月份销售计划.docx
- 文档编号:25709161
- 上传时间:2023-06-11
- 格式:DOCX
- 页数:14
- 大小:25.07KB
月份销售计划.docx
《月份销售计划.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《月份销售计划.docx(14页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
月份销售计划
月份销售计划
篇一:
销售月计划范文
销售月计划范文
到了年每个月的月末,对于不同行业珠销售工作而言,都展开了新的销售计划。
以下是一份销售月计划范文,仅供参考。
12月份我们将迎来一个新的促销高点,上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务,这次希望再上一个新的台阶,所以我们每个人也都在努力做好准备。
对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点:
1.先做好12月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额,这样可以有利于更好的准备砭石,希望不要像上次那样断货好几次。
2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。
同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
3.老客户有的家里别家产品也很多,他们对于健康的需求迫切,但是有些盲目,我们可以很好的利用这点,做好我们的口碑宣传和产品推介。
4.做好新客户的开发吸引工作,虽然不一定就每一个都抓住销售,起码应该慢慢培养,成为我们的铁杆,至少在别人问到的时候不会说出我们的不好,这样也算是成功的一种,口碑很重要。
5.做好大客户的维持工作,上学的时候在客户关系里有个二八法则,对于我们还是很适用的,80%的销售来自20%的客户,我们80%的销售来自20%的产品,就像是先天精气宝,上次活动主要就是靠宝,虽然比例不是完全如此,但是大概如此。
所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户,在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6.做好店长安排的工作,尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神,百折不挠,勇往直前。
上次做的是门迎,店长说我适合做门迎,其实我还是很希望尝试其他工作的,而且同样希望都可以干好,所以几次讲师不在的时候常常代讲,虽然不希望永远做别人的替补,但是起码这是一种锻炼,因为起码有需要的时候你替补的上,而不是需要你的时候,你什么也干不了。
总而言之,我们希冀这次又更好的结果。
并且可以得到更多客户的认可。
篇二:
月度销售计划书
月度销售计划书
一、基本目标
本公司10月份销售目标如下:
(一)销售额目标:
10万
(1)部门全体:
10万元以上;
(2)每一员工/每月:
2万元以上;
(二)利益目标/每月(含税):
10万元以上。
二、基本方针
(一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,实现上述目标。
(四)为达到责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻赏罚政策。
(五)为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。
(六)所有经销商\配送商与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。
基于此立场,本公司应致力达成市场投放费用目标。
(七)为促进经销商\配送商的销售,应设立销售方式体制,将当区原有购买者的市场转移为经销商\配送商的市场,使本公司能握有主导经销商\配送商的权利。
(八)将出击目标放在经销商\配送商上,并致力培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。
(九)策略的目标每一个镇街都有一个经销商\配送商,以“经销方式体制”来推动其进行。
三、业务机构计划
(一)内部机构
1.佛山张槎将升格为直营处,借以促进销售及影响周边地区的产品暴光。
2.将佛山各区管辖内寻找新的经销商\配送商。
3.将其销售业务则转配各区经销商或配送商,致力于推展销售活动。
4.各个区域应有一名业务长期协助经销商或配送商推展销售以及维护.
5.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。
6.在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。
(二)经销商或配送商外部机构
交易机构及制度将维持经由本公司→经销商→分销商→陪送商的原有销售方式。
四、的促销计划
(一)销售方式体制
1将各区有力的酒楼、零售商店、烟酒行依照区域划分,于各划分区内采用销售方式体制。
2.销售方式是指各区经理、业务员自负责当区场所,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。
4.库存量须努力维持在经销商为1个月库存量、陪送商为2个月库存量的界际上。
5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
(二)速销部设立与活动
1.为使产品的销售方式所推动的促销活动得以配合,另外又以各区经销商为中心,应设立速销部.速销部的主要内容大致包括下列10项:
(1)安装各地区协作店的招牌;
(2)分发速销员给各卖场进行速销;
(3)协作商店之间的销售竞争;
(4)分发广告宣传单;
(5)积极支援经销商;
(6)介绍新产品。
3.速销部的存在方式是属于非正式性的。
(三)提高酒楼店员的责任意识
为加强零售酒楼店员对本公司产品的关心,增强其销售意愿,应加强下列各项实施要点:
1.奖金激励对策———酒楼店员每次售出本公司产品则每支反5-10元盖钱奖金给本人以激励其销售意愿。
2.业务的辅导:
各区负责人员可在访问时进行教育指导说明,借此提高零售酒楼店员的销售技术及加强其对产品的知识。
五、扩大顾客需求计划
(一)确实的广告计划
(1)针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。
(2)为达成目标,应针对广告、宣传技术作充分的研究。
最后,在针对促销活动中,泸洲古酒继续巩固泸洲老窖传统渠道外,还要充分考虑如何加强餐饮渠道的开拓与控制,推行餐饮店铺市与合作商行的计划,选择主要的鱼生场、川菜馆、大型的批发部作为泸洲古酒诚意合作店,投入资金与他们共同进行节假日的促销活动.由于给商家提供实惠的利益,因此泸洲古酒迅速进入餐饮渠道,成为主要推荐的白酒饮品.
罗嘉杰。
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间
响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的
聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除
了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请
客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实
践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。
以上是我2010年销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同
事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。
篇二:
销售人员工作计划书范文2010年销售人员工作计划书范文工作出色,为公司的发展做出自己应有的贡献。
否则,哪一个公司也不会要一名白拿工
资不干活的员工。
我毕业之后就来到了公司工作,我相信自己能够在公司里发挥更大的作用。
现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了,可以说自己已经很好的熟悉了公司目前
的工作了,也拟定了2010年销售工作计划,我相信在以后的工作中我还是会做的更好!
在2009年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业
还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年
不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
2010年工作计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小
礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务
与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求1:
每周要增加?
个以上的新客户,还要有?
到?
个潜在客户。
2:
一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:
见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。
4:
对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直。
5:
要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学
习更好的方式方法。
6:
对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。
给客户一好印象,为公司树立
更好的形象。
7:
客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意,让客
户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:
自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。
拥有健康乐观积
极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:
和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务
技能。
10:
为了今年的销售任务每月我要努力完成?
到?
万元的任务额,为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同
事探讨,共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。
不过现实来说,我目前还是有着很多
的不足之处需要我来解决的,我相信自己能够有着更好的发展,不过前景才是最重要的,我
相信自己能够做到最好,这是我应该做好的。
以后的道路上,我会走的更远,因为我的人生
旅途才刚刚开始,我相信自己会做的更好!
篇三:
销售月计划范文销售月计划范文
到了年每个月的月末,对于不同行业珠销售工作而言,都展开了新的销售计划。
以下是
一份销售月计划范文,仅供参考。
12月份我们将迎来一个新的促销高点,上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努
力超额完成了任务,这次希望再上一个新的台阶,所以我们每个人也都在努力做好准备。
对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点:
1.先做好12月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期
的订购数额,这样可以有利于更好的准备砭石,希望不要像上次那样断货好几次。
2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。
同时重点加强学习
全面综合的理论知识和销售技能
3.老客户有的家里别家产品也很多,他们对于健康的需求迫切,但是有些盲目,我们可
以很好的利用这点,做好我们的口碑宣传和产品推介。
4.做好新客户的开发吸引工作,虽然不一定就每一个都抓住销售,起码应该慢慢培养,
成为我们的铁杆,至少在别人问到的时候不会说出我们的不好,这样也算是成功的一种,口
碑很重要。
5.做好大客户的维持工作,上学的时候在客户关系里有个二八法则,对于我们还是很适
用的,80%的销售来自20%的客户,我们80%的销售来自20%的产品,就像是先天精气宝,上
次活动主要就是靠宝,虽然比例不是完全如此,但是大概如此。
所以我们要想办法做好大客
户的维持同时不断开发新客户,在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6.做好店长安排的工作,尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神,
百折不挠,勇往直前。
上次做的是门迎,店长说我适合做门迎,其实我还是很希望尝试其他
工作的,而且同样希望都可以干好,所以几次讲师不在的时候常常代讲,虽然不希望永远做
别人的替补,但是起码这是一种锻炼,因为起码有需要的时候你替补的上,而不是需要你的
时候,你什么也干不了。
总而言之,我们希冀这次又更好的结果。
并且可以得到更多客户的认可。
篇四:
销售员
月工作计划书范本光想是没有用的,唯有马上行动才是根为了进一步提高自己的工作效率及工作能力,
特制定以下工作计划:
一、对销售工作的认识:
1、不断学习行业知识、产品知识,为客户带来实用介绍内容,更好为客户服务,显得行业的专业性;
2、先友后单:
与客户发展良好友谊,转换销售员角色,处处为客户着想,把客户当成自己朋友,达到思想和情感上的交融;
3、调整心态,进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;4、去除任何客户拒
绝的恐惧心理,对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;
二、对销售工作的提高:
1、制定工作日程表;(见附表)
2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足,及时纠正工作的失误,完善工作的整体效率;3、不断挖掘潜在客户、
展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;
4、每天坚持打40个有效电话,挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标,供参考,尽量做到),促使潜在客户变成可持续客户:
5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、
职位、权限以及个人性格和爱好),并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交
融及相应的专业产品知识的应付方案;
6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售,挖掘潜在客户,跟进并对相关重要客户进行预约拜访;
7、提高自己电话营销技巧,灵活专业地与客户进行电话交流;8、通
过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;
三、重要客户跟踪:
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;2、山西、
陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;3、浙江省临安市公路局、淳安县公路
段、昌化县公路段、建
德县公路段的相关负责人;
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、河南市政管理处的姚科长;以上是我十月份工作计划,我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的
一面加以指点,谢谢!
工作日程表(附表)篇五:
销售月工作计划范文销售月工作计划范文销售月>工作计划>范文
(一)在销售工作中,月工作计划是一个大的计划,在销售人员或销售管理者在写这些计划的
时候,都要考虑许多方面的问题,如新客户的跟踪情况,老客户的拜访及销售业绩的分解等。
一、数据分析:
1、季度任务进度;
2、未按计划的客户网点列表;
3、特殊项目进度;
二、本月份销售业绩分解:
1、本月销量分解客户列表,并标注匹配的主要政策;
2、实地拜访客户类表,并标注主要工作;
3、促销活动安排及促销人员调用列表;
4、特殊项目销售分解;
三、问题分析:
1、问题的销售网点列表,并标注问题点及产生的;
2、对产生的问题有解决的办法;
3、销售环节的问题,及解决建议;
四、销售月工作中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;
五、增长点:
1、销量增长网点列表及措施;
2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程
六、改进:
1、对公司流程、制度的改进建议;
2、政策措施、资源调配的改进建议。
1、制度:
严格执行所制定的关于考勤制度,车辆安全制度,车辆和装潢提成分配制度,
招聘制度,值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。
2、卫生:
展厅和车辆卫生一直长抓不懈。
3、人员:
和成总,人力资源部,网管部商量合计,把人员空缺填补满。
4、库存:
和成总,网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构,以及制度相关应急办法。
5、客户:
主要攻关xx大客户(目前进展情况,将另表向公司相关负责人汇报)。
6、销量:
至少完成xx台零售。
7、配合:
配合总部组织的节油大赛活动。
8、学习:
学习凯威的配置和价格,以尽快实现凯威车型的销售。
9、外拓:
重点对制药,副食行业等大中型企业进行开发。
争取开发xxc+客户,并上报
网管部备案。
10、关怀:
给老客户以及重点客户发问候短信,寄送凯威资料销售月工作计划范文
(二)随着工作的深入,我接触到了许多新的事物,也遇到了许多新的问题,而这些新的经历
对于我来说都是一段新的磨练历程。
回顾整个十一月,我学会了很多:
在遇见困难时,我学
会了从容不迫地去面对;在遇到>挫折的时候,我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调
的工作背后,我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候,我学会了如何去维护;在
被客户误解的时候,我学会了如何去沟通与交流。
以上是我在工作方面取得略微突破的地方,
但这种突破并不意味着我就能够做好工作,在接下来的工作中我会继续完善自己,在失败中
不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟
通和交流过程中学会谅解他人。
现将十一月份个人>工作总结报告如下:
一、工作方面:
1、做好基本资料的整理,及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪:
在下订单后要确认工厂是否排单,了解订单产品的生产进程,确定产
品是否能够按期发货,最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼,与客户确
认对帐清单并确认回传,及时将开票资料寄到财务处,做好开票的事项,最后确认客户财务
收到税票并要求及时安排;4、维护老客户,保持经常与老客户联系,了解客户对产品需求的
最新动向。
另外要向客户推出公司最新产品,确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1、货期协调能力不够强,一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求,货期一
退再推,有些产品甚至要二十多天才能完成。
这种情况导致了部分客户的抱怨。
工作的条理
性不够,在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理,使工作的效率大大
地降低;不能很好地区分工作内容的主次性,从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限,在与客户的沟通交流过程中不能很好地
说服客户。
这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的,但是所有人都希望降低产品质量问题的发
生率。
据统计,上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。
举两个案例:
邦威
(盛丰)h0710136单撞钉,因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强,导致
客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。
这给客户带来了一定的损失,经过
协调,客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威h0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出
现几种质量问题:
掉漆、钮面变形、颜色不统一。
这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。
客户对我们的产品质量表示怀疑,也对我们的态度表示怀疑。
他们觉得我们没有一点诚意。
后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。
但是之前糟糕的质量问题给客户带去
了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 月份 销售 计划