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【推荐】个人述职报告汇编10篇
【推荐】个人述职报告汇编10篇
随着个人素质的提升,报告与我们愈发关系密切,报告包含标题、正文、结尾等。
为了让您不再为写报告头疼,以下是我为大家整理的个人述职报告10篇,仅供参考,大家一起来看看吧。
个人述职报告篇1本人任现职以来一直从事中学物理的教学工作。
长期担任毕业班的物理教学,工作认真负责,成绩突出。
现将本人任现职以来的工作情况总结如下:
一、政治思想素质
作为一名共产党员,我始终坚持把坚定正确的政治方向放在首位,带头落实《中学教师职业道德规范》,全面贯彻党的教育方针,忠诚党的教育事业,安心三尺讲台,默默耕耘,无私奉献,有良好的师德风范和教师素养,遵纪守法,教书育人,为人师表,认真履行岗位职责,有极强的事业心和责任感,在大是大非面前,旗帜鲜明,立场坚定,具有较强的政治敏锐性,体现出共产党员的高度责任感和使命感。
**年被评为镇优秀共产党员。
二、教育工作
“勤奋努力,奉献爱心”是我教育工作的信条。
担任班主任期间,我能够坚持正面教育,大胆从心理素质方面探索德育教育的触发点,关心学生,爱护学生,言传身教,帮助学生树立正确的人生观和学习正确的思维方法,鼓励他们发挥特长,引导他们关心集体。
作为教师,我深深意识到,教育的过程是创造性很强又极富挑战性的过程,只懂教书不会育人,不是一个合格的教师,我谨记陶行知先生的一句话:
“捧着一颗心来,不带半根草去。
”全身心地投入到教育教学工作中,对待学生坦诚而不鲁莽、关心而不骄纵、信任而不包庇,因而在学生当中树立了良好的师长形象,使学生“敬而亲之”。
我在班主任管理方面形成了一些独特的方法,管理水平也不断提高,取得了较好的成绩。
所带班级多次被评为先进班级。
三、教学科研工作
1、勤勉教学,成绩突出
作为一名教师,我始终以“教书育人、为人师表”为已任,孜孜追求。
任现职以来,我能深入钻研教材,认真开展教学研究,不断增强业务素养。
教学中,我坚决贯彻因材施教的原则,始终把学生的“学”放在教学的核心位置上,给学生自主、合作、探究学习的时间,培养学生自主学习的能力和不断创新的能力,减轻学生的课业负担,为学生在轻松、愉快的环境中学习创设氛围,教学效果好,成绩显著。
我所任班级的物理成绩历届均排在年级前茅,中考成绩均名列片第一。
在开展学科竞赛活动中,指导的学生多名获奖,自己也荣获优秀指导教师奖。
2、深入钻研,大胆创新
任现职以来,我始终坚持教学科研,把成为一个学者型的教师作为自己的奋斗目标,并以此来鞭策自己。
平时勤奋学习先进的教育教学理念,把握物理学科最新的改革趋势和课程改革的发展方向,努力提高自己的理论水平。
积极参加教研组的备课活动,与同学科老师一起钻研教材、教法与学法,共同研究教学设计。
积极参与省级课题《中学物理开发课程资源,拓展学习领域的研究与实践》和《初中各学科教学中构建新的学习方式,提升学习素质的实践与研究》的研究,主动承担校级公开课、示范课教学,三次开设区级公开课,每次公开课都得到领导和同行的一致好评。
“一枝独秀不是春,百花齐放春满园”,作为一级教师,我在做好自己本职工作的同时,积极参与学校的“青蓝工程”工作,主动承担培养和指导青年教师的工作,先后与多名青年教师结对,指导他们开展备课、上课等教学活动,共同探讨研究教学设计,在教学上给予了他们很大的帮助,有效地帮助青年教师快速成长。
3、重视实践,总结提高。
在大胆开展教学研究、优化课堂教学的基础上,我及时总结自己的得失,结合先进的教育教学理念,积极撰写教育教学论文,撰写的教学论文《开展物理实践活动,培养学生创新能力》发表在《考试周刊》,《让物理课堂绽放生成之花》发表在《中小学电教》,《实践活动是学生思维发展的翅膀》、《谈新课程理念下物理课堂教学中的预设与生成》和《把插图作为物理教学切入点》获武进区年会论文一等奖,《新课程中物理课堂教学要重视教学反思》获常州市二等奖,还有多篇获江苏省“师陶杯”与“五四杯”二等奖和教育学会二等奖、三等奖。
多年来,在教书育人这个平凡的岗位上,我凭着一颗爱心、恒心、进取心,辛勤耕耘,努力工作,以优异的教育教学成绩,赢得了学生、家长、同行的尊重。
对照要求,我认为自己符合中学高级教师的申报条件。
希望各位领导和同仁给予支持。
成绩代表过去,在今后的工作中我将一如既往虚心学习,为个人的成长和学校的发展贡献自己的智慧和力量。
谢谢!
个人述职报告篇2自从20xx年1月3日中山市荣德汽车销售服务有限公司开业之日起,我就融入了这个大家庭!
一开始我司销售部和售后部加起来共计不到20人的团队发展到如今汽车专业4S销售服务有限公司。
虽然公司也经历了无数波折,也存在着这样或者那样的问题,不过我们都尽量的去解决了。
至今我已在公司整整工作了两年时间,也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售主管。
这两年里,在领导们的关心及支持下,还有同事们的帮助和配合下,才有了今天的我,所以我要衷心的说一声:
谢谢!
能够参加今天的述职我倍感荣幸,同时更希望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的机会。
一、展厅经理职责与管理能力
(一)展厅经理的职责
1、管理销售活动,促使完成销售目标。
2、领导执行销售过程中顾客满意度的标准。
3、管理所有展厅环境及其活动。
4、要致力于销售部的盈利。
5、主要监督销售部全体职员。
(二)展厅经理的自我定位
1、展厅经理应有的心态就是:
从“被管”到“管人”。
从顶尖的销售员到未顶尖的干部。
我们要做到:
执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则。
(三)展厅经理管理的项目
1、展厅内外的环境
展厅外地面的整洁,客户停车区有足够的车位,所有户外标识保持清洁并处于完好状态。
展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态,展厅地面保持清洁,展厅内外墙面及玻璃的清洁,音响的音量要适度,避免造成不舒适的感觉。
2、值班人员与接待人员的安排
工作时间内,所有销售部的人员,都必须着BYD规定的制服,佩戴工牌及BYD标志,保持仪容仪表的整洁。
所有的销售员行为举止必须要表现出专业化。
所有的销售员不得在展厅内抽烟,吃零食等。
若有发现此习惯重罚。
在前台接待时,所有人员都必须主动喊“欢迎光临”!
无论是正副班组,接待前台一定要保持两位以上的销售接待人员,同时接待台要保持整洁,并且销售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无关的事。
3、展厅车辆的陈列
展厅内所有的展示车辆必须经过PDI检测。
展示车辆必须要保持清洁,无灰尘,无手印。
轮胎必须使用轮胎蜡,BYD轮胎标志处于水平位置,展示车辆内的座椅不可保留塑料胶套,同时要铺上BYD专用地毯。
展车前后必须悬挂BYD车辆型号或是中山荣德。
车辆配置信息及车辆价格必须陈列在规定的展示架上。
所有的展车要保持有电有油的状态。
还有试乘试驾车内部或是外部必须整洁干净,要有足够的燃油,必须每天检查车辆使用状况。
4、洽谈区
洽谈区要有一定的私密性,合理布置座椅与洽谈桌或物品的摆放,洽谈业务完时,要及时清理烟灰缸内的烟头或是使用过的水杯。
5、卫生间
卫生间的地面要清洁,并且要保持无异味,并配有纸巾,干手纸,洗手台要无积水,镜面要清洁,废纸篓要及时清倒,保持清洁。
(四)展厅经理的5S现场管理
1、整理:
将不要的东西立即处理。
2、整顿:
功能性的放置原则,产生良好的工作环境与工作效率。
3、清扫:
找出脏乱的根源并彻底清除,已建立清洁干净的工作环境。
4、清洁:
建立“目视管理系统”维持有效的工作环境。
5、素养:
一定要培养成良好的工作环境。
(五)作为展厅经理,我能够认真执行职责,团结带领销售部全体人员。
在总体的工作思路指引下,在销售部各位经理的正确领导下,我会积极进取、扎实地工作,努力去完成公司下达的计划目标任务。
二、工作的团结与配合
一个人的力量是微不足道的,要想在工作上取得最好成绩,就必须要成为一个整体,才能开展工作的新局面。
在工作上,我会努力支持及配合其他各部门的工作,为其他同事的工作创造良好的氛围和环境。
相互尊重,相互配合,相互支持,相互关心,相互快乐。
是我们公司的宗旨。
三、以身作则
公司的各项制度在不断完善,但是,更需要人去认真执行。
各种制度、各种规定不能光说不执行。
在实际工作中,员工看管理者。
作为一名中层管理者,我深知自己的一言一行就是很多同事们行为的标尺。
为此,在任何行动上,我会坚持“要求别人做到的,自己会首先做到。
”严格遵守公司内部的各项制度和规定,绝不带头违反。
四、总结
我也清楚地知道我身上存在的缺点和不足的地方。
我会在今后的工作中努力加以改正,努力提高自身素质,大力提高管理水平,以适应新形势要求,在工作中不断创新,引导所有销售员把精力集中到本职工作上来,把心思凝聚到当做自己的事业,去努力的工作,来完成销售任务,促进公司发展做出自己应有的贡献,同时更希望大家对我今后的工作给予支持和配合。
个人述职报告篇3尊敬的校领导、各位老师大家下午好:
我从事的工作比较特殊,特殊就在于,工作地点多,工作岗位多,比如:
文印室、多功能厅、档案管理、报刊发放、举行讲故事活动、小会议室,值周等。
有些工作,以前我从没有接触过,岗前也没有经过任何培训,因此工作起来,有时感到力不从心。
因时间关系就不一一细说,就说我们的多媒体室吧!
半年来,共使用了五十多次,在这五十多次当中并不是都是简单地开门、锁门。
举办读书活动,这也是我工作的一部分。
我自20xx年初调到咱们学校来,在这三年中,县每年举办小学生讲故事活动,第一年我们学校xx同学拿了第一名,并且参加了邢台市讲故事比赛:
第二年我们学校只取得了第三名,但是今年我们学校取得了第二名,已经是不错的成绩了。
在来年我们将再接再厉,不断进步。
文印室越来越和学校活动,教师教学,息息相关,因此做好文印工作也是重中之重。
1、学校的活动较多,老师每天打印材料的也较多,因此我经常坚守岗位,为不定时打印材料的老师提供方便。
2、打印时细心,认真,减少纸张的浪费,尽自己最大努力搞好服务,让老师高兴而来,满意而归。
值周时尽力早到晚归,履行好值周岗的职责,发现问题及时解决,解决不了的问题及时上报。
每次成绩的取得,都离不开团队对我工作的支持和帮助。
我对电脑方面的知识了解的很少,遇到难题时,都会找年轻人帮忙,他总是笑呵呵地说,没事,不是什么大事,好弄。
学生刊物来了,为保证刊物的安全起见,门岗总是第一时间告诉我,等等,每次得到他们的帮助时,心里就感到很温暖,难道说这不是我们新西关小学的团队精神吗?
总的来说,我们的工作每天都是忙忙碌碌的,哪里急需就到哪里去,虽然每天都有点忙碌,但同时也在收获着幸福。
尽管如此,离校领导的要求还有一定的差距。
所以在今后的工作中,我们将继续努力。
有什么不妥之处请提出宝贵意见。
谢谢大家!
个人述职报告篇4工作时段:
20xx-01-01至20xx-12-17
职责:
从事3g(dt、投诉、cqt)方面的具体工作。
报告简介:
按照《20xx年度中国联通驻马店市分公司干部员工述职考核办法》第十四条第二款关于员工述职内容的要求分为下面三个部分:
一是提纲式表述个人完成工作项目及工作成效;二是工作中存在的问题;三是解决问题的措施和建议。
20xx年1月15日~3月26日,省公司开展“23g互操作专题优化”,我开始跟着工程师学习。
在学习期间,我认真学习省公司下发的《中国联通2/3g互操作分场景参数设置指导书》,这是首次参与到具体的3g工作中,才发现以前学习的wcdma理论与实际工作要想结合起来真难,以前学的好像是看明白了,但在实际工作中还是不会,茫然无头绪,唯一的办法是边干边学,边干边想,我反复地、逐字逐句地阅读107页的指导书,努力把工作经验与理论指导相结合,我总结出一套学习方法,简单地说就是“针对指导书,一句话问三个问题”,由于认真工作,积极提问,认真钻研技术,积极思考,我逐渐,一点一点地明白了关于“23g互操作”的大致内容,并开始在工程师的指导下修改一些无线参数。
20xx年3月1日~4月30日,我到新乡跟着中兴3g网优小组跟工学习。
这是我自参加工作以来,出差时间最长的一次,长达2个月,学习时间充足,而且时间安排上比较自由,又没有其他干扰因素,可以充分发挥主动学习的一次宝贵机会。
在学习期间,我分秒必争,日夜不停地学习,夜里熬到三四点,白天一睁开眼又继续学习和研究,到了单位更是努力学习和提问,晚上回到宾馆又一直学到深夜。
学习移动通信原理和wcdma原理以及3gpp技术规范、研究信令、学习掌握了在word,excle文档中进行vba编程、熟练制作各种wcdma报表、wcdmarf天馈、dt路测、单站验证、学习使用中兴网管系统和前后台软件等等,并根据学习所得写了一系列的论文。
在新乡学习期间,我先后两次因为喉咙和支气管发炎生了重病,后来脚又严重扭伤,再后来因为长时间熬夜而导致腰部缺钾瘫痪,而妈妈在驻马店因肺部重度炎症住院一度生命危险,孩子又患上了轻微的手足口病,我忍受着身心的痛苦和压力,一直坚持到学习结束,我心想我一定不能辜负联通公司对我的栽培。
从20xx年5月4日开始,为了配合5月17日世界电信日各县开始3g放号,开始了对各县3g的测试,其中主要是评估和改善23g互操作。
我抓紧一切工作时间努力工作。
由于有了在新乡的工作经验,我感到干3g的工作更加有信心了,我认真测试和分析,不断实验各种无线参数,在基本独立的情况下开展工作,而且进展迅速。
在李主任的协调下,在白帆的支持下,在爱立信何工的配合下,解决了驻马店2g爱立信区域现网存在的23g互操作问题,大大改善了23g互操作的情况,并且为今后的日常23g互操作处理积累了一定的经验。
我利用在新乡学习的vba编程方法编写了大量中兴3g网优工具程序,大大方便了日常工作。
从20xx年5月17日开始,启动“20xx年网络优化服务项目”。
我跟随中兴3g组学习。
具体工作是日常投诉的处理。
同时我在工程师的指导下,学习利用中兴后台软件来分析路测数据。
为了能够更好地、更专业地对投诉处理和路测数据进行深度挖掘,我又学习掌握了在mapinfo中进行mapbasic编程,并利用数据库技术对原始路测数据进行分解,并判断越区覆盖、导频污染、弱覆盖等情况,并将处理分析结果转变为在mapinfo中显示地理图形显示。
而且可以根据经纬度或地名在多个地图上查找,并显示距离最近的2g和3g基站。
但是由于mapinfo中所使用的电子地图比较旧,我就编写了一系列基于XX地图api、谷歌地图javascript的程序,调用最新的网上地图,但是由于XX地图和谷歌地图受中国法律限制,对gps信息进行了干扰处理,导致gps信息有偏差,我最终改进了处理方法,将XX、谷歌地图和mapinfo紧密地结合起来,达到了最好的效果。
在实际测试中,我验证了不同手机(不同厂家、不同型号、同型号的不同手机)在测试中23g互操作表现有很大差异。
我在每次测试中,都事先准备好已经标好的电子路线图,在路线图上清晰地标明了具体行车路线的数字代码,以及禁行路段,这样就可以顺利地按照预定的规划开展测试,在测试结束后,再对数据进行分段处理,按照前面的路段标号进行管理,并标明日期。
这样就可以很好地掌握整个驻马店九县一区的问题点情况。
我在测试中,拍摄带gps信息的图片和基站信息导入谷歌地球中进行分析,并能够保密。
我认为应该在干好本职工作的基础上创新,在测试过程中,有很多技巧需要学习,而且由于中兴的路测软件功能非常强大,多多学习就可以更好地利用它,并对分析有很大的作用,我学习了wcdma路测软件的分析,包括上下行覆盖不平衡、wcdma信号覆盖有问题、弱覆盖、导频污染、软切换优化、主瓣与旁瓣覆盖等问题的处理方法…
农村优化任务艰巨,同时需要处理大量的文档,我编写了一套程序,可以自动将已经整理好的材料自动生成word文档和电子表格,使得大量的文档在瞬间完成,这样大大减轻了农村优化人员的负担。
从20xx年8月25日开始,我们部门来了5个新人。
我承担了部分培训任务。
我按照移动网的网络架构,具体工作的情况、2g、3g基础知识等方面开展了一个月的培训,在培训中,侧重讲解了移动网中较难理解的基础理论和概念,化抽象为生动,新来的工作人员都积极提问,积极参与到讨论中来,用最快的时间完成了从完全陌生到一步步熟悉的过程,很快就投入工作。
夏总和李主任对网络质量非常重视,在他们使用手机的过程中,一旦发现通话有问题,马上就打电话通知我,我就赶紧拿着设备去进行测试,并在工程师的配合和指导下尽快解决问题。
我利用自己掌握的officevba技术,也改进了wcdma告警的处理,将网管系统中的实时告警导出来,然后与基站工程信息表、各基站负责维护人员表、常见告警代码处理方案表进行综合处理,这样每次的提取告警和分析处理工作就可以在瞬间之内完成,就可以及时地发到各部分维护人员手中,大大提高了工作效率。
20xx年10月22日,tu-r重庆会议闭幕,4g国际标准确立。
这样也就确定了未来移动宽带互联网的发展方向。
美国在20xx年将全面开始4g,这也给我们联通未来的发展明确了方向。
我也开始涉猎相关的技术标准,并和自己目前所学的3g技术相对比,在4g的相关技术资料中也披露了一些关于目前3g网络中存在的一些问题,关注这些问题,并从一定高度上认识3g网络的问题,对实际工作也是很有好处的。
为了能更好地开展路测工作,我开始尝试自己编写手机上使用的路测软件,为了实现这一目的,我学习了java、android、nokia、iphone、c++等手机编程相关技术,并成功地在这些手机上编写了一些实验性的小程序,我会进一步地发展这方面的努力。
从20xx年11月10日开始,中兴撤走了所有的3g路测人员,场景测试、投诉处理、dt测试分析以及所有的报表处理都交给我。
我感到压力非常的大,开始加班加点地工作。
几个星期下来,几乎都累坏了。
早上要了车就出去测试、带着塔工调天线,中午回来经常顾不得吃饭,还要连忙写测试报告,下午一上班又出去了,晚上还要加班,经常干到夜里十一二点。
除了每周规定工作之外,还要及时处理领导安排的其他测试任务。
真有点吃不消了。
从20xx年11月23日开始,省公司开展了针对高速的iphone2g、3g互操作优化。
我在白帆的指导下,张工进行后台信令的跟踪调试,我精心准备测试设备,认真结合路测数据,前期加站计划、以及现网的2g、3g基站情况,在排除了基站故障之后,提出了加站建议。
由于对iphone手机的操作不太熟悉,我甚至还专门从业务部门和图书馆借来iphohe的专业书学习各种操作细节,掌握了各种操作。
从20xx年12月7日开始,领导安排李亚磊和我共同分析处理第三季度考核的路测数据分析处理工作,其中有一个考核指标是“平均呼叫时延”,我们认真学习了“呼叫时延优化”方面的知识,并针对这个问题逐条信令进行分析判断,以解决质差为根本,并结合测试时的情况来考察现网参数,通过学习,我对wcdma频内、频间、系统间切换和重选,以及ms不同的连接状态都有了更深的认识。
但是目前缺少更多的技术资料和深入专业培训指导和交流讨论,在wcdma的学习进度上迟缓,路测处理能力尚有待提高,而且目前对网优手段的理解和利用仅限于覆盖优化中的天馈调整和少量参数调整,而更深层次的综合处理例如:
基站告警检查和处理、容量优化、服务质量优化、数据业务相关优化、切换优化、邻区优化、2g3g同覆盖优化、优化仿真与仿真验证方面的研究、边界优化、干扰优化技术、功率优化、码资源优化、使用扫频仪测试等深度内容还了解甚少,对网优故障的排除整个过程还未掌握。
我希望在明年的工作过程中,深入上述方面的工作和研究。
我深知“移动通信系统是一个高速发展、迅速演变的巨型技术系统,涉及的知识领域无限广大和深入,需要以极大的决心,投入大量的时间和精力进行学习,才能把工作真正干好。
”
我很高兴能够在李峰博士和戚主任的带领下,在网优专家白帆的指导下,与在座的各位精英同事携手共进,共同把网优工作干好。
个人述职报告篇5一、尽可能多搜资料,多打电话上网多查商家信息
二、电话要简短
1、打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。
你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务,而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
2、电话做销售应该持续大约3钟,而且应该专注于介绍你自已,你的产品,大概了解一下对方的需求,以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。
最重要的别忘了约定与对方见面。
三、多出去拜访客户
可以从100个客户当中挑选出10个重点攻克,从中找出我们需要的客户群体
出去见客户,与客户进一步的沟通时签单最重要
四、应具备的心态
1、真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个销售人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。
业务代表是企业的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,与消费者,与经销商的枢纽,因此,业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。
2、自信心自信心是一种力量。
首先,要对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是最优秀的!
我是最棒的!
信心会使你更有活力。
同时,要相信公司,相信公司提供给消费者的是最优秀的产品,要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的,相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
要能够看到公司和自己产品的优势,并把这些熟记于心,要和对手竞争,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
知道没有力量,相信才有力量。
乔吉拉德之所以能够成功,是因为他有一种自信,相信自己可以做到。
3、做个有心人“处处留心皆学问”。
要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。
每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么?
做的不好,为什么?
多问自己几个为什么?
才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法,只有提升能力,才可抓住机会。
作为一个业务员,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生。
4、韧性销售工作实际是很辛苦的。
这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。
“吃得苦种苦,方得人上人”。
销售工作的一半是用脚跑出来的,要不断的去拜访客户,去协调客户,甚至跟踪消费者提供服务,销售工作绝不是一帆风顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神。
神。
5、良好的心理素质具有良好的心理素质,才能够面对挫折、不气馁。
每一个客户都有不同的背景,也有不同的性格、处世方法,自己受到打击要能够保持平静的心态,要多分析客户,不断调整自己的心态,改进工作方法,使自己能够去面对一切责难。
只有这样,才能够克服困难。
同时,也不能因一时的顺利而得意忘形,须知“乐极生悲”,只有这样,才能够胜不骄,败不馁。
6、交际能力每一个人都有长处,不一定要求每一个业务员都八面玲珑、能说会道,但一定要多和别人交流,培养自己的交际能力,尽可能的多交朋友,这样就多了机会,要知道,朋友多了路才好走。
另外,朋友也是资源,要知道,拥有资源不会成功,善用资源才会成功
五、应掌握的专业知识作为业务员首先应做到知己知彼,才能做到百战不殆
1、充实自己的业务知识:
A、自己产品的操作流程;
B、产品运价知识的掌握;
C、对付客户所提问题的应变能力。
2、对公司业务的了解:
A、了解设备的优势、劣势。
B、了解设备在市场的
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