大庆油田化工集团的甲醇营销战略.docx
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大庆油田化工集团的甲醇营销战略
大庆油田化工集团的甲醇营销战略
第2章甲醇市场总体状况分析
全球甲醇市场掌握在少数特大型跨国公司手中,纵观全球,加拿大、东欧、
东南亚的印尼、南美洲、非洲、马来西亚、中东生产的甲醇大于需求,是世界
上主要甲醇出口地区。
而西欧、太平洋、美国、亚洲地区甲醇供不应求,主要
靠进口甲醇。
业内专业咨询公司预测,全球甲醇需求量如下表所示:
2.1国际市场宏观分析
2011年,中国甲醇国内需求总量为2569.9万吨,同2010年相比增长34.6%。
2.1.1世界经济环境分析
近五年来,国际油价一路走高,整整翻了一番还要多。
国际油价的持续走
高,不但给世界经济带来重大影响,而且对以石油天然气为原料的化工产业产5
生严重影响。
受此影响,北美、欧洲地区的甲醇装置,由于原料成本过高而被
迫关闭,致使世界甲醇巨头纷纷把目光投向中南美洲、非洲、澳洲等天然气丰
富、价格便宜的地区。
受原油天然气涨价的影响,各种化工产品价格一路走高,
原来以轻油为路线的烯烃工业由于原油价格上升,成本偏高,纷纷把目光转向
以甲醇制烯烃的路线;甲醇羰基法醋酸也将取代电石法、乙烯法醋酸;甲醇汽
油将以顽强的生命力得到大力推广;因此可以预见甲醇作为健康、环保、绿色
新能源将有广阔发展空间。
中国的世界工厂地位正在形成,世界化工巨头纷纷登陆中国,特别是醋酸
行业两巨头BP公司和Celineses公司纷纷在中国设立以甲醇为原料的大型醋酸
工厂,这一切均表明国际形势的深刻变化都为世界和中国甲醇工业带来机遇和
挑战。
2.1.2甲醇产品供需分析
近年来,国际市场上甲醇价格一直上扬。
主要是由于供需不平衡造成的。
燃料电池将为2014年增加85万吨,2020年增加600万吨的需求。
(1)全球有几套大型甲醇装置延期投产。
比如位于中美洲的特立尼达,建
有世界超大型180万吨/年的甲醇装置延期一年投产;澳大利亚200万吨/年甲
醇装置缓建;
(2)美国是世界上最大的甲醇消费大国,年消费量800万吨以上,占全球
消费量的1/4左右。
由于生产甲醇用的天然气价格较高,许多甲醇装置都已停
产。
比如世界最大的甲醇生产商Methanex公司关停了在美国的四套甲醇装置,
合计生产能力为200万吨/年;美国依靠进口甲醇来满足国内需要,打破了原来
的供需平衡,因此抬高了国际上的甲醇价格。
由于近年来甲醇需求量增加,行情看好,在南美洲、中东和澳大利亚等天
然气价格比较低的地区,建设一批大型甲醇生产装置。
(3)我国近年来对甲醇需求量也增加很快,达到15%以上,为世界增长最
快的地区,成为世界第二大消费国。
亚洲地区的快速增长,有力的支撑了世界
甲醇市场。
6
(4)寡头垄断加剧。
根据甲醇的发展趋势,甲醇供应明显集中:
首先是地
理位置的集中,目前世界上新建和在建的甲醇大装置70%以上集中在中东和中
南美洲;其次是这些大装置掌握在少数国际大公司手中,仅沙特的SABIC、伊
朗的IPCC、加拿大的Methanex三大公司就掌握了世界甲醇供应量的50%以上,
寡头垄断不可避免。
随着甲醇生产技术的日趋成熟,装置规模的大型化成为当今世界甲醇装置
的发展趋势。
鲁奇(Lurgi)、日本东洋工程(TEC)、Kvaerner、ICI(Synetix)、
FosterWheeler等厂商建造的甲醇装置产能都已经达到5000吨/天,其中TEC
正在设计的装置的产能更进一步达到1万吨/天。
就建设费用来看,1套1万吨/天的甲醇装置投资约6亿美元,而2500
吨/天装置的投资约3亿美元;产能低于80万吨/年、效率不高的甲醇装置将
有可能关闭,这些将关闭的装置的总产能大约有600万~700万吨/年。
2.2国内市场分析
预计今年国内甲醇生产能力达5600万吨。
中国甲醇行业2007-2010年进入高速发展期,产能快速增长,规模化新增
甲醇建设项目大批涌现。
2009年国内市场甲醇总产能为3252万吨,国内市场
的甲醇需求总量为1660.82万吨,供需失衡。
东北地区总产能145万吨,总需
求70.7万吨。
据国家统计局统计2010年国内总产能约为4157万吨,总需求
2093万吨左右。
东北地区甲醇总产能约165万吨,东北地区甲醇总需求约80
万吨,供需严重脱轨。
2011年国内表观消费量为2678.4万吨,其中进口573.2万吨,2012年国
内表观消费量为3212万吨,其中进口580万吨。
甲醇需求旺盛,两年增长了大
约500多万吨,下游需求主要集中在甲醛、MTBE(汽油添加剂)、醋酸等行业。
但是,受甲醇暴利的驱使,国内新上装置过多,特别是大装置将集中投产,届
时,国内的总生产能力可达4800万吨/年,而国内消耗最多只能达到3000万吨。
供应增长率严重大于需求增长率,将给整个行业造成很大的冲击。
国内生产厂家主要集中在东北、华北、西北及河南、山西、山东等省区。
而消耗地区主要集中在长三角、珠三角及其他沿海地区。
受国内生产商的打压,
绝大部分进口商退出江苏以北沿海地区,仅在大连口岸有少量进口。
甲醇价格主要受供需矛盾的影响,特别是受进口数量影响很大,进口量多,
价格降低;进口量少,价格升高。
预计从2014年底以后,这种情形可能要改观,
国内价格将以国产价格为主导,进口产品将不再主导国内市场,但会给国内市
场带来消极影响。
主要是因为国内生产能力逐步增强,有与国际市场竞争的可
能。
甲醇行情同时还受天气和季节的影响,雨季时节(或北方冬季)甲醛行业
需求不旺,影响甲醇行情;一些重大的突发事件或法律法规的出台等因素也会
给市场带来波动。
从国内下游需求来看,甲醛行业仍然是主流,未来几年依然有较大增长;
MTBE行业需求强劲,但是受国家对乙醇汽油的推广,未来几年的增长速度会有
所放缓;由于羰基法醋酸的推广,醋酸行业会迅猛增长,将对甲醇的消耗产生
很大影响。
其他方面,如甲醇燃料的研究开发推广、甲醇制烯烃、氢电池等领
域的科技发展也会对甲醇消耗产生重大影响。
在20世纪90年代前,中国甲醇企业基本上面对本国市场进行销售,基
本是与国际甲醇市场相脱节的,有着自己一个完整的,封闭的产销系统。
但随
着中国加入到WTO以后,世界甲醇生产企业也逐渐参与到中国甲醇市场的竞争
中来。
2.2.1国内市场基本状况
从海关进口份额来看,进口量主要集中在长三角和珠三角的东南、华南沿
海等需求旺盛的地区。
特别是南京海关,多年来一直位居全国领先地位,这表
明江苏省甲醇消费非常巨大,而省内供应又非常地少。
近三年国内主要海关及
进口份额如下表所示:
从甲醇下游发展来看,甲醛行业仍然占主导地位,MTBE行业与世界水平比
较接近,醋酸行业所占比例较低,应是今后发展的方向。
尽管甲醇作为燃料掺烧汽油的用量很大,但数据无法统计,国内下游产品需求统计如下表所示:
2.2.2国内市场分析
中国的甲醇生产始于1957年,50年代建成了以煤或焦炭为原料来生产甲
醇的装置;60年代建成了一批中小型装置;70年代四川维尼纶厂引进了一套
以乙炔尾气为原料的95kt/a低压法装置,采用英国ICI技术;1995年12
月,由化工部第八设计院和上海化工设计院联合设计的20万吨/年生产装置在
上海太平洋化工公司顺利投产,标志着中国甲醇生产技术向大型化和国产化迈
出了新的一步;2000年,杭州林达公司开发了拥有完全自主知识产权的JW低
压均温甲醇合成塔技术。
2011年我国甲醇产量2105.2万吨,进口573.2万吨,国内表观消费量
2678.4万吨,自给率78.6%。
2012年我国甲醇产量2632万吨,进口580万吨,
国内表观消费量3212万吨,自给率81.9%。
近几年,我国甲醇自给率不高,进口产品引领国内市场价格。
近一时期,
由于国际甲醇供给能力下降,在进口量相对减少,而国内需求增长较快的情况
下,引发了国内甲醇市场价格的暴涨,因此,市场风险不断增加。
回顾07-10年甲醇市场价格经历了近几年来最为跌宕起伏的走势,07年下
半年全球甲醇装置问题频现,形成对甲醇行情的有力支撑。
至07年11月,国
内最高价格达到4200-4300元/吨的高位,随后由于下游买家抵触,国内甲醇行
情开始触顶回落。
进入08年,甲醇行情戏剧性转变:
春节后原料煤价飞涨,汽
油及LPG价格随原油屡屡破高,甲醇在经济性新型燃料调油方面以及二甲醚生
产需求旺盛的强力支撑下,华东甲醇价格达到了4700-4880元/吨的高位,创2
000年以来的最高价位。
但此价位也成为了甲醇市场的重要转折点,第四季度
开始在全球金融危机的影响下,下游产业链需求难以提振,进口货大肆压境,
甲醇行情一路狂泻,至12月下旬已跌至1680-1750元/吨,半年的时间价格大
幅缩水64%。
2009年上半年的价格,在网上中远期现货交易价格连续走跌,市场交易心
态受到打压,进口货的大肆压境造成港口库存天量的背景下,国内甲醇行情基
本处于震荡拉锯阶段,价格在1800-1980元/吨盘整。
6月24日商务部出台反
倾销立案调查的利好消息刺激下,使得国内甲醇行情呈现僵持拉锯局面。
下半年,国内甲醇市场一扫7月阴霾走势,主要得益于东南亚、中东部分
地区装置停车检修,其他国际主要装置意外并发,导致国际供应陷入紧缺,由
此进口减量,引发中间商搜货热情,与此同时DME量价齐升支撑甲醇需求,带
动国内甲醇市场行情呈现盘上局面。
11月中旬开始,国内甲醇市场迎来2009
年行情的首次爆发。
在国际原油价格止跌反弹,全国性“气荒”影响,天然气
制甲醇限、停产情况严重,二甲醚及其关联产品--液化气货紧价扬,同时华东
市场投机需求进一步激化供需矛盾,导致市场行情出现持续高位飙升,且延续
近一个月。
12月份国内甲醇市场上涨步伐受到遏制,终端用户对高企的原料价
格出现抵触心理、部分持货贸易商担心价格下跌出货套现、加之华东主要电子
盘面连续几天跌停成为拖累市场的主因,市场价格开始回落。
2010年,甲醇产品市场行情依然萎靡。
1至7月份国内甲醇产能严重过剩,
进口量较大,国内社会库存较高,加之甲醇下游需求依然不旺,甲醛、醋酸等
传统下游装置开工率较低,新兴燃料二甲醚、甲醇汽油等产品市场发展迟缓等等因素影响,国内大多甲醇生产装置处于停车、减产状态,甲醇装置开工率仅
在39%左右。
国内整体甲醇市场处于低位盘整态势。
进入8月份后国内部分地区甲醇装置开始重启(装置开工率达到48%),加
之受节能减排影响,下游部分企业陆续停车、减产,使得甲醇市场供应量逐渐
增加,而下游需求恢复仍然缓慢。
价格一直处于低位平稳。
预计2014年国内甲醇产品产能仍然过剩,供大于求的局面短期内无法改
变。
但随着国家经济的逐渐复苏,新兴下游需求不断发展,上游原料价格支撑
等因素影响,预计2014年国内甲醇市场会逐步好转。
2.2.3东北地区市场分析
由于甲醇产品属于低值、易燃易爆、液体化工产品,因此不易长途运输,
除管输外,汽运适合在500公里范围以内,火运应不超过1300公里。
因此,化
工集团甲醇产品目标营销市场应以1000公里为半径的东北地区为主战场。
因
此,分析化工集团甲醇产品营销环境,应以东北地区甲醇市场为基本出发点。
(1)东北地区总需求
东北地区总消耗量在50-55万吨之间,增长率大约为5-8%。
主要受下游装
置的开工、市场等影响,一年里的需求量并不平均,有高有低,冬季需求量下
降,夏季需求量上升。
东北地区下游用户中,MTBE行业所占的比率比全国的比率偏高,这是由于
东北的大炼厂较多,同时这些大炼厂主要集中在中石油行业,认清这一点,对
搞好东北地区甲醇市场营销至关重要。
(3)东北地区主要用户分析
东北的甲醇用户比较分散,不像南方地区存在较大规模的大用户。
年用量
在3-4万吨的用户就是最大的用户,并且大用户全部集中在炼化行业;甲醛行
业规模小,年用量普遍低于2万吨以下,一般都在0.5-1万吨之间。
附部分用
户简况表:
东北的甲醛行业规模普遍较小,并且主要集中在林区板厂,分布在哈尔滨、
长春、沈阳等地的甲醛企业规模稍微偏大一些,但也多为集体所有制或个体企
业,在此不一一列出。
长江一带,醋酸对甲醇的消耗很大,所占比例很高,而东北地区没有一家
羰基法醋酸装置。
总之,要认清东北甲醇行业的特点,以及东北与全国的不同,找准差异,
摸清规律,才能搞好东北地区的甲醇市场营销。
2.2.4对国内甲醇行业发展的建议
甲醇发展前景良好,对甲醇行业的发展建议如下:
(1)提高煤炭资源综合利用水平,着力发展粉煤、劣质煤、高硫煤制甲醇,
降低甲醇生产原料的价格风险。
(2)充分利用甲醇现有部分生产设备,找到其他与其技术兼容的产品,走
多种相结合的道路。
(3)开发甲醇下游清洁能源产品,提高环境保护能力。
第3章大庆油田化工集团主要竞争对手分析
企业的生产规模,决定了自己在市场上的竞争地位。
以东北地区为例,各
企业的市场地位大致如下:
3.1国内主要生产厂及生产能力分析
国内总生产能力已达4823.8多万吨,2014年甲醇产品国内总产能为5600
万吨,总需求为2800万吨;东北地区分别为产能170万吨和需求量95万吨。
此外,由于进口甲醇产品居高不下,致产能严重过剩。
目前销售对象以保障大
庆炼化和吉林石化为主,占销售总量的96%,零散客户占4%。
因产量受装置停产影响,仅吉林石化分公司的销售量与去年同期相比就减少4982吨,这也是甲
醇产品销售量和销售收入大幅下降的主要原因。
创甲醇历史最高水平。
从地理
分布上看,大型甲醇装置主要集中在东北、西北、华北、西南等能源丰富的地
区,从生产能力来看,超过百万吨的大型装置主要有10余家,其次,大多数是
在十万吨以下的小型联醇、或氨醇装置,普遍存在规模小、能耗高、质量较低
等特点。
附国内主要生产厂家简况:
以上为国内较大规模的大厂,小型工厂不再一一列出,但总的来看,国内
生产厂家主要集中在山东、河北(小型工厂居多)、河南、陕西、山西、内蒙、
黑龙江、四川等省份,另外安徽省近年也有大型装置扩建计划。
从以上大厂的
原料结构来看,以煤炭为原料仍然是行业主流,以天然气为原料的厂家仍然占
少数。
甲醇装置大型化是国内发展的主流和方向,但是与国际水平仍有差距。
由于国内装置主要集中在内陆,很少临江沿海,因此,国内厂家的主要市场仍
然集中在国内。
中煤集团龙化(哈气化)有限公司,三套甲醇装置41万吨/年生产能力,8
万吨仓储,煤法工艺,是东北地区最大的甲醇厂家,厂址在哈尔滨市依兰县。
近两年由于市场原因装置生产负荷不高,每年产量约20万吨。
目前装置生产负
荷在日均500吨左右。
价格在2550-2800元/吨之间。
宝泰隆化工有限公司,亿达信化工有限公司、吉伟集团这三家企业各有一
套甲醇装置10万吨/吨。
个人企业,焦炉气法工艺,都在七台河地区,三家互
相距离约25公里,甲醇作为副产品,其生产负荷取决于焦炭产量,焦炭市场好,
产量高,甲醇产量就高。
目前各家每天产约200吨,价格为2600-2700元/吨。
华丰集团8万吨/年甲醇,厂址在双鸭山,民营企业,焦炉气法工艺,目
前日产100吨,2600元/吨。
黑龙家建龙集团10万吨/年甲醇厂址在佳木斯,民营企业,焦炉气法工
艺,目前日产200吨,2550-2600元/吨。
内蒙古东能化工有限公司为新希望集团在呼伦贝尔地区一套化工装置,主
要为一套二甲醚装置和一套20万吨甲醇装置,到大庆地区运费约为300元/吨。
长期市场价格较低,目前价格在2500元/吨左右。
虽然辽宁地区市场需求较大,但逐渐有部分东北区外的甲醇企业进入,致
使甲醇市场竞争不断增加。
3.2东北地区主要竞争对手分析
东北地区几个传统竞争对手中,陕西榆林的实力增长很快,是不可小看的
一股势力,它直接进攻化工集团的第一目标市场,对东北市场威胁最大,应认
真对待。
新生力量中有河北迁安新建18万吨装置,该公司依靠地缘优势,直接
占据辽宁市场,并对吉林市场构成重大威胁,是未来的最大竞争对手。
河北迁
安的最大威胁是:
低价冲击东北市场,使东北市场价格走低,接近华北平均水
平,成为全国价格较低的地区(以前东北地区是全国价格较高的地区,仅次于
华南,有时比华东还高)。
附东北地区主要厂家对东北供应量:
从以上数据可以看出,到东北地区的可能供应量已经超过东北地区所承受
的55万吨水平,这预示着东北地区价格竞争不可避免,需要有一部分供应量流
向其他地区(或抵制区外甲醇进入东北地区的供应量),以保持本地区的供需平
衡和价格合理。
3.3国际市场主要竞争对手分析
国际市场竞争对手很多,这里只简单介绍甲醇行业三大巨头:
Methanex公司是国际性的专业化的世界最大的甲醇供应和销售商,它的总
部位于加拿大,在北美、南美、新西兰等数个国家和地区建有分厂,以供应其
分布在世界各地的甲醇用户,该公司在韩国建有大型物流基地,以方便分销到
东北亚地区,是中国市场的主要供应商之一。
SABIC公司是沙特国家石化公司,其中甲醇产品是其众多产品的一种,该
公司依靠国内丰富而便宜的天然气,大规模运作,装置进一步大型化,是
Methanex公司最大的竞争对手。
该公司在新加坡建有物流基地,以方便对亚洲
的分销。
该公司是我国市场的最大供应商,有时能占进口量的一半以上,以前
该公司产品价格能直接主导国内市场,也是未来国内市场最大的价格战始作俑
者。
IPCC公司是伊朗国家石化公司,与SABIC基本相似,也是依靠国内丰富和
廉价的天然气,大规模生产甲醇等产品,是SABIC公司在亚洲最大的竞争对少,
对我国市场窥视已久。
也是将来不可小视的新生力量。
国际甲醇供应商生产能力强、成本低、分销能力广,有实力对局部市场掀
起价格战。
我们国内的小厂无法与之抗衡,应避实就虚,认真对待。
第4章大庆油田化工集团主要目标市场分析
4.1大庆油田化工集团简介
大庆油田化工集团于2003年12月25日正式挂牌成立,集团由大庆油田甲
醇厂、大庆油田精细化工厂、大庆东昊投资有限公司、油田化工技术研究院组
成,是集科研、生产、经营、销售为一体的集团公司,资产总额16亿元,净资
产11亿元,共有各类生产装置20套,主导产品为甲醇、甲醛、液氨、液化气、
工业混合烷、烷烃等数十个品种。
化工集团的成立,标志着大庆石油管理局化工产业开始进入到一个统一规
划、整体布局、优化配置、协调发展的历史新阶段;标志着大庆石油管理局化
工产业的发展揭开了历史新的一页。
化工集团主导产品甲醇,年产20万吨,在
连续三年保持国内龙头老大地位之后,并面临严重供大于求的国际国内市场形
势,甲醇市场必然进行重新洗牌。
因此,化工集团连续三年作为东北地区第一大甲醇生产商,国内第三大甲
醇生产商、第一大甲醇销售商,有必要认真研究甲醇市场营销环境,科学制定
营销方案,提高企业核心竞争能力。
几年来,化工集团的市场覆盖面在逐步缩
小,现在基本以东北地区为主要目标市场。
受东北地区需求增长的影响,两年
来,没有大批量向南方发货,在供应紧张的时候,就连辽宁地区的部分用户都
保证不了。
这说明,市场的销售量在扩大,市场的覆盖面在缩小。
东北地区占据有利的地形,周边地区面临边境,口岸为陆路,不可能大批
量进口。
另外朝鲜、蒙古、韩国、日本为甲醇短缺国,因此,不必担心会给东
北带来冲击。
东北的市场,从地理分布上讲,只要站住大连,守住葫芦岛、锦
州,稳住沈阳、盘锦,就能取得很好成绩;而吉林和黑龙江地区的主要矛盾并
不在于市场竞争,而在于搞好同行协作,进行有序的市场竞争。
2014年化工集团甲醇生产计划为13.6万吨,二甲装置计划仅开车4个月。
目前化工集团甲醇产品库容加上醋酸储罐的库容,可存储甲醇产品总库容约30000吨。
在2013年的甲醇产品销售工作中,化工集团可充分利用新增库存优
势“高价多销,低价多储”,科学合理安排产品出厂,为公司创效。
化工集团主
要的下游客户吉化和大庆石化2014年需求量上升。
中油大庆石化分公司“大乙
烯”装置已于2012年10月份正式投产,如2014年装置达到满负运行,整体甲
醇需求将进一步增加,预计在化工集团年采购甲醇由10000吨增至30000吨。
综上所述,2014年国内甲醇产品整体的供应及下游产品需求没有明显好转。
但对于化工集团来看,二甲装置综合改造与下游客户需求加大等对化工集团利
好条件,预计2014年化工集团的甲醇产品销售工作可按计划完成。
4.2主要目标市场区域定位
东北地区包括黑龙江、吉林、辽宁及内蒙大兴安岭地区,化工集团应紧紧
依靠东北地区,大力开发东北市场,提升产品在局部市场的竞争力。
图4-12012年黑龙江地区甲醇企业价格变化曲线表
4.3主要目标市场行业分析
化工集团要重点占领MTBE和其他大化工行业,这些企业规模大,效益好,
用量多,基本以大中型国有企业为主。
东北地区仅MTBE装置就有15套,年用甲醇在17万吨以上。
除了大连西太平洋(年用量15000吨)没有铁路专用线,
和前郭石化分公司不属于化工集团目标市场以外,其他炼油行业均属化工集团
第一目标市场。
争取在这一领域年销售甲醇12-14万吨,占该行业的80%以上。
第二目标市场应该是以生产MMA行业的大化工领域。
东北地区共有三家生
产MMA,该产品是生产有机玻璃的主要原料,也是用来生产液晶显示器的主要
原料,广泛用于各行各业。
由于这种产品本身要求质量过关,因此对原料要求
严格。
区内的一些小厂由于质量不过关,无法与化工集团抗衡,有能力进入这
部分市场的是西北同行。
化工集团应争取在这一领域年销售甲醇2万吨以上,
占该行业的60%以上;
甲醛行业所占比例尽管很高,但是受漫长冬季的影响,以及该行业的企业
性质、规模所致,该行业并不支持甲醇在高价位;同时还考虑到竞争对手的目
标市场,给对手一个市场机会。
因此,化工集团不应把甲醛用户作为第一目标
市场。
争取在这一领域年销售甲醇4-5万吨,占该行业的20%左右。
东北地区有两家醋酸工厂,但没有一家是采用以甲醇为原料的羰基法,这
与国际发展方向不相适应。
化工集团计划新建一套年产20万吨的以甲醇为原料
的羰基法装置,预计2007年投产,届时必将以低成本优势取代东北地区其他两
家醋酸工厂。
4.4主要目标客户分析
2014年我化工集团甲醇生产计划为13.6万吨,二甲装置计划仅开车4个
月。
目前化工集团甲醇产品库容加上醋酸储罐的库容,可存储甲醇产品总库容
约30000吨。
在2014年的甲醇产品销售工作中,化工集团可充分利用新增库存
优势“高价多销,低价多储”,科学合理安排产品出厂,为化工集团创效。
化工
集团主要的下游客户吉化和大庆石化2014年需求量上升。
中油吉林石化分公司
新建10万吨甲甲酯装置已于2013年8月份开车,如2014年装置达到满负运行,
整体甲醇需求将进一步增加,预计在化工集团年采购甲醇由30000吨增至40000
吨。
中油大庆石化分公司“大乙烯”装置已于2012年10月份正式投产,如2014
年装置达到满负运行,整体甲醇需求将进一步增加,预计在化工集团年采购甲
醇由10000吨增至30000吨。
按照营销理论:
20%的用户占据80%的销量。
大用户或老用户的采购量占据
了全部销售量的80%以上,应该作为化工集团的主要目标用户,其中预计大庆
炼化对甲醇的需求量有大幅增长,2014年采购量可能将大大增加。
吉化公司、
抚顺石化、大连石化、锦西联华等用户只把部分采购量放在化工集团,这些用
户仍有潜力可挖,以上用户是化工集团的主要目标客户。
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