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市场策划书精选多篇
市场策划书
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学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选择享受更好的服务节约话费少受手机辐射
活动主要对象:
05级新生
活动口号:
省钱,如此容易!
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活动背景:
自中国电信被分拆以来,随着无线通信的迅速崛起,电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。
被信-息-产-业-部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定电话网络,实现无线接入,打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面,从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。
事实上,XX年,中国整个电信市场用户增长的全景图中,夷陵通净增加了2300万户,总用户达到3500万,远远高出人们的预测,已经成为我国通信市场的一支重要力量。
凭借其低廉的资费优势,夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎,以燎原之势获得社会各界的极大关注,数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。
策划书范文模板注意事项但是夷陵通上市初期,即受到了竞争对手的猛烈阻击,激烈的市场竞争,使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。
分析其原因,固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素,以及由于竞争对手提前进行市场阻击,而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分,并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。
高校学生群体即属于被忽略的一部份。
就三峡大学市场来看,大多数学生属于有移动通信需求的低端用户,他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充,同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体,两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。
夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。
在此情况下,随着宜昌市通信业的进一步发展,努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额,并由此辐射全社会,为夷陵通业务的长远发展打下坚实基矗策划书范文模板注意事项
前期准备:
1活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案
2活动主要负责人与电信协商,为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话可以建造三大的局域网。
3为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动.可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等
4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好,沟通能力强,能吃苦
小灵通的优势:
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1辐射比遥控器还低
我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的,我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。
根据相关检测报告的显示,小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦,比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多,完全可以忽略不记。
此外,小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率,也就是说此时小灵通手机没有辐射,只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。
小灵通手机的发射功率,按小灵通使用时距人体1厘米计算,小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。
小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。
2话费低策划书范文模板注意事项
由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同,所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途,还可拨ip电话,让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。
3多姿多彩酷炫生活
目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能,更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备,在这一点上小灵通毫不逊色。
用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道,能够随时随地享受无线互联网服务。
涉及策划书范文,策划书模板,策划书注意事项三大具体情况
1市场潜力
05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大.大学生是一个特殊的消费群体.是以后社会消费的主力军,学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用.
2实际需求
学校里有手机的人很多.60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。
用户对通信的“移动性”有需求,这就意味着他可能会成为夷陵通服务的顾客。
“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。
在三峡大学,几乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络,这一比重是很大的。
这决定了他们是夷陵通的潜在用户。
3竞争对手的情况策划书范文模板注意事项
移动公司的网络在校内并不好.在欣苑机房.g楼等地方经常没有信号,很不方便.移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入,日常花费大部分由家里提供,高校学生的通信消费能力不高,月消费话费约25-200元不等,人均月话费约50元左右。
表明高校市场虽然是一个低端市场,但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高,成本又低很多,是运营商应该着力培养的消费群体。
4具体的使用情况
手机价格高资费高辐射强
小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜(小灵通上可打ip长途,也可用201电话卡长途便宜)月平均话费低于手机,很适合学生使用。
小灵通现在可发短信、上网与手机功能差不多。
宣传方法:
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1电信和学校联系每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单。
注:
宣传单内容包括a学生新特权(专门针对学生的优惠活动)
b小灵通本身的优势(话费低辐射低)更多的要从家长的角度写
2新生入学时a在学校迎新的校车上帖广告b在校内用条幅宣传板等形式进行宣传
3新生寝室的桌子上放宣传单
具体操作:
1开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处.每个代理处都要有学生至少一名(了解真实的销售情况)
2在学校里面设专门的代理店不仅使人有可信赖之感,更为重要的是能够提供专业、周到的服务。
采用专卖的形式,以一定价格给学生折让,由专卖店具体负责销售及售后服务,并利用他们发放一些广告宣传材料,及时反馈信息,并处理用户使用中出现的一般性问题。
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3在学校里面寻找一些学生做代理更贴进学生生活,后期服务更好.且方便得掌握学校里的各种消息,为后期的市场进一步打基础,从而使这次活动更好的开展.
学生工资:
从电信的销售中提成,具体分配:
能者多劳多劳多得
除去成本外的净利润进行分配
a外联人员-----从净利润中提25%b宣传人员------从净利润中提15%
c现场工作的同学-----净利润中提25%d活动主管人员-----35%
3.宣传
我们产品研制的成功具有划时代的意义,它标志着中老年人再也不必为疾病的突发而担心了。
为了让广大的消费者能及时了解我们的产品信息,我们采取的宣传措施主要有:
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首先,我们会采用传统的广告方式,以电视、报纸以及广播来宣传我们的产品。
其次,针对那些身为子女的中青年,我们将会以网络广告的形式投放到各大知名网站,使他们在上网的时候能够浏览到我们的产品信息。
再次,产品的推销是必不可少的。
我们的推销方式主要由两部分组成:
一方面,由代理医院负责向众多的患者进行推荐;另一方面,由推销人员进行产品推销。
在推销过程中,发放一些广告宣传材料,及时收集反馈信息,并处理用户使用中出现的一般性问题。
第二篇:
市场策划书
市场营销策划书撰写
1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况
(1)市场状况:
目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况:
目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况:
目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况:
销售渠道等。
(5)宏观环境状况:
消费群体与需求状况。
3.swot问题分析优势:
销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势:
销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率:
市场机率与把握情况。
威胁:
市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述:
如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。
4.目标财务目标:
公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):
(单位:
万元)年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额营销目标:
销……
旅游旅游景点市场营销策划书
一、销售目标:
信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化
二、销售策略:
我们把目标市场定为珠江三角洲地区,深圳本地和港澳地区为第二市场,而外省游客主要在春节期间出现,靠本地宣传提高来访量。
我们应当采取以下策略进行销售:
1、确定目标市场并划分主要的区域,根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度,采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式,进行市场营销。
2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中国古文化的向往),选择一至两家旅行社,通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广),打开香港市场。
或采用合适的宣传方式(和媒体合作),打开香港市场。
3、细分市场,根据每块市场的特点和不同节令特点,区分营销、宣传受众的不同需求,采用不同的方法、相应的宣传策略,进行宣传和营销。
4、在价格方面,提高价格虽然能提高利润,但也可能因此减少客流,我们可以在稳定原价格的基础上,采用提高入园人数来提高收入,同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动,达到市场覆盖最大化。
三、市场分析:
1、市场选定:
1珠江三角洲2广州3深圳4香港2、市场评估:
1珠江三角洲:
营业额546万,2广州:
营业额1049万,3深圳:
营业额664万,4香港:
?
注:
a以上数据来自02年总入园人数106万人,营业额9555.3万元人民币。
的基础,有效细分的要求;b历史数据并没有香港市场,习惯将其和深圳市场划归一起。
在这里将香港市场单另列出,是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应,所以进行针对性的市场开拓。
3、现状分析:
1广州:
◆客源总量:
人口810万人,港澳侨胞135万人◆人均收入:
1.6万元。
年人均消费1.14万元◆市场特点:
团队组团分为散客,企业团体、地接团三大块。
散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。
时间上为一日游或二日游。
企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。
时间上也以一、二日为主。
地接团队市场,广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。
今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。
◆旅行社:
a共计126家。
广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客,大约30--40万人次。
b散客组团社实行零团费的组团方式。
c旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。
d旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排,主导权在企业自身。
e以地接团队为主的旅行社,线路安排事先已定,导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。
◆社团:
a各省驻广州办事处共有160家。
b除企业自身组织的活动外,各类中介机构也会组织各种活动。
2深圳:
◆旅行社:
共计55家。
a深圳旅行社共接待人数为20万人次,其中50%为中转,25%为游广珠线为主。
25%为游深圳为主。
b主要以地接外省团队(包括中转,出境,入境为主)c与明思克有业务往来的旅行社50家。
占96%。
03年9月接待6500人次,其中侨城中旅,报业国旅,机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。
◆酒店:
a共有酒店200家,70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。
b主要以酒店外地散客,会议团队为主。
c现与明思克合作的酒店有50多家,以二三星级酒店为多,占酒店总量的40%,销售方式以现付为主,
◆社团:
a深圳各类企业十多万,小学180多所,中学60多所,幼儿园500多所b以华为,中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分,每年企业的接待量较大c政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业,每年接待量和招待费较多。
d工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游e学生春游和秋游活动f以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入,占社团总收入的60%—70%。
仅华为一家平均每月就有600—800人。
g企业联欢活动相对活跃,但由于活动策划要求较高,加上景区内硬件有一定的局限性,成功率较低。
3珠三角:
◆市场总量:
人口6820万人,流动人口1890万人,
◆人均收入:
1200元/月
◆集中地区:
东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。
◆发达地区:
东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。
◆市场特点:
有一定的经济基础,有旅游的习惯;
◆销售现状:
只开展了旅行社平台的业务
◆旅行社:
a共计360家。
b东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家。
c出游方式多为旅行社组织出游,d与明思克有业务往来的旅行社290家。
e该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。
f东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%。
第三篇:
市场策划书
市场营销策划书撰写
1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况
(1)市场状况:
目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况:
目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况:
目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况:
销售渠道等。
(5)宏观环境状况:
消费群体与需求状况。
3.swot问题分析优势:
销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势:
销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率:
市场机率与把握情况。
威胁:
市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述:
如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。
4.目标财务目标:
公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):
(单位:
万元)年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额营销目标:
销……
旅游旅游景点市场营销策划书
一、销售目标:
信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化
二、销售策略:
我们把目标市场定为珠江三角洲地区,深圳本地和港澳地区为第二市场,而外省游客主要在春节期间出现,靠本地宣传提高来访量。
我们应当采取以下策略进行销售:
1、确定目标市场并划分主要的区域,根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度,采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式,进行市场营销。
2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中国古文化的向往),选择一至两家旅行社,通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广),打开香港市场。
或采用合适的宣传方式(和媒体合作),打开香港市场。
3、细分市场,根据每块市场的特点和不同节令特点,区分营销、宣传受众的不同需求,采用不同的方法、相应的宣传策略,进行宣传和营销。
4、在价格方面,提高价格虽然能提高利润,但也可能因此减少客流,我们可以在稳定原价格的基础上,采用提高入园人数来提高收入,同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动,达到市场覆盖最大化。
三、市场分析:
1、市场选定:
1珠江三角洲2广州3深圳4香港2、市场评估:
1珠江三角洲:
营业额546万,2广州:
营业额1049万,3深圳:
营业额664万,4香港:
?
注:
a以上数据来自02年总入园人数106万人,营业额9555.3万元人民币。
的基础,有效细分的要求;b历史数据并没有香港市场,习惯将其和深圳市场划归一起。
在这里将香港市场单另列出,是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应,所以进行针对性的市场开拓。
3、现状分析:
1广州:
◆客源总量:
人口810万人,港澳侨胞135万人◆人均收入:
1.6万元。
年人均消费1.14万元◆市场特点:
团队组团分为散客,企业团体、地接团三大块。
散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。
时间上为一日游或二日游。
企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。
时间上也以一、二日为主。
地接团队市场,广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。
今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。
◆旅行社:
a共计126家。
广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客,大约30--40万人次。
b散客组团社实行零团费的组团方式。
c旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。
d旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排,主导权在企业自身。
e以地接团队为主的旅行社,线路安排事先已定,导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。
◆社团:
a各省驻广州办事处共有160家。
b除企业自身组织的活动外,各类中介机构也会组织各种活动。
2深圳:
◆旅行社:
共计55家。
a深圳旅行社共接待人数为20万人次,其中50%为中转,25%为游广珠线为主。
25%为游深圳为主。
b主要以地接外省团队(包括中转,出境,入境为主)c与明思克有业务往来的旅行社50家。
占96%。
03年9月接待6500人次,其中侨城中旅,报业国旅,机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。
◆酒店:
a共有酒店200家,70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。
b主要以酒店外地散客,会议团队为主。
c现与明思克合作的酒店有50多家,以二三星级酒店为多,占酒店总量的40%,销售方式以现付为主,
◆社团:
a深圳各类企业十多万,小学180多所,中学60多所,幼儿园500多所b以华为,中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分,每年企业的接待量较大c政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业,每年接待量和招待费较多。
d工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游e学生春游和秋游活动f以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入,占社团总收入的60%—70%。
仅华为一家平均每月就有600—800人。
g企业联欢活动相对活跃,但由于活动策划要求较高,加上景区内硬件有一定的局限性,成功率较低。
3珠三角:
◆市场总量:
人口6820万人,流动人口1890万人,
◆人均收入:
1200元/月
◆集中地区:
东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。
◆发达地区:
东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。
◆市场特点:
有一定的经济基础,有旅游的习惯;
◆销售现状:
只开展了旅行社平台的业务
◆旅行社:
a共计360家。
b东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家。
c出游方式多为旅行社组织出游,d与明思克有业务往来的旅行社290家。
e该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。
f东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%。
第四篇:
市场策划书
云南白药牙膏北海市场策划书
第一章前言
当前,中国的牙膏行业竞争激烈特别是外资企业品牌在现在国内市场上的霸主地位,不可动摇。
近几年来本土品牌开始斩露头角。
推出本土品牌希望能对抗外资品牌,一个有百年历史的著名药企,生产了止血止痛产品的云南白药牙膏被适时的推出了。
云南白药牙膏是著名药企----云南白药集团股份有限公司生产的有针对性的、中草药牙膏。
它除了能对牙齿有一般的功效外,还对牙齿有保健作用。
但是由于人们对新事物要有个了解和接受的过程,所以目前的云南白药牙膏市场状况不是很好。
长期以来,人们认可的都是云南白药,知道云南白药集团股份有限公司是一家生产药物的企业,现在云南白药集团股份有限公司转而生产药物牙膏了,这让有些接受不了。
使得进入市场以来,云南白药牙膏的销售状况不尽如人意。
云南白药牙膏的产品特点和市场推广方式很有典型意义,可以为本土产品的生产及推广提供有益的市场经验,并带动国内牙膏的全面深入的发展。
开发云南白药牙膏的北海市场,只有通过科学、严密、有效的市场策划和具体操作才能达到目的。
第二章市场背景
云南白药牙膏是以牙膏为载体,借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。
它内含云南白药活性成份,具有迅速抵制牙龈出血,修复口腔溃疡,改善牙龈肿痛,祛除口腔异味的作用,同时具有防止牙龈炎,牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。
广西及其周围地区属于湿热气候区,但是广西等地区的南方人喜欢吃火锅、烧烤等易上火的食品,这就给云南白药集团推出以“防治牙龈出血”为主要诉求点的白药牙膏,针对分众市场推出细分产品的一次很好的尝试。
云南白药牙膏不仅对牙齿有保健作用,而且对口腔疾病也有很好的效果。
同时人们对牙齿、口腔等药物的渴求在不断增长,这意味着,云南白药牙膏有一个浅在的、比较广阔的消费市场。
通过综合分析可以知道,作为一种进入市场的新型药物牙膏,云南白药牙膏具有以下优势:
1、有针对性、明确目标人群:
云南白药牙膏针对性十分明确,对牙龈出血、发炎、萎缩、口腔溃疡和牙周炎的防治有明显助益,这在所有中草药牙膏中是无可比拟的。
容易引起特定消费者的注意;
2、牙膏是日用产品:
云南白药牙膏是一种牙膏,使用方便,治疗效果显现快,比较会被消费者注意和接受;
3、浅在市场比较广阔:
广西等地区(比如北海)是牙龈出血、发炎、萎缩、口腔溃疡和牙周炎的,潜在市场比较广阔;
云南白药集团股份有限公司是一家有百年历史的著名制药企业,在医药市场中具有较高的声誉,国家保密配方----云南白药在广大消费者中有良好口碑,受其影响,人们很容易对云南白药牙膏有市场需求和认可。
但是,云南白药牙膏进入市场也存在如下不利因素(劣势);
1、了解不够,市场误导:
人们对云南白药牙膏了解不够,对云南白药企业研制出的牙膏不能被广大牙膏消费者理解,往往引起消费者的误导,云南白药牙膏是药物,不是牙膏。
2、市场竞争激烈,品牌繁多:
现在的牙膏市场竞争激烈,竞争对手众多,品牌参差不齐,种类繁多。
3、建议以保健型牙膏或以新型的牙膏为市场定位:
云南白药牙膏如果单以牙膏作为市场定位,那么它的销量就会大打折扣,建议以保健型牙膏或以新型的牙膏为市场定位,扩大市场使用范围。
小结:
云南白药牙膏既是牙膏又是药物,应该把云南白药牙膏的这一独特之处说给消费者,让他们知道,并且以此为市场定位。
以求扩大市场占有率。
第一章产品分析
云南白药牙膏是以牙膏为载体,借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。
其优点显而易见:
1、中草药为载体,符合了国人的心理
一般的牙膏是由粉状摩擦剂、湿润剂、表面活性剂、粘合剂、香料、甜味剂及其他特殊成分构成的,只起到清洁牙齿的作用。
另外,在市场上也出现了一些外资品牌的草本牙膏,只有基本的保健作用。
而云南白药牙膏,采用白药这一中草药为载体,符合了广大国人的心理。
2、精心研制,保健型牙膏
云南白药牙膏是在云南白药的基础上通过研制、创新,结合了牙膏的特性,将云南(请关注)白药的功效融合在牙膏上,是一种新型的保健型牙膏。
保健型牙膏应该是云南白药牙膏市场定位的第一大优势。
3、雄厚的经济实力
云南白药集团股份有限公司是一家有百年历史的著名制药企业。
其经过多年的发展,在经济上积累了一定的基金,足够为推广云南白药牙膏保驾护航。
云南白药牙膏本身也存在一些不理想的地方(劣势):
1、产品包装普通:
云南白药牙膏的包装与普通的牙膏的包装一样,其与云南白药牙膏的高价位、高品质等不符。
建议云南白药牙膏的包装与其它牙膏品牌区别开。
2、市场定价偏高,消费者不容易接受:
云南白药牙膏上市伊始,根据地区不同试销价每支22至24元。
云南白药牙膏的市场零售价基本上就统一在了19.8元/支。
小结:
云南白药牙膏应定位在药物牙膏的保健牙膏上,走差异化路线;重新包装产品,突出其与众不同,以显示与其价位的适度价值心理。
第四章竞争对手分析
目前,牙膏市场上竞争激烈,竞争进入白热化状态。
尤其是面对高露洁、佳洁士为代表的外资品牌牢牢把持第一阵营的情况下,已占据2
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