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,黄金六步,-索引,房地产,中介,房地产中介的定义,房地产中介的定义,房地产的特质,房地产的分类,房地产的特质,房地产中介的定义房地产的分类,二级市场,一级市场,三级市场,房地产行业分析,一级市场开发商从政府获得使用权进行开发二级市场开发商第一次直接在市场进行销售的商品房,三级市场商品房已通过第一次完税及登记产权后之一切经济活动,房地产市场分析,一级市场,只有实力较大之注册开发商直接参与跟政府之操作,而且所,需资金非常巨大,二级市场,代理商只能从事一次性之经济活动,而且土地资源有限,市,场日渐减少.,三级市场,包括租赁,买卖,物业管理及其他相关服务,能够不停循环操作,所有市场发展到最后都会变成二手市场为主导,市场只会日渐扩大.,房地产市场分析,北京2006年二手买卖市场总额325亿(2006年市场成交量)x3%(中介收费)=9.75亿北京租赁市场总额300万(北京流动人口)x1/3(租赁需求)x1000(平均价格)=10亿,市场总量10亿+9.75亿=19.75亿,房地产市场分析,北京2010年二手买卖市场总额3573亿(2010年市场成交量)x3%(中介收费)=107.19亿北京租赁市场总额300万(北京流动人口)x1/3(租赁需求)x2000(平均价格)=20亿,市场总量107.19亿+20亿=127.19亿,倍增,3:
1,中国二,三线,2:
3,1:
8,1:
14,1,2手比例欧美香港中国一线,俗称房屋银行,或最新的年青和创业公寓,北京我爱我家管理超过50000套房,收入超2亿,每月沉淀资金超过5亿.,结合数个万亿容量超级综合市场即将诞生资产管理,租赁市场单北京,上海超200亿,全国超2000亿.,二手买卖市埸北,上,广,深每年成交量超20000亿,占全国40%,全国总成交量超50000亿.,中国存量房市场即将进入黄金时代.,房地产金融中国房产金融化只有5%,在美国可达到60%,市场在未来10年可达数10万亿。
一手代理市场每年估算在20000亿以上。
家装市埸中国每年成交超500万套,再加租赁返新,每年市场超10000亿.,生存法则,红海,蓝海,生存法则,靠大量生产降价竞争来生存,利用现有需求,过度依赖技术创新或科技研发,在现有市场空间中竞争,致力于解决竞争,只能满足客户现在的需求,红海战略,生存法则,追求差异化创造出无人竞争的市场,开创和掌握新的需求,强调价值的重新塑造和包装,化腐朽为神奇,不予竞争者竞争,把竞争变得毫无意义,则不断探索客户潜在需求,蓝海战略,生存法则,核心竞争力,核心竞争力,同质化的竞争中介3元素,核心竞争力,占领市场,同质化竞争,紧贴老大游击战,中介三元管理人,房,客,请思考一下问题:
Page,20,Page,21,请思考一下问题:
人是我们的产品,我们需要借助某些资源来强化我们的产品!
做地产经纪需要什么资源?
房屋信息?
客户资料?
楼盘档案?
商圈的信息?
历史成交记录?
售后服务?
同行信息?
市场行情?
门店?
网络、钥匙?
不同资源我们如何对待?
请思考一下问题:
请思考以下问题?
Page,24,Page,25,请思考以下问题:
01房源,绝对稳定唯一性周期较长,02客户,易变化流动的不固定的相对周期短,.房源与客户的本质区别在哪里?
Page,26,Page,27,房地产经纪是否有自己的生产线?
地产经纪业务操作流程,思考一个问题:
做地产经纪从零到成交需要哪些过程?
换句话说,我们能够成交的要点是什么?
沟通?
开发?
配对?
约看?
谈单?
成交?
售后?
谈判?
接待?
跟进?
了解需求?
逼定?
收意向金?
签合同?
收佣金?
办贷款?
回访?
物业交验?
过户?
地产经纪业务操作流程,沟通?
开发?
配对?
约看?
谈单?
成交?
售后?
谈判?
接待?
跟进?
了解需求?
收意向金?
逼定?
签合同?
收佣金?
办贷款?
回访?
过户?
物业交验?
根据大家汇总进行归类开发跟进看房谈判签约售后,黄金六步循环过程开发,跟进看房,谈判,售后成交,每月成交几单怎么办?
黄金六步分析利用大数定律来推算:
请问:
签1单,意向金_2_个谈判_4_个复看_8_个看房_24_套跟踪_240_次开发_24_个,黄金六步标准分析,没有标准,=没有结果,
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