商业招商计划书范文.docx

商业招商计划书范文.docx

《商业招商计划书范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业招商计划书范文.docx（16页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

商业招商计划书范文

商业招商计划书范文

招商策划书怎样写,有没有人有个模板让我仿照一下啊,不胜感激啊

策划书模板第一部分前言策划书目的及目标的说明其次部分市场调研及分析一.行业动态调研及分析1.行业饱和程度2.行业进展前景3.国家政策影响4.行业技术及相关技术进展5.社会环境6.其他因素二.企业内部调研及分析1.财务情况，财务收入结构2.企业生产力量，产质量量，生产水平3.员工力量，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4.企业策划、销售、执行力量的调研（员工看法）5.产品各品项讨论：

定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工看法）三.潜在进入者调研及分析1.行业进入成本/壁垒。

2.行业退出成本。

3.进入后对本企业的威逼。

4.对竞争者的威逼。

四.现有竞争者的调研及分析。

1.财务情况，财务收入结构。

2.企业生产力量，产质量量，生产水品。

3.员工力量，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。

4.企业策划、销售、执行力量的调研（员工看法）。

5.产品各品项讨论：

定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工&顾客看法）。

五.替代品调研及分析。

1.替代品工艺。

2.消费者认可程度。

3.进展态势。

六.互补品调研及分析。

1.能否存在互补品。

2.互补品价格。

3.互补品对产品的要求。

4.互补品进展趋势及其将来新要求。

七.原料供应商调研及分析。

1.可供选择的供应者。

2.原材料能否有替代品。

3.供应商的讨价还价力量。

4.我们对其依靠程度。

5.供应商的供应力量。

八.两头商调研及分析。

1.两头商的性质：

配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）2.两头商对我们产品的依靠（关注）程度（相对数值）。

我们产品占用他资金的比例，赐予他的利润比例…3.两头商的赐予我们产品的支持（肯定数值）：

配送力量、资金实力、人力…九.消费者调研及分析。

1.消费者背景讨论：

收入、训练、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…2.消费者对产品和竞品的认知及态度：

质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌抽象等及其认知差别。

3.消费者的使用状况：

购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4.购买角色。

5.消费者对现有营销活动的评价。

对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分企业战略及产品策略的制定一.企业战略制定二.产品策略制定。

（供应准绳或标准）1.产品。

1）品项：

市场定位、目标受众。

（打击竞品的专有品项）2）包装：

陈设显著、便利、符合产品定位、价格等2.价格。

1）符合企业战略？

（长线产品/短线投资）2）符合产品定位？

①利润为主/市场占有率为主②依据产品市场定位不同，实行不同价格策略。

③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣扬诉求点等）仿照次要竞争对手，以破坏其市场及抽象。

3.渠道。

1）一般通路。

对经销商的选择、管理掌握、返点等。

2）特通。

由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特别通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3）新终端开发队伍。

4）直营队伍。

对于一些特别状况，如经销商的流失，直营队伍临时性的弥补空白市场。

5）客户数据库的管理。

业代前期市场推广积累的客户材料及经销商本身对终端的开发，这些终端材料应当准时地通过业代以书面的形式提交公司。

公司对这些材料的管理可以避开因业代及经销商的流失而形成的终端流失。

4.促销。

1）广告：

诉求点2）人员推销：

a）人员的培训b）人员的岗位界定c）人员的考核d）人员的激励3）营业推广a）对顾客。

ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣扬b）对零售商。

稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占据货架c）对两头商。

尽量削减短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

4）公共关系。

大事营销：

把握正确的营销大事。

直接告知消费者的营销大事应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明白的方式告知消费者利益点的第四部分详细执行&实施（建议方案）一.产品设计。

二.价格设计。

三.渠道设计。

四.促销设计。

五.销售管理第五部分结束语。

招商策划书怎样写？

招商策划书怎样写,有没有人有个模板让我仿照一

策划书模板第一部分前言策划书目的及目标的说明其次部分市场调研及分析一。

行业动态调研及分析1。

行业饱和程度2。

行业进展前景3。

国家政策影响4。

行业技术及相关技术进展5。

社会环境6。

其他因素二。

企业内部调研及分析1。

财务情况，财务收入结构2。

企业生产力量，产质量量，生产水平3。

员工力量，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4。

企业策划、销售、执行力量的调研（员工看法）5。

产品各品项讨论：

定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工看法）三。

潜在进入者调研及分析1。

行业进入成本/壁垒。

2。

行业退出成本。

3。

进入后对本企业的威逼。

4。

对竞争者的威逼。

四。

现有竞争者的调研及分析。

1。

财务情况，财务收入结构。

2。

企业生产力量，产质量量，生产水品。

3。

员工力量，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。

4。

企业策划、销售、执行力量的调研（员工看法）。

5。

产品各品项讨论：

定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工&顾客看法）。

五。

替代品调研及分析。

1。

替代品工艺。

2。

消费者认可程度。

3。

进展态势。

六。

互补品调研及分析。

1。

能否存在互补品。

2。

互补品价格。

3。

互补品对产品的要求。

4。

互补品进展趋势及其将来新要求。

七。

原料供应商调研及分析。

1。

可供选择的供应者。

2。

原材料能否有替代品。

3。

供应商的讨价还价力量。

4。

我们对其依靠程度。

5。

供应商的供应力量。

八。

两头商调研及分析。

1。

两头商的性质：

配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）2。

两头商对我们产品的依靠（关注）程度（相对数值）。

我们产品占用他资金的比例，赐予他的利润比例…3。

两头商的赐予我们产品的支持（肯定数值）：

配送力量、资金实力、人力…九。

消费者调研及分析。

1。

消费者背景讨论：

收入、训练、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…2。

消费者对产品和竞品的认知及态度：

质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌抽象等及其认知差别。

3。

消费者的使用状况：

购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4。

购买角色。

5。

消费者对现有营销活动的评价。

对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分企业战略及产品策略的制定一。

企业战略制定二。

产品策略制定。

（供应准绳或标准）1。

产品。

1）品项：

市场定位、目标受众。

（打击竞品的专有品项）2）包装：

陈设显著、便利、符合产品定位、价格等2。

价格。

1）符合企业战略？

（长线产品/短线投资）2）符合产品定位？

①利润为主/市场占有率为主②依据产品市场定位不同，实行不同价格策略。

③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣扬诉求点等）仿照次要竞争对手，以破坏其市场及抽象。

3。

渠道。

1）一般通路。

对经销商的选择、管理掌握、返点等。

2）特通。

由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特别通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3）新终端开发队伍。

4）直营队伍。

对于一些特别状况，如经销商的流失，直营队伍临时性的弥补空白市场。

5）客户数据库的管理。

业代前期市场推广积累的客户材料及经销商本身对终端的开发，这些终端材料应当准时地通过业代以书面的形式提交公司。

公司对这些材料的管理可以避开因业代及经销商的流失而形成的终端流失。

4。

促销。

1）广告：

诉求点2）人员推销：

a）人员的培训b）人员的岗位界定c）人员的考核d）人员的激励3）营业推广a）对顾客。

ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣扬b）对零售商。

稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占据货架c）对两头商。

尽量削减短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

4）公共关系。

大事营销：

把握正确的营销大事。

直接告知消费者的营销大事应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明白的方式告知消费者利益点的第四部分详细执行&实施（建议方案）一。

产品设计。

二。

价格设计。

三。

渠道设计。

四。

促销设计。

五。

销售管理第五部分结束语。

创业方案书

北京鑫粤顺建材城招商策划企业要取得竞争优势，获得最大的经济效益，必需树立良好的抽象，以独特市场运营模式、优厚的营商条件，赢得商城声望，因而鑫粤顺建材城提倡以服务优势赢得更多商家的信任！

鑫粤顺的服务优势：

企业精神：

敬业高效开辟超越运营理念：

以人为本以和为贵以诚取信以优制胜我们坚持：

您的需求就是我们奋斗的目标一、项目定位：

承租商的运营模式直接影响项目的档次和将来定位的构成，因而依据建材市场调研自创胜利建材城的典范策划制定吻合市场项目招商。

二、项目招商区块规划：

1、依据最新的规划方案，项目按区域为分：

精品大厅招商一区，综合大厅招商二区。

2、招商区块详细规划：

精品大厅招商一区：

一层：

瓷砖区、卫浴洁具区二层：

木地板区、水暖区、锁具区、灯饰布艺区、艺术饰品区综合大厅招商二区：

二层：

木门区、水暖区、小五金区、涂料油漆、墙纸地毯区三层：

厨房设备区、玻璃门窗区、灯饰布艺区、艺术饰品、生活服务区和办公培训会展区三、招商属性：

统一规划统一招商统一运营统一管理四、招商前提：

1、提前设计招商手册，统一设计导示系统，做好平安通道和各种标示系统的规划设计工作。

2、建立商家专题材料，了解商家选址的条件与偏好，紧紧把握商家的潜在需求，以商家保持良好关系，赢得商家的信任。

五、招商渠道：

1、利用现有的关系网络和人际关系；2、免费完善的物流管理服务举措；3、广告宣扬的投入，充分利用现有的招商社会资源，加大宣扬力度，以良好的知名度吸引更多商家。

六、招商造势：

1、注重宣扬的协同效应，广告的宣扬是制造人流和构成汲取力的核心原点。

2、招商实行多种宣扬手段：

报纸、专业杂志、网络媒体，提升商气和人气，塑造良好的品牌抽象，为后续招商奠定良好的基础。

七、招商核心：

谈判成为招商项目胜利的重要保证。

1、招商谈判的目的：

以洽谈为次要目标，使参加谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。

2、招商谈判的特点：

谈判双方要取得共识，促使谈判胜利。

八、招商策略：

1、坚持公平互利的准绳，要求谈判双方在顺应对方需要的状况下，公正买卖，互惠互利，这是保证谈判胜利的重要前提。

2、坚持信誉准绳，谈判的双方都要共同恪守协议。

重信誉、守信誉是商家基本的职业道德。

在谈判过程中，应留意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行全都，取信于对方，以体现真诚合作的精神。

3、坚持相容准绳，在洽谈中要对人谦让、豁达，以更好地达到谈判的目的。

九、招商主旨：

共赢才是招商的最好方法！

十、招商实施方案：

即以书面文件（经济合同）的形式签订正式协议书，谈判双方必需依照协议内容履行协议，合同一经签订就具有法律效力。

前景瞻望：

1、鑫粤顺建材城位于首都“两轴两带”规划中的核心区域，建材城对面就是大型住宅区，各类小型商铺，区内工商业，旅游业发达，人民生活消费力量强劲。

其巨大的进展潜力定将为商户带来无限商机。

2、公司以规范的管理模式和雄厚的经济实力，联合国内外闻名的建材品牌商及建材商户，打造顺义地区乃至整个京东地区最具规模的装饰材料中心。

这是我第一次写的招商策划，在网上搜寻40-50篇的别人的范文，综合出来的！

。

商业方案书怎样写

申请人/公司（签章）：

项目担任人签字：

申请日期：

一、摘要二、公司引见1、公司历史沿革2、公司主旨3、组织及管理（公司位置、组织结构、人员构成和管理模式）4、公司历史业绩5、公司的外部公共关系三、管理团队1、管理团队：

次要管理人员（总经理、销售、生产、研发、财务等重要部门领导）的材料，包括：

姓名，职位，性别，学历，以往业绩，毕业院校，所持有公司股份或期权等重要材料；2、管理体制和激励机制：

公司组织结构、运营决策程序、运转管理机制、员工激励制度；3、外部支持（顾问关系）：

公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构的名称；4、股份安排在贵公司的股本中重要股东的状况，列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等材料。

若有自然人、持股会为股东，要具体引见其背景。

5、董事会：

简略概括一下你的董事会的背景、组成和董事会成员的简历。

四、产品和服务该部分次要引见风险项目下的核心产品，内容包括：

1、公司目前全部产品清单及其适用领域，简要引见主导产品；2、风险项目的简要引见，包括：

项目名称、产品方案；产品应用领域；3、产品前期开发讨论进展状况和现实物质基础，包括：

产品开发处于何种阶段；产品的创新之处，在国内外领先程度（供应相关证明材料）；开发和讨论的设备、条件；生产线建设程度；4、产品的市场优势，包括：

专利技术；产品上市的周期；产品本身的影响力或依托单位的品牌抽象等；5、该产品能否申请过国家有关基金赞助？

有无最终验收、鉴定的结论、评奖等。

6、就风险项目而言，具体引见有关开发资源与条件状况，包括：

产品开发力量的保障，包括1）资金筹措2）开发队伍：

技术专家、协作开发人员3）设备场地4）政府许可5）外协外委单位6）外部技术专家等资源；7、资金筹措到位后，对于上述资源的满意程度。

五、技术来源该部分具体描述风险项目产品所依靠的关键技术、相关技术的状况。

1、贵公司近年来次要讨论的技术领域和相关的技术成果；2、风险项目产品开发、生产业务流程图，要详细画出从原材料到两头试验、到规模生产各阶段的工作流程和业务内容；3、简要引见产品开发、生产所采纳的共性技术、专有技术及（Know-how）的相关名称，标明上述技术中的关键技术（即限制其他竞争者的技术“瓶颈”）；4、详细描述现实的、潜在的国内外竞争单位（科研机构、生产商）的名称，及其产品（或类似功能产品）开发工艺路线、技术情况；贵公司与竞争单位的技术、工艺的判别以及创新之处和显著优点、领先程度与存在的差距（要有相关文献材料支持），导致的产品功效的差异；5、专利技术专利技术的获得状况、专利技术爱护范围和相关证明文件；与国内外其他类似专利技术的关系，尤其能否可能形成侵权行为；6、相关技术的使用状况（技术间的关系）：

若应用的其他非专利技术存在技术共享、协议或授权使用状况，特殊列出相关单位和其他共享者的确认使用文件；7、风险项目的技术团队状况引见，包括技术担任人、关键技术骨干的学历、专业、工作背景等状况。

六、市场分析1、整个行业的市场需求情况是什么？

2、产品特定的细分市场，包括回答以下问题：

你有哪些类型的顾客？

现在及将来有多少顾客？

这些顾客都分布在什么地方？

产品使顾客接收有何妨碍？

顾客的购买（使用）标准是什么？

你方案实行什么策略使顾客使用、购买你的产品？

3、市场的定位以及产品的价格4、销售渠道、销售战略和市场方案七、竞争分析。

商业合作方案书怎样写

共赢商业方案

伴名称：

目

录

一.公司基本信息3

二.公司业务概要3

1.公司业务定位：

3

2.组织结构：

3

3.估计的2004年度销售收入目标和构成：

4

4.力量说明4

5.本公司为客户供应的服务内容有：

4

6.目标市场分析5

7.配备人员5

三.销售机会和行动6

四.销售目标8

一.公司基本信息

公司全称：

公司法人代表：

地址：

邮编：

网址：

业务联系人：

职务：

电话：

EMAIL:

传真：

手机：

技术联系人：

职务：

电话：

EMAIL:

传真：

手机：

二.公司业务概要

1.公司业务定位：

2.组织结构：

3.估计的2004年度销售收入目标和构成：

4.力量说明

本公司和其他公司相比，所具有的比较优势：

1）行业：

2）地域：

3）客户资源：

4）业务特长：

5）政府资源：

5.本公司为客户供应的服务内容有：

1）

2）

3）

6.目标市场分析

本公司的目标市场是：

进入目标市场的手段

6）

7）

8）

目前所处的市场位置？

面对目标市场，下一步方案做些什么？

9）

10）

11）

7.配备人员

业务人员和技术人员的组成状况：

销售人员

技术人员

其他人员

方案参与认证技术培训的技术人员是：

12）

13）

方案担任业务合作的销售人员是：

三.销售机会和行动

1.针对产品的市场销售策略和行动方案：

在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成CenGRP产品。

详细选择如下的项目和内容是：

14）

15）

16）

在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。

详细选择如下的客户是：

17）

18）

19）

在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。

详细支配如下的研讨会/技术沟通会/客户沟通会等形式的活动是：

20）

21）

22）

或者是除上述三种以外的其它的行动方案：

2.针对以产品为核心的整合处理方案销售策略和行动方案：

在现有项目中，选择部分项目，推举使用以产品为核心的整合处理方案。

详细选择如下的项目和内容是：

23）

24）

25）

在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售以产品为核心的整合处理方案。

详细选择如下的客户是：

26）

27）

28）

在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。

详细支配如下的研讨会/技术沟通会/客户沟通会等形式的活动是：

29）

30）

31）

或者是除上述三种以外的其它的行动方案：

四.销售目标

在2004年度，本公司的产品销售目标是：

万元

这个是商业策划书的模板，盼望对你有所关心

大型商场招商的企划案怎样做

可以参看一下文献：

商场招商策划书范文一、公司简介新乡市盛润房地产开发公司于2001年8月成立，注册资金1000万，是一家集房地产开发，消遣业、石油业为主，以房地产为龙头的企业，下设天润苑消遣有限公司，开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房，盛润城市印象（3万多㎡），近期的新项目有亚太广场（6万多㎡），已经开发好的面积有4万多㎡。

二、盛润广场简介新乡盛润广场是经2004年新乡市规划委员会第一次会议讨论同意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商，集购物、生活休闲、消遣多功能一站式的购物中心。

周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇合，经商氛围特别深厚。

扼守市规划向东南进展的咽喉之地，升值潜力巨大。

三、功能、设备配置引见1、广场地址：

新乡市主干道人民路中段，2、广场功能：

拟定为商住综合大楼，3、广场具备的条件：

广场建筑面积16000平方米，是新乡市重点项目工程，也是人民路上的标志性建筑，在人民路中段南侧建设的一幢高层（A座16层，B座12层）的综合楼，北退人民路红线10米，东退地界6米，西距高层营住楼16米，该楼为全框架结构东西，东西总长49054米，南北进深63.24米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积11937016平方米，A座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑面积11533066平方米；B座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深12064米，高40.6米，住宅建筑面积4881.03平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上部分为牙白色面砖配以*，兰色外干墙漆。

我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，（每层2000平方米—3000平方米）。

每层货载KG，拟定商场配置扶梯6部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设备。

四、投资前景分析1、广场的位置：

盛润广场雄居主干道人民路中段，道路宽敞，交通便利，临市区最高地势-龟背广场，西北接驳火车站和各大商场的浩大人流、物流，东边人民公园、体育中心近在天涯，休闲、消遣、经济，一触即发，适逢市规划向东南进展，估计在不短时间内，这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道，此处尚未有一家有规模的商场，但周边的配套商业网点正在构成，如酒楼、摄影、上岛咖啡、华联超市、美容美发，小型步行街、小吃类等。

沿盛润广场商住楼往东，大片的住宅楼正在建设之中，此处多为高级住宅区，应有很好的进展前景。

2、广场的周边环境：

盛润广场座落于商业、文化、行政、分散的繁华地段，商业氛围特别深厚，周边财政局、区委、区政府，众多行政机关单位云集，辉龙花园、金桂园、莲花园、富达花园、富达大酒店等均属于高档社区不胜枚举，这里文化氛围良好，居民消费档次高，生活品尝高，是新乡市最适合做社区购物中心的地段，另外医院、学校、银行、证券公司遥相呼应，道路宽敞，出行便利，能够吸引四区八县的消费群体，是居家经商的抱负之地，也是有实力、有先进管理水平的商家扩大商业网点、打造至尊旺铺的黄金宝地，盛润广场的旧址被称为“龟背仙地”集天时、地利、人和为一体，是商家云集的风水宝地，可望在不久的将来，盛润广场必将成为打算全域经济进展的新的商业中心。

3、盛润广场装饰运营配套状况：

盛润广场是有着A级资质证书的中国建设技术集团有限公司设计而成，以欧式风格为主体，制造出一种共性化、颜色很强的一种建筑风格，体现消失代生活的快节拍、简约和前卫，大厦的商场部分全部由玻璃幕墙加以深驼色大理石石材而成，显示出大厦的严肃、沉稳，塔楼是横向窗配以高级象牙色外墙涂料组成，体现大厦优雅、名贵、严肃的特点。

4、两栋塔楼全部由高档住宅组成，负一层至四层商场部分（面临人民路），为商场的总出路口，为处理商场内人气、人流互动，特设一部进口垂直电梯，两部扶梯，使顾客在商场内的消费真正做到步随电梯，出梯选购的观景式消费。

5、物业管理及消防：

盛润