商贸城招商项目规划报告.docx
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商贸城招商项目规划报告.docx
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商贸城招商项目规划报告
中山商贸城招商策划报告
第一部分 项目定位
一、项目分析
二、项目定位
第二部分 市场经营分区
一、市场经营业态选择
二、市场经营分区
第三部分 市场招商总策略
一、租金策略
二、招商政策策略
三、招商执行策略
四、招商利益点整合
第四部分 招商执行打算
一、正式招商时刻
二、招商工作安排
第五部分 招商预备工作
一、政府支持
二、现场包装
三、招商宣传资料预备
四、户外媒体运用
五、相关文件
第一部分 项目定位
一、项目分析
1、项目简介
2、项目周边环境
项目北面为高安市要紧商业街——中山路
项目东面为高安市到周边乡镇的要紧交通要道——桥南路
项目南面、西面为住宅区
周边商业配套情况:
□ 高安城南车站:
位于桥南路,距本项目约200米,为高安市通往市外及周边乡镇的要紧中短车站,线路有:
高安——南昌,高安——新余,高安——樟树,高安——龙潭,高安——杨圩,高安——五桥,高安——石脑,高安——汪家,高安——村前,高安——大城,高安——祥符。
□ 公交线路:
2路,南浦——信息部——涂家庄——连锦桥——人民医院——十字街——牛场——左桥加油站;3路,水果批发市场——长途汽车站——瑞西宾馆——劳动大厦——人民医院——上游瓷厂。
□ 银行:
工商银行,位于中山路路,距本项目约50米;信用合作社,位于中山路、朝阳路,距本项目约60米;建设银行、农业银行、中国银行,位于筠泉路,距本项目约700米。
□ 邮局、电讯局:
位于筠泉路,距本项目约800米。
□ 综合办证营业大厅:
位于筠泉路,距本项目约700米。
3、项目优势分析
□ 地段优势。
位于城南商业次成熟地段,周边商业氛围浓厚。
□ 规模优势。
市场内共有商铺592间,一层商业面积约17500M2,规模宏大,在高安市首屈一指,容易形成商业聚拢效应。
□ 规划优势。
尽管本市场在规划方面存在一定不足,但其“商业步行街”和“休闲广场”的规划理念在高安市依旧十分创新的,对零售商业的进场经营具有相当的吸引力。
□ 交通优势。
项目临近高安市城南的两条主干道:
桥南路和中山路,交通通达性好,商业辐射城区和周边乡镇(城南客运站)。
4、项目劣势分析
□ 项目位于中山路东端,商业氛围较之中山路西差,商业氛围有所减弱,商业价值逐步降低。
□ 市场展示面不足。
市场沿中山路方向被原有建筑阻挡,仅有一个18米宽主入口和一个10.5米宽次入口与中山路连通;市场沿桥南路方向被商贸城新建的建筑阻挡,仅有一个16米宽主入口和一个11米宽次入口与桥南路相通,市场入口处也缺乏开扬的广场,市场展示面不足。
5、项目机会点分析
□ 时机好。
目前高安市内仅有城南中山路形成商圈,其余商业差不多差不多上分散经营。
而中山路商圈目前尚未有一个大型的、经营品种齐全的商业物业,本项目的出现正好填补了这一市场空白。
□ 政府支持。
本项目为高安市重点招商引资项目,市委、市政府高度重视,大力支持,项目被列为高安市2003年重点工程,并运用一定的行政手段将:
家用电器、炊具、太阳能热水器、自行车、布匹、种子、农膜、化肥、烟花爆竹等9个业态进行“划行归市”划入本市场统一经营。
6、项目威胁点分析
□ 前期遗留负面阻碍。
本项目前期的操作失误,在市场上留下了一定的负面阻碍(负面阻碍程度如何,是否容易消除?
)。
□ 工程进度。
本项目前期工程进度缓慢,一方面白费了前期的宣传推广效果,让客户对开发商信息产生怀疑,对项目产生负面;另一方面被竞争对手强占了先机。
□ 竞争威胁。
目前本项目最大的竞争对手为同片区的“锦江·外滩”商业街,该项目规模与本项目相当,位置稍次与本项目,但工程进度远快于本项目,目前主体工程已差不多完成,12月试营业,元月1日正式开业。
□ 周边失败案例。
与项目一街之隔的朝阳门商贸广场的“死火”给地域不大的高安市商家和投资者留下了较大的“阴影”,也给本市场的招商、销售增加了一定的难度。
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