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整理14周年司庆促销doc
14周年司庆促销方案
一、市场分析
1、8月28日,正处盛夏,炎热难当。
夏凉商品仍是主力商品。
2、8月无生活节日,我们以店庆为节日,创造一个促销的理由,可以借此打击竞争对手。
二、促销策略
1、会员促销
2、换购
3、抽奖
三、促销目的
1、提高销售。
2、树立品牌形象。
四、促销主题:
回报市场,感恩顾客——14周年盛大庆典
五、促销时间:
8月25日至9月2日,共9天
六、促销地点:
02、03、04、05店
七、活动内容
活动一:
购物抽大奖
8月25日至9月2日,凡在我店购物一次性金额满28元以上者,凭当日电脑小票到抽奖处可领取抽奖券一张,并请顾客在抽奖券背面填写自己的姓名、电话号码,然后将抽奖券正联投入抽奖箱内,满56元可领2张,满84元可领3张,其余以此类推,单张小票最多可领5张。
小票当日有效,不可累计(含专柜)。
开奖时间:
9月3日晚上7:
30在桥头店公开抽奖,地点:
大门口。
抽奖方式:
倒序抽奖,先抽鼓励奖,再依次抽三等奖、二等奖、一等奖。
奖项设置:
一等奖1名:
奖购物券1800元。
二等奖3名:
奖购物券1000元。
三等奖50名:
奖购物券50元。
鼓励奖180名:
奖购物券5元。
购物券在9月3日至10日在各分店服务台发放,一、二等奖各店要拍照、登记、公布。
愈期不来领奖者视为自动弃权。
活动二:
惊喜14年,让利大换购
8月25日至9月2日,我店特别推出价格超低换购商品,具体如下:
(以下内容由采购出具)
说明:
6个换购品,品项由采购部确定,换购价、订货数量也由采购部确定。
换购品清单与DM商品清单一起交给策划部。
活动三:
会员独享真情送
说明:
10个单品,由采购部确定品项分配,与DM商品清单一起提供给策划部。
促销日期:
8月25日至9月2日。
八、操作规定
活动一:
购物抽大奖
序号
事项
操作办法
执行时间
负责人
1
抽奖开奖程序
1、各店要查验小票,是否符合活动要求,凡是不符合者,不能参与活动。
2、符合条件者,按活动内容要求发给顾客抽奖券正联,并要求顾客投入抽奖箱内,告知顾客开奖时间。
发放前要登记顾客信息。
3、9月3日晚上7:
30,准时在桥头开奖,按照活动要求操作。
一、二等奖各店美工在顾客领奖时要拍照公布。
开奖主持人:
美工杨嘉华。
负责人:
李忠青。
4、开奖时要大声宣读中奖顾客姓名和电话。
并且各奖项中奖顾客之小票要分类装订(夹子、盒子)。
5、抽奖人员从现场顾客中选出。
6、凡是中奖顾客,由总部策划部根据抽奖券编号确定所在分店,并按分店分类把中奖顾客的抽奖券集中在一起,然后送到各分店。
9月4日到位,由策划经理负责。
7、各店于9月3日上午将有安全措施的抽奖箱送到总部策划部。
由各店防损部经理负责。
8、中奖顾客到服务台领取购物券。
8月25日至9月2日
美工、抽奖处工作人员、各店防损经理
2
购物券的准备和费用
购物券由总部财务部准备,共10700元,抽奖结果出来后,由策划部根据中奖结果分配购物券,再知会财务部按相关金额送到各分店。
8月26日
财务部吴总监
费用:
10700元。
结果出来后再划分到各分店。
3
道具及费用
抽奖券,由策划部准备。
各店需要数量如下:
合计1400本(每本100张)。
店别
02
03
04
05
本数
300
300
400
400
8月23日
李忠青及美工
号码段分配
店别
号码段
02
1-30000
03
30001-60000
04
60001-100000
05
100001-140000
说明:
号码数是7位,前面顺加零。
印刷说明:
按号码段,把各店的购物券包好,分别送到各店。
材料与工艺:
100克书写纸,红色单面(C0M100Y100K0),1400本,糊头,打7位数号码。
费用:
2.3元/本,共元。
各店明细如下:
店别
02
03
04
05
费用
690
690
920
920
合计
3220元
其它道具:
桌子一张,红布一块,抽奖箱一个,椅子一把,活动登记本一本,圆珠笔一支。
(叫话器一个,音响一对,服务台在现场开奖时要不停地现场广播,桥头开奖时用)
4
安全
1、开奖现场安全。
由桥头店防损部负责。
2、抽奖券安全。
在分店财务部的抽奖券由财务部负责,在活动现场的抽奖券由美工或抽奖处员工负责。
活动结束后要与财务对帐。
3、人身安全。
防止现场有人故意捣乱,攻击人身安全。
8月25日至9月3日
各店防损部经理
5
人员安排
抽奖员一人,防损员一人,分二班,由店长安排。
8月25日至9月2日
店长
活动二:
惊喜14年,让利大换购
序号
事项
操作办法
执行时间
负责人
1
换购品的规划
由采购部确定品项、定价。
将清单与DM商品清单一同交到策划部。
8月14日
采购部刘副总
2
换购品的订货、补货
由采购、分店跟进。
防止中途出现断货等不良现象。
采购部刘副总、分店店长
3
促销日期
8月25日至9月2日
4
吊牌
每店一个,共4个。
策划部负责。
8月23日到位
李忠青
活动三:
会员独享真情送
序号
事项
操作办法
执行时间
负责人
1
会员独享商品清单
由采购部确定会员商品、定价、谈判,清单与DM商品一同交到策划部。
8月14日
采购部刘副总
2
会员商品陈列
端架堆头陈列,由采购部指定位置,分店执行。
8月25日至9月2日
各店长,采购部刘副总
3
会员商品标志
由策划部设计,吊牌10个/店,桥头店除外,02、03、04店各10个,共30个。
内容有:
会员半价,会员独享。
8月23日到位
李忠青
4
会员商品销售跟进
会员商品订货、补货,销售评估,均由采购部、分店负责,且由采购部出具评估报表并知会策划部
9月5日
采购部刘副总
5
促销日期
8月25日至9月2日
九、DM商品规划
共100个。
具体品项由采购部确定、规划。
不含换购商品6个和会员半价商品10个。
十、广告宣传
1、DM印刷广告
序号
事项
说明
1
材料与工艺
105双铜,四色印刷,打订
2
开本与页数
16开8P
3
印数与费用
店别
02
03
04
05
合计
印数/本
XXXX
XXXX
3000
3000
10000
单价
0.42元/本
费用/元
840
840
1260
1260
4200
4
采购部送交DM商品清单
8月14日
5
拍照
8月15日
6
设计
8月16、17、18日
7
对一稿
8月19日
8
定稿
8月20日
9
交货
8月23日
10
DM页面规划(设计师参考)
页码
内容
单品数
说明或文案
封面
刊头、标题、促销时间、活动一
说明:
换购品6个,拍照
P2
抢购商品6个、会员商品10个
16
P3
生鲜
26
P4
烟酒饮料
13
19
冲调日配
6
P5
冲调日配
6
19
主食休闲
13
P6
专柜
建议:
每P收费700元,单品60元/个
P7
百货
20
封底
百货
16
随文
设计师要按此表执行
2、展板广告
序号
店别
尺寸
平方
材料与工艺
费用/元
内容
1
博头
小:
宽60*高80(厘米)
0.5
背胶(千色设计)
13
活动一
2
路东
大:
宽200*高120(厘米)
2
灯布(千色设计)
免费送
全部DM
小:
宽85*高120(厘米)
1
背胶(千色设计)
25
活动一
3
新塘
大:
宽2.4米*高1.2米
3
灯布(千色设计)
免费送
全部DM
小:
宽60*高80(厘米)
0.5
背胶(千色设计)
13
活动一
4
桥头
大:
宽2.4米*高1.2米
3
灯布(千色设计)
免费送
全部DM
小:
宽55*高76(厘米)
0.4
背胶(千色设计)
10
活动一
费用/元
店别
02
03
04
05
合计
费用
13
25
13
10
61
说明
8月23日交货
3、门头
序号
店别
项目
具体说明
1
博头
门头
大门横幅
宽10.8米*高1.3米
14平方米
灯布
10元/方
140元
圆柱2个
宽1米*高4.5米*2个
9平方米
灯布
10元/方
90元
安装
23平方
5元/方
115元
2
路东
门头
大门横幅
宽13270*高1660,留边
22平方米
灯布
10元/方
220元
方柱2个
宽2(0.64+0.67)米*高2.81米*2个
14.7平方米
灯布
10元/方
147元
安装
36.7平方
5元/方
183.5元
3
新塘
一楼门头
大门横幅2个
宽5.65米*高1米*2个
11.3平方米
背胶单裱KT板
33元/方
372.9元
圆柱4个
宽1.15米*高3.8米*4个
17.5平方米
灯布
10元/方
175元
二楼门头
二楼横幅
宽6.65*高1.25(米)
8.3平方米
灯布
10元/方
83元
二楼门框立柱2个
宽(0.34+0.36)*高2.85(米)*2个
4平方米
背胶单裱KT板
33元/方
132元
二楼门头玻璃
宽1.02*高3(米)
3.1平方米
背胶单裱KT板
33元/方
102元
安装
44.2
5元/方
221
4
桥头
一楼门头
柱子2个
宽2700(90+90+90厘米)*高4670,2个
25.22
520灯布
10元/方
252元
横幅
宽6250*高1300
8.13
520灯布
10元/方
81元
二楼电梯口
横幅
宽7280*高1000
7.28平方米
520灯布
10元/方
72.8元
安装
40.63
5元/方
203.15元
5
费用合计/元
博头
路东
新塘
桥头
全司
345
550.5
1085.9
608.95
2590.35
6
说明
1、以上广告于8月23日到位。
2、设计由总部策划部负责。
8月16-18日完成。
3、地胶
序号
店别
位置
尺寸
平方
单价
金额/元
1
02
超市入口(防盗门前)
宽1200*高1200
1.44
24元/方
34.6
2
步梯歇台
1.44
34.6
3
二楼入口处主通道
1.44
34.6
金额合计
103.8
1
03
服务台前面空地
宽1200*高1200
1.44
24元/方
34.6
2
超市入口处,电梯前
1.44
34.6
3
主通道(散装休闲食品区前)
1.44
34.6
4
主通道(面包架前)
1.44
34.6
5
收银出口(奶粉区前)
1.44
34.6
6
二楼电梯口前主通道左右各一个
1.44
34.6
金额合计
207.6
1
04
一楼大门入口
宽1200*高1200
1.44
24元/方
34.6
2
一楼服务台前空地
1.44
34.6
3
二楼门头前空地
1.44
34.6
4
二楼超市入口
1.44
34.6
5
收银区前面空地3个
宽1200*高1200
4.32
103.7
金额合计
242.1
1
05
服务台前面空地
宽1200*高1200
1.44
24元/方
34.6
2
收银区出口空地(防盗门前)
1.44
34.6
3
后门入口(鱼档前面空地)
1.44
34.6
4
二楼电梯口(化妆品专柜前面空地)
1.44
34.6
5
二楼美容院入口前面空地
1.44
34.6
6
二楼家电区入口前面空地
1.44
34.6
7
三楼电梯口前面空地
1.44
34.6
8
三楼其它主通道2个
1.44
34.6
金额合计
276.8
费用总计
830.3
说明
1、材料:
室内背胶写真,过哑膜。
由各店美工贴。
2、设计,8月16-18日完成。
3、交货:
8月23日到位。
4、人员宣传
序号
宣传事项
说明
备注
1
店庆工衣
1、着装时间:
8月8日至9月8日。
2、着装人数:
02
03
04
05
00
61
69
77
78
27
共312人,各分店要减去内防人数。
工衣由人事部黄总监申请制作、发放。
2
绶带
1、8月8日-9月8日,各店要安排收银员、客服员工、防损岗位组员工穿戴绶带。
2、绶带数量:
现有数量:
02
03
04
05
13条
13
23条
无
3、需要制作数量:
桥头店16条。
8元/条,128元。
8月7日到位。
实际需求(收银员、服务台、防损岗位组员工人数):
02
03
04
05
8
12
28
16
02、03、04店基本上可以用,不用制作了。
费用:
桥头店128元。
5、庆典礼仪
序号
事项
说明
招商要求
1
双龙拱门
1、每店一个,共3个(博头店无拱门)。
跨度12米,带字“热烈祝贺悦(越)华百货成立14周年”。
2、安放时间:
8月25日至8月28日,共4天。
3、8月24日下午安装到位。
4、租用,共4天。
结束后由礼仪公司拆回去。
5、拱门上扣供应商名称布带2个,由礼仪公司喷绘。
名单由采购部、策划部提供。
6、租费:
50元/天,共200元/店。
全司共600元。
拱门供应商名单由采购部指定,策划部按采购部提供的名单制作。
招商费用以实际结果为准,采购部自定。
2
条幅
1、各店条幅数量如下:
店别
尺寸/米
数量/条
02
03
宽29*高8
38
55
宽13*高7
17
04
宽22*高8
28
05
合计
83
尺寸要核实,以实际为准。
条幅供应商名单由采购部指定,策划部按采购部提供的名单制作。
招商费用以实际结果为准,采购部自定。
2、单价及费用:
520灯布喷绘,10元/方,安装费每幅300元。
各店费用如下:
02
03
04
05
合计
3830
2060
用旧的
5890
3
到位时间:
8月24日。
采购部提交供应商名单时间:
8月17日。
巨幅安装可另请专业公司安装。
4
庆典礼仪费用合计
共12530元
02
03
04
05
合计
4030
2260
200
6490
7、换购处吊牌
材料与工艺
室内背胶写真,过哑膜。
双裱KT板。
尺寸
宽2400*高800
数量与平方
每店一个,共4个,7.68平方
单价与费用
58元/方,共445.44元。
每店111.36元。
设计
8月16-18日完成
交货
8月23日到位
8、会员独享吊牌
材料与工艺
室内背胶写真,过哑膜,双裱KT板。
尺寸
宽1200*高800
数量与平方
02、03、04店各10个,共30个,28.8平方米(桥头店已有)
设计
会员半价照桥头店的做,统一起来,会员独享要设计。
8月16-18日完成。
交货
8月23日到位
统一送到桥头店,再分配。
具体如下:
02店:
8个
03店:
8个
04店:
8个
05店:
6个
从05店调会员半价吊牌:
6个到02、03、04店,各2个。
单价与费用
58元/方,共。
1670.4元。
各店费用(元)如下:
02
03
04
05
合计
556.8
556.8
556.8
1670.4
9、店内广播
促销期间,各店客服部要滚动广播活动内容,营业高峰期要隔半小时广播一次。
10、手绘POP
各店美工要在8月24日晚上将全部手绘POP写完。
十一、费用预算
项目
02
03
04
05
合计
道具费用/元
690
690
920
920
3220
赠送费用/元
10700
广告费用/元
1969.96
6321.26
6321.26
2595.11
17207.59
合计
2659.96
7011.26
7241.26
3515.11
31127.59
说明
赠送费用按抽奖结果事后分配。
十三、活动组织
1、总指挥:
李总。
2、副总指挥:
韩总
3、活动具体事宜负责人:
李忠青
4、各店负责执行人:
店长
5、联络人:
各店美工
十四、效果评估
1、活动情况统计:
9月3日,各店美工将活动情况统计好并上报策划部经理。
2、评估报告:
9月7日,上报韩总。
3、对比时间:
同比。
4、比较项目:
销售额,来客数。
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