破冰续.docx
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破冰续.docx
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破冰续
危机
(1)
时间倏忽即逝,一个多月转眼就过去了。
目前我负责的大客户工作基本还算顺利,因为部门刚刚成立,而且大客户销售模式具有它的特殊性,所以早期公司对我们没有给予太大的压力,我每天除了去寻找销售线索,就是要做客情关系。
晚上9点多钟,我请几个客户在东三环边的一家酒吧喝酒,边喝边玩。
酒桌间无数的小妹,裙子要多短有多短,像穿花蝴蝶般在各桌边穿行,搞得我直犯晕。
说实话,做了快半年的大客户工作,至今还不太习惯这种声色场所。
酒酣耳热之际,王局趁机摸了摸穿过桌边的小妹的屁股,色迷迷地说:
“哈哈,很有弹性啊。
”
我看到小妹不太情愿的神情,赶紧对王局说:
“王总,您还行不行了?
想玩点节目,我给您换地方,这哪儿够您的品位啊!
”
王局听了,松开小妹说:
“还是你小子会说话。
我就是随便说说,最近别说还真是累。
”他顿了顿,接着说,“你小子最近总约我,是不是有什么事求我啊?
”
王局,全名王建飞,是国内某政府部门的高官。
这家伙脑满肠肥,就靠家里老爷子的背景混了个职位,但是在官场政治方面还是很有一手,仕途一帆风顺,很快做到了一个很高的层级。
我跟他认识得非常偶然,也是在某个宴请客户的场合,后来得知此人嗜好声色风月,就每次都有意约他在这种场合见面,所以没有几次,大家就搞得烂熟。
我之所以跟他混在一起,因为他是我的目标客户。
一直风传政府要搞个电子政务,搞得我们这些厂家的人整天跟没头苍蝇一样,就盯住这几个客户高层,天天腐败他们,生怕下手晚了,被别人拿下。
王局这个人很有意思,在非工作场合一律不允许叫他“王局”,所以我也就叫他王总。
我笑着说:
“王总,怎么找你就必须有事啊,看您今晚上这兴致,咱们一会儿,啊……”说着我满含深意地看了王局一眼。
王局说:
“行啊,最近天天开会,搞得我颈椎都痛。
”
我顺势试探道:
“前几天新开发了个地方,里面小妹真叫销魂,手法技术一流,要不要去尝试一下?
”
王局故作矜持地看着我,半晌不说话。
我心想:
“奶奶的,你个老色鬼,死要面子。
”就起身穿上衣服,招呼在座的几位说,“走吧,哥哥们,春宵一刻值千金,咱们这还等什么呢?
”大家相视一笑,结账走人。
冷风一吹,我也清醒了许多,看看手表,已经凌晨2点多了,看来又将是一个不眠夜。
我暗暗打定主意,今晚无论如何,也要把可靠消息套出来。
我开车载上王局几人,直奔南三环而去。
由于酒精的作用,再加上夜里车少,我把车速加到220迈,转眼间就到了地方。
我带他们进去,先洗澡,做足疗,然后看大家兴趣再定后续的节目。
做足疗的时候我特意要了个单间给王局,然后我和他的几个部下都在隔壁,边洗边聊。
我问他们:
“你们最近怎么总开会啊,是不是上面又有什么大情况了?
”
“嗨,也没什么大事。
这不要搞什么电子政务嘛,而且王局也打算在这方面出政绩,所以最近经常开会,闹得我们都比较头疼。
说实话最近已经很少出来玩了。
”
我心里盘算着,王局的嘴还真严。
“哦,那你们肯定死定了,王总还不弄死你们啊。
”
“哈哈,可不,王局这几天憋坏了,你听隔壁房间的动静就知道了。
”大家很有深意地对视一眼,伴之一阵猥亵的笑声。
晚上给大家开完房间后,我也开了个房间歇下,但总是翻来覆去睡不着。
说实话有时候我总在想自己选择做大客户是不是个错误,再怎么说以前我做渠道,每个月就算不用很努力也能出很多业绩,而自从转入大客户一直都没拿出像样的业绩,还搞得我现在天天失眠。
我心里盘算:
想出政绩,这事就好办。
既然睡不着,索性给小文打个电话,商量一下下一步怎么走。
“嘟……嘟……嘟……”很长时间的等候音之后,我才听见小文惨咧咧的声音说:
“大哥,什么情况?
现在已经快5点了,不睡觉你这是闹什么呢?
”
第三节危机
(2)
我说:
“文哥,我郁闷呢,刚把客户安顿好。
你说咱们以前做渠道那会儿多嚣张啊,可是现在自从做了大客户,业绩也不出了,好客户资源也被李总剥夺了,你说这叫什么事啊?
”
“哥哥,咱能睡觉吗?
我快累死了,天天陪客户,好容易今天早点休息,你又骚扰我。
”
“行了行了,你睡死吧。
”挂断电话,我独自一个人在房间里看着电视坐到天亮。
早上一起来我就去找王局。
“王总,气色不错啊,昨天晚上还满意吧?
”
“哈哈,老弟你开发的这个地方不错,以后再来啊。
”
“哈哈,那必然。
”
我们一起吃着早餐,我很直接地说:
“王总,您这边有什么实惠的给兄弟我来点儿啊,我这等米下锅呢。
”
王局说:
“我知道你的意思,你小子就是想让我给你透露点消息。
实话告诉你,现在确实是要搞电子政务,而且为这个我们开了多次会议了,来找过我的人很多,但是你们着急什么,至少到现在还没定下来具体的时间表呢,财务才刚刚下来,实施那部分上面还没计划呢。
”
“那王总您觉得大概什么时间能下来啊?
”
“应该就这两天,具体的到时候我通知你。
我忘谁也忘不了你啊。
”
“王总,有您这话我就放心了。
”
回到公司,小文见我第一句话就是:
“大半夜的你抽什么疯啊,给我打电话。
”
“以后我给你电话,就是叫你起来尿尿。
”我嬉皮笑脸地说。
小文说:
“说正经的,你到底是怎么了,昨天忽然跟我说那些?
”
“我是没业绩着急啊,你看咱们都多长时间不出业绩了,而且我手里好的客户都被姓李的给弄走了,能不急吗?
咱们目前出的业绩都是小单,根本不足以支撑销售费用,哪天老总们哪根神经不对,估计就把咱俩给废了,你觉得呢?
”
“你一说我觉得也是。
我这边有个大单最近快浮出来了,你那边还有多少机会?
”
“我这边的机会不多,也就一个大单,目前财务预算已经下来了,据说很可观,但是实施时间计划还没定。
”
说完我们半晌不语,忽然两人互相对视,眼神一亮,异口同声地说:
“不会是同一个吧?
”
我忙问:
“你那边的大单什么情况?
见到老大了吗?
能不能搞下来?
多少金额?
”
小文说:
“晕,你别问我这么多了,我也有点迷茫了,我也觉得可能是一个,像这样的大单不会在同一时间出现两个吧?
我这边目前找了个合作伙伴,还没接触到真正的客户,但是听意思据说这个公司的老总以前是从客户内部出来的,然后他们自己搞个公司出来,只对这个客户做维护。
你想能一直给用户做维护,那他们的关系肯定特别深,而且据说已经做了七八年的关系。
”
“我昨天跟个局长吃饭,听意思好像找他的人很多,这个人现在很深,也看不出来他偏向于谁,这个比较头疼。
下一步你打算怎么做?
”
“我晚上约好客户在中旅打麻将,然后我再问问吧。
”
“那你要多带点钱,可别装得太菜,让客户看出来你是故意的。
我晚上约个朋友去泡脚,据说这个哥儿们有些野路子,现在想搞钱,我晚上约他出来谈谈。
”
“我靠,你小心点,野路子你能玩得住吗?
这事靠谱吗?
”
“我也不知道,我现在是病急乱投医,先到处找找能认识的人,然后再说吧,因为我都不知道自己下步应该做什么了。
”
“那行,有什么进展,咱们互相电话联系,你自己小心,别给自己折进去了。
下午要开销售会议,咱们准备准备。
”
第四节内压
从来没有参加过这么沉闷的销售会议,搞得像个批斗会。
会议由李总主持,陶总旁听。
不知道为什么,自从我们做了大客户以后,陶总好像越来越少关注销售领域,基本上对于我们的销售进展也不像以前那么关心,而李总的权力感反而似乎在不停膨胀。
在各个部门做完销售汇报后,李总的脸上浮现出一丝笑容,说:
“大家这个月做得还不错。
目前感觉咱们的增长速度降低了,大家看看都是什么原因导致的?
先给大家半个小时的思考时间,一会儿讨论下一步的改进措施。
现在我们来听听大客户这边的进展情况。
”说到这,我发现陶总的眼神亮了一下,抬头注视了小文和我一眼,然后很快又恢复到平时的状态。
小文和我汇报了手里的商机,按照顺序以及目前的进展,我们大概这个月可以出到300多万的货,但是前提是客户都采购的情况下。
李总很耐心地听我们说完,问:
“怎么样?
感觉做大客户累吗?
”
李总的问话让我和小文摸不到头脑,这不太像他平时的风格。
我们齐声说:
“还好,就是压力比较大。
”
“那你们觉得目前的工作你们是全身心地投入吗?
”
“是啊。
”
“那你们觉得你们目前手里的商机有希望在这个季度结束前完成的有几个?
”
我和小文面面相觑,答不出话来,因为我们心里没底。
这哪儿敢随便说啊,这要是客户停止或者延期采购我怎么办啊?
这可不是经销商,他不进货,我想些办法让他点折扣或者返他些好处,我能控制他,做大客户不一样,很难去控制客户,而且往往大客户订单里面牵涉的人比较多,不像经销商那样,几个人甚至一个人就可以拍板的。
李总一直在等待着我们的回答,会议室里静得可怕,所有人的眼光都在注视着我们。
在荣尊有个不成文的规矩:
不管你是什么级别,什么工作,只要你这周出现问题,找不到原因,而又想不出切实可行的补救措施时,大家就陪你一起等,一直等到你想出来为止。
表现好的员工都会用一种愤怒的眼神看着你,好像在说:
“快说,别耽误大家的时间,就因为你一个人,搞得我晚上要跟女朋友爽约。
”“就因为你,我们都要加班。
”没有经历过这种场合的人很难去想象那种感觉,当很多人的眼神注视着你,如芒刺在背,而整个会议室又安静得可怕,这种营造出来的气氛足以让人窒息。
很久的沉闷过后,我说:
“其实我们目前压力真的很大,我们每天都在不停地搞客户,跟客户在一起,但很多事不是我们能控制的。
目前我手里有个大单,最近跟得比较紧,应该差不多能有眉目了,到时候咱们看吧,现在我什么也不敢说。
”
李总听我说完,“啪”地一拍桌子,指着PPT说:
“大家都看看,目前你们大客户的工作怎么做的?
你们的利润是多少?
你们的费用是多少?
你们目前的销售费用已经占到了整个销售费用的47%,近一半了,看看渠道这边要给你们补多少过来才能够持平?
渠道部的兄弟们拼了一个月赚回来的利润,经不住你们大客户这边几次消费。
大家都是做销售的,为什么人家挣来的东西要拿给你们享用,你们自己想想。
”
这时候我心里多想陶总能站出来为我们说几句话,可惜陶总还是显得那么木讷,什么都没有说,甚至连一点点表示都没有。
李总后来说了什么我已经没有印象了,我唯一知道的就是我和小文很机械地凭着经验随便找了些下周的改进措施,搪塞过关了。
第五节疯狂
(1)
会议结束已经是晚上7点多了。
傍晚的北京其实还是很漂亮的,华灯初上,三环路上车水马龙,我站在办公间看着下面的车辆,突然间产生个想法:
“找个机会趁李总站在这儿的时候,把他推下去,奶奶的,摔死他,省的总来烦我。
”突然手机响了起来,我掏出手机低头一看来电,竟然是他。
我说:
“Hello,齐哥,什么路子?
晚上哪儿见面?
什么安排?
要不咱们去洗脚?
”
电话那头传来齐哥沙哑的声音:
“我靠,兄弟,你他妈的简直就是我肚子里的蛔虫。
可惜这次你猜错了,听说滚石新来了几个妞,要不要一起过去看看?
”
“我靠,怎么改迪厅了,你都这么大岁数了,就你那身子骨,还不跳散了?
”
齐哥淫荡恶心的笑声在电话机旁响起:
“嘿嘿,兄弟这你就不明白了吧,我们这身子骨就是要经常锻炼锻炼。
”
虽然我很厌恶齐哥这种人,但是这个社会就是这样,大家都是互相利用,只要我想继续生存下去,那么我就要接受现实,这就是人生的无奈。
我接着说:
“齐哥,我让你帮我办的事怎么样了?
”
“我靠,别说了,你丫真麻烦。
快点过来,我现在去找个哥们儿,咱们晚上9点滚石见,到时候你就知道了,你到了给我电话啊。
”
北京是个圆梦的地方,有很多人为了自己的理想背井离乡来到这里,但是又有几人真的可以圆梦呢?
北京的生存压力是很大的,在周末你会看到很多金领、白领甚至没领的阶级在各自所谓符合身份的场所减压。
这么看来,滚石其实还是迎合了一大部分人的口味,不提硬件实施,滚石里面有太多的年轻追梦的女孩,她们都在这里寻求刺激,或者是钓如意金龟婿,或者是一夜情,曾经有个阶段,滚石甚至成了寻欢的代名词。
晚上我到了滚石门口,大老远的就看见一个五彩缤纷的大圆球,转得我眼花缭乱。
我拨通齐哥手机,听见里面传来一阵阵嘈杂的声音,伴随着咚咚的鼓点。
“在哪儿呢?
我到门口了。
”电话里传来齐哥震耳的声音:
“门口等我,我去接你。
”
不一会儿,就看到一个秃头胖脸的家伙从里面一摇三晃地走出来,浑身上下散发出浓重的酒气。
“来得这么晚啊,大家都等你呢。
”
“大哥,北京塞车啊。
都谁啊?
有我认识的吗?
”
“放心了,进去就知道了,都是对你有用的人。
”
进去后,里面乱哄哄的,我在齐哥的带领下,从人群中穿过吧台,来到我们的位置上,二话没说呢,就是一打克罗娜下肚。
齐哥说:
“谁让你丫迟到,这是罚你的。
来,哥儿几个,大家互相介绍一下。
”
一轮介绍下来,我就对其中一人很有兴趣。
此人长发肤白,黑框休闲眼镜,一身的商务休闲装,谈吐明显受过良好的教育,一看就不是出自普通家庭。
侧面打听,原来是内贸部某司长的儿子,叫高飞,想自己搞点事业。
齐哥主要是想把他介绍给我,据说这小子手里有很多资源,尤其是在做政府这边。
大家边聊天边喝酒,黄色段子层出不穷。
想想当年,自己初做销售的时候什么都不会,跟客户见面,多半冷场,哪想到几年过来,天南海北,天文地理,没有不会聊的,感触颇深啊!
销售还真是让人快速成长。
一群男人在一起,多半时间都会谈论到女人和性,在黄色段子和酒精的双重刺激下,我们一群人干脆步入舞池,随着DJ的音乐群魔乱舞,我放肆地扭动着身躯,来释放自己的苦闷。
满身大汗,音乐停止,我走回座位里休息。
这时齐哥说:
“哥们儿,发现没,那边有个妞不错。
”
“哪个?
哪个啊?
这里面很多,你丫说谁呢?
”
齐哥努努嘴,“呶,就那个,看到没,穿黑色短袖,长发的那个姑娘。
身材真好,而且看那妞跳的,我怀疑是不是嗑药了。
”
第五节疯狂
(2)
我说:
“齐哥,我也注意她很久了,我刚才故意跳到她身边,发现小妞跳得还真投入,而且身材绝对是极品,估计一条腿就够你丫玩一夜的。
”
齐哥说:
“兄弟们,我去也。
我去把那妞搞定,你们看我的啊。
”
不大的功夫,就见老齐垂头丧气地回来,嘴里嘟囔着:
“牛×什么啊,什么样的我没见过,靠,竟然说我没品。
我都没弄明白什么意思。
”大家哄堂大笑。
我拿起酒杯对大家说:
“哥几个喝一个,庆祝齐哥铩羽而归。
”
齐哥觉得真是窝囊,一口气喝完,然后说:
“今晚谁能搞定那妞,我埋单。
”兄弟们全都起哄,“齐哥,你丫来真的啊,说话算话。
”我说:
“齐哥,不是做兄弟的不给你面子,我出去绝对就搞定她。
”
“靠,跟你丫出来这么多次了,从来没听说你对哪个小妞主动的,你要能搞定她,今晚上的费用我出。
”
在大家的起哄声中,再加上酒精的作用,我起身走向舞池,装作陶醉状边走边跳,挨到女孩身边:
“嗨!
舞跳得不错啊,专业。
”
女孩边喘气边说:
“你跳得也不错。
”
“我就瞎跳,反正也不是明星人物,没人聚焦我,我就随着性子来。
”
女孩说:
“哦,那你算有天赋的,跳得不错,很有节奏感。
”
我说:
“我想认识你。
”
女孩装作没听清地问:
“什么?
”
我大声说:
“我想认识你。
咱们一起玩啊。
”
女孩说:
“行啊,这不咱们就算认识了吗?
你一个人出来啊,是来找一夜情的吧?
”
“晕,往哪儿想呢,我跟朋友出来玩玩,就是刚才看你跳得不错,想认识一下,走啊,过去一起认识一下,你要觉得我可信任,晚上我可以开车送你。
”我边说边顺手指了指齐哥他们的方向。
女孩边跳边说:
“啊,那胖子是你朋友?
其实是你想泡我吧?
我知道,不过看你比较顺眼,让你泡。
你比刚才那死胖子强多了。
”我心里大呼过瘾,头一次遇见这么上路的。
一曲结束,我把女孩拉回到座位,大家轮番跟她喝酒,我借故去卫生间,准备把喝出去的酒吐出来。
进入卫生间,插上门,正当我抱着马桶吐得天昏地暗的时候,听见齐哥在外面敲门说:
“没事吧?
你丫快出去,别一会儿兄弟们把你那妞戗了。
”
我出来一看表,已经凌晨4点多了。
我借着酒意一把搂过女孩说:
“走了,哥们儿,今天我先走,齐哥埋单,过两天电话联系,我做东啊。
”齐哥大声说:
“路上慢点开车,注意安全。
有事给我电话。
”
转过头齐哥问高飞:
“怎么样?
我跟你说的就是这个人。
这小子我认识他两年多了,为人挺仗义,给朋友花钱也很舍得,他最近正在搞个政府的大单,不如动用你那边的关系,谈成跟他来个利润分配。
”
高飞不置可否,随手拿起衣服,转身走向自己的车说:
“我想想吧,再联系。
”齐哥心想今天这高飞是怎么了,平时不这样,怎么今天变得这么冷淡呢?
高飞钻进车里,发动车子,把车开到齐哥身边,摇下车窗说:
“老齐,我知道你的意思,咱们先静观变化,看他什么意思。
你要知道我的关系能不能动,关键是看他能给我分多少了。
记住,上门的买卖不是买卖,别太主动,给自己掉了身价。
”
齐哥听高飞说完,心里的石头落地了。
看着高飞走远后,齐哥拨通我的手机:
“哥们儿,今天这事给你搞定了,你找个时间约高飞单谈吧。
高飞这人路子挺深的,黑道白道都有些背景。
”
“齐哥,这次多谢你了啊。
”
第五节疯狂(3)
“哈哈,你今天能搞定那小妹,确实让我很惊讶,高飞对你还是很有兴趣的,我认识高飞这么久,知道他的性格,你今天这两下子,瞬间让他感觉你有价值,能玩能拼,以后就看你自己的了。
”
“齐哥,还是你道行深啊。
放心,事成之后我答应你的绝对不会少。
”
“兄弟我就不打扰你了,今晚好好享用吧。
”
就这一会儿的时间,天已经蒙蒙亮了。
看着天色,我一点睡意都没有,转身问身边的女孩:
“累吗?
刚才没喝多吧,难为你了啊。
”
女孩冲着我淡淡一笑说:
“还好,其实平时工作压力蛮大的,很难有机会像今天这么放纵。
”
“我还担心你今天会生气呢,让你今天跟我演这个戏。
没想到你演技真高啊,太意外了。
”
“其实每个人都有他的另一面,像你今天看到的我跟以前的我就不大一样,人在压力下时间久了会变形的,不利于身心健康。
什么时候你真的能够释放自己,你就明白我说的话了。
”
“你现在想睡觉吗?
”
“不想,很久没看日出了,你能带我去看看吗?
”
“好啊。
”我发动车子,驶向高速公路。
走机场高速到顺义,我知道一个很美的看日出的地方,在一个高尔夫球场的边上。
我们的时间赶得刚好,到了地方,我从车上下来伸了个懒腰,在草地上跳了几下,然后叫:
“小颖,下来吧,我心情不好或者郁闷的时候经常来这儿。
”
康小颖走过来。
日出前的这段时间其实很冷,她穿得少,我把自己的西装上衣递给她披上,我们徒步在草地上走着,目视着旭日冉冉升起,她依偎在我的身边,我从后面轻轻地搂住她的肩膀,那种感觉真的是用语言没法形容的。
我真的很想跟她说出那句话,可最后还是没能说出口,我想这就是所谓的“爱你在心口难开”吧。
第六节计划
(1)
周末在家睡了一天,睁开眼已经是晚上7点多了。
洗漱完毕,觉得有点晕晕乎乎,不知道怎么搞的,最近经常有这种感觉。
我打开冰箱,打算吃点东西,手机突然响起来:
“你丫干什么呢?
找你半天了,你知道我今天看见谁了吗?
”
“文哥,我昨晚一夜没睡。
你看到谁了?
”
“还记得王凤山吗?
”
“嗯,忘不了。
当年他曾经带过我,不过后来辞职后就没什么联系,听说好像在连胜公司做大客户总监。
怎么,你遇到他了?
”
“算是吧。
今天我跟个朋友聊天,看见他跟我的客户在一起。
”
“文哥,都说你是敏感的人,但是也不至于敏感到这样吧?
跟你的客户在一起怎么了?
再说你做的客户,我觉得也很难有人能撬走吧。
”
“每次跟你说话都这样,都说你性急太主观,你以后可不可以等我把话说完?
总之他跟我客户谈什么我不知道,但是如果我没有料错的话,应该是跟咱们那个大单有关系。
在市场上能跟咱们拼的不多,但至少他就是其中之一,如果他现在也在搞这个大单,那你自己认为还有多少胜算呢?
”
“奶奶的,当年我对他心存感激,但是他竟然敢阴我。
时隔多年,反正现在咱们有很多新品他也不了解,他要是玩,我就陪他玩到底,让他知道我已经不是当年的菜鸟了。
”
我重重地摔上冰箱门,心想:
奶奶的,这到底是什么日子!
每天起得比鸡都早,睡得比狗都晚,感觉好像很充实一样,但是想一想,除了薪水待遇好了以外,根本没什么沉淀,天天陪客户,也不知道什么时候是个头。
这日子过得家里什么都没有,想过点正常人的生活都不行。
我走到大街上,看着街上的人群车辆,感觉这个城市怎么这么乱,这些人天天都忙些什么呢?
我发现每当心情不好的时候,人总爱带着情绪看这个世界,好像看什么都不顺心,不如意。
我来到个煎饼摊,没好气地说:
“来个煎饼,不放薄脆,多来个蛋。
”
不一会儿的功夫,我拿着热腾腾的煎饼,边吃边跟卖煎饼的大爷聊天:
“大爷,您这一天能卖多少啊?
”
“卖不了多少,生活嘛,穷也是一辈子,富也是一辈子,关键是要开心自在,您看我这煎饼,不瞒您说,已经卖到世界各地了。
”
“不是吧,大爷,您这年龄说话也不靠谱。
”
大爷笑笑说:
“小伙子,我告诉你,关键的问题在于你看问题的角度和心态。
我这摊开在外国语学院附近,您看这每天有多少留学生来吃,您说是不是已经走向世界了啊。
”
“大爷,您说得还真对。
”
大爷的话对我有了很大的启发,突然我觉得豁然开朗了许多。
其实为什么我总这么苦恼,在排除公司因素的前提下,主要问题在于我太执著,总是太心急,而做大客户销售恰恰又不是个心急的事,所以我总是在自找烦恼,自己跟自己过不去。
想通这关,突然对这个大单的销售有了个全新的认识,我想好下一步计划,随即驱车去找小文。
第六节计划
(2)
皇家萨斯咖啡厅,小文和我躺在咖啡厅的座位里,确切地说不应该是躺着,是很放松地斜靠在沙发上。
两人谁也不说话,只是拼命地抽烟。
我眼睛盯着天花板,欣赏着自己吐出的烟圈。
小文终于忍不住了:
“我靠,你能说话吗?
到底找我什么事?
你别说来找我抽烟的。
”
我转头斜了小文一眼,说:
“文哥,现在假定咱们说的大单就是一个,你有什么计划吗?
”
“我能有什么计划?
我还没摸到庙门呢。
不过我应该在下周可以见到最终用户。
”
“我目前想法是这样,咱们先做个分析。
目前这个订单据我所知,应该是全市都要上,预估销售金额近2亿,这么大的订单咱们至少有三家竞争对手,其中连胜应该算是对咱们威胁比较大的,而且照你电话里说的情况,王凤山应该是这个项目带队的。
”
“嗯,我同意。
我也在想其实那两家不是很有威胁,他们从没赢过咱们,倒是王凤山不可不防,他对咱们公司的价格体系、产品技术很了解,这个仗有的打了。
”
我笑笑说:
“他有张良计,我有过墙梯。
文哥,你上次打麻将探出什么消息了吗?
”
“订单已经浮出水面了,我找的这个服务商目前也在搅局,想趁机捞一把,跟咱们虽然关系不错,但是前两天连胜也开始找他,按客情关系来看,不太乐观。
你那边怎样?
”
“一切尽在掌握中。
我准备先约王局,拿到他们内部工作会议的报告,主要是把他们的预算实施时间和操作细则弄出来,这个对我来说问题不大,然后再去找个朋友,他应该对我的订单能否拿下起到重大的作用;再嘛就是要全力狙击王凤山,我要把他打出这个订单。
文哥你那边下周见到最终用户,最好想办法搞明白看看是哪个部门在这个项目中主导,客户那边肯定成立了项目小组,对产品技术服务包括样板工程可能都会去做考察,你那边见的没准就是项目小组的某个成员,到时你想办法搞定谁是比较容易腐蚀的吧。
”
小文想了良久,说:
“其实对于王凤山,从我本意来讲,我不太想这么早就跟他对立,这样对咱们都不好。
”
“靠,文哥,你脑袋进水了啊?
现在不是咱们跟他打不打的问题,是摆明他要和咱们争这个单,如果他抢在咱们前面先把客情关系搞定的话,你
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