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销售下半个月的计划
篇一:
201X年5月份后销售计划
201X年5月-12月销售计划
如果原定15年销售计划没有变化,我们的预计销售额是30万塞地,根据各种产品库存情况,以及13年14年销售情况,我们将沙发的销售比例增加到50%,售价均价估计值为6500,(经过提价后以及两年的均价上涨比例估计)要达到15万销售额,需要销售23套沙发左右,这个数值也与13年14年的沙发销售额度相当。
沙发价格暂时没有稳定,5月份按照目前238沙发出售一套估计售价为15000塞地,剩下的则为13500塞地,b8,b16出售10套,共计40000,剩余
95000塞地,目前库存较多的为B21,B18,B19,均价7500一套销售共6套45000塞地,714,A046,272,一套均价8000任务销售每种两套共6套,48000塞地,基本可以达成沙发的销售任务。
橱柜产品销售额度要达到40%--45%,保守估计要达到40%销售12万塞地,均价1万塞地需要销售12套橱柜,平均每2天一套橱柜,可能稍微有点难度,但是看13年14年5月的橱柜销售情况,经过努力应该可以达成,现在橱柜已经提价,并且提价都在500ghc/m以上甚至1000ghc/m,在3月末与公司原售价对比,一套橱柜5米,按最便宜的红杏木计算,原价1880*5=9400八折后为7520塞地,现价2400*5=1201X七折为8400塞地,八折9600塞地,折扣后价格已经远高于原售价,这个价格对销售员是一个考验,增加了销售难度,如果在4月份橱柜销售中,受价格因素影响明显的话,我们在5月可以适当打折,利用好5月末到的货柜,多收定金,争取全款。
剩余的为5%--10%,我做的计划是包含茶几,餐台,酒柜,套房这些一起,销售额度为3万,这个是因为我们目前的这些产品的库存量不足,货柜新货在5月末到货,里面有部分的茶几套房,可以争取销售额。
套房类产品由于甩货,切多为积压产品,所以今年估价仍在2500赛地左右一个,餐台柜类库存个人估计一个月两套均价3000左右一个。
6月计划销售额40万塞地(本月有货柜到港,其中一个全是橱柜)促销以橱柜促销为主题,吸引客户到店。
广告宣传以报纸平面广告为主,
(电视内容可以请国内制作录制些橱柜生产流程等,体现现代化技术水平,最好做得像机械自动化一样。
生产结合我们一些样品图片,或者客户家已安装好橱柜照片简易的视频)广告设计
“IntheLAST10YEARS,BEDMATEofferedhigh-classSOFAchairs.
IntheNEXT5YEARS,BEDMATEwilloffermorequalityandfashionableKITCHENCABINETtomorefamily”
“在过去10年里,柏美特公司为加纳提供了高品质的沙发,在下一个5年里我们将为更多的家庭提供更多更好更时尚的橱柜”
加上产品图片4款30%折扣,一款50%折扣。
爆款50%折扣橱柜限购3套,也是先到先得。
背景图片可以加上中国人在橱柜安装现场工作场景。
这个广告语设计目的一是强调我们公司的历史,我们10年加纳柏美特公司的实力,我们有10年的加纳沙发销售经验,同时展现我们公司未来的规划,我们有信心有实力为加纳更多的家庭安装我们高品质时尚橱柜。
时尚针对的是加纳本地传统木质橱柜。
由于橱柜的成交金额比较大,客户资金周转,家庭装修等影响,可以让销售员统计定金付款以及促销期间及结束后半个月橱柜客户到访率,同时让橱柜销售员给以前有意向客户,由于资金问题没有成交的客户积极打电话沟通,通知他们我们这里有促销,价格好商量,也可以适当放松积压较多,库存大的橱柜销售套数。
或者每个销售员给一套40%,50%的橱柜让他们自己找客户,达成销售。
6月份还有一个备用促销方案,我们有5款新沙发到货,(时间可以调,如果橱柜销售理想可以暂停促销,或者调在7月份促销)
“newarrival,allthenewsofawillbe10%off”“新品上市,新货9折”“Coustomerwhohadpaidat5yearsago,ifyouwanttobuyonesetnewsofawillenjoyanother20%discount)”“在201X年前付款的客户,如果想新选择一套沙发,将会在享受20%折扣”
这个促销是建立在我们公司10年积淀的基础之上,我们有广大的客户群之上,同时也有鼓吹我们加纳公司资历的嫌疑。
(10%或者20%的折扣率,这个需要德总审阅,如果我们进行这个促销的话。
20%有些显得我们的利润太高,10%怕影响促销效果。
)
这次促销我们可以试着联系广播电视台,做一次类似对话类的节目,文字显示的促销意图会略显生硬,我们本次促销的主题思想是我们是加纳公司是加纳的老朋友。
我们的促销是回馈老客户。
“himan哦哄吐sin”加纳余的howru“hibrotherhowru”
“douhearoft
hebedmatefurniturecompany,theyaredoingpromotionnow?
”
“now?
notaroundChristmas?
”
“AHHA,UalsoknowthemeveryyeardosalesaroundChristmas,BUTnowtheydothepromotionfortheiroldcustomers.20%OFFEVERYTHING,HIWHATRUDOING?
Imnotfinishyet,.”
“Onthewaytobedmatefurniture,seeulater….”声音由近及远渐渐消失“omg,thiscrazyman,howaboutme,hiwaitme,Iwillgowithutobadmate,too”可以让HM找点有喜剧水平的人帮忙录制.
画外音callbedmate02899555550203545555bedmatemakeurlifebetter。
7月计划销售额40万塞地8月计划销售额45塞地。
7月和8月是近几年来加纳雨季4-6月平淡的销售过后,一个销售的小高峰。
每年的7月或者8月都能有35万塞地以上的销售。
我问过girl,为什么78月份客户买床的多,girl说是因为雨季。
很多家具受潮变形损坏的原因,(我们可以按照这个计划先执行,同时78月份做好统计工作是否有着方面的影响)鉴于我们要对套房类产品进行瘦身,我个人建议是2款档次(509,219这种金黄的黑人喜欢,质量也可以。
适当减少衣柜的数量)好点,价格稍高,保留一款平价的,但是不要样式太老。
我们在5月末6月也可以实行这个计划,套房类预定8折同时我们在这两个月保证足够的套房类产品。
付定金30%折扣的客户需要等2-3个月的周期,给我们安排货柜周转的时间。
主要就是为了缓解我们没有库存,要货不便的问题。
Bedmateisdoing“bedroompromotion”now,itstimetogetnewbedroomitemsfrombedmatefurniturecompany。
“bedonly20%off,bedroomset30%off”
这次促销可以做店内长期促销,为了收定金,跟销售人员讲好,做好收定金收预付款的准备,单件商品预付款8折,整套床衣柜妆镜预定7折。
新价格可以考虑65折,或者更多只对付定金等货柜客户。
如果保留5款左右床上用品,我们也可做一次报纸电视广告促销。
也是以收预付款为主的方式。
8月份穆斯林开斋节,如果没有宗教信仰问题,我们也可以结合这个节日做促销。
然后紧接着做圣诞节预收账款的,付定金30%off全场促销。
9月计划销售额4510月计划销售额45
9月10月是销售的好时机,可以做全场促销。
为的是补上在78月过后,圣诞节前,销售较少的情况。
客户跟我们国内过年情况一样。
都要过圣诞节,赶在年关岁尾大购物。
我们会遇到发货困难,橱柜安装时间安排困难的情况。
为了缓解压力,增加销售。
我们可以开展圣诞节销售。
在10月前完成全款的客户,可以享受7-9折的折扣。
每够买一套沙发,每满1000塞地送价值100塞地的购物券,可以用来购买茶几等其他产品。
除了无货的产品,我们提醒督促客户在2个星期内提货。
“DON’TWIGHTFORCHRISTMAS,PAYITNOWENJOY`10-30%OFF”“不要等圣诞节啦,现在付款享受7-9折优惠”
“EachTHOUSANDgetONEvoucherback,wewantugetmore.ONEvouchercanuseasonehundredinourshowroomandonlyinourshowroom.”
11月计划销售额5012月计划销售额55
11月12月是每年的重重之重,每年我们都开展促销。
花样繁多.”买一赠一”“购物抽奖”等。
我们可以同时开展,买沙发赠茶几,买床赠床头柜。
等类似的活动。
今年我们可以开展12月23号,超大型购物大抽奖活动。
本次的奖品,跟以往不同。
操作也有难度。
我们经常在网上看到1元钱起拍,免费抽iphone手机的情况。
一开始我也在想,是不是可以我们也送iphone,22号23号两天一天一台其他若干。
考虑到成本问题,产品配合。
其实我们最好的合作伙伴是三星,老店门口有三星家电分店。
在其他很多地方也有三星的分店,(在差点,我们可以选择一些需要开拓市场的中国电器公司海尔美的等等跟我们橱柜搭上边的他们有烟机,洗衣机,冰箱。
)最理想的还是三星家电。
我们最终的目的是能搭上三星的边,利用他们的品牌效应。
扩大我们的知名度,客户信任度。
(如果他们能给我们介绍客户那我们更开心了)
我们先去跟老店附近的谈,首先是让他们免费提供,1部手机,一台电视,一部洗衣机,3台烤箱,5台微波炉。
条件就是我们免费为他们打一个星期或者更多
的广告,我们与他们的联合广告。
然后我们在让步,我们付一部分钱,少付钱,等等条件。
(再不行我们自己在国内购买些便宜的产品,数量少点发过来。
不知道是否有法律公关问题。
)如果在10月份之前谈成功,那就早开展广告宣传。
凡在11-12月在我们公司购物超过2万塞地的客户。
(或者我们和三星两家产品共同消费满2万的)(每天请三星工作人员监督,我们销售可以的话)将有机会参加我们的抽奖活动。
有机会抽到以下奖品。
一等奖,三星note或者s系列手机一部共1部二等奖,三星电视一部。
小尺寸的比手机便宜的。
。
。
共1台三等奖,三星冰箱一台。
共1台。
四等奖,三星烤箱一个。
共3台五等奖,三星微波炉一个。
共5台。
纪念奖,大茶几5个,小茶几10个。
或者奖品部分等级,但是列表出来,在加上我们拆分的沙发B8,b16一两套。
一个三人位作为一个奖品,一个双人位一个单人位,都是单个的奖品。
用来冲低三星的产品中奖率,也是我们与三星谈判的一个条件,没人中奖我们可以退还产品给三星。
如果可以我们可以在展厅里使用他们的东西做样品达成销售,利润适当分成。
我们将于12月23号的上午,在老店门前搭台子。
找黑人音响师等,或者雇佣一个表演团队。
我们用现场写票的方式,完全公开透明。
在100份含奖品不含奖品的抽奖纸,抽奖,如果销售过旺,抽奖人数过多适当增加彩票奖票。
中不中奖完全靠运气。
现抓现领。
如果没有上新闻的话。
我们自己做好现场照片,如果中奖的客户需同意我们在广告页面使用他们的肖像权。
我们自己换货做几期报纸得奖宣传广告。
也是为16年做好销售的铺垫。
如果能拿下三星,我们就是加纳第一的家具家居公司啦。
(好梦成真吧。
公司发展上市了,或者占领了非洲市场,给我点股票吧。
)拿不下,就做大做强我们品牌效应。
201X年4月24日王传银
篇二:
201X年度销售工作计划
201X年销售个人工作计划
201X年销售个人工作计划
(一)
本人在201X年年度,业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。
今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬井冈山创业精神,确立工作目标,全面开展201X年年度的工作。
现制定工作划如下:
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要拜服4个以上的新客户,还要有1到2个潜在客户。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4、对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
5、对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
6、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
7、为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额,为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。
201X年销售个人工作计划
(二)
201X年已经快要过去,虽然销售业绩并不理想,但那只能代表过去,为了在201X年有一个新的起点,新的目标,特制定工作计划,以作激励。
我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标,针对这类客户,首次进货必须达到3万以上,对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万,力争在八月份之前客户量达到10个,下面是计划的内容和实施:
1.每个月要增加2个以上的新客户,还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作。
2.一周一小结,每月一大结,及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训。
3.一天拜访量至少20家以上,见客户之前保持积极心态,认真的走访每一家,做到尽职尽责。
4.对所有客户的工作态度都要一样,不能遇到软弱的客户我就强势,遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家,坚定自己的立场。
5.在维护老客户这块,客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意,秉着诚信,让客户从真正意义上的相信我们,让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友,我这块我去年我做的太不够了,平时缺少沟通,纯属合作伙伴性质,以至于真正需要他们时都不给予帮忙。
6.经常保持和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,更多的是
要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面,不形成只和本办事处人打电话就闲聊。
7.自信是非常重要的。
见到稍微大点的客户,自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。
遇事学会沉着冷静,慢慢学会独立,不要遇到点小事就想到主任。
能自己完成的坚决自己完成,自己不能完成的尽量和同时沟通探讨,让自己能够在真正意义上的成长。
8.每天保持积极向上的心态,用最好的精神面貌去面对每一个客户。
遇到挫折和小打击应该及时调整,杜绝消极,悲观态度,做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力,正所谓的概率论,拜访的数量多了总存在我们的客户。
9.为了今年的销售任务,我要努力争取在8月份之前开发出10个客户,以保证每个月固定的应有量,为下半年打好牢固的基础,以至于不会造成去年那局势,别人搞活动,我这边没客户,只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天,自己却不知道去干什么。
以上就是我201X年的销售工作计划,在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难,我会努力克服困难,遇到问题多像同事探讨、沟通,不过现实来说,我现在身上有着太多的不足之处,需要领导和同事多多指出,我会用最快的速度改正,我相信自己能够做到最好,这也是我应该做好的。
篇二:
201X年销售经理个人工作计划范文
201X年销售经理个人工作计划范文
201X年已经过去,虽然销售业绩并不理想,但那只能代表过去,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。
生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、销量指标:
上级下达的销售任务30万元,销售目标35万元,每个季度7.5万元
二、计划拟定:
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、客户分类:
根据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。
做到不同客户,采取不同的服务。
做到乘兴而来,满意而归。
四、实施措施:
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革,订立了新的制度,特别在业务方面。
作为公司一名部门经理,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。
学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼,方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次。
对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布,客源的开发情况。
做好业务工作。
以上,是我对201X年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导的正确引导和帮助。
展望201X年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,争取更多的单,完善业务开展工作。
相信自己会完成新的任务,能迎接201X年新的挑战。
201X年下半年营销工作计划
201X年4月份个人工作总结
201X销售经理下半年工作计划201X年个人销售工作计划书范文
201X公司业务员销售工作计划书范文篇三:
201X销售个人年度工作计划范文201X销售个人年度工作计划范文
201X销售个人年度>工作计划范文
一、对销售工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务:
销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。
中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交
流。
(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。
以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。
篇三:
201X年销售工作总结及年工作计划
201X年销售工作总结及201X年工作计划马上,春节假期就要宣布结束了,即将投入紧张的工作当中,在此,不得不对年前的工
作再次做一个详细的总结以及年后工作有个明确的规划。
回想整个201X年,整体感觉上似乎自己啥都没有做,具体总结还得从进入优思科技说起
了。
我是201X年9月8号参加优思科技的面试,9月9号正式参加培训,开始了在优思的职
业生涯。
到目前为止,已经有5个多月的时间了,回想这五个月时间,除了在十二月份有点
儿业绩外,前面三个月以及一月份业绩都是挂蛋,真实恐怖,看看身边的同事,其中部分同
事,虽然业绩不是很多,但是能够坚持到每个月都有业绩,还有些同事能够连续数月都有很
高的业绩,这些也是我必须向他们学习的。
通过这个春节假期,也好好反省了下自己的不足
和可以提升的一些地方,在年后的工作中一定得积极改进,早日突破。
目前发现自己亟待
解决有主要问题有一下几点:
①工作的积极性不高,也就是他们常说的要性不强②不是很有激情,缺乏主动性③
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