怎样写销售计划书怎么写.docx
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怎样写销售计划书怎么写
销售计划怎么写销售计划的制定依据销售计划的制定,必须有所依据,也就是要根据实际情况制定相关的销售计划,销售计划怎么写。
凭空想象、闭门造车、不切实际的销售计划,不但于销售无益,还会对销售活动和生产活动带来负面影响。
制定销售计划,必须要有理有据、有的放矢,必须遵照以下基本原则:
1、结合公司的实际情况;2、结合市场的需求情况;3、结合市场的竞争情况;4、结合上一销售计划的实现情况;5、结合销售队伍的建设情况;6、结合竞争对手的销售情况。
销售计划怎么写一、销售计划的内容简明的销售计划的内容至少应包含以下几点:
1商品计划;2渠道计划;3成本计划;4销售单位组织计划;5销售总额计划;6推广宣传计划;7促销计划。
二、年度销售总额计划的编制1参考过去年度自己本身和竞争对手的销售成绩;如本公司全年度自己本身和竞争对手的销售成绩比较,参考此类资料可列出销售量及平均单价的计算。
2损益平衡点基准明确写出计算公式。
3事业发展计划销售总额综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计划的销售总额。
4召开会议作出最后的检查改进及最终决定最终决定额是事业发展的基本销售总额计划,而各个营业部门的销售额目标可酌情予以提高,成为给部门的内部目标计划。
三、销售额计划的编制1、收集过去3年之间的月别销售实绩将过去3年间销售实绩资料进行认真的比较分析,从中找出内在的规律。
2、将过去3年间的销售实绩合计起来过去3年的月别销售实绩总计起来。
3、得到过去3年间的月别销售比重以3年间每个月合计的销售额为标准,计算出因季节因素的变动而影响该月的销售额。
此后,将过去3年间月别销售额比重予以运用在最后决定的全公司销售总额即可得到每个月的销售额计划。
四、商品类别销售额计划的编制1取得商品类别销售比重首先,将去年同月的商品类别销售比重及过去3年左右同月的商品类别销售实绩等,找
出,计算商品别销售比重,了解销售较好的商品群及利润率较高的商品群。
2酌情商品销售比重政策和调整销售比重下一步,参考商品销售比重政策,利害关系人的意见及商品需求预测等项目来修正过去3年间及过去同月的商品群销售比重。
3用修正过的商品销售比重来设立商品别计划使用修正后的月别商品销售比重和月别销售总额计划金额即可得商品别的计划销售金额。
五、部门、客户销售额计划的编制1取得部门及客户的商品销售比重将全年同月的部门及客户的销售比重予以分析研究。
2部门及客户商品销售比重的修正将实际的部门及客户商品销售比重按下列3种观点予以调整:
(1)部门及客户的销售方针;
(2)部门主管及客户动向意见的参考;(3)客户的使用程度、信用状况和竞争对手的竞争关系及新拓展客户目标等。
销售计划范例××公司年度销售计划书一、基本目标本公司××年度销售目标如下:
(一)销售额目标:
(1)部门全体:
××××元以上;
(2)每一员工/每月:
×××元以上;(3)每一营业部人员/每月:
××××元以上。
(二)利益目标(含税):
××××元以上。
(三)新产品的销售目标:
××××元以上。
二、基本方针
(一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,实现上述目标。
(四)为达到责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。
(六)****与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。
基于此立场,本公司应致力达成销售目标。
(七)为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,使公司能握有主导代理店、零售店的权利。
(八)将出击目标放在零售店上,并致力培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。
(九)策略的目标包括最有影响力有名的××家店,以“经销方式体制”来推动其进行。
三、业务机构计划
(一)内部机构1.××服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。
2.于××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
3.解散**部门,其所属人员则转配到××营业处,致力于推展销售活动。
4.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。
5.在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。
(二)外部机构交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式。
四、零售商的促销计划篇二:
个人销售计划书怎么写个人销售计划书怎么写入到一个更高层次的挑战,是每个销售团队、销售个人的责任。
到底销售计划书怎么写?
以下是详细的资料参考。
1.市场营销计划书概念解说私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准(如经营目标、市场调研等)对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料。
编写要点市场营销计划书通常包括以下内容:
①计划概要。
②营销状况。
③营销目标。
④营销策略。
⑤营销方案。
⑥活动预算。
⑦营销监控。
销售计划书范文××公司年度销售计划书第一章基本目标本公司××年度销售目标如下:
一、销售额目标:
(一)部门全体:
××万美元以上;
(二)每一员工/每月:
××美元以上;(三)每一营业部人员/每月:
××美元以上。
二、利益目标(含税):
××万美元以上。
三、新产品的销售目标:
××万美元以上。
第二章基本方针本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时,才不再做任何变革。
二、贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
三、为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断抉择,实现上述目标。
四、为达到责任目标及确立责任体制,本公司将贯彻重赏、重罚政策。
五、为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。
六、××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。
基于此立场,本公司应致力于达成预算目标。
七、为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司具有主导代理店、零售店的权利。
八、将出击目标放在零售店上,并致力于培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。
第三章业务机构计划一、内部机构
(一)××服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。
(二)于××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
(三)解散食品部门,其所属人员则转配到××营业处,致力于推广销售活动。
(四)以上各新体制下的业务机构暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。
(五)在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。
二、外部机构交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
第四章零售商的促销计划一、新产品销售方式体制
(一)将全球有实力的××家零售商店依照区域划分,于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
(二)新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。
(三)上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。
(四)库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。
(五)销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
二、新产品协作会的设立与活动
(一)为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展,另外又以全球各主力零售店为中心,要依地区另设立新产品协作会。
(二)新产品协作会的主要内容大致包括下列10项:
1.分发、寄送相关杂志;2.赠送本公司产品的负责人员领带夹;3.安装各地区协作店的招牌;4.分发商标给市内各协作店;5.协作商店之间的销售竞争;6.分发广告宣传单;7.积极支援经销商;8.举行讲习会、研讨会;9.增设年轻人专柜;10.介绍新产品。
(三)协作会的存在方式是属于非正式性的。
三、提高零售店店员的责任意识为加强零售店店员对本公司产品的关心,增强其销售意愿,应加强下列各项实施要点:
(一)奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张,当销售卡达到10张时,即赠奖金给本人以激增其销售意愿。
(二)人员的辅导1.负责人员可在访问时进行教育指导说明,借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。
2.销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明,让零售店的店员从中获得间接的指导。
第五章扩大顾客需求计划一、确实的广告计划
(一)在新产品销售方式体制确定之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活
动作为未来所进行的活动。
(二)针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。
(三)为达成前述两项目标,应针对广告、宣传技术做充分的研究。
二、活用购买调查卡
(一)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查,借此确实掌握顾客的真正购买动机。
(二)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等,确实做好需求的预测。
第六章营业实绩的管理及统计一、顾客调查卡的管理体制利用各零售店店员所送回的顾客调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。
(一)依据营业处、区域处别,统计××家商店的销售额;
(二)依据营业处别统计××家商店以外的销售额;(三)另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。
二、根据上述统计,可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。
第七章营业预算的确立及控制一、必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善,成为示范本,本部与各事业部门则需交换合同。
三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。
四、事业部门的经理应分年、期、月,分别制定部门的营业方针及计划,并提交给本部门,修正后定案。
篇三:
企业销售计划书怎么写销售方案是什么销售方案是在市场销售和服务之前,为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。
销售方案的主题1、销售方案之目的2、销售方案之分析当前的销售环境3、销售方案之市场机会与问题的分析4、销售方案之销售目标5、销售方案之具体行销方案6、销售方案之各项费用预算7、销售方案之补充调整销售方案一般会有上面几个主题构成,但不同的企业不同的产品,销售方案的重点也会不同,所以要根据自己的实际销售情况来写销售方案。
销售方案书计划如何写?
销售方案写作原则销售方案是供销售人员销售活动的依据,所以销售方案的写作要有准确性及科学性,所以有几个销售方案的写作原则需要注意:
逻辑思维原则,简洁核实原则,可操作原则,创意
新颖原则。
每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报,特别是每年的年终岁末,营销方案的写作与汇报成了区域经理,大区经理的必备课题,方案写的好、思路清晰的,不但能换来实际操作的成效,而且会赢得上司的关爱,得到提升与嘉奖的机会;方案写的一般的,既会受到上司的责备,在实际运用中也难以收效,所以,作好一份好的方案,实际上对营销人员的成长与发展非常关键。
特别是区域经理、大区经理,几乎与销售方案打交道是每个人都无法回避的内容。
一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性,方案分析应该有理有据,侧重用数字说话,方案的核心是指标与费用分析与预测。
优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容:
一、整体分析:
市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析二、本产品(公司)swot分析:
优势、劣势、机会、威胁三、营销战略规划:
市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计四、营销战术规划:
产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
五、促销思路概要及促销与推广细案:
上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
六、指标分解:
1、业务人员分解2、经销商分解3、区域指标分解4、月度分解5、品项分解6、渠道分解7、销售量完成可行性分析七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原则八、费用预算(细分各项,是方案的核心)九、工作计划与执行排期十、日常管理工具如报表等、日常管理办法十一、需要公司的解决的问题与支持(或实现目标的支撑条件)十二、效益与风险预期分析。
(如新开发市场还要有招商计划)优秀的计划销售方案书主要内容有以下几项:
目标市场开发目标明确,一个行动计划要以一个目标开头,目标是付出努力的终点。
实施行动计划的预计结果。
根据目标smart的要求方针撰写市场开发计划。
任务为了实现目标要做什么。
有一个已经确定了的开始和结束的任务。
总任务由若干个分任务组成。
资源完成目标所需要的人力、物力和财力的投入。
时间
完成这项工作需要多久的时间资源。
分配给每一项工作需要多少时间。
计划必须有一个开始和结束的时间。
战略战术确定产品品项结构:
上什么产品?
供应什么品种?
上市产品结构情况?
是否需要对产品进行改进?
确定产品价格:
产品以什么价位推出?
确定通路选择:
根据市场特性,确定本产品销售通路或分销渠道。
制定市场推广活动计划、广告计划、促销计划。
估计成本:
市场开发费用预算。
对市场开发情况进行检查和考核检查是否严格执行了计划方案。
例:
销售计划书纲要明确市场开发要达到的目的、目标和要求。
市场营销现状与机会、威胁分析。
目标市场细分与定位。
确定目标客户群。
确定市场优先次序。
拟定营销目标。
销售量的目标销售金额的目标销售品项比的目标制定营销策略。
产品策略价格策略分销渠道策略促进销售策略(人员、广告、公关、营业推广)确定营销费用预算。
选择好市场开发实施时机,加强实施过程的调控。
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