外贸实习心得体会.docx

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外贸实习心得体会

外贸实习心得体会

篇一：

国贸、外贸、函电-实习心得体会

心得体会

为期一周的函电实习很快就结束了，在这短短的一周时间里我觉得学到了很多。

在实习前很怕处理各种外贸信函，不知道该如何组织和使用各种优美、恰当的英文词句来很好地完成一篇英文信函，信函中的一些语言明明是我们在生活中常常接触到的，但是就是不知道怎样把它们翻译成比较恰当或优美的英文，比如我们常常接触到“物美价廉”这个词语，在学习《外贸英语函电》这门课程之前我就曾把它翻译成“Thegoodsisperfectandthepriceischeap”，虽然这样写好像也没错但是这个句子就显得很普通缺乏文采，如果把它改成“Thegoodsarebothexcellentinqualityandreasonableinprice”这样这个句子就显得很不一样，看起来既专业又优美。

我觉得在信函中应用一些比较优美很恰当的句子是很重要的，如果是初次建立关系会给别人一个比较好的第一印象，会让对方觉得你专业、有内涵，也让对方更加相相信你方的实力。

在这次实习中遇到不少问题，首先是对课本知识掌握得不够，在写信函的过程中很难写出一个比较好的句子，所以只好参照课本的句式和一些比较好的专业词句。

其次，因为所有的信函都是用英文写的，跟以前的实习有很大的不同，所以一开始速度有点慢，尤其是第一天只写了三四篇。

这次实习对我们的英文水平也是一个很大的考验，如果英文水平比较高的话，写信函的时候就会觉得比较容易。

这次实习也是对外贸专业知识的掌握情况的一个检验。

然后是这次实习的时间显得有点紧迫，可能是我的速度太慢了导致直到实习结束我的任务还没做完，只好周末加班把它补做完。

通过这次实习发现自身的专业知识掌握得不够和英语水平也需要加快提高。

最后就是有一些细节问题需要多加注意，外贸信函跟我们平时写的中文信件之间是有差别的，中文信件只有一种布局，而外贸信件有多种布局比如有缩行式、齐头式等等，写信件的时候要特别注意不要把各种信件布局混淆。

还有要注意组织好信函的句式，选择比较好的词句，尽量使对方在阅读你的信件时能感到愉悦，给对方留个好印象。

同时要明确指出你方来函的目的，要把关键内容表述清楚。

在这一周的时间里，我掌握了更多书写英文信函的技巧，学到很多适合运用到外贸信函中的英文词句以及一些外贸专业术语。

以前虽然也有学过很多外贸专业术语但是大多数都是中文学习，即使是英文学习要求也没这么高，不需要整篇完整地写下来，比如交易时的保险条款，以前只需要掌握保险条款的基本条款，现在就要求组织成完整的英

文句子、段落写出一篇英文函电。

不过劳有所得，通过一周不断练习，现在写外贸信函就容易多了并且能应用更多更好的词句来写出一篇比较好的外贸信函。

要写出一篇好的外贸函电，需要多方面的积累，比如外贸专业知识的掌握程度、英语水平的高低、语言组织能力的高低等等。

所以还有很多知识、技能等着我去学习。

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篇二：

国际贸易实务实习心得

国际贸易实务心得体会

通过近一周的国际贸易实务的模拟实验，在Simtrade的上机实习，使我大致熟悉了外贸实务的具体操作流程、基本原理、基本知识和基本技能与方法。

同时也遇到了许多问题以及课上没有涉及到的许多知识。

我们组三单用的是ciFL/c、FoBL/c、cFRL/c三种方式。

在整个实验的流程开始，是要将资料填好，要注意不能随意修改。

在之后的填单据、签合同等地方都需要用到。

在决定选择产品种类时，我们决定先和样本一样选择食品类产品。

事实证明，食品确实是最简单的，之后我们小组做的茶餐具以及高跟鞋都出现了或多或少的问题。

在发布广告信息等方面都进行的很顺利，但是在进口商询盘时遇到了一点小问题。

由于进口商发盘询盘的邮件要全部使用英文。

虽说英语也学了那么多年了，但是真正的要使用到正式的用途上还真没有经验，最后我们是参考说明书上样本的模式，艰辛的完成了进出口商的发盘询盘。

从这里我们就隐约的感觉到之后所要用到的专业英语知识有很多。

在出口商与工厂建立业务关系时，工厂要通过核算成本、费用、利润等来最终给出口商报价，之后出口商再加上合适的利润就可以向进口商发盘。

在使用ciF时，出口商必须要计算出海运费、保险费以及成本价然后宰加上合适的利润才能得出一个较合理的报价。

所以说用ciF出口商所担负的责任是最大的，进口商获利就比较大。

使用FoB出口商最划算，而使用cFR两边就差不多了。

老师在课上讲的时候有那么点糊涂，但是在自己亲身经历过三种报价才理解为什么进出口双方要在使用哪种贸易术语上争论不休了。

作为新手，我们遇到的第一个很大的挑战就是起草外销合同了。

外销合同的填写不像我们想象中的那么简单。

首先合同因为是外贸合同，所以是全英文。

其次，有许多的专业术语我们不是特别了解。

最后，合同的填写格式也遇到了很大的问题。

在我们大致的写了合同再检查的时候，发现了很多的错误的地方，例如商品的描述、唛头等等。

到最后我们是照着样本一步一步的修改，才使得整个合同没有错误的通过了。

再来就是进出口预算表的填写了，刚开始的时候认为这个并不重要，没有想到到到最后还需要评分，这让我们的预算表的正确率都很低。

不过虽然后来有仔

细核算，我们依旧正确率不高，这让我意识到可能我们还不是真正的了解怎样去计算那些价格，就是自己掌握的知识还不够。

但是由于这并没有影响之后的流程，所以并没有对此付出很大的时间。

但是要是以后在工作时有这样的工作就必须要严谨对待，不能马虎。

在以L/c方式的结算方式下，信用证申请书、信用证、信用证通知书的使用对我们来说也是相当繁琐的。

其中最让人头痛的要数进口地银行开立的信用证了。

我们小组本着精益求精的原则，力求每个单证的正确率都要最好。

但是对于信用证，其中有一个“应具备单据”的填写一直是错误的，使得我们组做的三单的信用证正确率都是99%。

虽然信用证已经可以通过了，但是我们就算是按照样本来操作也没有一个是完全正确，这使得我们收到了很严重的打击。

就算到现在我们的这个问题也依然没能解决。

我想，这不仅仅是我们的专业英语不过关，还和我们对于国际贸易实务这个专业的细点也没能完全掌握有关。

老师在课上教授的是让我们如何来学习，让我们掌握学习的方法，但是我确没能解决我所面临的问题，这也是让我对自己有点小失望的地方。

当然，我们并不是专业的做国际贸易这方面的人，所以也不可能太了解当中的所有含义，我也只能尽我自己最大的努力，把该做的地方做的最好，不能懈怠。

出口商接到信用证通知书并且检查无误之后就可以开始着手于建立与国内工厂的买卖合同了。

当初做到这里的时候很疑惑为什么出口商不先和工厂签合同让工厂准备好商品再和进口商联系，后来经人指点才明白，如果先让工厂备好货的话，一旦进口商毁约或者双方的合同有什么要更改的地方，出口商的货物就可能出现卖不出去的情况。

为了达到更好的资源配置，出口商应当在审核信用证通知书确认无误后再与工厂联系，这样三者的利益都能较好的实现。

备货完成之后，接下来就是出口商所要填制的一系列单据了。

有先前的单据做铺垫，货物出运委托书、出境货物报检单、商业发票、装箱单、普惠制产地证明书等单据就不算难写了。

但是要注意的就是报检所要选择的单据，不能多也不能少，否则就会出现错误。

再来就是相当重要的保险问题了。

在使用ciF时，出口商需要办理保险业务，而FoB、cFR时就是进口商办理保险了。

我们小组第一单用的是ciF，办理货物运输保险投保单的时候计算保险费、保险金额就十分简单。

但是之后的两单进

口商中办理货物运输投保保险单时保险金额就必须要完全正确，否则就不能通过。

我们小组由于将保险金额错当成了保险费，当时我们都以为是要精确到小数点后好几位，一直用了一个多小时在计算保险费，虽然其他的地方都完全正确，但是只要保险金额没有正确，一直都没能通过货物运输保险单的审核。

幸亏之后在经过中午休息后，终于恍然大悟，想通了错误的地方，是要填写保险金额，而不是保险费。

虽说浪费了那么多的时间在计算保险费上，但是经过这一个教训，我们也将保险费、保险金额的计算方法铭记于心，并且了解了货物运输投保保险单的重要性。

我们小组在之后的送货、报关、发送装船通知、押汇、以及银行的业务、以及之后的进出口商的业务流程等方面都没有出现很大的问题。

但是周边的其他组的同学有遭遇到系统随机出现的船员罢工、货物损毁等情况，出现了进口商向谁索赔的问题。

如果出现的是货物损毁的话买了一切险还是可以向保险公司索赔，但是如果是出现的是船员罢工的话，没有办理罢工险这一单就会作废，重新再做一遍。

所以为了保险起见，多投保罢工险的话，能避免比较大的损失。

总之，这次国贸实务的模拟实验让我学到了许多课程上所不能深入了解的知识。

也发现了自己的许多不足之处和自己的心得体会。

第一、英语的重要性。

在模拟操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。

进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。

阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷。

英语的造诣不深也可能直接导致在国际贸易的过程中蒙受损失，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。

第二、加强相关知识以及实际操作的了解。

国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，充分掌握和贸易相关的知识，使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。

多做一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识。

有机会的话还应多去海关、进出口公司等参加实习，或者参观询问，了解情况，提高业务水平。

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第三、要有良好的对待事物的态度。

国际贸易工作人员要求具有非常良好，非常过硬的心里素质。

因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。

贸易人员要做到有耐心，有信心，有恒心，

有真心。

同时还要做到严谨仔细，责任心强，勇于承担责任。

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篇三：

Simtrade外贸实习平台操作实习心得

Simtrade外贸实习平台操作实习心得

在结束了本学期的课程后，我们步入了实习阶段。

在此之前有听到老师或是同学提到，当时想平时学的专业知识全要在Simtrade模拟训练中运用到，所以应该好好学习知识。

我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，我们把以前学到的专业知识进行了一次总结，系统地将整个过程进行疏通并了解。

但同时更理解了实践对于我们来讲是一门很重要的课程。

一、对Simtrade软件的认识

Simtrade外贸实习平台是一个十分成功的国际贸易模拟软件，它在很大程度上解决了学生实习难的问题。

学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。

老师通过在网站（站长工具）发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习目标

国际贸易专业实习是我们在学习专业课程中的一个重要的实践性教学环节。

其主要目的是：

①熟悉外贸实务的具体操作流程;

②了解、巩固与深化已经学过的理论和方法;

③增强对外贸实务的感性认识;

④提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

三、对自己扮演的五个角色的认识。

国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种顾客，要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。

在Simtrade模拟训练中同学们分别扮演五种角色。

1、出口商

出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。

准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。

掌握国内外市场行情，根据信息确定目标，同工厂建立业务关系，为备货做准备，这都是一名国际贸易者所必备的素质。

磋商阶段，根据成本、税率情况准确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。

在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。

在贸易术语上，我们分别采用了cFR术语，FoB术语，ciF术

语，结汇以L/c，d/P的方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款。

Simtrade系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，业务日志提醒我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。

在业务进行中，我们还通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。

2、进口商

进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好准备。

Simtrade的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。

国际货运风险和保险为我们着实上了一课：

应该如何降低风险和减少损失。

进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润最大化。