐条阐述项目研究开发的主要内容及涉及的关键技术及技术指标。

（三）项目技术路线描述

项目技术路线描述（1200字之内）：

包括技术原理图、工艺流程图、产品结构图、框架图等。

（四）项目技术实现依据

设计思想依据（200字之内）：

包括文献，或专利，或发明等。

关键技术实现依据（500字之内）：

包括理论依据、实验依据等

项目技术实现主要面临的风险及应对措施（800字之内）：

分析可能产生的技术风险因素对实现预期目标的影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。

三、项目技术成熟性

项目所处阶段

□论证□研发□中试□批量生产

项目产品销售（服务）情况

□无销售□试销□批量

关键技术成熟性分析（800字之内）：

包括项目产品采用的现有成熟关键技术、已攻克的关键技术、待研究的关键技术，结合关键技术的实验、生产运用数据情况，分析项目产品技术指标数据稳定性和关键技术成熟程度（尚未成熟、比较成熟、成熟）。

项目产品可靠性分析（200字之内）：

介绍提高项目产品可靠性的关键环节所采用的技术原理和措施以及经实验或生产已经达到的指标，分析其可靠性。

项目产品技术检测情况：

已检测：

填写检测单位、检测意见、检测时间，并附检测意见扫描件。

□已检测□尚未检测

第二章项目产品（服务）化

一、项目产品（服务）特性

产品形态

□最终消费产品□工业产品□工业中间产品

□技术服务□其它

产品（服务）用途（200字之内）：

介绍产品（服务）的主要功能、应用领域。

产品（服务）性能比较优势（600字之内）：

介绍产品（服务）与同类产品（服务）比较所具有的产品（服务）性能、指标、功能、价格等方面比较优势。

可以用列表说明。

二、产品（服务）化实施计划

产品（服务）具备进入市场年度

产品能够批量生产年度

产品（服务）化实施计划的具体进度安排、阶段目标及主要工作内容（600字之内）：

产品（服务）化拟执行的质量标准类型：

填写具体执行的标准文件名称。

□国际标准□国家标准□地方标准

□行业标准□企业标准□其他

项目产品（服务）应取得的相关许可认证证书：

填写具体应取得的许可认证证书名称。

第四部分项目产品（服务）市场与竞争

第一章市场概述

行业及市场概述（1000字之内）：

简要介绍国内外行业状况、市场容量，要有数据分析、对比。

国内外行业状况：

世界现状：

据统计，全球节能环保产业的市场规模已从1992年的2500亿美元增至去年的6000亿美元，年均增长率8%，远远超过全球经济增长率，成为各个国家十分重视的“朝阳产业”。

美国、日本和欧盟的节能环保产业成为全球节能环保市场的主要力量。

中国现状：

一是节能环保产业已经具备大规模加快发展的条件。

我国节能环保产业已拥有一批较为成熟的常规节能环保技术和装备，部分关键、共性技术已产业化，如节能领域的高炉炉顶压差发电、纯烧高炉煤气发电、低热值煤气燃气轮机、纯低温余热发电等技术，环保领域的炉排炉垃圾焚烧发电、污泥干化发电等技术。

二是市场需求潜力巨大。

从国内市场看，2008年全国节能环保（含可再生能源）产业总产值达1.41万亿元，占GDP4.7%，带动就业2500万人。

我国技术可行经济合理的节能潜力超过4亿吨标煤，可带动上万亿元的节能投资。

从国际市场看，联合国环境署估计全球环保产品和服务的市场需求达1.3万亿美元/年， 12年后将翻一番。

英国政府认为全球低碳经济市场价值3万亿英镑/年（约占全球GDP的8%）。

 三是已出台了一系列法规政策和措施。

近年来中央高度重视节能环保工作，陆续出台了推进节能环保的一系列政策措施，中央和地方也投入了大量资金，为节能环保产业加快发展创造了良好的外部环境，发挥了积极推动作用。

 四是标准体系逐步颁布实施。

关于节能环保的一批国家和地方标准陆续制定、修订出台，对规范产业发展起到了积极作用。

 五是成为国际经济技术交流合作热点。

各主要国家对华合作都把节能环保作为重要内容，政府、非政府组织、企业和民间团体各相关经济技术合作往来活跃。

附：

建筑节能服务市场规模：

有望维持30%~50%增速。

“十一五”期间我国节能服务产业年平均增速在60%以上，期末总产值836亿元，比“十五”期末增长16倍。

“十一五”期间，合同能源管理项目累计投资额达683.95亿元，与“十五”相比投资总量净增15倍，年均增速85.47%，其中建筑节能投资占比约为26.3%。

我们预计，在当前激励政策维持稳定的情况下，“十二五”期间节能服务产业产值及投资额增速均有望保持50%以上。

　　市场容量：

5年内达约1万亿，其中据中国节能协会节能服务专委会的统计，目前全国既有建筑面积达430亿平方米，使用传统中央空调的大型公共建筑占到5%，也就是21.5亿平方米。

如果全部使用节能型中央空调，按照一平方米250-300元的价格计算，国内将会有5000亿元以上的替代市场。

项目产品（服务）的市场需求程度（1200字之内）：

分析该产品（服务）市场可接受的容量，国内、外市场在那，主要市场在那。

据中国节能协会节能服务专委会的统计，目前全国既有建筑面积达430亿平方米，使用传统中央空调的大型公共建筑占到5%，也就是21.5亿平方米。

如果全部使用节能型中央空调，按照一平方米250-300元的价格计算，国内将会有5000亿元以上的替代市场。

而住建部《“十二五”绿色建筑和绿色生态城区发展规划》的公布，再次刺激了正处于恢复性增长中的中央空调市场。

而面对利好的国家政策以及由此产生的巨大市场蛋糕，行业引领企业和有识之士都看到了替代市场的发展潜力。

而拥有先进节能技术的节能型中央空调，将是他们逐鹿替代市场、占据主导地位的强有力武器。

政府采购项目凭借其采购金额高、市场影响力大，成为各中央空调企业所争抢的高地。

据政府采购信息网公布的数据，2013年上半年中央空调的采购金额高达17.29亿元，同比增长13%，其中千万元以上的项目有31个，其中12个项目的采购金额超过了2000万元。

除青岛世园会项目外，“广西壮族自治区桂林市广播电影电视中心工程”、“广西壮族自治区公安厅中央空调项目”以及“中国人民银行崇左市中心支行0936工程”3个项目凭借3000万元以上的采购规模同样抢眼。

政府采购项目区别于其它的项目，在品牌、质量、资格认证、售后、信用度等方面的把关更为严苛，因此，诸如江森自控约克品牌、开利、麦克维尔、特灵、大金、美的、格力、日立、海尔等一线品牌成为了政府采购项目的主力军，而其它中小品牌在其中的生存空间显得十分狭小。

2013上半年在温州市财政局预算2000多万元购置中央空调设备项目的招标文件中，就明确提出要求空调设备制造商的注册资金≥1.5亿元人民币（或等值外币）；如果是代理商投标，其注册资金须≥500万元，且投标品牌须符合制造商的要求。

除此之外，因政府工作的特殊性，文件对于竞标企业的售后服务提出了严苛要求：

采购单位要求中标品牌的维修点须设在工程所在地，以便承担所有的维修服务，且需提供24小时的服务，维修人员需在接到维修电话后2小时内赶到现场提供不间断的服务，直到故障排除为止。

因此，各竞标企业售后服务的及时、便捷性也成为政府所参考的重要因素。

与此同时，各种大型商场，宾馆，公共建筑也是潜在目标。

项目产品（服务）的目标市场（500字之内）：

结合产品（服务）优势、团队优势，确定本产品（服务）的目标顾客、目标市场和市场竞争力，可能的市场地位和市场份额。

本公司将主要利用中央空调余热回收系统对空调系统进行改造。

中央空调余热回收系统由传统的活塞式或螺杆式水冷中央空调制冷机组为载体，通过高新技术改造，增加高效节能超导余热回收系统，将中央空调在制冷过程中所排放的废热通过余热回收系统转换成45℃—60℃的卫生热水，使其由原单一的制冷功能转变为制冷、供热水同步进行的双重功能系统。

另外，也采用独立除湿空调节电技术，建筑热电冷联产技术，相变贮能技术等技术对建筑进行改造。

对于各种大型商场，宾馆，公共建筑等来说，空调系统所产生的能耗是巨大的，而本公司所利用的技术将有效的降低空调能耗。

另外，本公司配有专业的技术员对空调系统进行改造和安装。

因此，预计未来将占据节能行业的大半江山。

第二章竞争优势分析

项目产品（服务）的主要竞争者（300字之内）：

描述现实和可能的竞争对手产品（服务）的技术现状、销售额、所占市场份额等。

对于竞争公司来说，他们有可能掌握独立除湿空调节电技术，建筑热电冷联产技术，相变贮能技术等技术中的一种或多种技术，但是在余热回收方面稍有欠缺。

因此，预计竞争对手销售将远小于本公司。

项目产品（服务）竞争优势分析（500字之内）：

从产品（服务）的优势、进入市场机会（空白/新开发/成长/高成长/成熟/饱和）、营销优势、行业的认知、企业管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势。

本公司将采用中央空调余热回收系统对空调系统进行改造。

对于这方面，将拥有巨大的优势。

对于各种大型商场，宾馆，公共建筑等来说，空调系统所产生的能耗是巨大的，而本公司所利用的技术将有效的降低空调能耗。

因此，在营销上将比其他竞争对手有优势。

另外，本公司配有专业的技术员对空调系统进行改造和安装。

在管理方面，也同时制定了完善的制度，各司其职。

第三章项目实施风险及应对措施

市场风险与应对措施（300字之内）：

分析可能产生的市场风险因素（客源流失、市场疲软、价格波动等）对产品市场的影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。

节能行业是新兴产业，市场巨大，短期内绝对不会出现客源流失，市场疲软等情况。

至于价格波动，主要取决于产品的性能好坏，以及市场的需求量。

在当今社会背景下，节能产品的性能正在不断改善与提高，而且市场需求量极大，所以短期内市场风险影响很小。

至于未来，在产品的创新上狠下功夫，相信可以取得不错的成绩。

竞争风险与应对措施（300字之内）：

分析主要竞争对手带来的竞争风险因素（经济实力、产品价格优势等）对竞争力的影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。

本公司在资金方面，可以寻求政府支持和银行贷款。

对于竞争公司的经济实力，完全可以持平甚至超越。

在产品性能上要优于同类公司的产品，因此在价格方面只需略高于竞争对手，完全可以占据大半市场。

至于竞争对手采取降价销售，可以在可承受范围内进行价格调整。

当然，最好的方法是可以相互合作，取长补短，互利互惠，实现双赢，乃至多赢。

管理风险与应对措施（300字之内）：

分析企业管理活动中可能产生的管理风险因素（人事、人员流动、关键雇员依赖等）对产品开发和生产的影响和敏感度，阐关键技术由述控制风险的应对措施。

人事变更，人员流动以及关键雇员的依赖会对企业管理活动和发展带来风险。

企业依托的关键技术由申报人掌握，申报人将对相关技术进行分解，将复杂技术简化为一般技术，避免技术泄密。

并规范企业文件的制定，尽量降低人事人员变动带来的风险；同时对关键雇员采用提高待遇，分红，创造宽松良好的工作环境，提供带薪教育培训机会等手段挽留人才，以保持企业核心团队的高度稳定性。

环境风险与应对措施（300字之内）：

分析企业外部环境给企业带来的环境风险因素（国家产业政策调整、行业规章变化等）对产品的开发和生产影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。

根据《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》（国发〔2010〕32号）和《国务院关于印发“十二五”节能减排综合性工作方案的通知》（国发〔2011〕26号）有关要求，为推动节能环保产业快速健康发展，特制定国务院《“十二五”节能环保产业发展规划》。

因此，可以预计在短期内环境风险可以忽略。

第五部分商业模式

一、项目产品（服务）的开发、生产（服务）策略

项目产品（服务）的开发、生产（服务）策略（600字之内）：

从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对产品（服务）开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品（服务）综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品（服务）。

二、项目产品（服务）的营销策略

项目产品的营销策略（400字之内）：

制定产品（服务）市场的推广计划，制定产品销售（服务）计划，及制定计划时所采取的各种策略。

三、项目产品（服务）获利方式

项目产品（服务）的获利模式（400字之内）：

阐述企业所针对的市场竞争环境、竞争优势与不足，分析和制定产品（服务）的最佳获利方式（其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等）以及制定产品销售计划时所采取的各种策略。

四、企业发展计划

企业未来1-5年的定位和发展计划（500字之内）：

提出（分析）企业未来1-5年的定位及发展规划和阶段目标。

分析创业项目的发展对企业成长的重要性，描述创业项目在企业发展规划中所占份量（要有数据）。

第六部分财务与经济效益

第一章项目投融资

一、项目投资计划

项目投资5年计划：

年度要填写具体年份（****年）。

总投资

万元

年度/内容

项目实施阶段

投资额度

资金主要用途

测算依据（600字之内）：

二、项目融资计划

项目融资5年计划：

年度要填写具体年份（****年）。

年度/内容

项目实施阶段

团队自筹

银行贷款

政府拨款

其他

测算依据（600字之内）：

第二章项目经济效益分析

一、经济效益预测

企业创办之日起后5年的经济效益预测：

年度要填写具体年份（****年）。

内容/年度

销售数量（台/套）

服务用户数量（家）

年销售收入

总成本

毛利润率

企业人数

预测分析（600字之内）：

二、项目投资静态分析

项目投资静态分析（600字之内）：

要进行盈亏平衡分析，计算投资回收期及投资利润率。

三、项目社会效益预测

项目实施之后5年内可产生何种社会效益，及分析预测（600字之内）：

第七部分附件

附件目录：

凡在计划书中申明获取的各类资质证书、证明、执照、批文、报告的，可提交相关证书，以备查（已在系统中提交的证件请勿再次上传）。

请在附件清单之后将相关图片插入文档。

序号

附件名称

是否提交

所在页码

1

专业资质证书

2

科技成果（新产品）鉴定证书

3

科学技术成果鉴定证书-主要研制人员名单

4

科学技术成果鉴定证书-鉴定委员会名单

5

临床批文

6

药品GMP证书

7

获奖证书

8

质量体系，环境体系认证

9

环境保护产品认定证书

10

计量器具样机试验合格证书

11

检测报告

12

环保证明

13

特殊产品生产许可证

14

农肥、农药登记证

15

通讯、电力入网证

16

用户报告

17

其他需要提供的附件材料（自行补充）

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