品牌推广策划.docx
- 文档编号:25666238
- 上传时间:2023-06-11
- 格式:DOCX
- 页数:7
- 大小:20.32KB
品牌推广策划.docx
《品牌推广策划.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《品牌推广策划.docx(7页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
品牌推广策划
品牌推广策划
前言
在今天酒店行业发展越来越日新月异,智能酒店,精品酒店,电影主题酒店商务酒店等酒店类型越来越多;但是顾客现在也仅仅不会满足于酒店的核心“服务”“体验”尤其如今的客户群是追求新奇,崇尚时尚生活的年轻群体;对一样的客房设计,一样的服务模式,一样的餐饮康乐活动等等,相同的标准化感到厌烦。
那么怎样才能向顾客提供优质的,与众不同的酒店服务;
如何使顾客选择适合自己的酒店,成为酒店服务业提高竞争力,吸引消费者眼球的焦点。
如何使自己的酒店,与众不同,标新立异,本酒店品牌宣传推广策划目的在于提高酒店知名度和市场需求度,这就是本策划需要达到的效果。
酒店不可变因素:
地理位置,装修风格,功能结构等等对于现有酒店这是暂时无法更改得;
酒店具备得文化因素:
核心价值观,企业愿景,服务理念,宣传口号,目标消费群等等都需要有明确得答案;酒店业,特别是商务酒店服务行业市场竞争日益加剧,对酒店的市场定位显得尤为重要,定位的准确与否可直接关系到该酒店经营业态的成败,所以找准目标客户群是我们经营的首要任务。
所有因素都是相互关联得,相互相通得;
我们以商务酒店品牌宣传推广策划方案为例:
一、首先是目标人群的定位:
1.35岁以下的年轻人如果靠近学校。
其中大学生占40%,年轻商务人士占50%,以及其他特定消费群。
2.年轻白领、大学生、商旅客户,以及崇尚新潮时尚的个性消费人群。
3.商务散客;旅游团队;休闲散客;企业商务人士和高级白领。
解析:
随着酒店行业市场的不断扩大,年轻白领、大学生、自助游等客人对酒店住宿服务的品质需求不断革新。
他们热爱旅行、青春时尚、有爱心也不缺乏社会责任感,认同绿色环保、适度消费的理念。
这类人群品牌接受能力强,特别是大学生群体,大学毕业参加工作后仍会很长时间保留酒店的品牌认知,因而潜在的持续消费需求旺盛。
二、其次便是品牌得定位
视觉识别系统
商务酒店就是要迎合年轻、时尚、健康这一消费潮流。
商务酒店得名称,最能够直观现代酒店文化;酒店的logo设计,更需要有视觉冲击力,醒目易识别,突出个性,时尚文化品牌元素。
因为这些都是顾客最直观得感受
然后就是酒店得用品:
名片、信纸、信封、资料袋、路牌、交通工具、服饰,指示牌等,一些与大众直接接触的视觉要素,包括办公系统、公关系统、媒价系统共同组成的ci、bi、vi系统,可以强化公众对xxx的品牌识别。
宣传品牌推广的过程中,坚持沿用同一风格、统一颜色、统一理念的方式进行有深度,有目的,有目标地投放,为品牌价值的累计集聚力量,在达到一定程度后,知名度和品牌形象就会渐渐被认知、内化、传颂,最终铸成品牌的利器。
品牌塑造
品牌要求以新型营销模式和服务个性化即是“服务”“体验”来追求三高:
即高知名度、高美誉度、高租住率。
市场拓展营销与品牌形象塑造方面是一个相互依托、彼此递进的关系,只有在品牌的知名度迅速提升的同时,酒店的利润才会出现呈现正比得关系;一方面是服务性产品给予顾客强有力的信心支撑,另一方面是品牌的知名度渐渐深入人心,在品牌和产品两个方面协调发展前提下,才能取得品牌价值的稳步积累。
宣传口号
宣传口号释义:
宣传口号要依据我的目标群体进行制订,广告语简洁明了,富有哲理和想象力,易于传播,有助于扩大品牌知名度,比较贴切地表达出酒店得服务特点。
比方说:
“家和爱是时代永恒的主题,也是酒店温馨服务,贴心感受的核心”,这样容易引起消费者共鸣,拉近消费者心理距离和价值认同。
宣传推广的目标
一:
以开业前后的活动为载体,将全方位宣传出去,使得(曝光)率进一步增加,打响知名度,树立初步品牌形象;
二:
建立口碑,造成城市小众传播的声势;
三:
迅速引起市场关注和兴趣,达到一定的消费意向,储备一定的意向客户;
四:
短期内制造出城市消费热门话题,延伸出酒店消费新模式的影响力;
推广的原则
商家广告宣传往往会有这样一个困惑:
投放的广告费有一半被浪费了,但不知道是哪一半。
酒店广告投放要对竞争者实现区分;要基于一定的市场判断,明确要达到的目标实施;要对酒店服务促销、利润增长和品牌价值产生有利影响。
遵循成本控制、有效精准的原则,注重口碑、营销和媒介三方传播。
(一)做好服务(本身),注重口碑传播。
通过推广活动、人际口碑相传来影响消费者,建立良好口碑,迅速树立起消费者建对品牌的认知、好感度与归属感。
(二)借助活动,注重营销传播。
通过利用节假日、活动促销等来宣传品牌,提高知名度,扩大特定目标客户群。
(三)精准有效,注重媒介传播。
采取少量大众媒体(网络、广告牌、广播、宣传册等),形成品牌的社会认知,投入精力选择最精准对接目标客户群的媒体,精准出击。
宣传推广的步骤和策略
策略建议:
品牌宣传推广活动应贯穿于整个酒店项目的前期、开业期及后期。
1、前期:
宣传推广主要是为市场造势,引起市场关注,提高影响力。
2、开业期:
主要以庆典活动、册页和新媒体宣传为主要媒体,力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户(商务人士)所在区域、高档写字楼、机场、车站、高铁站)。
3、后期的广告宣传主要为了增强受众的记忆度,提高酒店的品牌度,吸引‚回头客‛。
媒体分析及选择
公共媒体--选择性采用
电梯媒体等时效性强,受众覆盖广;受众主动地接受、关注度高、权威性强、信息承载量大,受众文化层次较高,目标客户到达率高,但费用较高,建议少用;
电视媒体--创意表现空间较大,较全面;传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强,干扰度高、被动地接受。
但费用不菲,建议放弃。
移动媒体--(出租车、公交车)车身广告。
可以根据目标对象(大学生)的生活形态,针对特定区域及线路(大学城公交专线)
安排广告投放,有效且精准的沟通,有效将广告信息传至区域,每天平均12小时的广告信息暴露时间,适合酒店牌形象建立,发挥广告效果的最大化效益。
建议采用。
杂志广告--品位高,树立长期、持续品牌有利;素质高,传播针对性强;根据消费群体(大学生、年轻白领、商务人士)具体情况,投放少量杂志广告。
但费用较高,建议少用。
电台广告--出租车、私家车、公交车广播,频率重复度高,受众针对性相对强一点。
费用虽高,但建议采用。
网络广告--方便、快捷媒体,发挥网络宣传营销优势,吸引年轻一族商务酒店的亮点。
酒店最大限度发挥电子商务平台优势,还同步推出电话、互联网、手机app多样客户端等多种预定方式,通过抖音。
公众号,快手等新媒体社交网络活跃促销宣传。
;其覆盖范围广阔,无区域限制,成本低等特点越来越受人们喜爱,像携程网、同程网等。
既是一个提高顾客和酒店最为直接的消费预定平台,也是一个广告宣传促销平台。
建议采用。
户外广告--路灯pop、、灯箱广告车身广告、座椅广告,小区灯箱、电梯广告等长期品牌形象的维持。
费用相对较高,建议少用;
短信平台--手机短信、网络邮箱广告等,特定人群,投放精准有效。
建议多用。
印刷类:
商务酒店品牌形象画册、产品手册、新品推荐单张、手提袋、台挂历等;通过商业信函投递、卖场发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中,从而扩大项目自身的影响范围。
定点类:
中高档楼盘、商务会馆、高铁站、候机楼、汽车站、大型卖场、银行、旅行社。
会员类:
商务酒店为了更好地服务客户和打造企业品牌,建立客户数据库,并成立俱乐部或其它团体,内部发行会员卡或品牌刊物等载体。
品牌推广的流程
(一)筹备期
酒店筹备期,对酒店各物料准备、内外部包装和前期宣传强势入市,形象导入,建立酒店核心价值体系;提高酒店知名度,使信息覆盖到目标和潜在客户群区域,引起市场关注。
1.酒店规章制度的建立,vi视觉识别系统设计方案的选定、设计以及投入使用;2.酒店内部各厅、室命名体系及具体命名完毕;3.酒店管理、营销、客房、后勤团队的招聘、培训;4.酒店营销方案、宣传推广方案的确定;5.媒体投放方案确认;6.对物料类推广设计(胸牌、名片、信笺、、水杯、拖鞋、毛巾等一系列小型物料进行确认,并进入制作期;7.渠道营销启动,渠道媒体发布进入启动期;8.酒店物料全部到位,特殊施工工艺,如不锈钢标牌、led、超薄型电子显示屏(超薄型液晶电视机)、店外墙体广告、横幅等的施工安装;
(二)试营业期
以酒店开业为契机,酒店开业庆典为宣传点,以其他媒体的宣传是信息达到全面覆盖,提高酒店知名度,树立品牌形象,为全面拓展市场奠定基础;进行立体化宣传、突出酒店的特性,让消费者从感性上对酒店有一个认识。
1.开业前,网络销售投入运营,同时与各旅行网或其他搜索引擎捆绑,扩大网络宣传推广的广度。
2.开业前,设计、印刷宣传单页(10000份)和酒店宣传手册(5000份),组织促销人员到全市所有旅行社部门发放;
3.开业前,促销人员以电话上门拜访的方式与旅行社、签订促销协议;
4.开业前,制作酒店的信封、手提袋,以便邮寄酒店宣传册给目标顾客和酒店开业庆典使用;
5.开业前,制作酒店标志的小礼品、纪念品,由促销人员在开业前上门拜访时赠送给旅行社。
6.制作酒店广播语音广告片段和视频广告片段,以在电梯、大堂
8.开业前,制作酒店大堂、电梯、led等广告。
9.投放专线公交车、出租车车身广告;
10.开业庆典仪式、vip会员俱乐部成立仪式及会员卡发型仪式合并一起举行。
(三)巩固期
该阶段要使信息全面到达目标客户,为酒店可持续发展提供广告支持,酒店中后期的广告宣传侧重于目标客户群,因此,在媒体选择上,应以大多数目标客户接触的媒体为准,在对外宣传上,增强与本地政府及传媒产业、旅游产业的合作,达到相互促进,共赢共利的作用和目的。
1.制定高考、暑期、国庆、中秋促销推广方案,抓住暑期、国庆客流集中期。
2、在招生报刊登酒店广告,推出‚高考房‛‚亲情房‛,为高考考生提供酒店住宿服务。
3.加强暑期学生客户群宣传,充分利用人员现场派发宣传单促销宣传、中高档楼盘邮寄信函促销宣传以及各大中专院校促销点促销宣传,提升暑期酒店入住率。
4.通过建立酒店客户信息数据库,加大对曾经入住的‚既往客户‛促销,提高酒店客户‚回头率‛;
5.加强对国庆节市场调查,制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订宣传。
6.对酒店内部人员同意进行宣传促销培训,加强内部宣传。
从客户走进商务酒店的接待厅开始,通过总体设施灯箱和图片就能了解酒店的基本设施情况,走进电梯,又能进一步看到图文并茂的宣传广告,到了客房,除了一些重点介绍的项目外,还将有图文并茂的服务指南,除了各项设施的介绍图片、计费方法、电视节目,还有商务酒店的背景资料和名人来访图片及企业文化的内容等,同时还有酒店位臵图、各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等展示。
7.加强与合作伙伴的合作,包括没有提供住宿的高档餐饮店、足浴场所、旅行社、婚庆公司或结婚登记处、婚纱影楼等,与之签订互利合作协议,投放宣传资料。
8.推出‚七夕缘‛、‚中秋圆‛家庭、爱情主题促销宣传活动;
9.针对元旦春节,进行专案营销,方案开始筹备。
10.元旦、春节宣传促销方案确立,推广方案开始实施;
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 品牌 推广 策划