国贸毕业实习报告范文三篇.docx
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国贸毕业实习报告范文三篇.docx
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国贸毕业实习报告范文三篇
国贸毕业实习报告范文三篇
国贸毕业实习报告一
一、实习目的与任务
大三已经结束了,老师要求我们在大三的暑假进行实习,而实习是一个重要的实践性教学环节。
通过实习,可以让我们熟识外贸实务的详细操作流程,加强我们的实际操作力量,进一步把学习过的理论学问与实际状况相结合,并不断地加强和巩固,提高发觉问题,分析问题和解决问题的力量,以达到专业水平。
在整个详细实习过程中,真是地接触到国际货物买卖实务的详细操作,进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧,并对医药保健进出口这一行业有了深化彻底的了解,体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的详细工作与他们之间的互动关系,熟悉了公司的内外部运作策略,接触到真实的国际贸易实务操作平台。
在这实习过程中,不仅了解到自身存在许多不足之处,明白了跟别人的差距所作,同时积累了肯定的实战阅历,为将来走上工作岗位打下良好的基础。
二、实习的主要内容
这个暑假,我经过学校支配到广东省纺织集团旗下的广东省医药保健品进出口公司实习。
公司是属国营公司,创立已有30多年历史,但由于经营不善,资金消失问题,而被国营的纺织集团收购。
在大集团的带领下,公司显得更有建树,进展得更加有活力,公司董事指出,公司的运营状况不断地改善。
明确地说,公司是一间代理进出口公司,主要为托付人做代理业务,收取代理费用。
我到公司第一天是公司董事接待的,并支配公司的医药进口部的于经理带领我。
公司分好几个不同类型的进出口部门,各司其职。
我们部门主要负责进出口一些香料,保健品之类。
我进公司的第一天,于经理带我进办公室跟部门的五位员工打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗。
经理盼望我先从做好的合同卷宗中熟识代理进出口公司的业务流内容,自己把不懂的部分找出来再请教他们。
里面是一些每个合同要做的一些单据和资料。
有销售合同、国内收购合同、核销单、报关单(公司是做代理的,报关这部分,是交给报关单位做的)、客户的营业执照/银行资料/税务登记证(这三个是做单之前首先清晰的,主要弄清晰客户是否合法法人及理解其信用状况,规避贸易风险。
)、增值税发票、商业发票(中英版)、货物中转交接清单(中英版)、进口销售结算清单、进程登记表(单证)、收/付款通知单、进口关税专用缴款书、产品清单、报关(收货/送货)通知单、开票资料、代理报关托付书、租船通知书(分程租船的话,有头程船货到通知书、二程船期。
通知书内容包括我司名称、地址传真电话e-mail、提单号、收货人具体资料、有关法律责任和条款、货物具体资料及相关备注)等等。
填写这些单据必需当心谨慎,制定好单据后要一字一字地仔细核对,特殊我们部门的进出口的香料和保健品名称很特殊,稍不留神,很简单出错,肯定避开消失错误,这也是贸易人员必需具备的职业精神。
其次还要牢牢熟记《国际贸易术语通则》各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等,这样有利于快速清晰地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等;熟识各种货物的运输等级、运费率等;汇率也是特别重要的,这应付款是特别重要的,按何时何种汇率计算,都关系到交易双方的切身利益。
所以我们必需亲密留意汇率走势,也要了解经济状况,做足功课。
一开头我只是做些帮助工作和熟识合同卷宗,而且一整叠的单据,看起来很混乱,后来是部门其中的一位员工指导我应当如何去看这些合同单据,先明白做单前弄清晰客户资料,由于客户大部分都是老客户,所以接到订单后就直接把订货合同做好,让双方签订就可以开展其他工作。
部门合同一般采纳t/t付款方式,比较便捷,由于老客户,信用度较高。
采纳l/c方式的话比较简单,部门一个员工曾指导过我,帮我分析一份l/c中的重要部分,必需留意的细节,一一帮我指出,让我对一份l/c的制定有了深刻的了解,跟课堂上学到的更有实践性。
租船订仓程序都计较固定,只要跟船方确定就好。
一段时间后,小刘就让我熟识抽检部分。
公司的仓库是在芳村,去到那里,由于是约了检验单位去那为要出口的珠柏猴散这批药物进行抽检,所以我们到仓库首先就要把外包装拆掉,便利检验单位工作,检验单位比较苛刻,要求很高,我们必需在他们到来之前把所以预备工作做好,否则他们就会说要推倒下一期再约时间。
由于有些货在3楼有些在4楼,我们奔波在两层楼间,还要不断跟他们通电话,在门口专人迎接,原来人手就不够,预备时间也越来越短,状况消失混乱。
进行抽检,把货物都按编号编好,由于这批货分开几个仓放的,不同的货量要抽检相应比例的货样,把货样拿出来后,再用检验单位所带来的封条重新将外包装封好。
编好并把它们装好后,回到仓库的值班室把单据填好。
来之前小刘就已经把不同批号的货单(必需要做的工序,便利检货时核对等。
)归类好,但检验单位人员老是把货的批号看漏!
老是说我们做的单有问题,也把其它相关的单据都混淆!
害得我们要不断地跟她们核对,跟好货和单。
一次抽检就花了一个下午时间!
抽检这个过程,极其的繁琐!
货物种类多,单据也较多,核实就越繁琐。
即使是做了五年的老员工,面对这一环节还是觉得很难应付,可见,做贸易需要很大的能耐,付出的也会许多
三、实习心得与体会
这次实习让我受益良多,跟课本所学的更有切身体会,也从中充分熟悉了走向社会工作。
自身存在许多的缺陷和不足,更需要积累大量的工作阅历。
首先,必需加强外语学习。
进出口贸易,很大程度上,外语是我们必需把握的要件,同时加强口语的练习。
对外进出口贸易中,外语是我们与客户沟通的桥梁,贸易流程中贸易函电、单证等都充分应用到,只有把握外语,才能自如驾驭与外贸业务中。
所以将来时间里,我必需不断加强外语学习,提高外语熟识程度。
其次,总结自身不足。
在这次实习过程中,我发觉自己对贸易行业的专业学问的把握还有待提高,许多细节工作要有更多的充分熟悉。
整个流程下来,会消失许多问题,为了规避贸易风险,就要娴熟地把握好专业学问,提高解决问题的力量。
再次,搞好人际关系。
这一因素在贸易行业发挥着很大的作用,由于开拓业务的同时就是拓宽人际关系网。
人脉广才能发掘更多的潜在客户,工作上许多事情也因此变得简单解决,更简单沟通,把握更多的客户资料,最大程度地削减风险。
在将来我会连续把仔细学习的心态保持下去,把所学的理论学问与实践相结合,不断提高自己的贸易实际操作水平,充分利用全部熬炼机会,逐步向资深贸易人员迈进。
国贸毕业实习报告二
一、实习目的
毕业实习是国际贸易专业毕业设计的重要环节,通过毕业实习,能更好地理解国际贸易的性质、特点,明确国际贸易工作在经济活动中的重要地位;同时,巩固课堂上所学专业学问,理论联系实际;了解进出口工作的详细操作程序和方法,把握正确处理进出口业务的力量和技巧;通过毕业实习还可以增加分析问题、解决问题的力量,培育我们从事实际业务工作应有的专业素养,为今后的工作打下坚实的基础。
二、公司简介
浙江艳庄化妆品有限公司成立于1996年,是一家集研发、生产、销售为一体的专业美容化妆品生产企业,现有员工400余人,座落于浙江省义乌市义东工业园区,占地面积48亩。
公司现拥有"艳庄'、"妮美'、"柏赛'三大品牌系列化妆品,生产的指甲油、洗甲水、唇膏、口红、眼影、睫毛膏、化妆笔、护肤品等十余个类别的产品畅销海内外,是东南亚地区最大彩妆生产基地之一。
公司营销网络遍布国内外,除相继在北京、上海、广州、武汉、西安、哈尔滨、乌鲁木齐等二十多个省会城市建立了连锁机构外,还在中东也设立了分公司。
艳庄企业正在朝着集团化、全球化进展方向仰头阔步前进!
主要出口国家和地区有:
美国,加拿大,非洲,巴基斯坦,法国,英国,意大利,迪拜,等国家和地区,产品质量在国内外享有较高的声誉。
三、实习工作内容
第一阶段,2022年12月01日到艳庄化妆品国际部做外贸业务员,经过几轮面试,成为该公司的一名外贸人员,从事外贸业务。
在艳庄,我是义乌外贸平台的业务。
做国际商贸城的门店业务。
在义乌门店,我努力将课本所学的学问将一个询盘转化为订单,再由试单转化为长期的合作。
其次阶段,作为新的业务员,我每天在门店接触各种各样的外国客户。
其中在义乌化妆品市场上,又以阿尔及利亚、加纳、埃塞俄比亚、巴基斯坦、乌干达、尼日利亚等国家客户为主要群体。
多以外贸现货为主,但同时也会零星的收到几个询盘,有意愿进行选购下单。
但是,在这里,询盘并不意味着开启外贸胜利大门,由于部分询盘中,有一个或者几个钓鱼询盘是不行避开的。
第三阶段,我就逐步去和外国客户沟通,同时,给一些外国客户或外贸公司还盘。
当然这些全部的前提是要对自己公司的产品熟识之后才能够进行。
由于之前没有接触过化妆品。
因此几乎不了解,对化妆品德业是通过较长时间的磨合才慢慢的熟识一下。
回复询盘,也就是初步的报价,还盘。
但是好的报价是胜利的一部分,因此,化妆品作为快速消费品,客户看中的是价格和质量,因此要依据开发的市场不同来报价。
价格在此时就成了特别重要的因素。
由于风险问题,浙江艳庄始终以报FOB价为准,大多采纳T/T+L/C的付款方式,百分之百L/C是不接受的,因此付款方式也是每个公司有每个公司的规定。
我发觉,在现实的实务操作中,真正的用到信用证的时候并不是特别多,即使我们在书本中的重中之重是信用证。
我知道,对于现在的我,真正的外贸才刚刚开头。
四、实习心得
通过在浙江艳庄的几个月的实习,我真正的感觉到语言的重要,在我们义乌外贸,接触的客户许多都是英语系国家、阿拉伯系国家和西班牙语系国家。
因此语言至关重要。
流利的外语使我们开启外贸的金钥匙,当我们不能够在语言上与客户沟通的时候,我们更不能够抓住属于我们的订单。
因此,对语言的学习是永无止境的。
其次是对公司产品的了解,这是特别重要的,由于我们每做一行,都要先熟识自己的产品之后才能够将它更好的推销给我们的客户。
真正的外贸精英,并不肯定是高文凭出身,更多的是情愿做生意的有志者。
因此,我要坚持在把握英语的基础上,学好西班牙语。
更不要认为会英语就万事无忧,其实英语比我们好的人有许多。
当我们把国贸的影子去掉的时候,我们会更轻松的前进,带着真正的国贸带给我们的学问,更好的去开拓自己的外贸之路。
国贸毕业实习报告三
一、实习单位介绍
(此处可结合自身实习单位状况自己复制单位简介)
二、实习状况介绍
从实习的第一天开头,公司领导以及部门主管就对今后一段时间内的实习任务作出了支配。
主要任务有:
1、熟识阿里巴巴商务网站的工作流程,促进公司产品在国际市场上的营销业绩的提高。
2、应用所学到的只是为公司的产品发布英文介绍,维护公司的外贸网站。
3、听从各级领导的支配,圆满完成单位布置的各项工作任务,并且要理论联系实际,运用所学到的外贸学问开拓市场,为公司制造出更多的利润。
在接下来的实习过程中,在公司各级领导的关怀指导下,我开头了对公司基本状况的了解并初步的了解了公司产品的大致状况。
通过这一阶段的学习我不但了解到了公司的组织架构和业务流程,并且通过指导老师的介绍了解到对公司组织架构和业务流程的了解可以尽快的适应公司的人事制度和工作环境,对于开展业务熟识产品状况有很大的关心。
而对公司产品的学习则让我对各种不同型号,不同材质的型材有了更深的熟悉,通过对这些熟悉的深化学习让我对中国的门窗市场乃至整个世界的建材市场都有了肯定的了解,这也是实习期间的重大收货之一。
在了解了公司的基本状况和产品信息以后,经过考核公司领导层认为我已经初步具备了开展外贸业务的力量,因此连续加强了对外贸业务的指导,并让我要把上班时的实际操作与在课本上学到的外贸学问紧密联系,多看、多记、多学。
在公司领导的关心下我开头对从事外贸业务可能涉及到的各种单证有了更进一步的了解,例如海运提单以前只在课本上粗略的学习过,但经过实际操作后才发觉原来在海运提单的填写过程中有许多细节需要留意,千万不能马虎大意得过且过,否则就可能给公司带来巨大的损失。
与此同时公司另外一个同事,还教会我学会了如何查找客户资源并给客户发送开发信。
值得一提的是开发信的写法与平常我在外贸焊点课本里学到的写法有较大的差距,如在实际写开发信的过程中并没有对开发信的字数有要求,甚至连客套话也可以省略掉,尤其需要留意的事写给生疏客户的第一封开发信不能再邮件中附上公司的网址或者附上太多的产品图片以防止邮件被国外的服务器当做垃圾邮件直接被删除。
这些虽然都是小细节,但是我信任细节打算成败,这些小细节必定会为以后我参与外贸工作打下良好的基础。
与此同时,在公司的实习过程中我还接触到了其他的学问,归纳起来主要有以下几点:
1、关于阿里巴巴及其他外贸网站的学问,比如要常常更新已发布的产品并且固定的发布新产品以猎取点击量,产品标题要精确 且富有内涵不能过长也不能过短;
2、关于photoshop,Dreamweaver,CAD等日常工作常用软件的使用方法,并且熟悉到娴熟的把握这些软件的操作方法对于节省时间,提高工作效率有着重大意义;
3、对于整个外贸的流程有了更深层次的了解,并由此加深了对发盘还盘的实际操作的熟悉,提高了自己的英语水平。
4、提高阿里巴巴网站的访问量对于业务员的业绩有很大的关心,访问量高了,询盘的量也就多了这对于增大成交机会无疑会有很大的关心。
而提高网站的访问量最重要的莫过于尽可能多的上传新产品,重视产品的更新,尤其是橱窗产品,最好还要是每天都更新一次。
三、实习心得体会
虽然实习的时间只有短短的一个月,但是我还是感觉自己学到了不少只是与技能,并且这些学问与技能将会对我以后的工作学习带来很大的关心。
首先是对人生态度的熟悉,生命有限但学海无涯,在日常生活中要多看多听多记多学,课本上能学到的学问是有限的,但生活中却有无限的学问需要学习,这就要求我们以后要擅长思索、勤于学习。
并且要牢记学习不是为老师而学业不是为老板而学,而是为个人的进展而学。
在生活中要养成乐观向上,吃苦耐劳的精神,对学习对工作都要布满激情,养成做一行、爱一行、精一行的良好品质。
这次实习,使我不仅加深了我对课本学问的了解,使我对国贸业务的熟悉上有所提高,也让我了解到了团队精神、协作精神的重要性。
信任,此次实习将是我今后人生的一个良好开端。
今后我将把这次实习经受所获得的各种阅历教训融入到自己的生活学习中,坚持理论与实践相结合,争取更大的进步。
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