商务谈判实训项目.docx

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商务谈判实训项目

商务谈判实训项目组别：

1

内容

项目

谈判信息的收集

时间

2013年月日

人员

组长：

组员

训练

目标

要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。

训练

材料

刚上大学的小李很想给自己买台电脑，王经理是杭州宏图三胞数码城经营电脑的商户。

小李经人介绍去和王经理谈谈。

我的身份

调查目的

调查信息内容

信息收集方法

信息收集的途径

收集信息的描述

知情

知己

知彼

续表

比较项目

情况描述

己方优势

己方劣势

对方优势

对方劣势

1

谈判者的知识

2

对商业行情的了解

3

与对手的关系

4

企业信誉

5

交易内容对对方的重要性

6

给对方的安全感

7

谈判的艺术与技巧的运用

8

谈判者的地位

9

冒险精神

10

竞争者的状况

11

退路

12

谈判时间

13

谈判目的是否合理

14

对交易内容与交易条件的满意程度

15

买方货币支付能力及采购商品的态度

商务谈判实训项目组别：

2

内容

项目

谈判信息的收集

时间

2013年月日

人员

组长：

组员

训练

目标

要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。

训练

材料

小王是杭州娃哈哈集团的采购员，领导给小王一个新任务，即采购一批方便面包装盒。

小陈是上海中盛行广告制品有限公司经理。

我的身份

调查目的

调查信息内容

信息收集方法

信息收集的途径

收集信息的描述

知情

知己

知彼

续表

比较项目

情况描述

己方优势

己方劣势

对方优势

对方劣势

1

谈判者的知识

2

对商业行情的了解

3

与对手的关系

4

企业信誉

5

交易内容对对方的重要性

6

给对方的安全感

7

谈判的艺术与技巧的运用

8

谈判者的地位

9

冒险精神

10

竞争者的状况

11

退路

12

谈判时间

13

谈判目的是否合理

14

对交易内容与交易条件的满意程度

15

买方货币支付能力及采购商品的态度

商务谈判实训项目组别：

3

内容

项目

谈判信息的收集

时间

2013年月日

人员

组长：

组员

训练

目标

要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。

训练

材料

小兰在一家公司上班已经三个月了，并且再过一个星期就到了和公司约定的试用期结束的日子。

小兰大锁和认识经理童亮谈谈以后工作内容和薪资待遇。

我的身份

调查目的

调查信息内容

信息收集方法

信息收集的途径

收集信息的描述

知情

知己

知彼

续表

比较项目

情况描述

己方优势

己方劣势

对方优势

对方劣势

1

谈判者的知识

2

对商业行情的了解

3

与对手的关系

4

企业信誉

5

交易内容对对方的重要性

6

给对方的安全感

7

谈判的艺术与技巧的运用

8

谈判者的地位

9

冒险精神

10

竞争者的状况

11

退路

12

谈判时间

13

谈判目的是否合理

14

对交易内容与交易条件的满意程度

15

买方货币支付能力及采购商品的态度

商务谈判实训项目组别：

4

内容

项目

谈判信息的收集

时间

2013年月日

人员

组长：

组员

训练

目标

要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。

训练

材料

王昆是联想电脑公司的一名业务员，。

刚刚霍地乐圣公司郑准本采购20台电脑。

刘姐是改公司的采购部经理。

我的身份

调查目的

调查信息内容

信息收集方法

信息收集的途径

收集信息的描述

知情

知己

知彼

续表

比较项目

情况描述

己方优势

己方劣势

对方优势

对方劣势

1

谈判者的知识

2

对商业行情的了解

3

与对手的关系

4

企业信誉

5

交易内容对对方的重要性

6

给对方的安全感

7

谈判的艺术与技巧的运用

8

谈判者的地位

9

冒险精神

10

竞争者的状况

11

退路

12

谈判时间

13

谈判目的是否合理

14

对交易内容与交易条件的满意程度

15

买方货币支付能力及采购商品的态度

商务谈判实训项目组别：

5

内容

项目

谈判信息的收集

时间

2013年月日

人员

组长：

组员

训练

目标

要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。

训练

材料

沈明是西峰茶叶公司的一名外貌业务员，现有太阳化学株式会社的一如本人想你询价。

我的身份

调查目的

调查信息内容

信息收集方法

信息收集的途径

收集信息的描述

知情

知己

知彼

续表

比较项目

情况描述

己方优势

己方劣势

对方优势

对方劣势

1

谈判者的知识

2

对商业行情的了解

3

与对手的关系

4

企业信誉

5

交易内容对对方的重要性

6

给对方的安全感

7

谈判的艺术与技巧的运用

8

谈判者的地位

9

冒险精神

10

竞争者的状况

11

退路

12

谈判时间

13

谈判目的是否合理

14

对交易内容与交易条件的满意程度

15

买方货币支付能力及采购商品的态度

商务谈判实训项目组别：

6

内容

项目

谈判信息的收集

时间

2013年月日

人员

组长：

组员

训练

目标

要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。

训练

材料

你在招商银行工作，现在你们银行想与国美电器联手开展“分期付款购家电活动。

银行让你负责和国美谈判策业务。

国美负责侧向谈判的是李经理。

我的身份

调查目的

调查信息内容

信息收集方法

信息收集的途径

收集信息的描述

知情

知己

知彼

续表

比较项目

情况描述

己方优势

己方劣势

对方优势

对方劣势

1

谈判者的知识

2

对商业行情的了解

3

与对手的关系

4

企业信誉

5

交易内容对对方的重要性

6

给对方的安全感

7

谈判的艺术与技巧的运用

8

谈判者的地位

9

冒险精神

10

竞争者的状况

11

退路

12

谈判时间

13

谈判目的是否合理

14

对交易内容与交易条件的满意程度

15

买方货币支付能力及采购商品的态度

商务谈判实训项目组别：

7

内容

项目

谈判信息的收集

时间

2013年月日

人员

组长：

组员

训练

目标

要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。

训练

材料

你在一家有30多位员工的外贸公司工作，你们目前租用的办公大楼不久即将拆迁，你负责寻找喜得办公楼，公司希望以较低的租金租用到干净整洁、安静且有较大停车场的办公室，你找到了“我爱我家”的刘女士做代理寻找房源。

我的身份

调查目的

调查信息内容

信息收集方法

信息收集的途径

收集信息的描述

知情

知己

知彼

续表

比较项目

情况描述

己方优势

己方劣势

对方优势

对方劣势

1

谈判者的知识

2

对商业行情的了解

3

与对手的关系

4

企业信誉

5

交易内容对对方的重要性

6

给对方的安全感

7

谈判的艺术与技巧的运用

8

谈判者的地位

9

冒险精神

10

竞争者的状况

11

退路

12

谈判时间

13

谈判目的是否合理

14

对交易内容与交易条件的满意程度

15

买方货币支付能力及采购商品的态度

商务谈判实训项目组别：

8

内容

项目

谈判信息的收集

时间

2013年月日

人员

组长：

组员

训练

目标

要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。

训练

材料

最近本市中学开始招标中学生营养餐项目，这是你所在的食品公司一直垂涎三尺的一块市场，该项目有市教委代表本市所有中学进行招标，较为具体负责词项目的是王主任，你们公司让你务必全力争取本项目。

我的身份

调查目的

调查信息内容

信息收集方法

信息收集的途径

收集信息的描述

知情

知己

知彼

续表

比较项目

情况描述

己方优势

己方劣势

对方优势

对方劣势

1

谈判者的知识

2

对商业行情的了解

3

与对手的关系

4

企业信誉

5

交易内容对对方的重要性

6

给对方的安全感

7

谈判的艺术与技巧的运用

8

谈判者的地位

9

冒险精神

10

竞争者的状况

11

退路

12

谈判时间

13

谈判目的是否合理

14

对交易内容与交易条件的满意程度

15

买方货币支付能力及采购商品的态度