年薪制目标责任书.docx

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年薪制目标责任书

年薪制目标责任书

篇一：

公司年薪制管理规定、绩效责任状、及KPI指标

年薪制薪酬管理规定

一、目的：

为了进一步激励高层管理人员，实现项目事业部年度各项经营指标责任分解，并与各部门、分公司年度目标的统一，对中高层管理人员实行年薪制。

二、使用范围：

年薪制薪酬的适用对象为公司总监（含因工作需要特聘的技术人员）及以上员工。

三、年薪制薪酬原则：

1、实现各分公司经营业绩与负责人收入挂钩；

2、薪酬收入主要与部门规模、经营业绩、贡献度、个人经验及能力等相关联；四、年薪制薪酬构成：

1、基本年薪2、绩效年薪五、具体发放办法1、基本年薪

（1）、以上年度实际年薪总额（基本工资+岗位工资）月均值作为本年度基本年薪，按月核发；

（2）、基本年薪的初始核定根据分公司经营规模及岗位价值、上年度收入水平，以人力资源政策为基础；

（3）、新聘（或新晋升）分公司管理人员的基本年薪按照公司现行标准进行核定；2、绩效年薪

（1）、绩效年薪主要分为季度、年度绩效激励两部分；

（2）、季度绩效激励以每季度最后一个月KPI考核结果兑现季度绩效激励；即季度绩效年薪=季度绩效激励标准（4500）×季度最后一个月KIP分值；其中每季度前两个月的KPI考核只作为分公司经理月度工作的纠政案，每月根据考评结果进行公示反馈改进；每月KPI考评由事业部副总经理、各职能部门组成的考评委员会进行直接打分（KPI详见附件）；

（3）、在年度结束后，根据年度责任状考评兑现年度绩效激励：

责任状主要考核收入、利润、回款率、三项指标，每项指标完成达到目标给予全额兑现；三项指标中以净利润指标为主，净利润指标低于目标80%（不含），无论其他两项目标完成与否,没有年度绩效激励；在利润指标完成80%-100%（含80%）之间，其它两项指标大于40%，按实际完成比例给予计算年度绩效激励，即三项考核指标达标比例×年度绩效激励标准=实发年度绩效激励；三项指标中净利润

达成，其它两项指标低于目标40%，无度绩效激励；（4）、任现职不满一年者按实际任职时间进行核定。

3、奖励年薪（年终奖金）：

在年度结束后，根据公司业绩和考核评价结果进行核定，标准为：

。

4、具体标准：

5、年薪制人员享受国家规定的福利保险，享受公司现行福利车辆补助等，按照相关制度执行；6、享受年薪制的人员，不享有加班工资。

7、新聘（或新晋升）的分公司管理人员试用期不参与绩效考评激励，只发放基本年薪，试用期限内按招聘录用管理规定工资80%发放，转正后参与季度绩效激励；年度绩效激励按实际工作月份给予核算。

（原文来自：

wWW.cDfdS.com池锝范文网:

年薪制目标责任书）六、年薪制绩效考核与计算：

1、月度KPI考核：

月度KPI考核以月度为周期进行评估，由人力资源部每月根据月度KPI指标进行评分；

2、年度责任状考评：

年初1月份签订当年度责任状，主要从年度收入、年度利润回款三方面进行考评。

结合部门实际情况确立不同标准，经过签订双方沟通确认后签字生效；3、除月度KPI及责任状考评外，公司制定的其它各项考核管理制度同样适合年薪制人员；4、各项数据以财务部确定数据为准，人力资源部核算完毕后经过项目事业部相关领导签批后方可执行。

七、年薪制薪酬特殊情况：

1、严重违反本公司制度；在发放当年度考核年薪时已经离职的；辞职或辞退因劳动合同（包括竞业避止）产生违约的；以上情况不予发放年度绩效激励及年终奖；2、年度绩效目标未达成的、违反公司制度等根据实际情况酌情减发或停发。

八、本规定由人力资源部制定并解释，试行期为6个月，自签发之日起试行。

九、附件：

《年薪制人员年度绩效责任状》《月度KPI指标考评表》

分公司经理经营指标

责任状

（试行版）

项目事业部分公司2014年度管理人员责任状

发约人：

辽宁捷畅物流有限公司受约人：

身份证号：

签订日期：

年月日签订地点：

根据公司技术部发展规划，实现个人薪酬收入与公司规模、经营业绩、贡献度、个人经验及能力等相关联，从而更好规范双方权利、义务，技术部与公司总经理在以下几方面达成一致：

一、分公司实收资本万；二、双方达成的目标任务：

1、销售额：

与财务数据一致，考核周期内实际销售收入额。

100%完成项目事业部下达的既定任务目标（目标值：

万元）；新增销售项目，不含公司原有项目营业额任务（目标值：

万元）；

2、净利润：

与财务数据一致，考核周期内实际净利润额。

100%完成项目事业部下达的既定利润目标（目标值：

万元）三、受约人待遇

1、年薪总额：

（）万（月度基本年薪、绩效浮动年薪，不含年终奖励）；2、每月发放工资额：

（）元（每月标准为固定值）；

3、季度绩效激励：

（）元/季度；年度绩效激励（）万元

4、年终奖励：

根据全年绩效目标完成情况和净利润增长比例确定奖励标准。

净利润增长50%以上（含），分公司经理年终奖金为净利润超出部分的8%；净利润增长30%以上（含），分公司经理年终奖金为净利润超出部分的6%；

5、享受国家规定的福利保险（五险一金），享受公司现行福利车辆补助等，按照相关制度执行；四、绩效考核1、考评方式

（1）、绩效年薪主要分为季度、年度两部分。

（2）、季度考评根据月度考核内容,以本季度内最后一月做出考核结果,以考核结果发放绩效工资；其中每月度KPI考评由事业部副总经理、各职能部门组成的考评委员会对月度KPI进行直接打分（见附表：

月度KPI绩效考评表）；

（4）、年度责任状指标考评见年度绩效指标，根据目标完成情况核算年度激励；

篇二：

年薪制合同

聘用合同

甲方：

*************铝业有限公司法人（授权代表人）：

乙方：

出生日期：

年月日身份证号：

户籍住址：

联系电话：

根据《中华人民共和国劳动法》以及云南省相关法规，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上订立本聘用合同，共同遵照执行。

第一条：

工作岗位与期限

1.1乙方同意根据甲方工作需要担任职务。

聘用期限为年，自年月日起，至年月日止。

第二条：

工作时间

甲方根据工作和经营需要，对乙方实行不定时工作制。

第三条：

工作内容

1、乙方负责完成甲方的年度业务指标、管理目标（详见年度经营目标责任书）

第四条：

劳动报酬

4.1乙方的报酬实行固定年薪+绩效奖金的激励薪酬模式，双方约定乙方担任甲方副总经理岗位，固定年薪为税（前、后）年薪人民币元。

发薪方式为：

每月发放年薪____%为人民币元，剩余部分年薪____%在每工作满半年后一次性发放；绩效奖金为经营年度纯利润的______%,于会计核算年度末发放。

4.2乙方年薪收入中包括：

4.2.1节假日、法定休息日及其他时间的加班费，奖金、出勤津贴等工资性收入；

4.2.2甲方支付给乙方的工资中已经充分包含乙方承担保密义务、竞业限制义务的对价，以及劳动法规定的其他待遇。

第七条乙方的职责

7.1乙方必须严格遵守甲方依法制定的各项规章制度。

7.4乙方负责甲方的_______________________________________工作，（岗位说明书与考核标准附后），并直接承担管理责任。

1.2.1规范化管理目标

A.职能管理规范化：

行政办公管理、后勤服务管理、人力资源管理

（招聘、培训、薪酬、考核等）、财务工作（业务核算、财务分析、

资金计划、财务审计等）、预决算工作等

B.业务项目管理规范化：

前期工作、招投标工作、商务洽谈工作、

项目进度计划管理、工程联系单审批、销售管理（销售合同管理、

客户信息管理、销售回款管理等）

1.2.2公司文化、品牌、形象建设

A.公司网站建设与对外广告传播。

B公司内部文化塑造与宣传

1.2.3组织运作体系建设：

激励机制、职责规范化、流程清晰化、人力资源

储备等

1.2.4.内部运营控制

应收账款管控、成本费用控制、物流（采购、仓储、配送）

安全、生产安全、资金安全。

三、甲方的权利和义务

1、甲方必须为乙方经营活动提供必要启动资金、设备、后勤等支持和保障；

2、甲方有责任努力降低公共费用开支，减轻分公司公共分摊费用负担；公共费用为各分公司所在项目及人员来公司总部所发生的费用；

3、甲方有权对乙方的经营管理活动进行检查和监督，并提出改进意见；

4、甲方有权在乙方经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，决定终止本责任书的执行；

5、

核算。

6、连续两个季度未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书。

四、乙方的权利和义务

1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及公司制订的各项管理规定。

2、乙方应在计划年度内完成净利润万元；

注：

（1）、净利润率＝税前利润总额/实际销售收入；

（2）、净利润＝销售收入—销售成本—管理费用—销售费用—财务费用—公共分摊费用—税金；

（3）、销售成本：

直接工资、直接费用（运输费、水电费用、固定资产折旧、部门人员差旅费）；

（4）、管理费用：

差旅费、电话费、招待费、办公费；

（5）、销售费用：

招待费、佣金；

（6）、财务费用（按实际发生额计）：

利息、银行手续费；

（7）、公共费用摊销（按实际发生费用）：

公司职能部门的费用及上缴国家的各项规费等；

（8）、税金（按实际发生额）；

（9）、按项目分担公司的固定资产原值和2011年度折旧；

（10）、其它各项费用依实际发生情况负担。

3、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资料，包括：

（1）年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。

（2）各种财务报表。

连续一个季度未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告；通知财务进行账目

（3）年度销售政策及实施情况的跟踪报告。

（4）甲方要求提供的其它文件和资料。

（5）考核第一季度未完成业绩指标，乙方须书面向总经理说明未完成原因，并拿出改进措施。

4、乙方享有对公司总监级别（含）以下人员的管理权。

在遵守“举贤避亲”原则下，享有

公司人员招聘、录用、考核、培训、晋升、辞退的决策权

乙方享有_________金额以内管理费用、营销费用、财务费用开支签批权；

第九条续订、终止和解除

9.1本合同期限届满前，双方若欲续订合同，可提前以书面形式通知对方，经协商一致可以续订合同。

合同期满前，若双方未达成续订协议的，本合同期满时即行终止。

9.2有下列情形之一的，甲方有权终止本合同：

9.2.1乙方被证明不符合甲方规定任职资格的；

9.2.2乙方不能胜任甲方工作。

不能胜任工作包括（但不限于）下列情形：

9.2.2.1权责清晰明确情况下不能按时、按质、按量完成工作任务安排的；

9.2.2.2依据岗位说明书且双方共同确定考核项目后，绩效考核不合格的；

第十条违约责任

10.1合同期间，双方任何一方违约且给对方造成经济损失的，经举证成立有效后，依据国家相关法规，双方协商一致，达成赔偿共识，包含但不局限以下情形：

10.2乙方违反服务期约定的应承担违约金人民币元。

10.3乙方泄露甲方商业秘密的应承担违约金人民币元；

10.4乙方未尽7.4条管理职责，给甲方造成损失，甲方有权要求乙方赔偿；赔偿方案见甲方依法指定的制度。

10.5甲方因举证无效或者破产、解散、重组等情况，导致本合同不能正常履行时，甲方依据当时国家相关法规对乙方进行赔偿安置。

10.6双方达成赔偿共识后，甲方在乙方年薪中扣除赔偿费用，如费用不足以赔偿甲方损失，甲方可上诉追偿。

双方赔偿费用清理完毕后，共同签署书面文件，宣告本合同即行终止。

第十一条其它

11.1本合同一式二份，甲乙双方各持一份，经甲乙双方签字或盖章后生效。

11.2因履行本合同而发生的任何争议，甲、乙双方应通过友好协商解决；协商不成，任何一方可以向甲方所在地的劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

甲方（盖章）：

乙方（签字）：

年月日年月日

篇三：

年薪制实施方案

年薪制度方案

年薪制度

第一条目的

1、本公司制定年薪制薪资方案是为深化本公司薪资制度改革，进一步加强公司经营

管理人员薪资收入的管理，合理调节经营管理人员薪资收入水平，规范经营管理

人员薪资性收入分配办法，建立现代企业制度的需要。

2、实行经营管理人员年薪制的目的：

是为了培养高素质、职业化的经营管理者队伍，

调动经营管理人员的积极性，提高企业经济效益。

3、实行经营管理人员年薪制的结果：

是为了激励公司全体员工的工作热情和职业生

涯设计与规划进一步提高的激励手段，使公司全体员工在工作中不断学习、不断

提高。

激励并使每位员工的工作水准、积极性、工作热情在一定程度都得到提高。

第二条年薪制的制定及运行的工作原则

经营管理人员年薪制是以年为单位，依据经营管理人员所承担的责任确定

经营管理人员的基本劳动所得（基本薪资）、依据其生产经营成果挂钩考核（关

键业绩指标），确定效益薪资相结合的薪资分配制度。

本制度在执行过程中遵循

了以下几项原则：

1、主体适用原则。

本公司经营管理人员是指集团总部一级部部长、副部长以上人

员及各分公司二级部部长以上人员。

2、确定经营管理人员年薪收入要贯彻“责任、利益、风险”相一致的原则；“公平、

公正”一致的原则。

3、经营管理人员的薪资分配办法与公司内部薪资分配制度即相统一又相分离的原

则，建立本公司薪资改革和发放的自我约束和自我调整的机制。

4、持严格的绩效考核制度，考核指标明确、公开、先考核后兑现的原则；享

受年薪制管理人员的薪资在年终考核后全部兑现。

5、坚持所有员工“能上能下；易岗易薪；平等竞争；公平上岗”的原则。

6、坚持公司所有职位每年年初时竞争上岗原则的充分体现：

进行竞

聘上岗，体现能者上，庸者下的公平、平等竞争原则。

7、公司所有员工在工作能力、工作（领导）水平几方面同等条件下亨受同等竞争

的权利，最大限度的发挥员工的主动和能动性。

第三条年薪制的适用对象年薪制适用对象为本公司董事会所有成员，本集团公司所有高级管理人员、一级部

门管理人员、各分公司高级管理人员及二级部门正职管理人员。

第四条年薪收入的确定

1、年薪构成：

年薪收入由基薪和年薪中效益薪资两部分构成。

2、年薪中基薪的确定。

（1）按责任、利益、风险相一致的原则，按职务等级及年薪比例进行核定。

在此

基础上依据本公司和本行业的职工平均薪资水平适当考虑相关因素，确定本

企业年薪享受者的年薪水平。

（2）

（3）基薪根据每年各项经营指标变化情况进行调整。

基薪的构成：

基本薪资+技能薪资+职务薪资+绩效薪资+司龄薪资+津贴（学历、

职称等）

（4）基薪月发放标准：

基薪月发放标准为年薪平均分摊为十二个月薪资后按职级

月薪资的40％发放，且不参与绩效，剩余60％在年终考核后按效益薪资发放。

（5）基薪的调整依据年度绩效考核结果为基础，同时充分考虑公司所有职工的工

作状况和公司当年经营状况和年中、年终绩评成绩进行全员统一评价和调整。

（6）基薪的年度调整应按每年经营盈利的前提下，依据当年的绩效考核成绩和综

合评估结果进行。

（7）基薪的调整应按公司所有员工的比例和晋升情况进行。

一般情况下基薪的调

整与员工的职位和绩效充分挂钩：

本着“能者上，庸者下；职位和绩效、薪

资挂钩，易岗易薪；效高者上，效低者下；多劳多得”原则调整。

3、年薪中效益薪资的确定。

（1）效益薪资依据前一年度绩效考核的结果和当年公司经营状况进行综合评价，

并进行相应的调整（该项目的调整根据职工的职位、基本薪资的基薪、年度

绩效考核同步进行）。

（2）效益薪资的构成：

年薪中效益薪资×年薪中效益薪资系数+提成薪资+奖金

（3）效益薪资最高不超过基薪的300%（销售部门依据公司制定的提成办法执行）。

4、效益薪资调整必须依据：

公司当年收支平衡状况和次年公司经营工作计划进行相

应的评估和推算得出，在次年经营计划不亏损的状况下调整。

5、提成薪资为主管经营、销售及生产的副总经理、部门部长（一级部）副部长完成

公司年度经营管理目标后，按当年年初与公司共同制定的责任目标书、关键业绩

指标考核结果及提成约定进行相应的提成。

（1）有经济管理指标的人员的提成薪资按第5.执行。

（2）无经济管理指标的人员，提成薪资按照公司当年年初制定的生产目标责任书，

所确定的相应责任、任务和相应的工作岗位描述进行综合关键业绩指标完成情

况进行考核发放，具体指标另行规定。

（3）所有提成薪资的发放均在年终当年经营工作计划和经营管理目标书所确定的经

营指标完成后进行。

6、奖金的发放

（1）有经济管理指标的人员的奖金发放按照当年年初与公司共同制定的责任目标

书、关键业绩指标考核结果及奖金约定进行发放。

（2）无经济管理指标的人员，奖金发放按照本年度经营指标完成情况及当年年初确

定本年度经营管理指标责任书时所确定的全公司完成指标或超额部分的百分比

进行发放。

（3）无指标、不是管理岗位的员工奖金发放的规定另行规定。

第五条年薪及年薪中效益薪资收入考核提取（计算依据依专业书籍及专业网站

年薪制度方案）

1、年薪提取和扣减都以核定的年薪中效益薪资收入为基数计算。

2、年薪中效益薪资主要指标：

（1）决定效益收入的主要指标：

公司资本收益率、利润增长率、员工收入增长率。

3、年薪收入W=H×K+T+Q

W表示为年薪收入

H表示为年薪中效益薪资收入

1至12月绩效考核分数之和

K表示为年年平均绩效考核分数系数×100％

12月

T表示为提成（无提成者无此项收入）

Q表示为奖金（依经营管理目标，无奖金者无此项收入）

（1）年薪中效益薪资收入计算公式：

H=X×E

式中：

X表示为年薪中效益薪资

E表示为效益收入系数

E=F（Z,S,R）

Z表示为资本收益率

S表示为利润增长率

R表示为人均收入增长率

（2）年薪中效益薪资收入系数高低，由综合指标增长率确定。

综合指标增长率=Z×0.3+S×0.4+R×0.3

0.3、0.4、0.3分别表示为资本收益率、利润增长率、人均收入增长率的权重。

综合指标增长率对应的年薪中效益薪资收入系数值例举附后

第六条年薪的支付和管理

1、集团公司成立经营管理人员年薪考核委员会，董事长为主任、董事长行政助理为

副主任、财务总监为副主任、人力资源部部长为常任秘书、其它人员（董事长任

命的其它人员）。

2、职员年薪的支付办法，按职级基薪百分比分月付给经营管理人员作为基本生活

费，剩余基薪的按月转入效益薪资收入（风险抵押金），用于指标考核，不足扣罚

额度的从第二年基薪中扣除。

3、集团公司管理人员年薪支付办法，由年终经营管理计划目标实现后，按年初约定

的相应规定和办法执行。

4、经营管理人员年薪收入，按月平均计算，依法纳税和缴纳各项社会保险。

5、集团公司成立经营管理人员年薪考核委员会，下达年度考核指标和进行考核、清

算。

经营管理人员完成的年度指标情况，须经社会中介机构出具审计报告确认和

经由职能部门的考核，才能成为考核兑现年薪的依据。

6、年薪发放时间暂定为每年农历十二月二十日至二十五日发放。

7、适用年薪制的经营管理人员，不能在公司获取其他薪资性收入，也不能享受公司

承包兑现奖励。

第七条年薪发放级别的确定

1、年薪发放级别

附表一：

华春集团年薪执行表（试行表）

篇四：

年薪制合同

聘用合同

甲方：

*************铝业有限公司法人（授权代表人）：

乙方：

出生日期：

年月日身份证号：

户籍住址：

联系电话：

根据《中华人民共和国劳动法》以及云南省相关法规，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上订立本聘用合同，共同遵照执行。

第一条：

工作岗位与期限

1.1乙方同意根据甲方工作需要担任职务。

聘用期限为年，自年月日起，至年月日止。

第二条：

工作时间

甲方根据工作和经营需要，对乙方实行定时工作制。

第三条：

工作内容

1、乙方负责完成甲方的年度业务指标、管理目标（详见年度经营目标责任书）

第四条：

劳动报酬

4.1乙方的报酬实行年薪制激励薪酬模式，双方约定乙方担任甲方副总经理岗位，固定年薪为税（前、后）年薪人民币元。

发薪方式为：

每月完成工作目标发放年薪____%为人民币元，剩余部分经考核达到目标标准后支付剩余年薪____%。

在每工作满一年后一次性发放。

4.2乙方年薪收入中包括：

4.2.1节假日、法定休息日及其他时间的加班费，奖金、出勤津贴等工资性收入；

4.2.2甲方支付给乙方的工资中已经充分包含乙方承担保密义务、竞业限制义务的对价，以及劳动法规定的其他待遇。

第七条乙方的职责

7.1乙方必须严格遵守甲方依法制定的各项规章制度。

7.4乙方负责甲方的_______________________________________工作，（岗位说明书与考核标准附后），并直接承担管理责任。

1.2.1规范化管理目标

A.职能管理规范化：

行政办公管理、后勤服务管理、人力资源管理

（招聘、培训、薪酬、考核等）、财务工作（业务核算、财务分析、

资金计划、财务审计等）、预决算工作等

B.业务项目管理规范化：

前期工作、招投标工作、商务洽谈工作、

项目进度计划管理、工程联系单审批、销售管理（销售合同管理、

客户信息管理、销售回款管理等）

1.2.2公司文化、品牌、形象建设

A.公司网站建设与对外广告传播。

B公司内部文化塑造与宣传

1.2.3组织运作体系建设：

激励机制、职责规范化、流程清晰化、人力资源

储备等

1.2.4.内部运营控制

应收账款管控、成本费用控制、物流（采购、仓储、配送）

安全、生产安全、资金安全。

三、甲方的权利和义务

1、甲方必须为乙方经营活动提供必要启动资金、设备、后勤等支持和保障；

2、甲方有责任努力降低公共费用开支，减轻分公司公共分摊费用负担；公共费用为各分公司所在项目及人员来公司总部所发生的费用；

3、甲方有权对乙方的经营管理活动进行检查和监督，并提出改进意见；

4、甲方有权在乙方经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，决定终止本责任书的执行；

5、

核算。

6、连续两个季度未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书。

四、乙方的权利和义务

1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及公司制订的各项管理规定。

2、乙方应在计划年度内完成净利润

注：

（1）、净利润率＝税前利润总额/实际销售收入；

（2）、净利润＝销售收入—销售成本—管理费用—销售费用—财务费用—公共分摊费用—税金；

（3）、销售成本：

直接工资、直接费用（运输费、水电费用、固定资产折旧、部门人员差旅费）；

（4）、管理费用：

差旅费、电话费、招待费、办公费；

（5）、销售费用：

招待费、佣金；

（6）、财务费用（按实际发生额计）：

利息、银行手续费；

（7）、公共费用摊销（按实际发